连用三季！天格地暖实木地板为什么能让本间贵史“发自内心的认可”

天格经营产品是纯原木，非碳化,八年的科研攻关和六年的市场考验，使天格地板成为市场上唯一可以稳定用于地热铺装的实木地板，成为高品质地板的典范，

天格地板独有的锁扣专利技术，采用无缝悬浮式安装可以做到免钉、免胶、免龙骨，安装方便，省事、省钱、省空间，再加上木材本身具有的有益调节人类健康的特性，天格地板能做到更加安全安全健康、节能环保。

地板销售技巧之案例分析 ■ 地板销售技巧案例 ● 地板销售技巧案例一： 顾客问地板可不可以便宜？ 1、 销售员首先要用肯定的态度回答顾客这是实价， 打消客人削价的念头。 如回答时： 不好意思， 这个价钱是公司规定的， 是全国统一的定价， 你先请坐下， 慢慢看一下，好吗？ 2、 顾客仍抱着有得便宜的希望， 犹豫不决。 A、 主动向顾客解释我们服务的承诺， 我们的优势。 如： 拿宣传单向客人解释， 用肯定的语气告诉顾客， 我们销售的地板绝对环 保， 材质三层实木地板， 四合厂家实力等等自由发挥。 告诉顾客我们的铺装队伍的专业性， 免费测尺， 免费找平， 免费回收余板， 让客人觉得售后有保障。 B、 如果顾客选中了某一款地板， 我们如果有条件的话把它放在地面上让顾客更直观的看并先问清顾客门， 家具什么颜色往上引他的思路让他想象铺到家里的效果。 以及告诉顾客可以模拟铺装这种做法， 让顾客感到不买都不好意思。 ● 地板销售技巧案例二： 遇上客人买地板还价十分离谱（说我们的货贵） C、 我们明知客人在说谎， 但切不可故意揭穿他。 D、 可以引用一些其它竞品的地板， 说出我们的优势， 这要求我们必须了解竞品。 不然事得其反。 E、 要耐心且温和地向顾客解释： 我们的地板是四合三层实木地板， 解释结构， 环保性， 性能， 产品特质， 对顾客有哪些益处如对身体有益， 大气环保等等。 ● 地板销售技巧案例三： 顾客为几个人一齐时 A、 应付一个客人要坚持一对一的服务。 B、 两个店员要有主次之分， 不可随便插口。 C、 其他人员只能充当助手， 协助销售。 例如： 帮找板块， 递交资料， 报告倒水服务等。 ● 手机销售技巧案例四： 客人太多时 A、 不可只顾自己跟前的客人。 B、 同时和其他围观的客人打招呼， 如： a、 点头微笑说欢迎光临， 有什么可以帮到您。 b、 你先自己看看希望可以帮到你。 c、 如短时间可以搞定的买卖， 先搞定。 d、 或通知其他店员先招呼。 ● 地板销售技巧案例五： 如顾客需要的地板暂时缺货时 A、 推荐同颜色相近的地板， B、 留下电话， 通知他到货 a、 可以拖延时间如找平一天告诉顾客要干透不然不能铺， 送货一天， b、 用自己的色彩搭配来干扰和影响他以致购买。 ● 地板销售技巧案例六： 销售时遇到客人投诉 1、 客人投诉， 都是心中有气， 我们要态度温和， 礼貌地请客人到休闲区坐， 奉上茶水， 平息他的怒气。 2、 要细心聆听客人的投诉， 了解问题后， 尽快给客人解决。 3、 对于解决不了的问题， 要及时通知售后相关人员。 ● 手机销售技巧案例七： 顾客购买地板后（包换期内）， 回来认为有质量问题 A、 先了解情况， 作出判断， 是否是顾客心理作用， 尽量说服顾客不要换地板。 B、 如有质量非人为问题， 按公司有关规定去做， 让客人满意离开。 ● 地板销售技巧案例八： 同事之间要相互密切配合 A、 在销售过程中要懂得做戏， 让顾客得到一种心理上的满足（价格上）。 B、 在做销售资料时， 要相互配合。 C、 在客人处于犹豫不决时， 要配合， 起到推波助澜的作用。 D、 在处理投诉时， 要一主一次进行配合， 圆满解决问题。 E、 当与顾客沟通到没有话题时， 也要及时给自己台阶下， 换另一个员工去跟客人沟通。 ● 地板销售技巧案例九： 顾客说告诉我你们经理的电话， 这个问题我要跟他亲自谈。 A、 不好意思， 我不知道我们经理的电话号码！（肯定的语气） B、 您这个问题， 我们会让您满意地得到解决， 您看这样解决是否满意。。。。 C、 如解决 B 案行不通， 则与直属上司联系。 ● 地板销售技巧案例十： 当客人投诉我们所售产品的质量有问题。 A、 任何的商品都不可能做到百分白的没有质量问题， 宝马车贵不， 也不能说个包个都好， 你说 是吗？ 我们会很快的为你解决。 B、 由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。（如有必要可以送一个礼品给他）。 ● 地板销售技巧案例十一： 当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时： A、 不能有冷落顾客的感觉， 做到来者都是客， 进门三分亲， 我们同样要热情招待。 B、 主动向顾客介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动， 推销我们优质的服务， 让顾客买不买东西都是一个样。 C、 派送一些资料给顾客带来， 让他帮我们做广告宣传。 如： 有什么事情， 请拔打我们的热线电话， 或游览我们的网站。 ● 地板销售技巧案例十二： 当遇到一些很不讲道理的顾客时： A、 不能跟顾客争吵， 记住： 顾客永远是对的！ B、 依然耐心热情向顾客解释， 尽量与顾客沟通多一点。 C、 特殊事情， 特殊处理， 及时向上一级反映此问题。 ● 地板销售技巧案例十三： 送别客人： A、 要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。 B、 目送顾客别离。 C、 如有条件亦可送顾客出店

