木皮哪里做得好

山西氟碳铝单板又称为木皮、面板、面皮。是由旋切或锯制方法生产的木质薄片状材料。其厚度通常为0.4-10mm之间，主要用作生产胶合板和其他胶合层积材。通常优质单板用于胶合板、细木工板、模板、贴面板等人造板的面板，等级较低的单板用作背板和芯板。

小白杨木业是生产天然木皮的不错的商家，质量挺不错的，木质的种类很多，有沙贝利、花梨、非洲柚、枫木等等，很多呢。应该有你需要的木材。木材在未经加工，自身的抗潮性不高的哦，看你是做什么用吧。小白杨木业实木塑型材做的挺好的品牌，建议你了解一下。在百度搜索联系方式，联系厂家比较好哈。

首先所谓十大品牌有很多版本，是不同机构（如各种协会、媒体）来发布的，而且每年可能都不一样。其实，大家可能更想知道得失，装修经常用的板材品牌有哪些，除了品牌，还可能会遇到很多种无名无牌的板材，如颗粒板、密度板等等。咱们就聊聊常见的板材品牌，以及不同板材之间的区别。除了分享干货，也建了一个知友装修群，初衷就是装修的大家一起交流，不管是买了啥做了啥功课，一人有信息大家共享，一起抱团避坑！就等你来聊辣~群入口在下面，戳链接直达！快！知友都进群了！赶紧上车常见的板材品牌爱格板：奥地利爱格集团的产品。爱格1961年成立，从一家刨花板厂发展到如今17家工厂，2家做地板，15家做板材，欧洲的E1、E2环保标准最早就是由爱格制定并逐渐被吸纳为欧洲统一标准的，目前所有爱格板都符合欧标E1级。爱格板只用一种生长在欧洲大陆寒带的针叶树，只用树干，树枝树皮都去掉不用。优点就是好，缺点就是贵，预算充足的童鞋尽可考虑。爱格板和某品牌颗粒板对比图里能明显看出来，爱格板不论表层还是中间层，都压得更均匀紧密，空隙小，而且木纤维大片又新鲜，不是陈年烂木，下面的看上去杂料比较多，而且有二次利用的可能性。一个家具品牌说自己用爱格板，怎么判断真假？第一上爱格官网查是不是有授权的经销商：https://www.egger.com。然后看经销商官网上供货给哪些家具、橱柜品牌瑞原佳和进口的爱格板第二让销售人员出示爱格板使用授权书、板材进口报关单和环保检测报告。报关单要连续日期的，单一张的不行，不能证明品牌一直在进口爱格板，有人就吃过这个亏。环保检测报告也要连续日期的，比较重视这块的品牌，一年能送检好几回。第三就是签购买合同的时候让他写上用的是爱格板，一定得盖“假一赔十”章。露水河板：露水河板是吉林森工集团的产品，吉林长白山盛产东北松和硬杂木，是露水河板的原料。这是官网上露水河板的展示页：http://www.jlsgjt.com 。你看看人家就叫自家产品“露水河刨花板”，一点都不玩“实木颗粒”这种文字游戏，多么朴实。怎么验证露水河板真假？第一是在门店可以用紫外线灯，就是验毛爷爷真假那个小玩意，照板子表面，会显出“吉林森工”和“露水河”的LOGO水印，这水印自然光线下是看不见的，所以不影响平时使用；第二就是上官网看授权商家名单；第三是官方2018年又公布了新的二维码查询渠道。紫外线照射下的露水河板LOGO禾香板：山东烟台万华集团的产品，也算是刨花板的一种。禾香板不用木头，用秸秆和MDI胶，MDI胶即使高温也不产生游离甲醛，检测仪测禾香板甲醛释放量显示0.01（＜0.01以仪器的精度测不出来），趋近于0，所以说禾香板“零甲醛释放”名副其实。万华能做出这么牛逼的板子，因为人家全称叫“万华化学集团股份有限公司”，之前叫“万华聚氨酯股份有限公司”，本身做聚氨酯起家的，MDI就是聚氨酯产品的原料之一，目前中国有MDI生产资质和能力的只有万华，行业垄断妥妥的。