现在木材生意能做吗

不好，现在做木材生意不好。我觉得，现在国家提倡低碳经济，提倡环保。你还要跑去做木材生意，是刚刚出来创业吗？？如果你有很庞大的资金，有很多木材这方面的人脉，关系，知识，经验，很大的把握。那可以做，如果没有，或者缺少任何一样，建议三思。

市场呼唤木皮产品

我国既是一个木材使用的大国，同时又是一个木材资源极为匮乏的国家，每年都需要进口大量的木材以弥补巨大的木材需求缺口。在国际市场上，木材资源尤其是用来制作和加工各类木材制品的珍贵硬阔叶木资源更是日趋紧张。出于这样一个世界性的环保与资源的压力，以往最受广大消费者欢迎的实木地板与实木家具已经逐步退出一线和主流的销售地位。基于人们又往往无法割弃对天然木材温馨健康的自然属性的依恋，于是，既节省了大量珍贵实木(据专家介绍，一棵原木分解制作成木皮以后，可以扩大近500倍的装饰面积)，又不失天然原木的色泽、花纹甚至气息的天然木皮产品，便受到了众多家具和地板生产企业以及消费者的喜爱。

将真实的珍贵原木木皮，经过严格的科技手段，贴附在木地板或木制家具上，这些产品在外观上与实木产品几无二样，而价格上却比纯粹的实木制品要低得多，所以木皮的应用范围越来越广，应用的前景也越来越可观。

伴随着各类木地板的数量大幅增加，木皮需求量也就大增。特别应该注意的是，在地板用木皮产品中，木皮的需求量日益增大。纯粹的天然木皮已经不能满足市场的需求，于是科技木皮也就应运而生，而且科技木皮的仿真性已经得到大幅提高，同时又迎合了时下人们既要坚持环保这一健康、崇高的理念，还要享受到珍贵木材所带来的视觉和感官上的审美，因此，科技木皮、染色木皮等产品一经问世，就拥有了越来越多的消费者群体。

木皮的价格水平也随着其在市场的欢迎程度的提高而水涨船高。以2005年的几种市场常见的木皮产品为例，当时每平方米售价：东北桦木5元，西南桦木5.5元，白橡12元，红榉7元，椴木3元，枫木8元，桃花芯8元。两三年以后，这些产品的价格几乎都翻了一倍甚至还要多一些。前一段时间以装饰装修用的较为中、高档的产品走货最快，像人们所喜欢的黑檀、紫檀、酸枝、花梨、铁刀等色泽较为厚重的珍贵树种，尽管价格不菲，卖得却也都不错。例如雀眼枫木木皮每平方米售价已经达到140元，紫檀、黑檀价格更高，前者较前期已经提高了20％，达到了130元，后者则冲高到150元。当然，同类的科技木产品价格水平虽然也在上浮，但总体水准则要比天然木皮低得多，例如黑檀卖40元，柚木30元，铁刀35元。因为科技木皮的特殊性，购买者依然非常踊跃。对于生产和经营科技木皮的厂家及商家来说，在市场向上的极好商机出现时，更应保证科技木皮的质量尤其是环保指标，以保证其在好不容易培养起来的消费者群体中的信誉度。还要说明的是，由于南方、北方，沿海、内地，大小城市等，在消费水平、审美观念以及生活习惯方面差异很大。最近一个时期，由于家具用材回升，来自欧洲和美国的硬阔叶木木皮制品销售量也就随之有所回升，像黑胡桃、白橡、榉木、枫木、桦木等，与之匹配的科技木皮产品也随之打开了销路。由此可见，木皮这样一个名不见经传的新型产品，如今在市场上受到如此重视，以此放大到整个木材市场，看来所有的木材产品都离不开市场运作的规律，那种产品适应了市场，那种产品就一定应时而兴盛。