(1)乙方铺设复合地板行为构成预期违约。

(2) 不可以，因为错铺地板的行为不符合我国合同法上的行为不安抗辩权的条件，并且题目中也未说明甲的每笔付款是按照装修进度给付的还是纯粹按时间。

(3) 不构成，因为地板经证实是复合地板非实木地板，说明甲有充分确信的理由相信乙是在违约，并且乙未就其违约行为向甲表示有补救的意思。由于地板至于整个房屋的装修占重大份额，实木地板和复合地板价值相去很大，并且地板一旦铺设好将很难再次拆分，并且拆分将会影响整体的工程进度及物的毁损，应当说房产商的行为已经构成了对主给付义务的违反，因此甲可以以先履行抗辩权停止自己的给付义务。

（4）乙的合同解除权是不成立，因为乙提出的合同解除要求未有合同法上解除合同的条件，且在乙本身存在过错的情况下，解除合同会对对方造成重大损失的，不得解除合同.

1、板材组成不同

实木复合地板是由不同树种的板材交错层压而成，一定程度上克服了实木地板湿胀干缩的缺点，干缩湿胀率小，具有较好的尺寸稳定性，并保留了实木地板的自然木纹和舒适的脚感。实木复合地板兼具强化地板的稳定性与实木地板的美观性，而且具有环保优势。

强化复合地板是由耐磨层、装饰层、基层、平衡层组成。这四层的作用各不相同：耐磨层在表面主要起到保护的作用，使地板更耐用；装饰层一般是用来模仿实木的纹理，使地板看起来更加美观基材层是复合地板的主要组成部分；而底层最重要的作用就是防潮。

2、耐磨性不同

强化复合地板非常耐磨，是普通漆饰地板的10～30倍以上，稳定性能极好，打散了原来木材的组织，尤其适用于地暖系统的房间。而实木复合地板耐磨性不如强化地板好。

3、环保性能不同

强化复合地板环保性能低，甲醛释放是一大隐患。而实木复合地板环保性较强化地板好。

4、特性不同

实木复合地板结构非常稳定，安装效果好，防虫，不助燃，不易反翘变形。强化复合地板有抗冲击、抗静电、耐污染、耐光照、耐香烟灼烧、安装方便、保养简单等特性。

参考资料：

百度百科--强化复合地板

百度百科--实木复合地板

卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配

卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配，灰色是现在家装的流行色，灰色系深浅有很多，其装饰效果不同。那么不同灰色木地板搭配不同的颜色效果就会不一样，以下分享卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配。

卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配1

1、灰色木地板与白色墙面搭配

灰色木地板与白色墙面搭配，保留了白色的干净、利落，为空间增添了一份质感和沉静，使得空间不会“飘起来”，而且白色、灰色都为百搭的颜色，在进行后期的软装搭配时完全不用担心会有撞色的现象发生，并且加入的颜色就会成为卧室最受瞩目的颜色!