如果家具销售说他家用禾香板，让他出示烟台万华禾香板的授权书，并且看万华禾香板官网的“零醛阵营”，里面都是和万华有合作的家具品牌。就算真是合作品牌，因为万华只供应禾香板素板，饰面和封边都是家具工厂自己做，所以一定让家具销售出示板材加工后的甲醛检验证明。万华官网的禾香板图，左二和左四是素板大亚板：江苏大亚公司的产品，有密度板和刨花板两种。上面爱格板、露水河板、禾香板北方用的多，大亚南方用的多。南方总体用颗粒板少，用“实木”的多，打引号是因为原木板占30%的家具以上都叫“实木家具”，剩下70%可能就是指接板或者胶合板。南方潮湿，颗粒板、密度板防潮性不如胶合板；北方干燥，整块木头干缩容易裂，颗粒板和密度板抗干裂，防潮倒是小问题，做好封边就行。兔宝宝：浙江兔宝宝，生产基地在江浙一带，主打环保绿色的口号。明星产品是免漆生态板，就是表面贴三聚氰胺纸的板子，一般2440*1220*17mm，200多一张，叫“顺芯板”的是欧松板芯，叫“实木多层”的就是胶合板芯。江浙地区比较有名的还有千年舟、莫干山等，和兔宝宝差不多。还有一个比较大的困惑，就是搞不太清各种板材的名字：实木板、三聚氰胺板、生态板、饰面板、胶粘板、颗粒板、密度板、刨花板、禾香板、露水河板、爱格板、中纤板、复合板、大芯板、拼接板、指接板、细木工板、实木复合、欧松板、澳松板……你可能遇到几十种板材名字，很难分清谁是谁，所以一不小心就被忽悠了。就从生产加工环节切入，聊聊主流板材是怎么生产出来的。我们装修用什么板材合适？每一种的板材，生产过程不一样，环保程度也不同。所有板材的命名和环保程度，都跟各自的生产工艺有关。板材无非就是皮和芯，抓住最根本的，让销售告诉你皮是什么皮，芯是什么芯，就很简单了。一、胶合板大家好，我是一棵树。某一天，我被撂倒了。然后像削铅笔一样，被机器削成一片一片的，最薄你们猜能切到多薄，0.3mm，厚的也就8mm，一般2~3mm。先铲掉树皮，然后固定好，准备一层一层的旋切，下面是完成的，一棵树旋切完，是一整张，可以像地毯一样卷起来，或者下面这样，直接按一定规格尺寸叠放好，重点来了，下面是涂胶环节，从机器这边送进板子，从另一边出来就涂满了胶，涂胶后的板子，一层一层铺好，经过热压后，牢固粘在一起成为胶合板，最后，锯成标准的尺寸规格，一般成品就这样。抱歉，放错图了，应该是下面这样。形象一点理解，可以把胶合板当威化饼干来看。（划重点）从胶合板的生产和材料你就很容易理解它的特点了：1、胶合板都是一层一层薄板胶合在一起的，所以比实木的便宜很多，硬度也不错，适合现场裁切施工。2、胶合板用胶比较多，也是因为这个，大家现在逐渐也不用胶合板现场打家具了。胶合板还有很多别名，例如夹板、三合板、九厘板，分别是按制作工艺、层数、厚度来命名。还有商家叫多层实木板的，就是想往实木上靠，你记得只要是一层一层粘在一起的，就是胶合板。二、大芯板（细木工板）大芯板是由小木条拼接芯层，表层双面各用胶贴一块木板而成。一般也是一棵树或者一段大木桩，锯成特定规格尺寸的小木板。像下面这样，或者这样，然后小木板的侧面会过胶（也有不用过胶的，如果开榫就是指接板，后面再说），小木板会进行拼接，下面是拼接好的，上图可以看出小木条之间都有胶的痕迹。在生产中也有芯层木条间不施胶的，只对两层表板施胶，那样胶量会少很多。上下两面还会加上涂胶的板子，然后进行热压，最后成品。现在北京地区，大芯板主要用于做窗帘盒、吊顶造型、门框底下或两边有大缝隙的情况，用来做门框，加衬垫一下，整体用的不算多。三、指接板大芯板是木条+上下2面板子，如果不加上下2面板子，直接进行热压、刨光处理，就是直接被。