二线品牌有哪些地板

曾经的磨底河（摸底河）在成都西郊声名赫赫，西郊平原上的河流沟渠大都与它有关。

磨底河自化成桥流来，在道士堰上游处拐了一个九十度的弯后，沿道士堰泄流而下，一路向南七弯八拐与下游的浣花溪在送仙桥处汇合后流入南河；磨底河在道士堰堰口上游，还分流出一条向东流的二道河。在它两千米的流程中，经过了四座磨、朱家碾（人们习惯叫它的老名字＂杨家碾＂）和三洞桥。它像人类身体密布的血管一样，沿途又陆续分流出了大大小小的各种河流沟渠，分布在成都西郊广袤的田野上，为这里的农业灌溉、工业生产与百姓生活，提供了最廉价和最清洁的生命之水。也是在这里，它还为成都市民提供了星罗棋布、为数众多的，号称城市之肺的大大小小的沼泽地。

在三洞桥后，二道河又分流为成都西郊乃至整个成都市内最重要的两条河流：一条分流后则转向南经过晋康桥（十二桥），在百花潭处汇入南河，这一段称为西郊河（历史上曾称为西濠）；另一条则分流为金河（如图一）。金河水又与西北方向来的犀角河水汇合，进一步加大了金河的水流量。

金河与西郊河在三洞桥处分流后，它俩一直并行沿着新西门城墙向南流动。在分流后的大约八百米处，金河穿过专门为其修建的通惠门穿城墙水洞子，再缓缓流过成都的南半城，到达东门附近的大安桥汇入府河，全长愈一千米之遥。

北从石灰街南至遇仙桥这个广大区域内，西郊河、金河（包括金河泄洪渠）共同把这个区域环绕成一个形似惊叹号样的绿洲（图一蓝色线所包围区域）。

绿洲的东边是几乎与之完全平行的，屹立在成都南北方向上的，巍峨又古老的西门城墙，它们一直拱卫着整个成都。城墙内这座古老都市的故事和繁荣的文化、经济，已经在中国历史上传承了三千多年，至今仍绵延不绝、久盛不衰。

绿洲可分为南、北两段，其中南段的南端从青羊正街遇仙桥起，往北到达十二桥街止，总长大约五百米，这一段基本上与今天的琴台路走向和位置相似（参见图一和图二）；绿洲北段从十二桥街起，向北一直到老西门的石灰街止，这段大约一千五百米长度。1949年前后，在这个绿洲之中已经建起了不少民舍、工厂、学校和庙宇，不过那时最多的还是树林、菜地和草地。

从遇仙桥算起到老西门石灰街止，这条足足有两千米长的绿洲，上面的道路弯弯曲曲，绿树如荫，坡地上芳草萋萋，路边花团锦簇，西郊河与金河水静静地向南流着，这里有独好的自然风光。

对于绿洲的北段，虽然当时政府未对这里命名，不过我始终无解，这儿附近的居民为什么称呼将军碾附近，两河分流的那一大片圆拱形区域，甚至整个绿洲北段为“岛北”。顾名思义这里是岛之北，岛北犹如一颗明珠，而被特意安放在绿洲之上。

儿时夏天经常沿着这条通向老西门的绿洲上的土路，来到中同仁路外（奎星楼街一线）的城墙豁口附近河边游玩。从城墙豁口出来方向有一条向西土路（即为今天的二道河街），在豁口附近的土路上架有两座相距约四十米的桥梁。从城墙豁口起，第一座是跨金河的石桥，第二座为跨西郊河上的平顶卷拱石桥，即二道桥。儿时经常在这座桥的上游三十米处的西郊河中游泳，尽情地享受着大自然的恩泽。

绿洲北部的核心风景区域就在三洞桥、将军碾一带。这里河流纵横水系复杂，诡异的是这里还有一条南北走向的支流河道，由于受水流多年冲刷和河流裁弯取直的水动力作用，形成了一个弯月形的牛轭湖似的沼泽地，沼泽地的南边不远处还伴生出来一个小小湖泊。这里湖光水色诱人，波光粼粼炫目。环湖有一片光洁如镜的黑色纯细泥沙滩，走在上面软绵绵的富于弹性，给人以惊喜和刺激。湖岸四周生长有一片片高高的桤木（qi mu）林，以及其他树种。农舍和庙宇（观音阁）周围栽种有一笼笼翠竹和松木林，无数鸟儿在树枝头上叽叽喳喳地鸣叫不停（图三）。

这里风景绝美，夏天成为年轻人游泳、嬉戏和谈情说爱的上佳场所。在挑剔的成都人口里，毫不吝啬地把此处命名为“青春岛”（参见图一和图四）。或许“岛北”这个地名的由来，就是因为它位于青春岛以北，才如此取名也未可知。