2、灰色木地板与粉色墙面搭配

活泼可爱的粉色是很多女生的最爱，儿童房、主卧室等都会出现它的“身影”，在卧室墙面使用频率较高，但是对于也有男士使用的卧室难免会有些“甜腻”，也正是因为“融入”了灰色木地板的“中性”，让卧室空间的氛围也有了“硬朗”的“一面”，男生、女生都适合!

3、灰色木地板与宝蓝色墙面搭配

宝蓝色与灰色木地板是很好的搭配，因为灰色中没有任何“有彩色”(指除了黑、白、灰之外的颜色)的掺杂，所以不会使宝蓝色受到其它颜色的影响，使它可以更纯粹的将自己展示出来，成为卧室中绝对的“C位”。

4、灰色木地板与浅灰色墙面搭配

浅灰色用在墙面营造的卧室空间柔和、高级、有质感，与灰色木地板搭配，卧室的整体感好，空间稳定、安静，再搭配不同灰度的门、床品、家具等卧室空间的层次感满满!

卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配2

1、对于浅灰色地砖来说，颜色并不是那么的艳丽，所以大多数家庭在装修的时候都会选择灰色的地砖来进行装修，具有很好的装饰效果，受到广大消费者的青睐。

2、浅灰色地砖用于客厅的装修，搭配上白色的墙砖，再摆放上一些简单的家具，整个居室呈现一种简约的设计风格，简约而不简单，是现在流行的一种趋势。

3、我们都知道卫生间会产生大量的水汽，所以用浅灰色的地砖装修卫生间直接不用担心清洁问题，再说卫生间面积本来就不大，用浅灰色地砖还可使其看上去变得宽敞。

4、卧室本身就是人们一天劳累之后的依靠，卧室地砖的颜色不能太鲜艳，而浅灰色的地砖用在卧室装修会使人冷静，帮助睡眠，有利于人体的健康。

卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配3

中灰色地板与墙颜色的最佳搭配

中灰色地板颜色，在灰色系中处于浅灰色和深灰色中间。颜色不会太淡也不会太深，所以中灰色地板搭配墙面颜色很多，如白色、灰色、浅咖啡色等。

灰色木地板搭配什么颜色墙面好看?

灰色木地板与墙面颜色搭配，比较好看的有白色墙面、灰色墙面、黄色墙面、浅蓝色墙面、浅咖色墙面，下面是具体分析：

1、灰色地板搭配白色墙面

灰色系地板搭配白色墙面是目前最为常见的一种搭配方法，白墙几乎也是很多其他类型的色系搭配的主流，灰色的地板搭配大白墙，在搭配一些北欧风的家具，这种设计符合北欧风色系的搭配规律。

2、灰色地板搭配灰色墙面

灰色墙面和灰色地板也是搭配的，不过这两种色系毕竟是一种色系，而且灰色系的地板和灰色系的墙面，看起来就会觉得一种冷淡的感觉，这种色系之间过渡几乎没有，如果你不喜欢没有过渡色调的搭配，简易灰色墙面不要和灰色地板搭配。

3、灰色地板搭配浅蓝色墙面

也可选择浅蓝色墙面，与白色墙面装饰。局部门选择暖色。黄色与蓝色对比强烈。烟灰蓝是今年比较流行的颜色，选用烟火蓝装饰墙面，搭配黄色系的墙面装饰品，或者家具。

4、灰色地板搭配黄色墙面

黄色墙面是一种相对来说暖色系的墙面，这种暖色系的墙面和冷淡系搭配起来，会让房间变得暖一些，家里如果有人不喜欢冷色系的，如果你卧室是灰色系，建议墙面用暖色系，像黄色墙面和灰色地板就很搭配。

5、灰色地板搭配浅咖色墙面

浅咖色墙面，浅黄色，局部白色。浅咖色是比较温馨的颜色，搭配白色，暖色木质颜色更温馨。

以上就是关于中灰色地板与墙颜色的最佳搭配,灰色木地板搭配什么颜色墙面好看介绍。灰色地面是非常容易搭配墙面颜色的。几乎适配所有颜色，根据自家的装修风格和个人的喜好来搭配颜色。根据自己喜好选好家具，门，窗帘的颜色，做整体搭配。

卧室门最佳3种颜色浅灰色木地板搭配4

一、浅灰色地板配什么颜色家具

1、白色

浅灰色地板搭配白色家具是*，白色作为百搭的颜色，不管是什么颜色地板都很搭。浅灰色地板搭配白色，整个空间以浅色为主，这样可以营造简约、大方、线条流畅的装修效果，因此很符合现代人的审美需求。

