市场呼唤木皮产品
我国既是一个木材使用的大国，同时又是一个木材资源极为匮乏的国家，每年都需要进口大量的木材以弥补巨大的木材需求缺口。在国际市场上，木材资源尤其是用来制作和加工各类木材制品的珍贵硬阔叶木资源更是日趋紧张。出于这样一个世界性的环保与资源的压力，以往最受广大消费者欢迎的实木地板与实木家具已经逐步退出一线和主流的销售地位。基于人们又往往无法割弃对天然木材温馨健康的自然属性的依恋，于是，既节省了大量珍贵实木(据专家介绍，一棵原木分解制作成木皮以后，可以扩大近500倍的装饰面积)，又不失天然原木的色泽、花纹甚至气息的天然木皮产品，便受到了众多家具和地板生产企业以及消费者的喜爱。
将真实的珍贵原木木皮，经过严格的科技手段，贴附在木地板或木制家具上，这些产品在外观上与实木产品几无二样，而价格上却比纯粹的实木制品要低得多，所以木皮的应用范围越来越广，应用的前景也越来越可观。
伴随着各类木地板的数量大幅增加，木皮需求量也就大增。特别应该注意的是，在地板用木皮产品中，木皮的需求量日益增大。纯粹的天然木皮已经不能满足市场的需求，于是科技木皮也就应运而生，而且科技木皮的仿真性已经得到大幅提高，同时又迎合了时下人们既要坚持环保这一健康、崇高的理念，还要享受到珍贵木材所带来的视觉和感官上的审美，因此，科技木皮、染色木皮等产品一经问世，就拥有了越来越多的消费者群体。
木皮的价格水平也随着其在市场的欢迎程度的提高而水涨船高。以2005年的几种市场常见的木皮产品为例，当时每平方米售价：东北桦木5元，西南桦木5.5元，白橡12元，红榉7元，椴木3元，枫木8元，桃花芯8元。两三年以后，这些产品的价格几乎都翻了一倍甚至还要多一些。前一段时间以装饰装修用的较为中、高档的产品走货最快，像人们所喜欢的黑檀、紫檀、酸枝、花梨、铁刀等色泽较为厚重的珍贵树种，尽管价格不菲，卖得却也都不错。例如雀眼枫木木皮每平方米售价已经达到140元，紫檀、黑檀价格更高，前者较前期已经提高了20％，达到了130元，后者则冲高到150元。当然，同类的科技木产品价格水平虽然也在上浮，但总体水准则要比天然木皮低得多，例如黑檀卖40元，柚木30元，铁刀35元。因为科技木皮的特殊性，购买者依然非常踊跃。对于生产和经营科技木皮的厂家及商家来说，在市场向上的极好商机出现时，更应保证科技木皮的质量尤其是环保指标，以保证其在好不容易培养起来的消费者群体中的信誉度。还要说明的是，由于南方、北方，沿海、内地，大小城市等，在消费水平、审美观念以及生活习惯方面差异很大。最近一个时期，由于家具用材回升，来自欧洲和美国的硬阔叶木木皮制品销售量也就随之有所回升，像黑胡桃、白橡、榉木、枫木、桦木等，与之匹配的科技木皮产品也随之打开了销路。由此可见，木皮这样一个名不见经传的新型产品，如今在市场上受到如此重视，以此放大到整个木材市场，看来所有的木材产品都离不开市场运作的规律，那种产品适应了市场，那种产品就一定应时而兴盛。
在百度上找了点，不知对你有没有帮助
害羞的项链
2026-04-04 13:58:20
不好，现在做木材生意不好。我觉得，现在国家提倡低碳经济，提倡环保。你还要跑去做木材生意，是刚刚出来创业吗？？如果你有很庞大的资金，有很多木材这方面的人脉，关系，知识，经验，很大的把握。那可以做，如果没有，或者缺少任何一样，建议三思。
迷人的镜子
2026-04-04 13:58:20
首先你要对你的产品足够的了解，木皮这个东西我们不能只用肉眼去看。你要留意它的气味 质感 厚度 成本。 当你对你的产品足够了解的时候，你需要下更大苦功的是你的客户。你要知道如何去区分客户，什么是A类客户 什么是B类客户 什么是C类客户 什么事D类客户。 A类客户就是我们通常所说的大客户，你需要对他进行追踪，时时关注。B类客户就是所谓的中段客户，这类客户更需要的是去培养，建立良好的关系，不要太注重利润，失去人情味了。至于C类客户就是通常所指的小客户，在他们身上没有必要花太多时间去了解考察。D类客户，他从来没使用过你们的产品，但是他有他所潜在的价值，就好比他家的工厂很大，之前都是用实木去做家具的，现在在尝试着用木皮去做家具。这时候你就应该去引导他，让他多知道什么样的木皮对于他们的工厂做东西更有利润空间。他才会来买你的东西，才会有长久的生意。 所以我认为我们大部分时间应该花在AD客户上 剩余的时间开发中端客户。以上观点纯属鄙人愚见呵呵 累死了 纯属手工打字