这里湖面有时平静得没有一丝波澜，河水也因留恋这儿的美丽也变得懒散。鸟儿从湖面飞过，也会惊起水中悠闲觅食的鱼儿。微风拂过，平静湖面泛起了阵阵涟漪，把湖边树林和茅草屋在水中的倒影撕裂得粉碎。油绿色的桤木树叶，在树枝上随着微风簌簌作响。婆娑的柳枝随着风儿摇摆，阳光透过晃动的树叶，把鳞片式的光影尽情挥撒在如镜的湖面上。有时连空气好像也懒得流动，其静谧之美，在这个喧嚣世界上，实在是再也找不出第二个地方可以与之媲美了（参见图四）。

不甘寂寞的懒蝉不时煽动着它那轻薄的蝉翼，也学着树下坐着的年轻人求偶歌唱。

旁边稻田里成群的鸭子，把它们扁扁的撮箕一般的嘴壳半埋在稻田的稀泥中，一边前行一边把进入嘴壳边缘的鱼儿抖进嘴里，还一边嘎嘎嘎地欢叫着，似乎沉醉在猎食的愉悦之中。

栖息在草堂寺庙墙内，高大楠木树上的鹭鸶与白鹤鸟，也舍近求远地飞离浣花溪，驻脚在青春岛这片宁静的沙滩上来觅食贝壳、螃蟹和泥鳅。

课余时光，背上书包到湖岸边散步，在无声的树林晃动的光影之下，在淡淡的恬静中学习和思考。远离这喧嚣的尘世，试图逃离充满着尔虞我诈的社会，陶醉在宁静淡澜的花香之中，享受这份淡然的安闲，任思绪飞扬。学会在家庭痛变的艰苦岁月中沉静下来，把自己隐匿在一片净土里，放飞被现实禁固已久的思想。在这艰难痛苦生活之中，心无旁骛地感受着好不容易得到的这一美好时光。

西郊河流域非同寻常之美，美在她原始古朴，它没有现代城市的人工雕琢，没有了市井的喧嚣，而这里只为我们带来唐代张志和的“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥”的深邃意境。

西郊拥有不少河流，这里沟渠纵横，田连阡陌，竹木掩映，苍鹭沼泽，几个代表性的，有着深厚历史文化积淀的风景名胜景观，除杜甫草堂、百花潭、青羊宫和金河街、浣花溪沿岸以外，无疑地应该把岛北和青春岛作为西郊天然风景区的典型代表。

为什么过去人们一直把成都西郊称为成都的风景名胜区呢？不仅因为西郊是成都平原的核心区域，而且西郊整个大环境有成都其他地方不可企及的自然风光，这里就是整个天府之国的天然缩微景观。

那时从市内去岛北，应先过金河泄洪渠上的小木桥，走上绿洲上的一条土路向北前行即可到达。

倘若过了小木桥继续前行四十米左右就到了晋康桥。此晋康桥据说是以国民政府四川省主席邓锡候（字晋康）的名义募捐修建的。过晋康桥沿十二桥街再前行五十米后，即为西安路和新罗路的交叉路口；而过晋康桥下桥后立即向南左拐下坡，就进入一条通向二仙庵和青羊宫的西郊河河边小路。小路的一段为石板铺就，路的西边有几家商铺，商铺后边是一排竹林。

这条河畔巷子的东边就是水流湍急的西郊河了。除了路西边商铺外，西郊河与金河泄洪渠之间的绿洲上，还搭建有不少茅草房住有不少穷苦人家。这里两岸的大部分空旷地段都生长有长串的一人多高的芭茅草。灰白色的芭茅花在阳光映照下，透出了毛茸茸花的轮廓光影，好看极了。

继续沿着这条小道前行，即可进入二仙庵和青羊宫（图六）。这条小道则是由金河街、通惠门赶青羊宫花会的一条最近的便道。

离二仙庵南边不远就是青羊场。成都市第一座冰厂——成都青阳冰厂就建立在二仙庵与西郊河之间的河边上。这里夏天生产出行销全市的冰棒，成都人称冰糕。还常年生产一种解渴的汽水和桔子水。那时夏天走在成都街上到处都会看见，一个个身背由双层层板（胶合板）制造，夹层内衬棉花或芦花的绿色保温冰糕箱，手拿一条人字形可折叠支架，身穿带广告语背心的卖冰糕小贩。他们一边急步奔走一边故意拖长声音吆喝：“冰糕——凉快的冰糕！买退凉解渴的冰糕啊——”……