比如我们厨房常用的切菜板指接板与普通的大芯板比较，需要用梳齿开榫机来开榫。开榫后，木条的两端像木梳一样。然后机器进行拼接，下面就是拼接好的示意图。指接好的木条，侧面涂胶，冷压后，锯成标准规格的整张指接板。上面这种是明齿，你能看到木条指接的面。还有一种是暗齿，指接面在木条的侧面。下面这张指接板就是暗齿，正面看不到指接的痕迹，感觉更美观。其实指接板的工艺跟大芯板差不多，但指接板可以说是大芯板的2.0版。迭代后的优势在于一多一少：1、比普通大芯板多了一道工序，开榫（开齿）2、比普通大芯板少了上下两面表板，用的胶也就少了很多。指接板的硬度取决于木条是哪种树的，一般要选木材硬一点的指接板来做家具。指接板还叫齿接板、实木集成材。很多商家就叫做实木板了，其实不是一整块实木。整块都是实木的那种板材，商家一般叫原木板。哎！装修的坑，说多了都是泪。一起装修的人随时聊聊还是很有必要的，你遇到的坑可能过来人都提前踩过了，进群让大佬帮你支支招！群入口在下面，戳链接直达！快！知友都进群了！赶紧上车四、密度板（纤维板）全称叫密度纤维板，是木头和其他植物纤维打成粉末加胶热压成的。密度板素板贴了皮、封了边的密度板密度板制作过程：先把一截一截木头，也不去皮，直接碾成片，中间经过洗、筛、煮、磨好几步，最后得到细腻的粉末。然后把粉末放进大罐子里加胶搅拌，搅匀了，先预压。能看出预压后基本有板型了，就是特别厚，要切成一块块的。然后把厚板块送进多层吊笼，一层一块，在100多度的高温下热压，压力通常5兆帕， 就是50个压，把木粉末压紧实。热压完板子明显“瘦身成功”，最后锯掉毛边，砂一砂，让它表面更滑溜，堆垛，完成。密度板成品长下面这样，这张图里板子质地密实，木头含量应该比较高。密度板用来做什么？密度板按密度也高中低，家装用中密度的多，也叫中纤板、MDF，常用16、18、20厚（单位mm）。因为板子压得瓷实，里外都如丝般顺滑，加工很容易，之后上漆和贴皮也都不难。特别适合做有造型的柜门，雕点花刻点线条，美式田园最简单，弄个白色混油，欧式古典稍微麻烦点，贴三聚氰胺纸，看上去就像实木纹。密度板防水性比较差，一受潮膨胀特别快，板子就翘了，所以密度板最好别用在厨房、卫生间等容易潮的地方，例如做橱柜，用它做好看的柜门行，做承重的柜体就不太行了，一泡变形，板材强度会迅速下降。五、刨花板和密度板很像，不过密度板用木粉末，刨花板用木纤维，也就是刨花。而且热压刨花板只要10个压左右，紧实程度不如密度板，切开横截面能看到中间有孔隙。上图：刨花板素板刨花制作过程：先制刨花，刨花要过筛，把细刨花和粗刨花分开来。制刨花过筛然后也是加胶搅拌，让每一片刨花都粘上胶。然后铺刨花，大概分三层，上下两面用细刨花，中间夹粗刨花，铺完先预压。然后也是送进吊笼热压，10个压，100多度。热压完加工、堆垛，和密度板都差不多。刨花板成品长这样，这张图里的质量也不错。建材市场上，刨花板通常比密度板便宜点，比如一张2440*1220*16mm的素板，刨花板70多元起价，通常100左右，密度板起价接近100，大多100往上。密度板和刨花板可能有哪些坑？这两种板原料都是用针叶树的最好，阔叶树稍差点，但为了降低成本，大多数板子不完全用木头，掺很多蔗渣草杆稻壳之类的杂料，甚至有完全用杂料的，甚至有纸啊废旧家具啊建材垃圾啊也打碎掺进去的。因为密度板全打成粉了，刨花板木纤维也长度不超过2公分，很细小，一般人分不出来是草是木。比如这个刨花板用料就很一般。