想要家里看起来温馨，壁纸和地板可以选择哪些颜色

在正常的情况下，卫生间的地面，一般比客厅的地面低一些的，即客厅的地面比卫生间包括阳台要高。如果改为地砖，那么相差1.5公分的话，虽然是多了一点，正常是在1公分左右，是可以的。但是如卫生间的地面比客厅的地面要高的话，最好是不要改，因为一旦卫生间“水漫金山”时容易淹没客厅。

-阿爽问答02期-

大家好，阿爽来为大家答疑啦，我们先来看看，上期的阿爽问答，大家对什么问题最感兴趣？

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话不多说，阿爽来解答这三个点赞最多的问题：

Q1:木地板or瓷砖？

木地板好还是瓷砖好？

要阿爽说，没有好不好，只有适不适合。

因为瓷砖和木地板各有优势：

木地板：颜色自然，脚感好，但耐磨度一般不如地砖，需要定期打蜡保养。

地砖：颜色丰富易打理，但夏天（开空调）和冬天脚感会比凉。

了解了优缺点，我们从下面几个方面考虑用地板还是地砖：

1、防水性：像厨房，卫生间等空间常常跟水打交道，最好铺防水性更好的瓷砖。

2、采光：空间采光比较好的，瓷砖地板任意选， 但如果家里有老人小孩注意了，还是建议铺木地板或选择防滑性较好的地砖；

3、地暖：如果家里打算装地暖，选择导热性好的地砖或不易变形的复合地板或强化地板，实木容易变形，果断放弃吧。

4、地域。北方干燥，地板和瓷砖都合适，南方比较潮湿，如果铺地板不建议用实木，而是选不易变形的复合地板。

Q2:灯光要注意哪些问题？

灯管主要考虑下面几点：

1、灯光冷暖：灯光用偏暖或者中性的柔和光，一进家门就能感受到温暖！（色温控制在3.5k—5.5k）

2、灯光位置：除了每个空间的基础照明外，像橱柜下方、衣柜这种照明死角，建议适当增加功能用光。

墙壁射灯，展示柜等装饰性用光，根据需要来添加，但千万不要选刺眼的灯，容易眩光！

3、灯具外形：基础照明主灯，灯具直径80cm起步即可，小户型，层顶低的忽略吊灯，直接考虑吸顶灯。

Q3:床朝哪边比较好？

床头的朝向一般以南北走向为宜，头朝北或者东最佳。

针对上面的问题：

1、实体墙在西边，刚好可以靠墙设置床（床南北走向）；

2、怕床头对着洗手间，或对着门，或用推拉门把厕所门挡住，确保头不朝着门或窗就行；

3、实在纠结，可以把房间设置成书房或功能房。

从科学的角度，房间做好通风，卫生间做好防潮，保持空间干燥整洁，没啥问题哒~

好啦，你还有什么家装问题？

自流平的话，其实主要的材料是多种材料混合而成的。只需要铺上去，就会自动找平，很方便，一点都不麻烦。

自流平的材料成分挺多的，比如：固化剂、无溶剂环氧树脂还有导电粉等等，从本质上说，其实就是高级的水泥地，表面非常光滑。装修出来的效果，大家一直都说非常好，无论是厨房还是客厅都挺试用的。

但是需要提醒大家的就是装修房子之前，记得要保持地面是干燥的。大家可以选择用环氧砂浆去操作，只需要先进行涂层，第一层一般就是底层混合剂和硬化剂，经过一段时间之后，只需要进行搅拌均匀，然后涂抹在地面上就可以了，第二层是涂中层，只需要把石英砂加到入到混合成的树脂里面，用镘刀操作，第三层的话， 就是面涂层，这个只需要借助滚筒镘刀操作，等干了之后，就可以了。

等全部的材料买回来之后，大家要注意摆放在干燥通风的地方，其实不仅自流平材料需要这样，就连石膏线这些装修材料也是这样的。还有就是需要提醒大家，这些材料最好都不要跟皮肤直接接触，因为多少会有腐蚀的作用。而且那些材料都是有时效性的，打开以后最好就尽快用完。

引言：因为现在的网友缺少了可以消磨时间的娱乐方式，所以他们把目光聚焦在网络上的一些话题之中，尤其是服装搭配的问题，网友也经常借此抒发自己的观点。比如阿爽的造型就让网友十分不满，实际上这些服装还是比较合规的，人们不应该用片面的眼光去看待，下面小编简单给大家介绍一下，各位读者可以提前有一个了解。

首先，从放出的比赛片段就可以了解到这些服饰是经过严格设计而成。虽然看起来不太常规，但是他是比较常见的一种选择。因为大多数女生非常重视自身的肤色，所以阿爽也考虑到了这样的后果。他担心自己远动后身体会出现晒伤的斑块。因此选择大面积露出的服装能够避免这样的尴尬。但是很多人觉得他的选择是为了炫耀，非常不得体，因此才会不断的吐槽。

