怎么去推销实木地板

这种文案主要靠创意和策划。

比如你是做橱柜的，我们知道，现在国内有见识的业主也在学习国外的生活方式。美国人就特别喜欢开放式厨房，一是人家的房间面积大，抽油烟机功率也大，厨房无油烟，这样的厨房适合开party,也适合家人在此交流。

依照中国的国情，家庭主妇回家，在这样的开放式厨房做饭，就可以让小孩在餐桌上做作业，妈妈和孩子有一个良好的亲子交流场景。饭做好了，孩子作业也做完啦。

带着这样的思维去留意你的每一个顾客，有房子比较大的，适合开放式厨房的，就来策划一个典型做背书。刚好有女业主又会带孩子，工作又有能力，孩子成绩好，妈妈事业工作也出色，最后，把这个良好结果归因到她家有个开放式厨房，装了我们的橱柜，在做饭时可以带孩子，还可以照顾孩子做作业，女业主就这样高效管理时间。欧派的广告语——有家有爱有欧派，不就是这个意思吗？

举例，8年后的一天，你在你的城市电视上的一个时尚妈妈大赛节目上，发现了买你的实木地板的张女士，最后竟然获得了冠军。当记者采访张女士为什么38岁的人看起来像是20多岁的人。张女士说，8年前，我买某品牌实木地板时，他们赠送了我一张瑜伽健身卡，从此迷恋上了瑜伽，每天在自己家的地板上练习，实木地板非常环保，没有任何异味，她每天练习瑜伽都非常投入，身心得到了彻底的放松，所以现在看起来比较年轻，感谢某某品牌地板。

在真实的服务中有意埋下策划的种子，日后就会有这种杀手级的文案诞生，可以为你背书3年，5年甚至10年以上，效果神奇。这种文案真实自然，特别能激发和调动业主的渴望和梦想，售卖的是生活方式，能拉高品牌价值，解除顾客抗拒，推动成交。

实木地板是天然材质的地板种类，营业员在讲解是也也要有侧重和技巧。下面欧派地板小编就告诉您如何顾客介绍实木地板

实木地板材质：即地板采用哪种木材，木材的特点(如柔韧性、抗变形能力、承载力、弹性等多总结一下)。

实木地板的工艺：地板的加工过程，漆面、饰面的处理工艺，槽口设计

实木地板天然环保：生产过程经过严格把关，木材优质，不用担心甲醛污染问题。可以取地板让客户检验查看，此时要讲解地板的纹理问题，因为是实木地板，都保留了天然纹理。

询问家中装修进度，对地板搭配家装风格提出合理化建议。承诺给予消费者完善的售后服务等，这些都是让消费者心目中加分的项目。

木地板的知识和卖点

木地板的知识和卖点。很多人在装修自己家里的时候都会买木地板来装修，我们购买木地板之前要充分认知木地板的相关知识。下面为大家分享木地板的知识和卖点的相关内容。

1、美观天然。

木材是天然的，其年轮、纹理往往可能形成一幅美丽画面，给人一种回归天然、返朴归真的感到，无论质感都有自成一家，广受人们喜好。

2、无污物质

钢铁的3倍、混凝土的25倍、大理的50倍，抗压力为大理石的4倍。尤其是作为地面资料(木地板)就更能体现出其优点。

3、木材可能再生

煤碳、石油、钢材、木材均是人类重要资源，其中有木材可能通过种植再生。只有把树林维护好，可能取之不尽、用之不极力。

4、轻易加工

木材可能任意锯、刨、削、切乃至于钉，所以在建材方面更能机动应用，施展其潜在作用，而金属混凝土、石材等因硬度之故，不此功能，所以用料时也会造成挥霍或呈现不切合实际的情况。

5、保温性好。

木材不易导热，混凝土的导热率十分高。钢铁的导热率为木材的200倍。

6、调节温度。

板材十大品牌板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大 板材(10张)也多指锻造、轧制或铸造而成的金属板。人体在大气中最适的湿度在60%~70%之间，木材的特点的特点可维护湿度在人舒服的湿度在范畴内。

7、不易结露。

因为木材保湿，调湿的机能比金属、石材或混凝土强。板材十大品牌板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大 板材(10张)，这种外形特点带来其使用上的特点：（1）表面积大，故包容覆盖能力强，在化工、容器、建筑、金属制品、金属结构等方面都得到广泛应用；（2）可任意剪裁、弯曲、冲压、焊接、制成各种制品构件，使用灵活方便，在汽车、航空、造船及拖拉机制造等部门占有极其重要的地位；（3）可弯曲、焊接成各类复杂断面的型钢、钢管、大型工字钢、槽钢等结构件，故称为“万能钢材”。所以当气象湿润，或温度降落时不会产生名义化结成水珠似的出汗景象。这样，当木材作木地板的时候，不会因为地面滑而造成不必要的麻烦。