六、颗粒板首先，颗粒板就是刨花板，大概消费者一听“刨花板”，觉得很OUT很廉价，商家就想出了「颗粒板」这个听起来比较高端的新名称；然后，为了好听，商家总是再加上“实木”两个字，叫做“实木颗粒板”，你可以理解成，实木颗粒板就是不掺蔗渣草渣等下脚料、只用木材原料的刨花板，依然是人造板材，并不是实木板（真正纯实木的叫“原木板”）。颗粒板用来做什么？因为颗粒板内部是交叉错落的木纤维，纤维之间有相互作用力，所以板子韧性好，抗弯，不容易折断，能承重，适合做家具的柜体；而且颗粒板比密度板轻不少，加工省力，也是现在爱用颗粒板不爱用密度板的原因之一。颗粒板的防水性比密度板强一点，原因和上一条类似，因为木纤维之间有作用力，吸水膨胀到一定程度就不再胀了，至少不像密度板变形得那么快那么厉害，现在大牌橱柜柜体基本都是颗粒板的。颗粒板表层还算平整，最多有点凹凸颗粒感，里层就不行了，纤维纵横交错的，一挖全是毛刺（切割颗粒板容易爆边也是这个原因），再盖油漆或者贴皮都比较困难。所以颗粒板不好雕花加工，如果做柜门，常见一块平板贴三聚氰胺双饰面的，没有多余造型。现在三聚氰胺贴纸技术相当成熟了，仿原木纹理做得很逼真，让人分不清是真木头还是贴木皮还是贴纸。橱柜，柜门是密度板贴三聚氰胺，柜体是颗粒板贴三聚氰胺七、欧松板（OSB板）欧松板也是刨花板的一种，专业点叫定向结构刨花板，从英文Oriented Strand Board翻译过来的，所以OSB板说的也是它。这种板子是早先七八十年代那时候，从欧洲引进的，原材料大多取自欧洲当地的针叶树种，然后国内有个建材公司卖这种板子，就注册了个商标叫“欧松”（和OSB还挺谐音），后来大家叫顺口了就都叫欧松板了。和一般刨花板肉眼可见的明显区别，就是欧松板的刨花都特别大，都是几何形的长片，没有外面细里边粗的区别，都是纯木头片，松木杨木杉木的都有，几种木材混杂起来的也有；铺装刨花的方式也不同，叫定向铺装，上下两层刨花纵行排列，中间层刨花横向排列，然后热压成板，厚度一般20以上。因为三层纵横交错结构，欧松板比一般刨花板材质均匀，韧性好，握钉力强，受潮不易膨胀，国外都用它做房屋结构，结实。但比较厚，占地儿，表面不平整难处理，很少用来打家具。欧松板来到国内，差不多成了大芯板的升级替代品，质量好价格贵，2440*1220mm的怎么也得200元多一张。特别适合做背景墙造型的基层，做完上漆或者其他覆盖，直接裸露的很少，除非追求艺术范儿工业范儿。酒店装修用的多，现在高档家装也有用的，大众用的还是少。八、常见家具品牌的板材用料飞美，主要用两种板，爱格板和露水河板。拿到的板材都带饰面不带封边，飞美工厂自己封，封边有两种，一种普通封边，一种进口封边。普通封边是牛头牌热熔胶，号称粘合剂全球第一的德国汉高出品，这个胶是白色颗粒状的，号称无甲醛。牛头牌热熔胶包装包装里是类似这样的颗粒进口封边通常只用在白色家具，不用胶，是用激光融化封边带背面，贴到板子上，封边带是德国瑞好封边带。索菲亚，主打大亚的颗粒板，也有密度板，饰面都是德国夏特。诗尼曼，主推烟台万华的禾香板，300多到500多一平，也用华洲木业的颗粒板，200多到300多一平。两种板材拿过来都是素板，诗尼曼工厂自己贴饰面和封边，封边用德国胶王。诗尼曼禾香板KD，原木和板材都有，板材有颗粒板，爱格板和露水河板的，还有密度板，产品档次高低大概是原木＞密度板＞颗粒板。他家密度板的卖得最好，500多一平，能做造型，漆的颜色多，贴木皮的能达到原木效果还比原木便宜，原木少说8、900，高的上千；爱格板400多，露水河200多。KD密度板尚品宅配，柜体主打18厚的颗粒板，供应商有翰森、威华和其他几家，基本集中在珠三角一带，封边带也用德国瑞好。