北京通州新小区旁边开建材店面（木地板、木门、壁纸等）。如何能做好

家装地板店开店流程详解

1 进行市场调查2 选址3 筹集资金筹措资金是成功开业的基础和前提，

1 进行市场调查

2 选址

3 筹集资金

筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：

a.自有资金: 即个人所拥有的可变现资产。

b.银行借款: 即向银行提出融资计划。

c.合资经营: 即联合其他人员共同投资，风险和利益共担。

d.综合融资: 即在投入自由资金的前提下，向银行申请贷款，同时伙同他人合资经营。

4 店面装修

5 购买相关设备

收银系统(1套)

空调(2台)

电子防盗监视系统

服务台(1台)

6 招聘员工并进行相关培训

7 申请注册

申请从事个体工商业经营的个人，应当持所在地户籍证明及其他有关证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出申请。对符合登记条件的，工商行政管理部门将发给《申请登记表》，申请人填写完《申请登记表》后，将《申请登记表》送交发表的工商行政管理所，工商行政管理所将有关文件报送区县级工商行政管理局审查，申请者获得营业执照后，即成为个体合法工商户，就可以开始营业。申请个体工商户独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力与条件，以及本人提出书面申请外 (工商管理部门提供申请表格)，还应提供相关证明(件)：

a身份证明

申请人应提供本人身份证。

b经营场地证明

● 租房协议书或产权证明。

● 进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准。

● 利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证。

C 其他证明材料

● 投资人签署的个人独资企业设立登记申请书。

● 企业名称预先核准通知书。

● 职业状况承诺书。

● 从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。

8、办理税务登记

个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县(地区)地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下：

a.营业执照或有关主管部门批准开业的证明。

b.有关合同、章程、协议书。

c.银行开户许可证。

d.法人或负责人居民身份证。

e.单位公章和财务专用章。

f.房屋产权证书或租房协议。

g.技术监督局颁发的全国统一代码证书。

h.税务机关要求提供的其他证件、资料。

9、办理银行开户手续

个体工商户在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算账户管理的有关规定，每个法人仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。

a.开立帐户需要准备的资料

● 营业执照副本及其复印件。

● 组织机构代码证的副本及其复印件。

● 法定代表人身份证复印件。

● 留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的'授权书。

● 公章、财务专用章及预留人名章。

● 经办人身份证复印件(通常工商银行需要)。

● 法人的税务登记证(含国税及地税)副本的复印件(通常招商银行需要)。

● 房屋租赁协议(一般基本户开户行需要)。

● 其他需要的证明文件。

b.办理支票领购手续

● 经办人的照片

● 经办人的身份证复印件(通常工商银行需要)

● 设置开立帐户的密码(通常工商银行需要)。

c.购领支票

● 支票购领本(要经办人照片，身份证复印件)

● 开户许可证(工商银行)

● 预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。

10 挑选供货商，首批进货

　 　11 策划开业活动

12 开业大吉

在选址时需要考虑以下几个因素：

(l)商业性质。建材市场会自发的形成销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某建材商品就会自然而然想起这个市场。最好放在销售地板的集中区域。

(2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数。

(3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。

(4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少流 量。

(5)道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素。

(6)附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调 等。

(7)场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。

(8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城 市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。

(9)租金。要分区段设上限租金。同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍

(10)必要的停车条件。顾客停车场地及厂商用进货空间。

(11)投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

地板门店四大经营技巧：

1、提高销售水平

地板门店的销售人员，想做好地板销售，不仅要在自己形象上下功夫，一定要化淡妆，穿的干净利落，笑脸相迎，给顾客留下一个美好的印象。而且在讲解产品时，突出产品的优势。了解客户需求的同时，结合自己产品，跟客户匹配，客户最看重的是什么，最担心的的是什么。

2、做好促销活动

地板加盟店可以利用周六周日，做促销活动，或者是节日促销，大家都知道遇上五一、十一、元旦和春节等重大节假日，更是加大宣传的好时机，而做促销时不能一味的以低价吸引顾客，关键是让他们感到实惠，有下次消费的机会。

3、拓展营销渠道

地板行业虽然是实体行业，但是也不可以忽略了线上的市场。想要提高门店的销量，需要在拓展营销渠道上下功夫。首先要做好营销渠道体系规划和强化社会渠道精细化管理，同时提升营销渠道服务能力，营销渠道建立起来后，还需要继续优化营销渠道。

4、注重店铺形象

地板门店的店面设计给他们的第一印象很重要，所以店面很重要。要想顾客在店前停留，就要在设计装修上下功夫，突出你的品牌优势，充分的挑起顾客的好奇心，吸引顾客，让顾客产生兴趣才会不自主地停留。顾客停留的时间越长，成交的几率相对来说就越大。

