怎么去推销实木地板
第一。要突出实木地板的优缺点。
实木地板是天然木材经烘干、加工后形成的地面装饰材料。它呈现出的天然原木纹理和色彩图案，给人以自然、柔和、富有亲和力的质感，同时由于它冬暖夏凉、触感好的特性使其成为卧室(卧室装修效果图)、客厅、书房(书房装修效果图)等地面装修的理想材料。今天笔者就为大家介绍一下实木地板常见的几个木种及其优缺点。
实木地板的材质直接决定使用寿命和价格，目前市场上比较常见的实木地板材质有番龙眼、圆盘豆、二翅豆、桦木、枫木、印茄木、柚木、水曲柳、橡木、榆木、槭木、核桃木、香脂木豆、甘巴豆、摘亚木、重蚁木、古夷苏木、铁线子……其中，番龙眼、圆盘豆、桦木、橡木、柚木等是市场上畅销的材种。番龙眼：木材具金色光泽，条纹直浅交错，结构均匀。市场价格较为实在，是一款值得入手的实木地板；
圆盘豆：材性稳定，耐磨抗白蚁，且木材密度大，质重，具有古典(古典装修效果图)美，多用来制造实木地板；
橡木：橡木档次较高，质地细密，管孔内有较多的侵填物，不易吸水(红酒都能贮存当然不怕水了)。橡木做成的实木地板有红木地板的端庄沉稳，但价格却比红木地板低。
实木地板的优缺点
实木地板的优点很多，主要是对人体完全无副作用，是真正的绿色环保材料。实木地板自然美观、持久耐用、可翻新再用，好材质的实木地板甚至可使用百年以上。
当然，实木地板也有它自身的一些缺点，稳定性差就是最大的一个，为了加强实木地板在使用过程中的稳定性，安装时必须打龙骨。此外，实木地板的打理和保养也是难题一个。针对实木地板稳定性差的特点，笔者为您推荐以下几款材质相对稳定的实木地板：
印加木：俗称菠萝格，材质甚稳定，重硬坚韧；
纤皮玉蕊：材质坚硬，稳定性好，木色美观大方；
圆盘豆：材质坚硬，略带油性，稳定性甚好；
柚木：柚木的膨胀收缩率是所有木材中最少的一种，且高度耐腐，在各种气候下都不易变形，属世界高级木材。但柚木的实木地板价格较高。
实木地板与家具配色
实木地板的油漆涂装，基本保持了木材的本色韵味，色系较为单纯，大致可分为红色系、褐色(咖啡色)系、黄色系。每个色系又分若干个不同色号，几乎可以与所有常见的家具和流行的家具装饰面板相配色。实木地板与家具配色，有三个可以遵循的原则：
1、是同色系相配。如选择了褐色为主白色镶配的家具，可用褐色系的柚木、二翅豆地板相配；选择了仿红木的实木家具，可用红色系的蕚叶茜木、香脂木豆地板相配色。同色相配，装修风格严谨、有序、大气。
2、是近色系相配。如选择了黑胡桃贴面板的家具，可用褐色的大果阿那豆、硕桦、绿柄桑地板配色相配。近色相配，装修风格显得活泼、和谐、秀气。
3、是对比色系相配。如选择深红色系的仿古家具，有的时尚家庭，会选择浅黄色系的枫木地板配色。这种地板的颜色黄中偏白，与深红色的家具形成鲜明协调的对比效果。对比色系相配，原则上要慎用，配色一定要有专业眼光或请专家把关，配色既要有对比强烈的效果，又要有和谐映衬的作用。
第二、与实木地板的优缺点
实木地板是以天然木材为基材，通过地板板胚干燥、成型、开隼、打磨、砂光、调色（补色）、上漆（分淋漆和辊漆两种。淋漆工艺光亮，辊漆一般为亚光。近年来，在辊漆工艺中加入三氧化二铝后，增强了地板表面的耐磨）、轰干、包装等工序形成。
地板一般规格为：厚度15mm和18mm，以18mm为主；长度600～900mm，以800mm为主；宽度90～140mm，以120mm为主。