西郊河沿岸不仅风景秀丽，空气清新，是人们修身养性的一个好去处，某些河段还是一处处绝佳的可供人们游泳的天然场所。

西郊河的河道不是很宽，但一些河段水流较急，而岛北河湾地带、将军碾青春岛和十二桥下游等处河道中水流比较平缓，非常适合游泳。每年夏季，特别是学生暑假季节，这几处游泳河段，人声鼎沸，男欢女叫，人们高兴得不亦乐乎，一直到深夜都还有人在这里＂昄澡（ban zao）＂纳凉。

由于在西郊河下游入南河口的青阳冰厂旁边，修建有一处供冰厂生产用电的水力发电站，在发电时，从水轮机冲下来的强大水流在百花潭的河心处，形成了一个巨大和强力的漩涡儿（参见图七）。成都许多游泳高手，每年都要在这里争显男儿英雄本色，争闯漩涡儿中心。只可惜每年都有个把气短英雄，命丧黄泉，成了硬翘翘的水打棒。难怪河边一颗柏树上刻有这样的警句告诫人们：“百花潭水旋窝儿深，诸君游泳要当心，勿说自己水性好，淹死多少会水人！”（@天天爷爷）。

从三洞桥到十二桥，西郊河与金河并行流淌在西郊这遍大地上已达千年，人们已经习惯于生活在这一两河之间的绿洲之中和碧绿的两河岸边。她像母亲乳汁一样哺育着沿岸的成都儿女：柔情依依，母性温情。盈盈一水，百转千回。清波碧水，粼粼波纹……

夜色早已阑珊，西郊大地渐渐安静下来，青春岛也已沉寂起来。白天喧闹的西郊河水，变成了如同姑娘进入梦乡时柔柔的酣息声，汨汨潺潺地缓缓向南流去。两岸的翠绿柳枝随着晚风婆娑摇曳。银色月光从天宇之外洒向暗绿色的河面，月亮的倒影在流动的水面上，变成一条银色的闪烁光带。散落在河面上飘忽不定的船形竹叶和箭镞形柳叶，顺着如绢的波光水流漂浮着，推挤着，毫无眷恋地逝向远方。

文中各插图说明:

图一 .1947年十二桥附近地图（简体字标注是作者根据回忆所加），已十分接近1950年间的实际情况。

图二 .这里可能就是新西门城墙外金河泄洪渠（路左深色沟即是）和西郊河（路右，尚未完全拍照出来。仔细看右边河堤已被绿化了的护坡还隐约可见，河边还有一汪清水）之间直通迎仙桥的一条碎石土路。它就是现在琴台路的原始路基。那时成都四周还是郁郁葱葱，满目青翠。该道路两旁有花台，上面种植有树桩盆景，路边种植有大量的低矮灌木和鲜花。

图五 . 新开通惠门以后，于1916年所建的成都十二桥廊桥。推测这里因有青羊宫和二仙庵，此道观风格建筑就是为了适应这里的道教氛围而建成的。过桥人可在廊桥内休息、吃饭、喝茶、话别等等；这张照片上提供的信息比较丰富：照片下方，有一段稍有点圆弧的引桥。引桥左边还留有一截石砌栏杆，其余的均损毁。引桥右边的栏杆也快要完全倒塌，部分倒塌下来的砖石还堆放在旁边。左前上方有四位行人已经过了桥在继续前行；行人下方脚下就是西郊河，可见河堤和河水一角；右下方引桥旁边空地上摆有一个担担面挑子，老板无生意站在挑子旁边；坐在那里吃完面的顾客，正在与廊桥门前右边，一位卖书画的人聊天。待售的书、画均挂在墙上；廊桥内有一个捏面人的摊档，有几人围观；过桥后的左手边还有至少两家小吃摊档。可见锦城小吃甲天下并不是虚传的哈！从照片还可看出，该廊桥最初面向河道的两面都是敞开的，那个由毛竹拼凑出来的竹墙是廊桥完工后再加上的。

图七. 这是百花潭风景区改为动物园后，为方便游人过河而搭建的一进一出两座便桥。百花潭搭浮桥处的下游不远的右岸，就是西郊河汇入南河的河口。这里每到夏季，青阳冰厂发电的水丰季节，河中心就会形成一个巨大漩涡（图中左下角还隐约可见）。喜欢冒险的人就会从漩涡上游接近，然后吸以足够的气后，屏气向漩涡中心游去。由于漩涡巨大的拉力会把游泳的人往河底拉，不过只要不跟漩涡较劲（否则有可能命丧黄泉），任随它把你往下拉，一会儿你就会从下游自然地冒出头来。