你现在的经营模式还是座商，只是座在店里面等客户。地板行业是个朝阳的行业。地板、谁先在当地建店，将来都会有好的收益的。

你可以尝试着走进小区，与装饰公司合作，与工程队合作，等等。

只是不知道你的进货价格是否为最低。

旺昌元木地板装饰建材城 丰台区西三环南路98号

北京南三环家具城 丰台区成寿寺路25号

爱家家居汇展中心燕沙店 燕沙桥东1000米

欧罗巴家具店 东城建国门内大街8号

贵友大厦情调家居广场 建外大街甲5号

丰意德家具展厅 东三环北路2号

中粮广场世界家具花园 东城建国门内大街8号

望京娜丽莎建材装饰城 北京朝阳区望京新城西八间房路口

金海马家居连锁超市 西四环北路、昆明湖南路

绿馨家园建材市场 西北四环四季青立交桥西侧

爱家世界家居汇展中心 四季青立交桥西南侧200米

玉泉路石材交易市场 玉泉路11号

蓝景丽家家居建材城 丰台区六里桥

碧溪家居广场 西三环南路甲1号

东方家园建材超市丽泽店 丰台区西三环丽泽桥

恋日家具建材一条街 丰台区草桥东路玉泉营东800米

时代风采布艺城 木樨园长途客运站赵公口客运站

东郊四惠桥建材批发市场 四惠桥东南角

十里城灯饰批发市场 十里河建材街东南

保佳装饰建材市场 十里河建材街东南

民乐建材城 十里河建材街中段路北

家和家美家居建材市场 十里河建材一条街西南

十里彩虹窗帘布艺城 三环南路，十里河桥西北角

南洋莱太经典家具花园 朝阳区燕莎对面

正时家居 望京中心第二区

怡和精品建材家装市场 朝阳区东土城路12号怡和大厦

明光精品家具建材家装 位于北三环，蓟门桥往西100米路南

清河小营环岛建材城 清河小营

仟百惠家具城建材厅 海淀区五棵松路36号

东百建材市场 朝阳区六里屯东口甲1号

北京亚达家苑家具建材城 通州北苑环岛149号

富家居沙发布布艺设计中心 和平里东土城路8号

十里堡保佳建材家装市场 东三环南路十里河桥

京昌回龙观建材城 回龙观北效农场桥西侧

天为丽泽建材灯具城 丽泽桥西300米

通达建材市场 海淀区五棵松路32号

城建装饰装横市场公司 海淀区玉泉路11号

全全建材装饰市场 石景山区平果园南路2号

酒仙桥建材装饰市场 酒仙桥路6号

百姓家族装饰保佳市场 东三环南路十里河桥东侧

上地建材批发市场 海淀区体西路甲8号

广源家居装饰中心 海淀区广源闸5号广源大厦

密宝云建材装饰市场 玉泉营路57号

熊猫环岛家居天地 中轴路熊猫环岛东100米

泰德望京沙发世界 四元桥北100米

曲美家具城 朝阳区霄云路29号

北京燕赵家具城 东三环北路23号

巴沟西口建材市场 海淀区巴沟口

四季青建材市场 海淀区五棵松路38路

大潮家具城 东三环北路23号

家和家美家具城 东三环十里河建材城内

朝阳灯具市场 朝阳区大望桥

花乡花卉市场 玉泉营环岛

西城花卉市场 北三环中路马甸桥东北侧

北京花卉交易市场 燕莎商场旁紧邻东三环

北京园林花卉市场 天坛路1号

莱太花卉交易中心 三元桥东1000米麦子店西路9号

兆佳朝外市场 东三环北路华威北里43号、潘家园桥往

潘家园家具大世界 东三环潘家园北边西侧

安贞桥振宇家具大世界 北三环东路17号(安贞桥东桥头北侧)

桥友建材城 刘家窑

海淀金庄建材大市场 五棵松路

实岛建材商厦 西门外

清河南镇建材市场 清河南镇建材市场

新世纪建材城 鼓楼南大街

新发地民用建材交易市场 新发地

管庄刨花地板市场 管庄

德胜门百姓家装饰市场 西顺城街

鑫东风建材商场 小井

宣武区建筑材料商场鑫盛通商场 南线阁

宣武区建筑材料商场 南顺城街

恒信建材装饰销售批发中心 西三环南路

亮马建材城 新源南路

保佳建筑装饰材料市场 朝阳区东三环南路十里河东侧大羊坊路

居安装饰精品商场 南新华街

建雄集团八达岭建材市场 延庆镇

怡和建材装饰市场 高梁桥东巷

京城招建筑市场 东王庄

京石建材商城 新古城北

周庄子建材自选大市场 周庄子

光华建材综合商场 杨闸路口

四元建材市场 东坝河西南

北京娜丽莎建材城 西八间房

北京恒润达建材销售中心 永定路

北京建材经贸大厦 东土城路

北京建材自选大市场 周庄子

北京京华富达建材销售中心 万柳桥

北京百温馨装饰材料专营商场 东四十条

北京金陶洁具有限公司 西三环南路52号

北京国家木材交易市场 大红门西路

北京宏鑫源建材中心 白广路

北京戎泉建材超级市场 玉泉路

北京地方材料超级市场 丰台路

北京南洁建材销售中心 十里河

北京城外城建筑材料装饰商城

北京地方建筑材料交易市场

北京玉惠龙建材装饰城

北京天兰天建材装饰市场 丽泽桥东

北京万家灯火装饰城 大山子

北京大洋路建材商城 大洋路

泉玉泉路石材交易市场 玉泉路

玉泉路石材交易中心 玉泉路

玉泉营建材市场 玉泉营

北玉泉营环岛宝云建材装饰市场 玉泉营环岛

玉龙建材装饰市场 西三环北

天虹大世界 天宁寺桥下

山海峰建材装饰城 太平庄

上地建材城 上地南口

大钟寺家居广场 大钟寺

七星装饰城 安慧 里

十里河民乐建材市场 十里河