窄板和短板在后期的变形小。
优点：自然、美观、健康，厚重、脚感好、经久耐用、可翻新等。
缺点：价格很高（300元/平方米以上）、不耐磨、易变形、安装不便（架设龙骨，费用高，压缩了室内空间高度），使用实木地板对森林资源破坏大，不利于生态环境保护等。
实木复合地板（拼木地板）
将多层木皮组坯胶合热压形成多层胶合板后，以实木皮贴面，再将胶合板进行板坯成型、开隼、打磨、砂光、调色（补色）、上漆（与实木地板相同）、轰干、包装等工序形成实木复合地板。多层实木地板地板结构按实木面皮厚度分类。实木面皮一般为3mm、0.6mm和0.2mm三种。
规格：与实木地板规格一致。
优点：除具有实木地板自然、美观、环保、健康，厚重、脚感好等优点外，还不变形，适合地暖安装，有利森林资源节约。
缺点：不耐磨、花色有限、含有一定量的甲醛等。
实木地板销售的猫腻多不胜数，下面简单列几种让大家知道。有一些人很迷信这一点，以为卖地板的人都是地板的专家，其实他们大多没有、也不具备这种素质去深入研究地板的问题。
实木地板销售猫腻：
1、经销商。所谓的厂家直销几乎是不存在的。这些经销商多数是有进货渠道，然后挂个牌子而已。对于厂家来说，反正不用自己出钱开店，倒是乐享其成，一个牌即使是铜的，也花不了多少钱。相对于开店涉及的铺租、经营管理、人员工资等复杂事务来说，简单多了。
2、B级板。正规来说，国家是不存在B级板这回事的，因为国家的质量标准都是用特级、一级之类的名称。如果一个人把任何级别的板材为A级板，那么也不会触犯法规，因为这些是企业内部标准，随时可以在A级板的前面再加一个AA板、AAA板。
话说回来，所谓的B级板，就是色泽较差的板，但一般来说，质量上不会在很大的差异。对于厂家来说，他们是不会把质量不同的货放在一起的，所以问题更多的出现在销售环节。这种做法的最多情况是把好板和差板放在一起，然后以好板的价格出售。由于实木地板是天然产品。所以从法规角度来说，也不能很准确地界定谁好谁不好。
3、货不对板。其做法其实更简单，就是把色泽和纹理相似的便宜品种当成高价的品牌来卖。这里有两种情况：
(1)混乱其名。例如柚木王，就是狐假虎威的典型，因为柚木王根本与柚木扯不上任何植物学关系。
(2)指驴为鹿。例如把金香木当成金象牙来卖，两者的差价大约在50元/平方米。所以即使把报价降低点，利润仍然很可观。
4、非标板。标准的板材国家是有限定的，但是市面上就有一种非标板，这些材多属于处理品，例如把出了问题的大板改为小板，或者边角料等。买非标板还有一种致命的后果：如果地板小面积出现问题，那么您在市面上买不回丰同规格的板材，只有全屋拆除或者更换材质两种办法了。
5、处理板。处理板指一些板材铺设好后出现问题被拆掉的板。出厂的货品，除非有质量问题，厂家一般是不回收的经销商在进货时已经知道存在质量问题受不起这种损失，有的可能会偷偷地简单处理(如拨打)后，放进好货里面一起卖给其他客户。处理板，还包括另一种情况，就是在加工过程中出现问题的，例如崩角、折边的，一些不良的厂家或者经销商也会用各种渠道将其卖掉。
6、铺设费用。很多卖地板的都会提供铺设服务，而且费用奇低。其实这里面很简单，经销商把地板铺设转包给其他的装修队。经销商赚的是地板的钱，然后再从装修队拿点回扣。试想一下，铺设地板的工艺比铺瓷砖复杂，那么怎么可能施工报价铺瓷砖还要低呢?