二零一八年九月十八日改写于疏云斋

参考文章：

1. 《行脚成都》 2017年12月4 日＂在成都十二桥西郊河中游泳的一段往事＂；

2. 《勘探旅游人生》  2018年5月17日＂成都人的眩龙门阵（五）＂。

简言之,就是"亲历亲为"。更通俗一点说法：靠自己！

《新词词典》解释：指购买配件自己组装的方式。

DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。

相应的：DIM是的英文Do it myself的缩写，也可译为自己动手做！ [编辑本段]起源与传播DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY这用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔（Barry Bucknell），他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得这用词广为人知。

虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上，在台湾的年轻族群中，它还常常具有一个比较特殊的衍生用途，用来含蓄地（或戏弄性地）意指人类的自慰行为。 [编辑本段]相关产业在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。

出版媒体的介入

首先，为了教导一般人学会简单的施工技能与各类工具的用法，一些DIY的教学指南书籍开始被撰写、出版，甚至演变为专门的各式DIY杂志。为了让想要DIY的人们知悉市面上可以选择的工具与材料种类，一些专门的产品型录因应而生。1970到1980年代，随着电视与录放影机的普及，原本平面的书本型态教学指南也转变成更加生动且容易理解的DIY电视节目或学习录影带。这些演变，逐渐形成一个以DIY为中心的出版媒体事业。

DIY大卖场的兴起

另一个随着DIY而兴起的产业，是以贩售DIY用工具与材料（通常是建材类商品）为主要营业项目的销售通路。这类的商店除了最传统的五金行之外，随着连锁店与大卖场的概念开始兴起后，DIY工具与材料的销售产业，也逐渐与这类商业型态结合，产生了全新的连锁大型DIY卖场，或如一些此类厂商给自己的自称——家居改善中心（Home Improvement Center）。DIY销售之所以特别适合与大型卖场结合，主要的原因是因为有些DIY用的工具或材料体积非常巨大，因此不适合在分散的小型商店摆设贩卖。另一方面，一间屋子里所可能会用到的建筑材料品项繁多，也不是一般的中小型商店可以负担得起，因此由此类大型卖场所霸占的DIY零售市场，逐渐在全球各地形成。而DIY卖场在顾客群的分布上，男性消费者的比重远比女性高许多，在欧美地区，此类卖场往往是许多男性周末假日时流连忘返或消磨时间的最佳空间。比较有趣的是，在台湾地区有些DIY大卖场也提供顾客购物后，送货到家与代客施工的服务。像这样的服务方式其实是与DIY凡事自己来的原始理念相抵触的，但却颇受时间与住处空间有限的此间民众欢迎，是种因应不同的国情而有所修正的特殊现象。

DIY家具

板式家具虽然有可随意组合的诸多优点，但正是由于其的这种特点，更要求在质量上过硬，才能更好的搭配组合出多种款式满足消费者的多种需求。所以在选购板式家具时就要一看、二摇、三检测，只有这样才能使买回家的板式家具更符合您的生活所需。

一看，主要是仔细查看人造板的质量。 市场上出售的板式家具多采用胶合板，以水曲柳为好，其纹理美丽、坚固耐用。如果是塑料贴面板的，应当从侧面看看板面周围有没有缝隙，如果出现缝隙，说明工艺处理得不好，容易变形。还有一种是细木贴面板，是在普通的木板上，贴0.2－0.3毫米的木条，这就应当看一下木条的对缝是否严密，木条的纹理是否顺畅，纹理杂乱的会影响美观。

二摇，主要是看家具结构的牢固度。用手轻轻推家具，如果出现晃动或发出吱嘎的响声，说明结构不牢固。拉开柜门，看看内部是否还有一层板，通常除了外面一层板之外，里面还应贴有一层，这叫双包箱，这样的结构既美观又结实，单包箱的则不然。如果是拆装式的，还应当检查一下金属连接件。金属连接件有空心螺丝和偏心连接件两种，要用手试试螺钉是否牢固，如果是偏心连接件的，应当看看连接件与板子镶得是否精细贴切。

三检测，主要是看家具活动部分的间隙。合适的间隙才能使家具使用起来方便。从这些间隙的合适与否上，可以看出做工的精细度。如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了会变形。

DIY与网上购物

随着网络不断的普及和应用，越来越多的DIY爱好者走上网上经营的道路，他们将DIY材料和详细教程打包成份在网上售卖，这种材料和教程相结合的方法大大减轻了消费者DIY的难度，并且也为消费者节省了材料（不要为制作一个小东西买一大堆布料），因此也受到越来越多的人欢迎，比较好点的这类网站是台湾的拼布王国，另外在淘宝店铺里许多DIY爱好者也提供类似服务。