老迟到的红牛
2026-04-04 13:58:20
家具生意好做啊，说起来上次去买家具看到一个用模具在墙上绘画的东西，好像那个叫长沙赢天，投入也不高，是不用开店的，而且那个墙画做在墙上之后那一面墙感觉就活了，非常生动，当时我记得吸引了很多买家具的人，我觉得这画应该是背景墙装饰的未来趋势，前景应该不错，应该比卖家具好
壮观的耳机
2026-04-04 13:58:20
板材生意，目前的市场环境下不太好做，如果真的想做的话，最好选择像大王椰这样的大品牌比较好的，选择大品牌主要是因为大品牌产品质量有保证，可以避免后期很多的产品质量纠纷。大品牌的加盟扶持政策力度也比较大。大品牌的企业管理结构比较成熟，在配货和配送上也很完善。做板材生意还要注意一下几点：1.店面选择一定要选择在目标客户人流比较大的建材市场内或周边。2.室内装修也要吸引客户，不能太敷衍了事，大客户看你的环境差就不考虑你了。3.需要结合不定时的活动吸引客户。4.适当的投放小区广告，高炮广告等，这些都是有广告补贴的。5.店面人员薪酬和管理方面也要有一定的经验。万事开头难，时间久了生意就好做了。
怕孤独的银耳汤
2026-04-04 13:58:20
一、我国木材市场近10年来风云变幻。国内木材市场一些业内专家认为，近几年来我国木材市场无论是需求结构或是国内木材资源供应，以及进口木材形势都发生了巨大变化，可谓是风云变幻。综合分析，其演变的走势，大体呈"花盆"状，即从1993年的高峰期（盆沿）逐渐下滑，至入底谷（盆底）期，经过几年的低水平运行，又逐步爬升，至国家启动天然林保护工程，特别是进入新世纪之后，一直清冷疲软的国内木材市场终于一反颓势，再次雄起，以全新的面貌进入一个鼎盛时期，从而完成了一个呈花盆状的走势全过程。拂去岁月的征尘，对照现时的经济发展，观察93年国内木材市场出现的那次高峰，我们不难发现，当时的"泡沫经济"席卷着躁动的木材市场，业内业外千军万马挤进木材买卖的阵地，急功近利的虚假繁荣，如昙花一现。高峰期一过，不仅国内木材市场一蹶不振，而且从那以后，国有木材企业的"主渠道"受到冲击与重创，在国营、集体、个体经营"三分天下"的格局形势下，明显走入了下风。回顾这十年来的国内木材市场风雨历程最大的经验教训就是：木材供求应遵循市场规律而动，大轰大嗡，追求暴利的人为作法，只会把平稳渐进的木材市场再次拖进死胡同。其实，从这一点来看，90年代中后期，尽管木材市场进入了所谓低谷期，但那正是对其前期非规律性的"暴升"的反动，是木材市场的正常回归。这些年木材市场，特别是进口木材数量、质量、品种、国别以及进口和经营、运输方式的种种变化，也都表明，木材市场的买方、卖方都已进入成熟期。木材经营的微利时代已经到来，按市场规律平衡供求，以此为基础出现的市场繁荣，才更具有生命力。二、"天保"工程的实施，是我国木材市场发展的分水岭。如果说，在"天保"工程实施前，我国木材市场从供应方面而言，是以国内资源为主，进口资源为辅；从消费方面而言，是以建设、生产用材为主，家具装修用材为辅；从经营组合角度而言，是以国有木材公司为木材流通主渠道，集体、个体经销为辅，那么，在"天保"工程实施以后，这种木材市场延续多年的计划经济色彩极浓的供求格局，得到了根本性的转变；进口木材进入了历史全盛时期，特别是海外多国各类中高档家具及装修等生活用材大幅增加，集体和民营为主的木材经营体制蓬勃发展，一个崭新的，遵循市场规律运作的，具有强大生命力的木材市场终于形成。新时期木材市场的最重要特点就在于它的"微利"。那种货不离地，就被你炒我炒抬高身价以获暴利的人为哄闹市场的时代已然结束；那种不见暴利便轻言市场疲软，不少业内经营者企盼市场无端拔高的心理的预测也逐渐消失。现在，人们已经平静地接受了这样一个现实--微利，这恰是木材市场繁荣的基础和保证，买方需要的是价质相符，而卖方则拼争的是诚信和服务。木材市场竞争尽管愈演愈烈，但生意却越做越规矩，法规法则越来越明了，国内木材市场进入了成熟期，这已是业内外人士普遍认知的事实。
开朗的黄豆
2026-04-04 13:58:20