实木地板销售猫腻防范方法：
就一般的用户来说，从经销商手中买地板是不可避免的，因为这是一种社会分工，但在买地板时，记得下面几件事：
1、出货单要注明材料的拉丁文和中文商用名，而且你必须确定知道其所写的拉丁文名称确实是您要买的那一种，否则反为其害。拉丁文名称是国际权威机构命名的，而且是唯一的。所以拉丁文名称不能不写，也不能简写。例如波罗格的拉丁文是Apuleiaspp，而不是Apuleia。
2、注明规格，(长×宽×厚)和等级、单价、面积和合价。
3、如果有保修期的，请注明保修期限。
说句题外话，不管您找谁铺设实木地板，铺设时都严禁使用一切水性胶，任何以用水直接调稀或者溶于水的都属于水性胶，例如白乳胶等，这些胶水用了，房子的污染就更大了。
如下
一、大自然实木地板，它是国内最知名的地板品牌之一，目前，在全国就拥有近叁千家的专卖店，在全球建立了多个塬材料的供应基地，其实力是不容小觑的。
二、世友实木地板，世友世友地板是浙江世友木业有限公司旗下的核心产品，现在在全国也拥有一千多家专营店，还多次入围中国500最具价值品牌和亚洲品牌500强，世友的5A标准是很值得人们学习的
三、生活家，生活家是马来西亚的品牌，自成立以来已有近20个年头了，它是全球最大的仿古地板生产企业之一，企业自身就拥有很丰富的森林资源，产品质量并不用担心，而且在国内还有很完善的销售服务体系。
四、安信实木地板 (国家免检产品)，安信地板位于木地板之都-浙江南浔，作为环保地板的领导者，在全国有一千两百多家的专卖店，公司拥有十多个塬材料供应基地，从塬材料的采集、到产品的成型，每道工艺都力臻完美，精益求精。一直坚持“品质就是生命，产品就是人品”的生产理念，在市场的销量一直不错。
五、德尔Der。德尔Der是全球领先的专业木地板制造商，在全球范围内有极高的知名度，德尔是环保地板的先行者，也是奥运会的赞助品牌。所获得荣誉也是多不胜数。
六、方圆实木地板(国家免检产品)。方圆地板深耕地板市场24年，是国内地板行业极具影响力的领导品牌之一。在二十多年的品牌发展历程中，方圆地板不断开拓创新，丰富产品结构，始终确保产品走在流行时尚前端，是业内众多地板品牌的榜样与楷模。
七、康辉地板。康辉地板制木工艺传承已有百年之久，秉承精雕细琢，追求卓越的“工匠精神”，康辉地板将传统木作技艺与现代工业完美结合，打造出兼具文化沉淀与时尚美感的创新地板产品，形成了康辉地板别具一格的产品特色，让广大消费者在畅享舒适、健康家居的同时也能够感受传统木作的文化韵味。
八、菲林格尔。菲林格尔地板品牌历史比较悠久，至今已经九十多年了，菲林格尔总部位于德国。菲林格尔在木制品业有很高的权威。现在菲林格尔的产品也逐渐扩大到了整体橱柜、系统家俱等领域。
九、久盛实木地板(国家免检产品)。久盛地板可以说是目前国内市场上综合实力最强、发展速度最快的地板品牌。而且品牌在行业内的知名度还是相当不错的。现今在国外引进生产线，不断的提高地板的品质
十、圣象实木地板（国家免检产品）。圣象是中国环境标志认证品牌，是安全环保的品牌，在市场上，圣象地板可谓家喻户晓，它的产品有很好的销售，而且得到了消费者的青睐。
二、在购买实木地板的时候，首先我们要做的就是看一下地板的精度，开箱后把木地板取出10块左右，用手拼装起来，看一下地板的企口咬口、拼装间隙，以及相邻的地板间的高度差。再来看一下地板的截面，看板材纹路是不是混乱检查是不是有死节、活节、开裂、腐朽、菌变等缺陷。由于实木地板为天然木制品。客观上存在色差和不匀称的现象，不需太在意色差。
扩展资料
实木地板因材质的不同，其硬度、天然的色泽和纹理差别也较大，有以下类别：
中等实木地板材料：柚木（名贵、产地缅甸）、印茄（菠萝格）、香茶茱萸（芸香）。
软实木地板材料：水曲柳、桦木。
浅色实木地板材料：加枫（名贵、产地北美）、水青冈（山毛榉）、桦木。
中间色实木地板材料：红橡（产地北美）、亚花梨（产地非洲）、槲栎（柞木）、铁苏木（金檀、产地板南美）。
深色实木地板材料：香脂木豆（红檀香、产地板巴拉圭）、拉帕乔（紫檀、产地巴拉圭）、柚木（产地缅甸）、乔木树参（玉檀香、产地板南美）、胡桃木（产地板北美）、鸡翅木（产地非洲）、紫心木（酸枝、产地板东南亚）、印茄、香二翅豆、木荚豆（品卡多）。
粗纹实木地板材料：柚木、槲栎（柞木）、甘巴豆、水曲柳。
细纹实木地板材料：水青冈、桦木。
（参考资料 百度百科 实木地板）