礼物DIY也是互联网上兴起的一个热潮， 可以在T-shirt、杯子(变色杯，玻璃杯，陶瓷杯)、抱枕等各种产品上印制自己喜欢的图案和文字，只需选择产品模版、再上传照片、设计图或添加文字，确认效果后下订单，即可将设计做成一个成品出来。 [编辑本段]推荐几本DIY的书1.利用线头编织的47种可爱小物件(玲珑工坊)

2.流行蛋糕/时尚点心DIY(时尚点心DIY)

3.法式点心/时尚点心DIY(时尚点心DIY)

4.丝绸缎带花饰DIY

5.礼物DIY

欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外，DIY可以让自己选择最好的材料。于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。

开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！

它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己！

>>为什么要DIY？

DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。

但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。

DIY，因为人的需要而存在。 [编辑本段]电脑DIY的概念以及自己攒机应该注意的问题目前，DIY这个词用得最多的地方就是电脑市场，一进电脑城，你听得最多的词就是DIY！电脑城所说的DIY是自己攒机，就是购买电脑的一些主要部分，将他们经过自己或者是电脑技术人员组装起来，成为一台完整的电脑。

电脑DIY的好处

DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。从2009年的电脑的发展趋势来看，越来越多的朋友选择了购买笔记本电脑，特别是广大的莘莘学子，毕竟笔记本电脑要方便很多。而对于DIY来说，越来越往高端发展，这些高端的DIY电脑通常都采用了顶级的配置，一流的冷却技术，当然造价也不菲，是一般普通DIY电脑造价的十倍乃至三十倍。

[1]电脑DIY应该注意的问题

组装一台电脑前首先应该确定的是机器的配置，准备工作一定要先做好。大部分用户朋友都是拿着自己的装机预算一早跑到电脑城，能装个什么样就装个什么样的。这样的话，用户朋友很难购买到自己真正需要的产品。“DIY五忌”第一忌：按“钱”购买。

按“钱”购买其实是最大的浪费。

绝大多数消费者在购买电脑时考虑的不是“什么样的电脑适合我”，而是“花XXXX元买个什么样的”。无法确定自己对于电脑的要求、选择一个自己可以接受的价格购买一台电脑何尝不是这类DIY用户的悲哀？电脑归根到底只是一个使用的工具，为什么不能根据自己需要选择合适的电脑产品呢？这种拿钱说话的想法一直让小编颇为头疼。

行业内多人认为自己的电脑已经被淘汰，埋怨目前电脑配件的更新速度太快。因此更多的DIY用户在选购电脑时通常都会许多询问商家“电脑多久会被淘汰”之类的问题并且选择高端产品，殊不知这是多花了银子。“DIY五忌”第二忌：淘汰论。

淘汰不是随便说的！

对于电脑产品更新换代的速度，大部分消费者都无法适应。其实对于用户来说，只要电脑性能可以应付自己的日常需要的应用就可以。

说到了淘汰，就不得不谈到升级。为了让自己的电脑保持更长的时间不被淘汰，很多DIY用户在选购电脑时会顾虑到整机的升级潜力。当然，如果只是考虑加条内存、添块显卡这类的问题实在无可厚非，如果考虑太多的话可是会增加购机成本噢！“DIY五忌”第三忌：升级论。

“升级”使电脑成为吃钱的机器。

购买电脑时价格因素是一个重要的因素，将每一分钱花到刀刃上是每一位消费者的希望。但是由于顾及到自己“爱机”升级方面的需求，部分消费者很难真正做到根据自己的实际需要选择真正适合的产品，在升级方面的考虑让用户不得不购买提供了更高规格的产品，而这种作法也无疑增加了用户的购机成本。部分消费者为了购买高规格的主板产品不得不选择质量或是服务不是很理想的小厂主板产品，而这种作法也为日后的使用和售后服务增加了一些不安定因素。

不知道选择什么样的电脑怎么办？最简单的办法当然是找人帮忙。经常看到一MM拉着一大票人装机，前呼后拥的好不威风。不过人多也有不好的地方，那就是很难造成意见的不统一。“DIY五忌”第四忌：“拉帮结伙”。

这么多人你应该听谁？

找人帮忙当然没错，不过找很多人帮忙结果就很说了，这其中还可能夹杂着对市场行情说懂不懂的伪“大侠”或是想从中赚点钱的伪“朋友”。到底该听谁的意见，是选择“拉帮结伙”的DIY用户最大的难题。其实DIY用户只找一个信得过、并且了解市场行情的朋友帮忙。更重要的是，在确定要找谁帮忙后对其可要保持绝对的信任。正所谓“用人不疑、疑人不用”，如果在这样时候还盲目听从别人意见的话，电脑没装好倒是其次，伤了朋友之间的感情可是实在划不来啊。