能看出来，同样板材在各家价格都不一样，因为定制家具卖的不单是板材，它的饰面、封边、五金、以及设计、售后等许多因素都包含在平米单价里。比如好设计能把空间合理利用上，并且展开面积尽量少（平米单价*展开面积=家具售价），还能帮客户省其他材料钱，像挨着柜子的踢脚线石膏线怎么用或者不用，柜子后面可以不贴壁纸，柜子边压一点看不出来就行，这些服务都是性价比的体现，而不能单看一平米板子卖多少钱。九、说说甲醛那些事制造板材都要施胶，一提到胶，立马联想到甲醛环保白血病，说实话，感觉这几年商家炒环保概念炒得火热，大家的心态都有点疯魔了，觉得总有厂家想害朕。厂家都愿意使劲加胶么？有时候真不是。工厂生产都得控制原料的成本，哪怕是最便宜的白乳胶，也比木头渣子贵，所以胶能少用，人家绝不会给你多用的。为了节省，压板的过程中挤出来的胶还要回收二次利用，这时候厂家和消费者虽然目的不一样，但心情是一样的，都希望胶多挤出来一点是一点。而且压板是在100多度高温下进行的，温度越高甲醛挥发越快，所以在制作过程中，甲醛就挥发掉很多了。但是怕什么呢？怕厂家为了节省成本，用坏胶不用好胶。板材常用的胶有两种，酚醛树脂和脲醛树脂。脲醛树脂便宜，厂家爱用，但生成脲醛树脂的化学反应式是：尿素+甲醛＜——＞脲醛树脂，这是个可逆反应，温度稍微高一些，反应从右往左进行，脲醛树脂分解，变成游离甲醛从板子里释放出来，所以不要买使用了脲醛树脂胶的板材。一般来讲木材越细碎，施胶量越大，听起来密度板会比刨花板胶多一点；但是压板压力越大，胶挤出越多，好像密度板又比刨花板胶少一点；除了制作过程中用多少胶、用什么胶，还有板材封边、贴面、开孔等许多因素，都影响着最终家具成品的甲醛挥发量。。。所以没办法断定，一大类板材就肯定比另一大类板材的甲醛少。。。最终比较，还是要落到具体的产品上，而产品之间如何比较，除了看检测报告的检测结果、是否符合国家标准，别无他法。看密度板、刨花板、胶合板、大芯板、欧松板等所有板材的环保性，目前的国标是《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》（GB18580-2017），里面只规定了一个标准，那就是E1级。此标准没有E0级。唯一的标准 E1好些人很迷信欧标，觉得国外认证的E1就是比国内的E1好，真的没必要。。。。首先，国标甲醛的检测方法是“1m³气候箱法”，这个方法国际通用，欧标也是这么检测的，所以国标、欧标就是一模一样。其次，你想啊，板材进口来一般是素板（也有的带饰面，比如爱格板），肯定要加工的，谁知道后续哪一步就“污染”了，其中封边挺重要，要知道封边好不好用手摸，摸到有毛边的，说明工艺不达标，一个是不美观，一个是没封严甲醛容易跑出来。所以要看板材加工后的检测报告，既然在国内检，很自然以国标为准。但是也有特别闲的，真的我觉得就是闲的，国内加工完板材特地送到国外去检，弄一个国外的报告回来，真假先不说，就算是真的，现在的检测方式都是送检，任何机构的任何检测结果都只对样品负责，他送检的那一批板子好，不代表工厂里所有板子都好。而厂家是否会投机取巧？是否会推销好板子实际用烂板子？消费者很难知道。只能说，这方面大品牌肯定比小品牌更靠谱一些，购买合同上都写着环保级别，要是还不相信，就让他合同里加上，允许消费者自行送样检测，如果检测不符怎么处理，要盖章。一般都能同意这么写，除非特别心虚的。你真牛逼！竟然都划拉到底了！来呀，进群呀~无广告，群里都是正经人儿，装修大佬，省钱绝招，避坑经验，啥都有……进群跟牛人蹭经验！群入口在下面，戳链接直达！快！知友都进群了！赶紧上车准备装修了，啥都不懂？可以看看9w+收藏、3w+赞的装修建议。

