我是做防腐木业务的，请问如何去跑业务

不复杂。

以下是销售的步骤：

第一步：进店30秒，主要是防腐木介绍，建立印象。

第二步：询问需求，主要是询问客户需要哪种防腐木。

第三步：介绍防腐木优点，针对客户需求讲解产品。

在选购木材的时候，不仅要看木材的外表和 颜色，还要着重的观察它的药量和渗透的深度，如果防腐木需要使用在户外，并且不跟地面接触的话，它的载药量就一定要大于或者等于每平方米四千克，渗透度也应该大于或者等于百分之八十五如果在户外使用，会接触地面或浸泡在淡水当中，木材的载药量一定要大于或等于每平方米九点六千克，渗透深度需要大于百分之九十五。

方法二：选品牌、比较价格

想要选择专业性强的木材，要尽量的选择带有商标或者是行业当中知名的品牌，不要只看价格，在选择的时候需要选择具有核发营业执照、固定厂址、联系地址、有一定生产或销售规模、有规范商标的正规厂家，

方法三：索取质量检测报告

樟子松防腐木的产品检验合格证书非常重要 ，它不仅代表着厂家的专业性，还能代表产品的质量和安全环保性，所以在选择木材的时候，尽量要选择有产品检验合格证书的防腐木。

方法四：使用方法要正确

现如今的市场上销售的基本规格材料，通常不需要在做表面加工了，因为任何加工都会破坏防腐木的防腐层，从而对木材的品质造成损坏，同时在木材当中钉钉子也会侵蚀木材，所以大家需要注意。

1、首先将木材放入防腐设备中，然后密封，抽干里面的空气。之后再真空加压将CCA防腐剂注入到木材里面，真空加压的目的就是使木材从里到外都能吸收到防腐药水，从而达到全渗的效果，这样防腐木的防腐寿命会更持久。

2、温度增加和高温度烧窑，这窑温被提升在一个快速的速度使用热和蒸汽到一个层面温度100℃，这温度被持续地此后增加到130℃高温干燥，此时含水量在木料中几乎不存在。

阶段

3、强制性热处理。在烧窑之内被增加到185℃至230℃这温度层，在这温度持续加温24小时。

4、冷却和湿气调节。最后步骤是使用喷水系统降低高温度。然后，在温度达到80℃时增加其含水率。

碳化防腐木指木材经过高温（一般180℃以上）炭化处理后达到一定防腐等级的木材。

一、熟悉质量等级。选购防腐木，不要只看颜色和外表，应着重看其载药量和渗透深度。以CCA-C型木材防腐剂处理的防腐木为例，如果用在户外，但不接触地面，防腐木应达到的载药量需大于或等于4千克/立方米，渗透深度应大于或等于85％；如果用在户外，接触地面或浸在淡水中，防腐木应达到的载药量需大于或等于9.6千克/立方米，渗透深度应大于或等于95％。从表面颜色看，防腐木一般都呈现绿色或蓝绿色，这是因为CCA或ACQ木材防腐剂中含有氧化铜。

二、选品牌，比价格。选购防腐木，要尽量选择带有商标或行业知名品牌，不要仅仅看其价格。要选择指具有合法的营业执照，固定的厂（场）址和联系地址，有一定的生产或销售规模，有规范商标的正规厂家。比如上海居野木业、正山木业、大不同木业等

三、索取质量检测报告。选购防腐木，要尽量选择有产品检验合格证书的防腐木。尤其是大量购买或长期购买防腐木的用户，自己又没有防腐木质量验证的技术手段，最好找国内专门从事防腐木质量检测的机构进行质量验证，索取质量检测报告。一方面要索取生产厂家的产品质量检测报告，同时还应该选择国内防腐木专业检测机构进行复检，因为目前有不少生产和销售防腐木的企业，虽然已经有产品检测报告，但大都是通过送检样品取得的，在一定程度上可以证明该厂生产的产品质量已经达到的质量等级，但不一定证明其每批产品都已经达到了这个质量等级。目前，中国物流与采购联合会木材保护质量监督检验测试中心作为国内首家防腐木专业检测机构，已经取得国家资质，对外开展检测业务。

四、选择正确使用方法。目前国内市场上销售的防腐木基本是规格材，一般不需要再做表面加工。因为任何加工，如钻孔、细刨、削切等都可能会破坏防腐层，缩短防腐木材使用寿命。另外，有些防腐木如对铁钉是有一定的腐蚀性，组装时应当使用热镀锌等耐腐蚀钉子或螺丝做连接。对特别需要锯、刨、削、切的个别部件位，如果破坏了防腐层，还必须在因锯、刨、削、切形成的新的表面上涂刷高浓度的木材防腐剂，否则，这些部位的木结构就会易腐、易蛀、易脱落，影响整个防腐木工程质量。

