请问做木地板销售区域经理怎么样

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• 公司简介：

大同市金牛市场越鹏木地板经销部成立于2010-03-25,注册资本100000.00万人民币元,法定代表人是范润,公司地址是市场地砖城C-11号,统一社会信用代码与税号是,行业是其他未列明零售业,登记机关是开发区分局开发区工商所,经营业务范围是,大同市金牛市场越鹏木地板经销部工商注册号是140291610011173

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

• 高管人员：

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• 公司简介：

万荣县荣河创典木地板经销店成立于2012-06-04,注册资本100000.00万人民币元,法定代表人是李芬,公司地址是荣河西环路,统一社会信用代码与税号是,行业是五金零售,登记机关是荣河工商所,经营业务范围是,万荣县荣河创典木地板经销店工商注册号是140822600046014

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

• 高管人员：

木地板的销售模式主要有店面直销，团购，家居联盟，与装饰公司合作和电子商务这五种销售模式。

店面直销是国内地板销售的主流渠道模式，其作用在国内的销售渠道中起着举足轻重的地位。尽管目前地板行业的销售渠道呈现出多元化的趋势，但是店面直销这一销售模式依旧占据着主导地位，且在未来的很长一段时间内都不会改变。国内的十大地板品牌的圣象，大自然，贝亚克地板在全国都有很多经销商。

团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。而地板的团购主要分为地板独立团购、地板联合团购以及地板工厂直购这三种。

家居联盟对于商家来说是个共同营销、共担费用、共通资源的有效营销方式品牌的联合推广，可以有效地整合各行业各品类的资源，既减少了单一品牌的运营成本，同时也可以形成合力，发挥“1+1>2”的整体效应。

与装饰公司合作 ：装饰公司面对的客户都是地板企业潜在的目标消费群，因此与装饰合作，可以在短期内提高区域市场的销售量。而目前与装饰公司的合作方法有两种，一种是与装饰公司合作，另外一种是与设计师合作。

电子商务：互联网作为载体最为丰富的媒介，它包含了文字，图片，声音，视频等等可以通过人的视觉和听觉传递的信息。而随着互联网的普及，其覆盖率已经远远超出了传统的媒体。因此，电子商务会成为地板行业未来的销售渠道。

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• 公司简介：

太原市万柏林区零距离木地板经销部成立于2014-12-11,注册资本10000.00万人民币元,法定代表人是魏秀萍,公司地址是太原市万柏林区聚宝彭建材装饰市场1号馆一层39号,统一社会信用代码与税号是,行业是木质装饰材料零售,登记机关是太原市工商行政管理局万柏林分局万柏林工商所,经营业务范围是,太原市万柏林区零距离木地板经销部工商注册号是140109630083854

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

• 高管人员：

木地板如何推广？万变不离其宗，木地板行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

木地板如何推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

木地板如何推广？

市面上很多木地板企业都是中小企业，这些木地板企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的木地板企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

木地板如何推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的木地板/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