部分朋友在选购电脑前通常会上网或是买本电子类杂志恶补一番，因此有时在电脑卖场里可以看到拿着杂志和销售人员砍价的DIY用户。不过……“DIY五忌”：第五忌：盲目相信广告。

[2]广告有时是个危险的陷井

诚然，网络和电子杂志上的消息在很多时候对DIY用户选购电脑时起了很好的参考作用，不过盲目相信宣传也是不明智的。针对产品供应商推出的各类促销活动和产品，DIY用户应该冷静的分析与比较。记得有一句广告词：“别看广告，看疗效。”我们在面对媒体宣传也应该保持这一态度。如果自己实在确定不了，在网上寻找一下各BBS上网友对于该款产品的评价也将是不错的参考。据非官方资料统计，泡BBS的技术水平普遍高于聊QQ的。

免漆板是装修中所运用的一种新型的板材材料，它是不用再在板材表面油油漆，安装后就可以直接的使用，用免漆板做出来的衣柜、书桌、床等等家具都可以更加的安全，不会有刺激性的味道出现而影响到人们的健康。随着人们对于环保意识的不断增强，免漆板也越来越受到大众的喜爱，运用也慢慢增多了。不了解品牌的话，可以看看免漆板品牌排行榜。

　　免漆板品牌排行榜

大王椰集团

中国免漆板十大品牌领先品牌，同时也是免漆板国家标准会议承办和起草单位，引领免漆板新标准的国产领导品牌。大王椰，获得免漆板新型专利证书，也是中国品牌500强(大王椰是中国板材行业中唯一获得此殊荣的品牌，由世界品牌实验室颁发)，还是中国板材十大品牌和中国最具规模的木工板和免漆板生产基地，在嘉善总投资超17亿元的大王椰生产产业园基地。

兔宝宝

中国品牌建材综合方案提供商。兔宝宝，中国名牌产品，板材行业上市的公司，十大板材品牌，十大家居品牌,十大家装品牌,德华集团旗下公司。 公司名称(中文)：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 公司名称(英文)：DEHUA TB NEW DECORATION MATERIAL CO,.LTD

莫干山

中国驰名商标，浙江著名商标，中国板材十大品牌，环保板材十大品牌，全国板材十大品牌-十大品牌板材,浙江升华云峰新材股份公司

新千年

嘉兴名牌产品，中国板材十大品牌，致力于绿色环保科技。专注于儿童房板材，细木工板十大品牌，通过ISO9001、IS014001、职业健康安全等国际、国家级认证。

金秋

河北金秋木业有限公司创建于1984年，金秋JINQIU是它旗下的品牌，该公司是一家集板材的生产、销售及售后服务为一体的企业，产品主要有有板材、刨花板、装饰贴面板、中密度板等四大系列几十个品种，在全省乃至全国同行业均享有盛誉，并实现出口创汇。

黄猫

济南黄猫木业有限公司，始建于2000年，它主要生产高档装饰用板材和各种胶合板。是目前国内专业生产板材、胶合板的企业。

腾飞

河北腾飞木业有限公司是民营股份制企业，其成立于1996年，员工800多人，主要从事板材、多层板、集成材的研发与生产。

鹏鸿

大连鹏鸿木业有限公司始建于1997年，是目前中国人造板行业的佼佼者。公司综合生产能力与产品销量在国内人造板制造行业中处于优势领先地位，在国内市场享有很高的知名度。

金鲁丽

鲁丽木业公司成立于2001年，主要经营范围为加工销售原木、各种人造板、木制品、板材，是一家集各种原木、板材加工与经营一体的大型森工企业。公司常年供应榉木、沙比利、红樱桃、红胡桃、黑胡桃等烘干直边板，细木工板、装饰板、多层板、木地板、各类指接产品等。

千年舟

中国驰名商标，十大家居品牌,十大家装品牌,杭州著名商标，浙江名牌产品，专业从事木工板、装饰贴面板、地板、木门、家具等家居环保建材的研发、制造和销售。千年舟集团华海木业有限公司。

免漆板品牌排行榜如上，如需要购买免漆板的话，可以看看哪个牌子的质量、安全性会比较高，多听听广大消费者的意见，这样买到的免漆板才会更加的适合自己。还有，不同品牌的免漆板制作出来的效果也会不一样，有些免漆板打着“纯天然、零添加”的旗号，实际上并没有这么好，在购买的时候消费者不能够只看它的广告宣传语，更要实际的看它的产品。