8、长久性强。

木材的抗震性与耐腐性经科技的处理不次于**建造资料，有很多有名的老建造物经千百年的风吹雨打仍然屹破如初，很多以前的木制船长期浸泡在水里到当初仍然坚固。

9、跟缓冲击。

木材与人体的冲击、抗力都比**建造资料柔跟、天然，有利于人体的健康，维护老人跟小孩的居住保险。

如何认识木地板分类及优缺点

实木地板

实木地板，是通过将天然木材进行烘干，机械加工而成的。

优点：基材天然环保，纹理自然，脚感舒适，耐用。

缺点：实木地板缺点是干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的'地方使用，否则易发生胀，缩变形，不耐腐。北方地暖楼不是很适合，价格昂贵。

实木复合地板

实木复合地板，是由板材交错层压而成，因此其种类也相对多些，包括三层实木复合地板、多层实木复合地板以及新型实木复合地板三种。。缺点：一些厂家层压工艺不合格与用胶不环保，会出现表板脱落现象。

优点：实木复合地板优点是克服了实木地板单向同性的缺点，缩小了干湿膨胀率，减少胀，缩变形，而且还具有很好的稳定性，同时实木地板的纹理自然和脚感舒适等特性又得到了继承

缺点：一些厂家层压工艺不合格与用胶不环保，会出现表板脱落现象。

强化复合木地板

强化复合木地板，是通过在粉碎的木材颗粒中添加胶剂，然后再进行压制处理制作而成。

优点：耐磨，不易变形，多样性，易清理，抗腐蚀、抗酸碱、防白蚁、防潮和防膨胀。

缺点：舒适性差，生产中大量使用甲醛系胶粘剂所以不够环保。基材说白了就是密度板质量差异很大

现在大家越来越重视环保，其中实木最环保，复合地板其次，强化地板次之。品牌的质量绝对好些，但有些天价地板就是炒作。品牌有自己工厂的不多。

曲线木地板的知识介绍

曲线木地板采用纯生物理方法，从结构上根本解决了传统直线木地板遇潮起拱变形之弊端，同时改变了传统木地板单一直线造型，具有造型新颖雅致、气派豪华，线条优美清新、活泼富有动感的特点，而且本身高密度基材结合强度特佳，胶水量小、木材纤维多、热胀冷缩系数低；防潮耐磨保温性能好，适合地热采暖安装，花色清晰、美观大方，是实木地板外又一理想选择是现代家居、办公场所、体育场馆、宾馆、商厦塑造个性空间的理想木地板。

曲线木地板在生产工艺和传统木地板也有着越来越大的区别，曲线地板因为其在地板历史上革命性的设计，早在06年便已经在欧美主要的建材市场取得了骄人的业绩，得到了国际友人、客商的高度认可，并在多项市政工程中拿下了订单。至今已经成为众多国内地产开发商高端精装房必选的品牌。

曲线木地板改变了中国和世界直线木地板一统天下的历史，解决了直线地板受潮变形的世界性、历史性难题，而这一世界性的难题，甚至连号称地板王国的德国和意大利都解决不了，但曲线木地板发明人，用科学的方法，以木地板相互的外作用力和结构力学来控制，从结构上根本解决了这一世界性难题！

曲线木地板的畅销是因为它相对于传统木地板而言，是地板行业的一次革命性突破，它有效的防止了传统地板无法突破的技术性难题—起拱和变形，降低了业主住户对于地板的维护成本，传统地板线条僵硬，色彩单调，看来就像一堵一成不变的墙，毫无想象空间，已经不能满足70、80后业主日益增强的个性化消费需求。而曲线木地板则大不一样，造型新颖雅致，线条优美清新，地板铺设好以后，平面也是丰富多彩，或曲线玲珑凹凸细致，或简约平顺却又包含家居空间独有的曲线美感。除了给人一种感官上的高贵享受，更是一件铺设与地面的珍贵艺术品。

曲线木地板设计方面非常不错，具有一定的线条感，不会像以前经常见到的木地板一样只是长方形，显得非常死板。曲线地板和直线地板相比，还有一个非常大的特点，就是克服了直线木地板遇潮起拱变形之弊端，使地板变得更加贴服，不容易因为外因而隆起了。