我在建材市场开了家卖门和地板的店半个月了一笔生意都没做成不知什么原因

我刚看了看我家订单，他们那两家店好像，我在怀特看的，名片上写的85825945。

好像红星也有店，我没去过，一个老板的说，67792206。

一定选我的回答哦~

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

地板门店四大经营技巧：

1、提高销售水平

地板门店的销售人员，想做好地板销售，不仅要在自己形象上下功夫，一定要化淡妆，穿的干净利落，笑脸相迎，给顾客留下一个美好的印象。而且在讲解产品时，突出产品的优势。了解客户需求的同时，结合自己产品，跟客户匹配，客户最看重的是什么，最担心的的是什么。

2、做好促销活动

地板加盟店可以利用周六周日，做促销活动，或者是节日促销，大家都知道遇上五一、十一、元旦和春节等重大节假日，更是加大宣传的好时机，而做促销时不能一味的以低价吸引顾客，关键是让他们感到实惠，有下次消费的机会。

3、拓展营销渠道

地板行业虽然是实体行业，但是也不可以忽略了线上的市场。想要提高门店的销量，需要在拓展营销渠道上下功夫。首先要做好营销渠道体系规划和强化社会渠道精细化管理，同时提升营销渠道服务能力，营销渠道建立起来后，还需要继续优化营销渠道。

4、注重店铺形象

地板门店的店面设计给他们的第一印象很重要，所以店面很重要。要想顾客在店前停留，就要在设计装修上下功夫，突出你的品牌优势，充分的挑起顾客的好奇心，吸引顾客，让顾客产生兴趣才会不自主地停留。顾客停留的时间越长，成交的几率相对来说就越大。

不知道你在哪儿做，（地板的利润以下指除安装、运输，辅材后的利润，房租，水电，店员工资，返点不算。）

地板利润分强化和实木地板两种！

杨子地板有强化也有实木，

一般来说，强化地板非品牌地板，每平方大约在5~15元每平方左右，品牌地板在20~50元每平方左右，特别的特殊工艺的可达到100~150元每平方米。

而实木地板低端的，也有30~50元每平方，高档的就不好说了，有得达到1000多元每平方米！

不知你在哪儿做，地板的利润和各个品牌定位有关系，如果说一个品牌的所有系列地板利润都一样，或差别不大，哪么它的营销有问题，这种地板不好做！真正有利润可做的地板他的每个系列设计都是有区别的，比如有的大众化的是比工艺比性价比，利润可以低一点，求的是量。而有特色的就做高利润，讲得能挣多少钱~

你可以查一下上海韦度地板，做过比较！QQ42015556

你现在的经营模式还是座商，只是座在店里面等客户。地板行业是个朝阳的行业。地板、谁先在当地建店，将来都会有好的收益的。

你可以尝试着走进小区，与装饰公司合作，与工程队合作，等等。

只是不知道你的进货价格是否为最低。

分为实木，实木复合，强化三种，实木和实木复合的利润控制在30-40%这样，遇到有钱人，可以狠宰。

实木地板主要包括榫接地板（又称企口地板）、平接地板（又称平口地板）、镶嵌地板、指接地板、竖木地板和集成材地板等。

实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，5000多家生产企业中年产量达5万平方米以上的企业只占3%～5%。

木地板四化：

产品生产标准化：标准是企业生产经营的科学依据，任何一个企业不按标准生产经营都是不规范的。从标准的执行情况看，总体上是好的，大中型企业的产品和品牌产品质量稳定，小型企业的产品质量尚有差距。

产品功能多样化：随着人们需求的不断增加和环保意识的日益增强，满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品层出不穷。

售后服务系统化：木地板本身是一个系统工程，产品生产只是完成了全部工程的1/3，另外2/3还有铺装和售后服务。通过加强企业售后服务的引导，大中型企业基本上都有一套完善的行之有效的生产、销售、铺装和售后服务等系统配套体系。

以上内容参考：百度百科-木地板

销售是如今最赚钱的一个行业，因为做销售不仅有工资，而且还有提成，如果在这方面做得好的话，每个月的工资可以赚好几千，但是，我们需要看一下新手学木地板的销售技巧是什么，只有掌握了技巧才可以很快的销售出去，另外，还需要大家了解一下木地板都有什么样的好处。

新手学木地板销售技巧

累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

1、关注细节

所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的＂诚＂就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。

2、借力打力

建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

木地板有什么好处

1、美观自然木材是天然的，其年轮、纹理往往能够构成一幅美丽画面，给人一种回归自然、返朴归真的感觉，无论质感都有独树一帜，广受人们喜爱。

2、无污物质木地板 木材是最最典型的双绿色产品，本身没有污染源，有的木材有芳香酊，发出有益健康、安神的香气；它的后生是极易被土壤消纳蚀吸收的有机肥料。

3、质轻而强一般木材通常都浮于水面上，除少数例外。这样，用木材作为建材与金属建材、石材相比便于运输、铺设，据实验结果显示，松木的抗张力为钢铁的3倍、混凝土的25倍、大理的50倍，抗压力为大理石的4倍。尤其是作为地面材料（木地板）就更能体现出其优点。

4、容易加工木材可以任意锯、刨、削、切乃至于钉，所以在建材方面更能灵活运用，发挥其潜在作用，而金属混凝土、石材等因硬度之故，没有此功能，所以用料时也会造成浪费或出现不切合实际的情况。

5、保温性好木材不易导热，混凝土的导热率非常高。钢铁的导热率为木材的200倍。

6、调节温度木材可以吸湿和蒸发。人体在大气中最适的湿度在60％～70％之间，木材的特性的特性可维护湿度在人舒适的湿度在范围内。

阅读完这篇文章的介绍之后，我们已经知道了新手学木地板的销售技巧是什么，文章里已经把具体的技巧给大家写了出来，我们必须要掌握这个方法，直接运用到实际当中，这样的话才可以很好的抓住客户的心理，快速的把木地板销售给客户来使用，而且，也知道了木地板有什么样的好处。