近几年来，在厨房装修中，整体橱柜的应用是比较普遍的，而且整体橱柜也深受消费者的喜爱，一般来说，整体橱柜的质量比较好，比较坚固，可靠性能比较高，而且整体橱柜的外观都比较精美，比较统一化。当然，市面上售卖的整体橱柜材质种类比较多，那么什么样的整体橱柜材质比较好呢?接下来小编就具体为大家解决一下相关的问题。

整体橱柜什么材质好

选用复合多层实木或是防潮板适合于对环保要求相对较高，实用性及使用寿命较长的家居环境，经济允许的朋友都可作为最佳选择。

第一名、复合实木、防潮板、实木免漆板：既防潮，又环保，并且性价比高。全国橱柜产品已经历十几年的发展，十几年的时间经验足以论定衣柜用防潮板是不二的选择!橱柜的防潮板能在重度潮湿环境中使用，可见其高品质。由于板面更脆，所以对生产设备要求更高。新居墙体经过装修粉刷，墙面多少都会少量水份，整体衣柜安装后，无法通风，衣柜的背板部分就需要防潮性更好的板材。防潮板浸泡在水中，因有木质长纤维，加上绿色防潮剂，浸泡膨胀到一定程度就不再膨胀，所以大多品牌橱柜用防潮板为柜体主要材料，是有一定道理的。

第二名、正规厂家生产刨花板及中纤板：同样材料生产的刨花板比中纤板更环保，其实的道理简单：成型木头，不需胶水，环保肯定没话说。如果切成1块与5块所用胶水量不一样，越少胶水越环保。中纤板也叫密度板，是由木粉压制成型，平整度更好，更适合镂铣、成型，通常做造型门板，如烤漆，模压(吸塑)。还有中纤板材料更软，封边时不易出现爆边现象，更易加工，所以许多小工厂采用中纤度。防潮性能来看，刨花板相对于防潮板的防潮性差很多，少了绿芯防潮剂，若长期处于潮湿的环境中，木质易发霉腐化。中纤板原材料是木粉，将中密度板泡在水中，会像蛋糕一样膨胀。

第三名、小厂低成本制作刨花板：大多数小厂商考虑成本，一般采用刨花板(即实木颗粒板)，采用普通胶水，成本在三种材料中最低。

第四名、生态板：(指小作坊生产的生态板)大芯板或夹心板加上双面贴三聚氨面!质量方面：夹心板(俗称细木工板、木工板)是具有实木板芯的胶合板，它将原木切割成条，拼接成芯，外贴面材加工而成，整张板的受力来自薄薄的两层外贴面，中间为木块拼接而，基材基本不受力，很容易断裂与变形。这种板材大部分采用的一两年的杉木为原料，只要用手指就能把木块抠坏，握钉力方面低于国家标准数倍。

环保方面：生态板优点是基材好看，感觉上都是木块拼成，生态板的名字也很好听，也有环保的感觉，大家都知道，板材的环保标准主要是胶水，而环保型的E0，E1胶水的成本非常高，小工厂绝对不会采用这种环保型胶水，全部采用工业用胶，成本相对低。全国家具市场几乎所有成规模的品牌都不会采用生态板或是杉木板。

相信通过上面的介绍，大家已经对不同材质的整体橱柜有一个简单的了解了，好材质的整体橱柜价格比较贵些，但是它的使用寿命比较长，小编建议大家在选择整体橱柜时，选择口碑比较好的品牌，这一点是至关重要的，一般来说，好品牌的产品都是经过了国家认证，而且它们售卖的价格也是统一的，使用过程中也会为消费者提供比较好的售后服务。

全屋定制板材种类有：实木板、实木颗粒板、密度板等等。

1、实木颗粒板，也叫刨花板，由木材或木质纤维制成的碎料，再加胶粘剂热压而成。环保性能好，尺寸稳定，而且强度高，好加工。但实木颗粒平整度较差。

2、密度板由木质和植物纤维加合成树脂热压而成，表面平整光浮雕，而且性能稳定，同时装饰性好。

3、实木板，采用原木制成，板材坚固耐用，而且吸湿性和透气性好。同时环保性能好，主要用来制作高档家具。

全屋定制要注意事项：

1、设计风格

全屋定制前，要注意风格，可要求设计师量房，并将自己的想法告知设计师，多进行沟通，避免后期出现差错。

2、环保性

其次全屋定制的家具在选择时，要注意环保性，不要只看到风格款式，忽略了板材的板材。

3、家居特性

最后在全屋定制选择衣柜时，要注意衣柜的材质，具有防潮防腐等特性。此外还要注意衣柜的款式，以简洁设计为主。此外除了以上因素外，全层定制还需要注意家具的五金配件，会影响家具的使用年限。

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制作材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

三、法兰西品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对法兰西形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名称