天然木皮不管从花纹还是纹路要比科技木皮做出来家具的效果，好很多。原因很简单，因为它是天然生长的不受人为控制，纹路会很自然。科技木皮虽然没有天然木皮的纹路自然好看。但是它有一个天然木皮比不了的优点，那就是不起泡，而且它的纹路花纹多样化。

1、木皮，又称薄木，应用于木制品类的贴面装饰，产生于上世纪50年代，经半个世纪的发展，现主要以两种木皮为主：科技木皮和天然木皮，天然木皮经过按照设计花纹重新组合切割后生产而成，当然这些天然木皮多数是采用容易染色的速生材种。

2、科技木皮的花纹因为经过设计所以一般纹理统一性好。天然木皮原材料均来自纯天然，其纹理性不可更改，自然美观不可比拟。如果内芯为全实木材料，表面采用种天然木皮，那么，便具有较强的立体感、艺术感，而且具有不变形、不翘曲的特点。

3、而天然木皮具有天然特性纹理各异夸张点说甚至没有任何两片是完全一样的，所以其特点是不重复纹理差异大，符合追求自然的审美取向。

4、消费者往往在选择的时候有所纠结，是选择科技木皮的还是天然木皮的，谁更具优势？这个取决于你和你的客户；天然木皮和科技木皮都有自己的风格。

5、天然木皮有缺陷但是纹理比较自然华丽，科技木皮没有缺陷但是纹理就比较机械。同种高档木皮，天然木皮的价格则是科技木皮的几倍之遥。

木皮是通过各种刨切机将木头刨切成一张张薄皮!根据刨切机子的生产方式的不同，又分平刨木皮，以及旋切木皮。顾名思义，平刨木皮，就是刀是平着来回刨切木头，生产出来的木皮，这种木皮光滑平整，图案美观自然。旋切木皮，就是木头旋转着，刀具不动，就像刨铅笔刀那样刨出来的木皮。这种方式制作木皮，快速，木材损耗少，但是图案不是太美观，皮表面也不是很光滑。

当然，现在为了使用方便，又多了背贴无纺布和牛皮纸的木皮。这种背面贴布，或者牛皮纸的木皮也叫无纺布木皮，牛皮纸木皮，这种木皮的优点是柔韧，伏贴，便与使用，使用时不会拉碎或者扯破。有空欢迎看看:www.nxxdjc.com

我就在木皮市场打工，我觉的还是从最低做起，先做普通工人，半年你就木皮市场有了解了，这里很多老板最开使都是从小工作起的，厚街兴业木材市场没事来逛逛，招人的很多一般1600---2200，要是做到经里工资翻几倍上来，慢慢熬，客户你慢慢就认识了，用木皮的就是那些单位，谁的货好便宜买谁的。

木皮饰面：也就是人造的，简单的说，是指在产品的表面为贴皮产品，也就是将木皮直接贴在产品的外表，至于里面的材料那肯定不是实木的！有可能是密度板或者刨花板！

书面解释：它是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1mm的薄片，经拼花后粘贴在胶合板、纤维板、刨花板等基材上制成。这种材料纹理清晰、色泽自然，是一种较高级的装饰材料。

它是将天然木材或科技木刨切成一定厚度的薄片，粘附于胶合板表面，然后热压而成的一种用于室内装修或家具制造的表面材料。常见的饰面板分为天然木质单板饰面板和人造薄木饰面板。

木饰面：概称就更广泛一点，有可能也是木质贴皮，也有可能是一个很薄的板材在上面，也就是常说的三角板，复合板！但肯定不是实木的，否则就不会说成“饰面"了.饰面也就是“装饰表面”，产品的内在是什么，就要问卖家了！

封边条市场相对来说，南方市场较为成熟，北京市场相对成熟较晚，南方做封边条的厂家很多，一般用来做封边条的材料都是一些木皮的差料及边角料制成，成本相对来讲不高，有一定的前景，主要需要对象就是做家具的企业，他们用得最多，如果有这方面客户资源的话，可以尝试做一下，另外北方市场现生产封边条的较少，也可以作为重点推广一下

首先你要对你的产品足够的了解，木皮这个东西我们不能只用肉眼去看。你要留意它的气味 质感 厚度 成本。 当你对你的产品足够了解的时候，你需要下更大苦功的是你的客户。你要知道如何去区分客户，什么是A类客户 什么是B类客户 什么是C类客户 什么事D类客户。 A类客户就是我们通常所说的大客户，你需要对他进行追踪，时时关注。B类客户就是所谓的中段客户，这类客户更需要的是去培养，建立良好的关系，不要太注重利润，失去人情味了。至于C类客户就是通常所指的小客户，在他们身上没有必要花太多时间去了解考察。D类客户，他从来没使用过你们的产品，但是他有他所潜在的价值，就好比他家的工厂很大，之前都是用实木去做家具的，现在在尝试着用木皮去做家具。这时候你就应该去引导他，让他多知道什么样的木皮对于他们的工厂做东西更有利润空间。他才会来买你的东西，才会有长久的生意。 所以我认为我们大部分时间应该花在AD客户上 剩余的时间开发中端客户。以上观点纯属鄙人愚见呵呵 累死了 纯属手工打字