防腐木，是将木材经过特殊防腐处理后，具有防腐烂、防白蚁、防真菌的功效。专门用于户外环境的露天木地板，并且可以直接用于与水体、土壤接触的环境中，是户外木地板、园林景观地板、户外木平台、露台地板、户外木栈道及其他室外防腐木凉棚的首选材料。国内的防腐木大多是把药剂经真空加压压入俄罗斯产的樟子松木材 木材经200度左右高温处理而成。

一、防腐剂类型

1、水溶性无机混合物是可以溶于水中的防腐剂，用于抵御虫害和腐蚀，水分蒸发后将防腐剂固着在木材细胞壁上。

2、木馏油或木馏油溶剂是煤炭的油基蒸馏物，用于抵御虫害和腐蚀。木馏油占据木纤维的细胞空穴。

体育馆木地板

3、油溶性防腐剂是溶于适当的石油载体中的有机防腐剂，用于抵御虫害和腐蚀。这些防腐剂占据木纤维的细胞空穴。木地板的防腐很重要，它直接关系到木材的使用寿命，如果它的防腐方法不当，那么体育运动木地板将会快出现问题。

二、体育馆木地板防腐剂如何实施

渗入度是防腐防腐剂进入木材的深度。它标志着保护程度。渗入量是根据树种质量和处理程序而确定的。渗入深度越大，则受保护的高压处理木材越不可能受到破坏。在某些情况下，可以通过下列方法改进防腐剂的渗入度，即用刀切割锯木表面，以形成人工开口、使化学防腐剂得以进入木材。由于有了新切割技术，木板的外观不会因切割而有所改变。

熟悉质量等级。选购防腐木，不要只看颜色和外表，应着重看其载药量和渗透深度。以CCA-C型木材防腐剂处理的防腐木为例，如果用在户外，但不接触地面，防腐木应达到的载药量需大于或等于4千克/立方米，渗透深度应大于或等于85％；如果用在户外，接触地面或浸在淡水中，防腐木应达到的载药量需大于或等于9.6千克/立方米，渗透深度应大于或等于95％。从表面颜色看，防腐木一般都呈现绿色或蓝绿色，这是因为CCA或ACQ木材防腐剂中含有氧化铜。可是，颜色并不是防腐木的主要质量指标。特别应当指出的是，有些不法厂商采用浸泡，甚至用颜料涂刷等简单方法冒充合格的防腐木。对此类产品消费者一定要多加辨别。

选品牌，比价格。选购防腐木，要尽量选择带有商标或行业知名品牌，不要仅仅看其价格。要选择指具有合法的营业执照，固定的厂（场）址和联系地址，有一定的生产或销售规模，有规范商标的正规厂家。加工合格的防腐木的成本是不低的。比如沈阳嘉兴防腐木厂就生产正规的防腐木材。如目前进口俄罗斯樟子松（毛边板材）到沈阳价格大约在1800元/立方米～2000元/立方米，可出净板材约为80%左右，其价格增到2160元/立方米~2400元/立方米，再减去木材加工过程中的断损及其他次材等不合格产品5%，素材价格就增到2268元/立方米~2520元/立方米。目前CCA木材防腐剂价格一般在25000元/吨左右，如果按照标准使用6.4公斤/立方米，又增加成本约160元/立方米左右。再加厂租、水电、人员工资等150元/立方米~200元/立方米，实际成本就达2578元/立方米~2880元/立方米，如果再加上流转税和销售成本及部分利润的话，售价至少应在3000元/立方米以上。

索取质量检测报告。选购防腐木，要尽量选择有产品检验合格证书的防腐木。尤其是大量购买或长期购买防腐木的用户，自己又没有防腐木质量验证的技术手段，最好找国内专门从事防腐木质量检测的机构进行质量验证，索取质量检测报告。一方面要索取生产厂家的产品质量检测报告，同时还应该选择国内防腐木专业检测机构进行复检，因为目前有不少生产和销售防腐木的企业，虽然已经有产品检测报告，但大都是通过送检样品取得的，在一定程度上可以证明该厂生产的产品质量已经达到的质量等级，但不一定证明其每批产品都已经达到了这个质量等级。目前，中国物流与采购联合会木材保护质量监督检验测试中心作为国内首家防腐木专业检测机构，已经取得国家资质，对外开展检测业务。

选择正确使用方法。目前国内市场上销售的防腐木基本是规格材，一般不需要再做表面加工。如果购选到合格的防腐木材，就可以正常使用了。