2、浅蓝色

浅蓝色作为一种明亮、清爽的色调，浅灰色地板和浅蓝色家具搭配，可以显得整个空间更加的明亮宽敞，因此也是十分值得选择的一种颜色。浅蓝色和浅灰色，可以显得整个空间宁静、优雅，也不失气质。

3、原木色

原木色给人一种亲近自然的温馨感受，因此浅灰色地板搭配原木色也是一种不错的选择，将会使得整个空间看起来更加的'具有自然、温馨的韵味，对于追求现代舒适自然居室的年轻人们来说，是再好不过的搭配*了。

二、浅灰色地板家具搭配技巧

1、同色系搭配

浅灰色地板在搭配家具的时候，家具颜色可以选择和地面一样的颜色进行搭配，这是*适宜*常用的搭配模式。家具与地面地板同色系，这样整个空间色泽协调，整体视觉感受更舒服。

2、相近色搭配

浅灰色地板和家具颜色搭配的时候，还可以根据相近色来进行搭配，选择相近的颜色可以使居室整体颜色显得朴素、平静。因此对于浅灰色地板搭配家具的时候，不知道家具选择什么颜色，可以考虑选择相近色进行搭配。

3、互补色搭配

互补色是为了让整个空间的色调更加的丰富，通过家具颜色和地板颜色的互补，进而产生强烈的对比效果。这种配色方案可使房间显得充满活力、生气勃勃，因此浅灰色地板在选择家具颜色的时候，也可以选择浅灰色的互补色进而进行搭配。

三、浅灰色地板家具搭配效果案例

1、北欧/现代风格案例

浅灰色地板+浅灰、深蓝、米咖色家具

北欧风格或者是现代风格，浅灰色地板和家具搭配，家具适合采用浅灰、深蓝、米咖色的简约布艺家具，显得空间生机勃勃、活力十足，进而展现简约时尚的效果。

2、中式风格案例

浅灰色地板+红木色

中式风格装修的时候，浅灰色地板可以搭配红木色家具，传统中式的全屋红木可以营造出新中式的感觉，比较经典耐看。同时高端的实木家具，配上看似朴素的浅灰色地板，很有大户人家的韵味。

3、工业风格案例

浅灰色地板+灰色、黑色

工业风格装修的时候，对于浅灰色地板，可以搭配灰色、黑色为主的家具，家具材质可以选择皮制的，也可以选择铁艺感很强的。这样整体比较冷酷，整个空间营造更加富有韵味的工业风质感。

借：在建工程 255000

贷：库存商品 200000

应交税费-应交增值税-销项税额 250000×17%=42500

-应交消费税 250000×5%=12500

现在装修的时候，很多人都会选择木 地板 。而地板是一个家所占面积最大的地方，是装修的整体基底，无论木地板的款式还是木地板的铺设，家装的整体效果的影响都是至关重要的。那么， 木地板怎么铺 才能家装的实用性和颜值都能最大化呢？

木地板怎么铺

— 木地板铺装的步骤 —

第一步：先铺防潮膜

我们都知道木地板的防潮性肯定是没有地砖的好的，所以在铺木地板之前，第一步要做的就是先要铺上防潮膜，这样木地板就不会受到地面湿气的影响了。

第二步：铺木地板

铺好防潮膜之后，就要开始铺设木地板了，铺木地板的时候，最好先从墙角开始铺。这里有个需要提醒大家的地方就是木地板和墙角最好做法是预留一个1cm 左右 的缝隙。这样做是为了避免以后木地板热胀冷缩的时候还留有木地板自我调节的余地。

第三步：脚踏线的安装

地板铺好之后，还有一个需要注意的，就是安装脚踏线。脚踏线的作用是为了减少人踩在木地板上的噪音。安装脚踏线的时候记得要和地面尽可能的平整，至少是不超过3cm的误差。