“法兰西”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文和中文化的品牌名称都具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

（2）品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与法兰西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是法兰西的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。法兰西将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

（4）品牌定位

法兰西在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立法兰西高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“法兰西浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，法兰西作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着法兰西的品牌定位）；法兰西同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）

法兰西，快乐演绎新生活

（7）公司目标

创建卫浴建材一流企业

（8）公司宗旨

创造美好生活空间

（9）目标消费者

a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。

b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目标

（1）长远目标

a． 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

（2）今年目标

a． 为实现今年销售目标作品牌支持。

b． 达到一定阶段的知名度。

c． 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立法兰西未来的高端产品形象。创新系列为法兰西“明星产品”，通过推广创新系列来带动法兰西的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为法兰西的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。法兰西的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对法兰西这一品牌形象的认同，法兰西要做的努力还很多很多。法兰西人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是法兰西人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。

法兰西“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

（4）产品服务

★关心经销商想法，寻求有思想、有开发能力、有发展的优秀企业。

★在质量保证期内，提供配件决不拖泥带水。

★客户不必担心运输破损。

★新产品开发处于高速状态。

★产品没有仿造，只有创造。

★上乘的品质，轻松的价格。

★先进的生产设备加上员工强劲的凝聚力，赋予产品旺盛的生命力。

公司拥有优良的设备、相关专业的优秀人才和上海得天独厚的管理机制，选择国内有较强知明度的配套供应商，公司现有美国科拉斯公司自动化设备六套，厂房座落在上海市嘉定区黄渡工业园区，离市区20KM、虹桥机场23KM、沪宁高速KM、大众工业园区5KM，总投资近1500万人民币。

五、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，法兰西浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低10-20%）；法兰西中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

（3）全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1．渠道的形式和体系

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推法兰西产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，法兰西将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进法兰西与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三法兰西将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，法兰西与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，法兰西将专注于品牌的管理经营。

（3）采取四种分销体系。

a、省级总经销（负责和法兰西联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）

b、地级总经销（负责和法兰西一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）

c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

（1）目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群；

b、符合“经销商资格”的经销商群。

（2）经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

（3）网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；

其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；

再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

（4）经销商的选择

根据法兰西的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即法兰西品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

七、推广策略

由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。

1、洁具广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。

（1） 户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

（2） 电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3） 印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5） 报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入法兰西传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《法兰西浴室柜产品画册》，以使顾客对法兰西浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的法兰西浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介法兰西浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《法兰西浴室柜宝典》，对法兰西浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对法兰西浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，法兰西浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝法兰西浴室柜产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买法兰西浴室柜，将“法兰西浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为法兰西浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为A、B、C三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

（1）A类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）B类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）C类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好A类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

在成熟的地区，我们将对销售终端A、B类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范。5S概念店的目的在于提升法兰西终端的产品形象和品牌形象，真正让法兰西浴室柜动起来、亮起来。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。

（3）终端标识的要求：每个法兰西浴室柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

（5）法兰西营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6） 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

1、尚品宅配家居用品

尚品宅配成立于2004年，是广州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。在广州，上海，北京，南京、武汉共拥有38家直营店，在全国拥有800多家加盟店。尚品宅配成功签约一线影星周迅作为形象代言人。

2、索菲亚全屋定制

索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，厂区位于增城市宁西镇，公司注册资本46171．3155万元，是一家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的深圳A股上市公司。

并于今年初率先提出的定制无“俗套”，重塑定制市场规则，引领行业回归定制本质，让消费者清晰明了地消费，而且在报价上也更加透明迅速。加之索菲亚在新零售渠道的不断作为，势必创造更好的用户体验，赢取更大的市场份额。

3、艾依格全屋定制

广州市艾依格家居制品有限公司成立于2010年，艾依格（AIEGLE）品牌注册于欧盟和中国广州，生产基地由总厂、二厂、三厂、四厂四个工业4．0工厂组成，面积超过30万平方米，产能超过20亿元，生产规模极具竞争力。2016年，艾依格线下实体店面突破1000家。2011年底，公司聘请著名影星许晴为艾依格的形象代言人。

4、欧派家居

说到全屋定制就不得不提欧派家居，作为定制家居行业的龙头企业，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入国内，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。并以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

5、维意定制

“要么作茧自缚，要么破茧成蝶！”这句话正是维意定制的真实写照。维意定制一路走来，从家具行业的搅局者到全屋定制＋O2O家居行业革命者到homkoo＋拎包入住518家装行业颠覆者再到如今的智慧新零售时代的缔造者、开拓者，15年来一直肩负使命，用好设计多维发力，隐形冠军不断破茧成蝶。