在百度上找了点，不知对你有没有帮助

一、我国木材市场近10年来风云变幻。

国内木材市场一些业内专家认为，近几年来我国木材市场无论是需求结构或是国内木材资源供应，以及进口木材形势都发生了巨大变化，可谓是风云变幻。综合分析，其演变的走势，大体呈"花盆"状，即从1993年的高峰期（盆沿）逐渐下滑，至入底谷（盆底）期，经过几年的低水平运行，又逐步爬升，至国家启动天然林保护工程，特别是进入新世纪之后，一直清冷疲软的国内木材市场终于一反颓势，再次雄起，以全新的面貌进入一个鼎盛时期，从而完成了一个呈花盆状的走势全过程。

拂去岁月的征尘，对照现时的经济发展，观察93年国内木材市场出现的那次高峰，我们不难发现，当时的"泡沫经济"席卷着躁动的木材市场，业内业外千军万马挤进木材买卖的阵地，急功近利的虚假繁荣，如昙花一现。高峰期一过，不仅国内木材市场一蹶不振，而且从那以后，国有木材企业的"主渠道"受到冲击与重创，在国营、集体、个体经营"三分天下"的格局形势下，明显走入了下风。回顾这十年来的国内木材市场风雨历程最大的经验教训就是：木材供求应遵循市场规律而动，大轰大嗡，追求暴利的人为作法，只会把平稳渐进的木材市场再次拖进死胡同。其实，从这一点来看，90年代中后期，尽管木材市场进入了所谓低谷期，但那正是对其前期非规律性的"暴升"的反动，是木材市场的正常回归。这些年木材市场，特别是进口木材数量、质量、品种、国别以及进口和经营、运输方式的种种变化，也都表明，木材市场的买方、卖方都已进入成熟期。木材经营的微利时代已经到来，按市场规律平衡供求，以此为基础出现的市场繁荣，才更具有生命力。

二、"天保"工程的实施，是我国木材市场发展的分水岭。

如果说，在"天保"工程实施前，我国木材市场从供应方面而言，是以国内资源为主，进口资源为辅；从消费方面而言，是以建设、生产用材为主，家具装修用材为辅；从经营组合角度而言，是以国有木材公司为木材流通主渠道，集体、个体经销为辅，那么，在"天保"工程实施以后，这种木材市场延续多年的计划经济色彩极浓的供求格局，得到了根本性的转变；进口木材进入了历史全盛时期，特别是海外多国各类中高档家具及装修等生活用材大幅增加，集体和民营为主的木材经营体制蓬勃发展，一个崭新的，遵循市场规律运作的，具有强大生命力的木材市场终于形成。

新时期木材市场的最重要特点就在于它的"微利"。那种货不离地，就被你炒我炒抬高身价以获暴利的人为哄闹市场的时代已然结束；那种不见暴利便轻言市场疲软，不少业内经营者企盼市场无端拔高的心理的预测也逐渐消失。现在，人们已经平静地接受了这样一个现实--微利，这恰是木材市场繁荣的基础和保证，买方需要的是价质相符，而卖方则拼争的是诚信和服务。木材市场竞争尽管愈演愈烈，但生意却越做越规矩，法规法则越来越明了，国内木材市场进入了成熟期，这已是业内外人士普遍认知的事实。

板材生意，目前的市场环境下不太好做，如果真的想做的话，最好选择像大王椰这样的大品牌比较好的，选择大品牌主要是因为大品牌产品质量有保证，可以避免后期很多的产品质量纠纷。大品牌的加盟扶持政策力度也比较大。大品牌的企业管理结构比较成熟，在配货和配送上也很完善。做板材生意还要注意一下几点：1.店面选择一定要选择在目标客户人流比较大的建材市场内或周边。2.室内装修也要吸引客户，不能太敷衍了事，大客户看你的环境差就不考虑你了。3.需要结合不定时的活动吸引客户。4.适当的投放小区广告，高炮广告等，这些都是有广告补贴的。5.店面人员薪酬和管理方面也要有一定的经验。万事开头难，时间久了生意就好做了。