木地板怎么铺

— 木地板怎么铺更好看？ —

方法对了，思路也要跟上，突破一层不变的做法，木地板的铺设也是有很多可能性的。我这里来举几个例子。

最常见的地板铺设：工字铺

大部分的木地板的铺设方法都是工字铺。简单粗暴的，不会出错，但是想要出彩也是很难的。

就是这样的，估计大家在熟悉不过了。

网红地板铺设：鱼骨铺

鱼骨铺真的看上去很高级的，上次井柏然的豪宅曝光了，他的工业风住宅就是鱼骨铺，那段时间也掀起了一股木地板鱼骨铺的追风。

来看几个案例，其实无论是冷冷的工业风，还是大气的欧式简约风，和鱼骨铺都很般配。

感觉地板铺好了能让整体的家装上升一个档次。

欧式最搭地板铺设：人字形

人字形铺设其实在欧式家庭装修用的最多的。如果不注意看，你可能会觉得就是鱼骨铺设，但是工艺上是有差别的，人字形的稍微要容易一些。

直平人字形：

单一人字形：

双人字形：

木地板怎么铺？木地板还是有很多铺设的方式的，各有特色，大家也不用总盯着一种方法，创新一下也很有意思的。

强化地板和实木复合地板是有很大的实质性区别的，大家在选择的时候一定要了解清楚，实木复合地板好比一块威化饼干，可以分成很多层，强化地板也是有很多层的，两者具体有什么区别呢？

实木复合地板

实木复合地板，分为三层和多层，它就好像是一块巧克力威化，由一层实木面板（巧克力层），多层基材板（麦香饼干），再混合胶水（奶酪）热压而成。当然，这胶水的好坏直接影响地板的环保性。

实木复合地板有三层的、五层的和多层的，不管有多少层，其基本的结构都是由三部份组成：第一部份，面层油漆；第二部份，面板部份，厚度为0.6—4mm不等的实木单板；第三部份：基材部份。而影响实木复合地板价格最主要的因素就在于面板的实木木种与地板的规格。

在市场上，常见的实木复合地板面板木种有：枫木、桦木、白栓木、榆木等，价格大约为150~400元/㎡；中高档木种的木种有：橡木、孪叶苏木、香脂木豆、柚木、花梨木等，价格大约在300~400/㎡。选择什么样的木种，主要还是取决于不同的木材性能。当然消费客户当中目前也有很多人不在注重木材材质的选择，而是选择“美学”的附加价值。

书香门地美学地板客户装修案例：

城市：湖南长沙

门店：韶山南路红星美凯龙

小区：碧桂园天玺湾

业主姓名：吴红

产品型号：羽翼之灰

空间：卧室，背景墙

强化地板

说到强化地板，它样式多变、价格亲民、耐磨耐用，但是它又可能存在甲醛危害，真的是又爱又恨，让人欢喜让人忧，所以就算选择强化地板也要选择大品牌。

强化地板一般是由四层材料复合组成，即耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层。合格的强化地板是以一层或多层专用浸渍热固氨基树脂，覆盖在高密度板等基材表面，背面加平衡防潮层、正面加装饰层和耐磨层经热压而成。

强化地板在制作过程中必须用到大量胶水，因此甲醛含量成为了衡量强化地板质量的重要标准。

书香门地美学地板客户装修案例：

城市：湖南衡阳

门店：书香门地美学地板

小区：水岸别墅

业主姓名：陈总

产品型号：SP006

空间：卧室110平米铺设

评价：家就是艺术的殿堂

实木复合地板、强化地板，都有自己的独特“个性”，大概整理了下其中的特点。

实木复合地板和强化地板在制作过程中肯定会用到胶水，其环保性能如下：

在地板中，胶水是产生甲醛的主要原因之一。胶水的环保性能，决定了地板的环保质量，尤其是实木复合和强化地板（实木地板无胶水）。对此，国家也对各类地板做出了相应的国家标准，包括GB/T15036-2009《实木地板》、GB/T18103-2000《实木复合地板》、GB/T20240-2006《竹地板》、GB/T18102-2007《浸渍纸层压木质地板》等，此外还有一些通用标准要求。

地板的有害物质限制标准目前主要参照GB18580-2001《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量标准》，要求直接用于室内的板材甲醛释放量达到E1（≤1.5mg/L）级别，（注：E0的标准≤0.5 mg/L，是国内最高环保标准）。

因此，在选购实木复合地板与强化地板时，切记选择符合E0、E1级标准的地板。

文章内容部分素材是由网络整合完成，仅供参考。

书香门地创业于1997年，倡导“美能增值”的核心价值理念，书香门地总部基地位于上海市大虹桥板块，总占地面积逾100亩，总建筑面积10万多平方米。该项目规划包含总部基地、美学家居创意园区、企业大学、中国地板博物馆、院士工作站和国家级质检中心，共六大主题功能。书香门地总部基地由法国夏邦杰设计事务所主创，整体设计理念兼具文本稀缺性、文本耐用性、文本兼（间）性和文本可读性，成为了美学产品文化的物化标志和精神灯塔，也铸造了上海的工业地标之一。它将引领书香门地实现“让每个生活空间都成为艺术殿堂”的企业使命。