在农村做家具生意确实是有点难，但也不是没有市场，现在农村的经济也在发展，生活水平越来越好，所以在欣赏水平的意识也会提高，有钱谁都想买高档又实惠的家具，所以你现在着重就是找找自己的产品有没有突出的特点，在这个上面下功夫业绩肯定会有所提高的。我们那个农村，做生意难做。都是要欠账的！欠账这个问题你要考虑进去 预测未来农村城镇化建设的发展方向，农村人民群众的生活水平日益提高，未来高中档家具生意在农村是大有前途的，农村有12亿以上的人口，他们需要多种多样的消费，是一个很有潜力的大市场。我们那做家具的做的都可以，尤其是近几年。现在的工钱上调了，家具更赚了。随着物质生活水平的提高，人们开始追求更高一点的生活。农村正在发生巨大的变化，农民开始变得富裕起来。所以在农村做家具生意的市场比较大。建议价位不要太高。
无语的饼干
2026-04-04 13:58:20
封边条市场相对来说，南方市场较为成熟，北京市场相对成熟较晚，南方做封边条的厂家很多，一般用来做封边条的材料都是一些木皮的差料及边角料制成，成本相对来讲不高，有一定的前景，主要需要对象就是做家具的企业，他们用得最多，如果有这方面客户资源的话，可以尝试做一下，另外北方市场现生产封边条的较少，也可以作为重点推广一下
贪玩的星月
2026-04-04 13:58:20
红木家具广受人们的喜爱。目前，我国红木原材主要依赖进口，越南是红木原材的主要出口国，近年来，越南规定红木原材需经初加工方可出口。凭祥是我国红木家具加工基地之一。
（2012·新课标）越南限制红木原材出口的原因：提高原材的附加值，增加收入；扩大就业；保护红木（森林）资源。
（2012·新课标）凭祥成为我国红木家具加工基地的区位优势：（地处边境）接近原料（红木）产地；（我国）市场需求旺盛；（高速公路和铁路经过）交通便捷；（作为边境地区的较大城市）基础设施完善。
（2012·新课标）与家具生产相关的企业在凭祥集聚的原因：接近家具厂（客户），节省运输费用；利于企业间人员与信息的交流，提高企业创新性能力；共享基础设施，节约生成成本。
坦率的火龙果
2026-04-04 13:58:20
近期网上流传着多类红木原材料涨价的消息，国内一些商家预计红木家具会涨价。4月初，南宁一名商家称，受国际疫情影响，一些原料国采取了严格的防疫措施，从而影响到原材料的流通，造成涨价。此外，个别国家在今年 5月份之前不会开工，开工之后还有一两个月的生产周期，这意味着国内红木商家将在较长一段时间内只能销售国内库存。该商家认为，国内红木家具近期会涨价。
南国早报记者近日走访了南宁红木市场。一名商家表示，红木原料价格确实出现上扬，但仅局限于比较优质的原料，常规原料没有涨价。因此，零售市场价格是稳定的。
广西红木家具协会会长王宝田表示，目前市场还没完全开放，加上国内大卖家库存丰富，红木家具短期不会涨价。王宝田表示，国际疫情对红木市场有一定影响，但红木市场的主力军——缅甸花梨木供应正常，不会对国内市场产生较大影响。
假货导致部分红木家具降价
与“涨价说”相对应的是“降价说”。记者走访了解到，一套缅甸花梨木电视柜的市场价格跌至7000多元，而正规店里的价格要过万元。一名商家表示，降价产品表面看起来是缅甸花梨木，但里子材料往往会动手脚，有的带有白边（即木材白边，不属于红木范畴），有的背板太薄，有的属于拼接料。
广西红木家具协会秘书长李春贵透露，眼下正在降价的还有小叶紫檀家具。产自印度的小叶紫檀属于名贵红木，依照市场规律售价应该稳中有升，然而受到假货冲击，很多消费者不敢入手，不得不自降身价。李春贵说，对印度小叶紫檀家具冲击最大的是目前市场上流行的血檀家具。血檀俗称非洲小叶紫檀，为紫檀属品种，但不属红木。在市场流行起来后，对印度小叶紫檀造成很大的冲击，一些消费者因此上当。
据了解，印度小叶紫檀的原料价格每吨高达三四十万元，而血檀原料价格每吨仅为1万多元，以假乱真“利润”极高。业内人士提醒，血檀的缺点是无油性，使用三五年后家具色泽会变暗。
以定制模式应对市场低迷
想买红木家具，这些知识你懂了吗……
工人正在赶制定制红木家具。南国早报记者 王光家摄今年3月下旬，记者参观了南宁四塘的一家红木家具厂，发现工人正在生产定制产品。该厂家负责人认为，红木家具成品市场目前还处在低迷状态，走定制模式不仅能缓解加工企业的压力，而且有望成为行业发展的一个趋势。王宝田认为，今后消费者会越来越重视健康因素，优质的实木定制或红木定制可能会成为品质客户的重要选择。