产品及市场占有率按品牌木地板产品的零售销售额的市场占有率(1)计算,我们是中国最大的木地板品牌。据 Frost &Sullivan 资料显示,二零零九年,我们「大自然」品牌产品占品牌木地板产品零售销售总额在中国的市场占有率为6.5%。我们结合自有工厂及独家获授权制造商生产品牌产品。(2)获授权制造商均为独立第三方(两名于二零一一年一月新增以生产我们的品牌强化地板产品的合营获授权制造商除外)。获授权制造商只生产我们的品牌产品,同时必须将该等产品独家直接售予我们的分销网络中的经销商,而我们则向他们收取商标及分销网络使用费,惟我们概无自该等品牌产品的销售中产生收入。二零零八年、二零零九年及二零一零年,我们自获授权制造商赚取的商标及分销网络使用费分别占总收入约17.3%、16.2%及12.4%,而我们自该等获授权制造商费用赚取的毛利分别占毛利总额的44.1%、44.1%及39.3%。据 Frost &Sullivan 资料显示,二零零九年,我们的品牌产品以中国零售销售额计,强化地板居于次席,市场占有率为7.2%,多层复合地板及实木地板均名列首位,市场占有率分别为5.3%及7.4%。我们是于二零零九年唯一在中国三类主要木地板产品类别市场占有率均名列前两位的公司。我们凭藉强大的品牌、覆盖广泛的分销网络、丰富的产品组合及灵活的生产模式,本公司于往绩记录期增长迅速,中国市场占有率上升。产品生产藉与获授权制造商建立合夥关系,我们既能保持生产上的灵活性,又可以在无须动用巨额资本开支以作工厂拓展资金的情况下扩充生产产能,同时亦能减少存货囤积、原材料及制成品价格波动的风险。有关获授权制造商生产品牌产品的风险由他们自行承担。我们的战略旨在壮大获授权制造商网络,逐步扩大其所生产的品牌产品占我们产品组合的比重,同时选择性扩大及提升若干自有工厂,以保持产能的策略性组合。鉴于我们的产品以不同购买力、个性与艺术品味各异的客户群为目标,不同产品类别之间不存在竞争。与其专注于发展单一核心产品,我们矢志拓展及扩阔品牌产品组合,务求抓住市场机遇,迎合消费者喜好。我们的品牌我们的自有品牌「大自然」始于二零零一年,现已成功在消费者中确立了优质安全产品及代表健康生活和环保的形象,同时这也代表了我们的核心价值,并成为我们品牌管理与产品战略的重点。我们引领行业的品牌赢得了多项奖项及殊荣。举例而言,我们的「大自然」品牌是唯一被世界品牌实验室 (World Brand Laboratory) 评为二零一零年中国最有价值品牌百强的地板品牌。凭藉「大自然」品牌的成功,我们为了满足不同的客户细分群体,在「大自然」主品牌之下,推出了四个子品牌 —「大自然德狮堡」、「大自然第一空间」、「大自然美学馆」及「大自然宜家」,该等子品牌分别于二零零七年、二零零七年、二零零八年及二零零七年推出。我们相信,「大自然」品牌的历史及消费者认可为我们在吸引和留住获授权制造商及独家经销商方面以及带动终端市场消费者需求方面都带来了很显著的竞争优势。分销网络在中国我们的品牌产品主要通过由独家经销商及零售店组成的、遍及全国的分销网络向零售消费者出售。截至二零一零年十二月三十一日,我们的全国分销网络包括逾2,100家独家经销商及2,900家零售店,覆盖全国所有省份及自治区超过1,600个城市,包括全部31个省会城市及直辖市,逾260个地级城市及逾1,300个县级城市。据 Frost &Sullivan 资料显示,于二零一零年十二月三十一日,以零售店数目计算,我们管理着中国最大的木地板产品分销网络。截至二零一零年十二月三十一日为止,我们的销售团队共有约370名全职销售经理,对分销网络实行紧密的管理与支援。品牌策略我们相信,我们于行业内丰富的品牌产品组合为我们在吸引经销商和零售消费者方面带来了竞争优势。于二零一零年十二月三十一日,我们的品牌产品组合包含逾1,000款不同型号的产品,以多元化价格满足多个客户群体,涵盖五类在中国最受欢迎的木地板种类(强化地板、复合地板、实木地板、竹材地板及软木地板)。于二零一零年,我们的品牌强化地板、复合地板及实木地板的批发销量(1() 各包括我们自有工厂及╱或获授权制造商生产的产品)分别占我们品牌产品总批发销量的60.8%、16.7%及20.1%。我们产品开发实力强大,产品设计创新,造就了亮丽往绩纪录,我们相信,这使我们有别于竞争对手。于往绩记录期内,我们每年在市场上推出逾100款不同型号的新产品,包括开发及推出的创新产品类别。譬如,二零零八年我们为首家开创先河的中国公司之一,开发及推出40款不同型号的生态地板产品。我们亦于二零零九年开发出200款不同型号的「创意」地板产品。二零一零年有50款不同型号的「负离子零碳」地板产品。森林管理及采伐我们从二零零九年开始选择性地收购战略性上游森林资产,以取得可靠的木材来源。二零零九年十二月,我们收购了秘鲁约46,347公顷立木的采伐权,代价约为人民币19.0百万元。二零一零年,我们完成收购约4,445公顷中国云南省森林立木及相关特许权,代价约为 人民币41.5百万元。二零零九年及二零一零年,我们录得云南及秘鲁森林资产公允价值变动收益净额,由于贝利所进行的云南及秘鲁森林资产公平估值高于我们支付的收购代价,该代价经与卖方公平磋商而厘定,基于有关木材用作为木地板的合适程度以及利用有关木材制成的木地板产品需求等因素,而非取决于市场价值。截至二零一零年十二月三十一日为止,我们于中国云南省及秘鲁洛雷托省分别拥有4,445公顷及46,347公顷森林的立木及相关特许权。这些森林包含适用于生产高端实木地板产品的数种树木品种,譬如孪叶苏木及二翅豆等。我们预期投资森林资产,有助确保更稳定地向获授权制造商供应生产我们品牌实木地板产品的优质木材,冀藉此巩固获授权制造商忠诚度,并更确保我们从获授权制造商收取稳定的费用。我们计划于二零一一年下半年及二零一一年六月底前分别在云南及秘鲁森林开展商业采伐。我们将委聘独立第三方当地承包商,以管理我们的云南及秘鲁森林内采伐、运输及物流装卸活动。我们与一家于当地积逾数年采伐活动经验的独立第三方承包商深入讨论其出任我们的秘鲁森林的营运商事宜。我们以往并无管理森林资产的经验。为确保我们的森林资产将以有效方式营运,我们为云南及秘鲁森林各自招聘了由三名资深专职林业工程师组成的团队。专职林业工程师团队在云南及秘鲁林业分部平均分别有20年及15年经验。专职林业工程师团队将管理及监察云南及秘鲁森林的日常营运及合规相关事宜。我们相信,此举将有助于充分维持有效及可持续发展的森林营运。就此,我们将遵循在两个森林进行商业采伐所需的任何相关采伐许可证所载的一切再造林规定,也会遵照任何规定的管理或营运计划行事。贸易业务我们亦从事木材及地板产品贸易。地板贸易方面,我们位于美国的全资拥有附属公司 Nature Flooring Industries, Inc. 向我们的自有工厂、获授权制造商及其他地板制造商购买强化地板、复合地板及实木地板,再以我们的品牌将该等产品售予海外市场的客户。我们的贸易业务可使我们拓展品牌地板产品海外分销业务。木材贸易方面,我们向海外木材交易商购买木材,再售予中国各类顾客,包括我们品牌产品的获授权制造商及其他木制品制造商。尽管木材贸易业务仅为我们一项配套业务,我们认为,该业务对我们及获授权制造商取得可靠木材来源至为重要。我们从二零零九年开始在云南及秘鲁收购战略性上游森林资产,以取得可靠的木材来源。待我们开始木材的商业砍伐及采伐,我们预期来自我们木材贸易业务的销量及收入将会减少,原因是我们将降低对海外木材交易商木材供应的依赖,同时越趋依赖自有木材来源。