首先你要对你的产品足够的了解，木皮这个东西我们不能只用肉眼去看。你要留意它的气味 质感 厚度 成本。 当你对你的产品足够了解的时候，你需要下更大苦功的是你的客户。你要知道如何去区分客户，什么是A类客户 什么是B类客户 什么是C类客户 什么事D类客户。 A类客户就是我们通常所说的大客户，你需要对他进行追踪，时时关注。B类客户就是所谓的中段客户，这类客户更需要的是去培养，建立良好的关系，不要太注重利润，失去人情味了。至于C类客户就是通常所指的小客户，在他们身上没有必要花太多时间去了解考察。D类客户，他从来没使用过你们的产品，但是他有他所潜在的价值，就好比他家的工厂很大，之前都是用实木去做家具的，现在在尝试着用木皮去做家具。这时候你就应该去引导他，让他多知道什么样的木皮对于他们的工厂做东西更有利润空间。他才会来买你的东西，才会有长久的生意。 所以我认为我们大部分时间应该花在AD客户上 剩余的时间开发中端客户。以上观点纯属鄙人愚见呵呵 累死了 纯属手工打字

好做

一般情况下木材加工行业里，越贵的木材加工利润也会越高，所以只要有好的木质货源，再联系到几家对应的家具厂在你这加工木材，那么你的利润是非常丰厚的，一年的销售额就有280多万，纯利润达到了40多万元。这个项目虽谈不上暴利，但是也是相当稳当的，只要有几个客户长期稳定供货后，后期基本不用愁销售。

木方模板的利润点是根据当期合同价格确定，由于木方模板都有一定的涨价和跌价，所以对于木方模板的利润点这方面来说，是不能一概而论，但是随着行业竞争不断加剧，木方模板的利润点是一直不断变化的。

做木材生意你必须要打交道的有三种人，一、木材供应商。二、木材买方。三、政府相关部门（主要是林业局）。我是学这个专业的，现在也在从事类似的工作，曾经与这三种人都打过交道。

如果你想顺利的做好做大木材生意，必须和他们搞好关系。由于现在木材生产是国家限额生产的，也就是说，全国每年生产多少木材是有一个总额控制的，当然，这些总额会分配到各个省，市，县，甚至有的县又直接分配到镇乡、村。这也就是说并不是你有钱就能买到木材（当然私下非法买卖的不说）。

所以，稳定的木材供应商（或者木材生产者、林农）是你做好这门生意的前提。这可能需要你到产木材的山区对货源情况有充分的了解，如果你是收购林农尚未采伐的木材，尤其要考虑采伐成本、从山上运输到公路上的成本和办理采伐证涉及到的各种费用成本，这三个成本有可能占到你收购总成本的三分之一到一半，甚至更高。

其次，要有稳定的买家。因为木材有其特性，如果你收购的木材没有及时找到买家，那么木材存放是需要很大土地面积的，这从一定程度上增加了成本，同时，如果没有经过特殊处理，木材露天储存的损耗是非常大的，可能会出现大面积的腐烂。不过，现在家具产业和人造板行业对木材的需求量都比较大，一般销路不是问题。那么，最大的问题就是价格了，到了每年下半年木材销售旺季，可以说价格是瞬息万变的。你必须保持市场信息灵通。

最后，就是政府部门。这儿主要是指林业局，另外还包括交警等。一般来说，你在正常办理采伐证、运输证，并完全按照运输工具的载重运输，也就是说不乱砍滥伐，不超量采伐，不无证运输，不超量运输，也不超载超高。那你也不怕任何主管部门对你进行检查。如果你不能完全按照那些规定办理各种手续并老老实实的做生意，那很难避免这些部门会检查到你的木材在采伐运输时出现这样那样的问题，这个时候，这些部门将会行使执法权，你可能整车木材被没收并处以罚款，严重情况甚至可能拘留你，直至对你进行判刑。想想后果的严重性，所以，想想办法规避此类风险吧。

板材加盟生意由于品牌不同、地域不同，因此其利润是不一样的。但是，目前板材行业属于发展前景比较好的行业，需求量很大，利润可观。

如今装修板材需求是极为旺盛的。在家居市场上，装修是极为庞大的消费群体。板材作为装修必不可少的基材，也是拥有大规模市场需求的，特别是年轻一代消费者对家居又有着个性化的需求，这就使得板材在如今的市场上，赢得更多的份额。

具体加盟板材利润高不高，除了品牌的大方向，更多的要看你自己如何运营，因此选对一个品牌则显得尤为重要。