其次，他的出发点本身是非常有正能量的，他本身非常喜欢这种户外的活动，很多人看到他在阳光下乐观元气的样子，也十分敬佩。这些服装只是为了方便他更好的参与比赛录制。选择这种简单的面料可以减少阻碍，同时也能够让他发挥的更加灵活。因此为了多方面考虑，他才会做出如此决定。而大部分网友觉得这会影响一些选手，小编认为这些都是不正确的言论，内心纯洁的人根本不会在意这样的语言攻击。

此外，很多网友认为这种搭配与场合不太一致。实际上人们看到的运动员一直都是这种简单又清爽的装扮。而该运动员服装确实经过改良。他是为了更好的比赛，也是为了减少后续肤色分层的影响。实际上这是网友眼光不同造成的结果。很多人看到这种热血竞技，内心应该是更加正面的想法，而不是用自己低俗的见解去点评他人。

微微去车站接了同样提前返校实习的二喜，二喜来到晓玲家顿时大惊小怪，说这晓玲果然是个富婆，在帝都有这么一套豪宅，她真的是太爱晓玲了，简直有了一种傍上富婆的感觉了。在发表完感慨后二喜又开始八卦，问微微大神有没有来过这里啊？孤男寡女共处一室，嘿嘿嘿……赵二喜开始发挥无限想像力，微微不给她机会继续八卦，背上包就出门上班去了，让二喜一人在家慢慢收拾。二喜掏出电话打给曹光，提出先赔付他两千元钱首付，剩下的三千元按揭，曹光却讥讽她五千元钱不会想还三年吧？他让二喜不如给他打工还钱吧，他在电话里报了家里的地址，让二喜一个小时之内去报到，并记得替他带点吃的。二喜用出了洪荒之力飞奔到曹光家里还是迟到了十五分钟，一进门二喜就被曹光家的猫咪咖啡吓到了，曹光见二喜怕猫就说看来自己出国也不放心把猫咪交给她了，那还是还自己三千元钱吧，聪明的二喜一听敢情她的工作和照顾猫咪有关了，连忙马屁一顿狂拍，说猫咪灵动的眼神里面有一丝呆萌的气质，这一点和她很像，看来他们还是很有缘份的嘛。曹光告诉二喜要想获得这份工作还得通过考验，她需要负责猫咪一日三餐，水没有了就要加，每天早晚清理便盆，每三天洗一次澡，吹风机一定要吹到完全干透才行，如果它过来蹭她，就必须陪它玩一会。曹光说反正自己还要过几天才走，现在就陪她实战一次。第一个任务——铲猫屎，二喜手忙脚乱地把猫屎全洒到了身上，看着她气急败坏的样子曹光笑得可开心了。阿爽叫来微微让她测试手游最后一关的BOSS掉落测试，他说掉率是千分之一，所以至少得做几万次，才有准确的数字，他让微微统计出概率告诉自己。微微不忘问阿爽自己之前做的报告有没有问题，阿爽回答完全没有问题，微微问他那是不是可以理解为自己并没有替他添乱。微微刷着怪很是抓狂，这个怪的特点就是血厚，这样刷下去得测试到猴年马月啊，她决定写一个后台小程序，让电脑自己刷这样速度快一些。没想到阿爽看到微微偷懒他就不爽了。赵二喜匆匆忙忙赶到真亿科技报到，迎面碰上了甄少祥从电梯里出来，甄少祥并没有和她打招呼，但心里却开始得意，芦苇微微一定想不到吧，真水无香会是她的老板。二喜被莫名其妙分到了总务部，薪资则是顶级实习生的标准一百五一天，她简直被幸福冲昏了头脑，默默算着，这里工资一百五，再加上曹光给的一百元一天，那她就整个一个二百五啦！阿爽中午外出和一神秘人物吃饭，临走前神秘人物塞给阿爽一信封的钱。阿爽回公司路上突然下起了大雨，阿爽被淋成了重感冒，于半珊想去替他买盒感冒药，却赶巧接到一客户的电话让他传送重要文件，于是微微被拉了壮丁，没想到微微没带雨伞，买回了药也淋成了落汤鸡，肖奈看到可心疼了，剥了于半珊的外套搂着微微就回家，连加班也不加了。阿爽听说微微为了给自己买药而淋雨感冒了，心里特别不好受，他因为之前吃过亏，所以一直对女性IT工作者有看法，肖奈希望微微能够改变阿爽的看法。微微星期六早上一直躲在房间不肯出来，二喜催她起床，她却说今天休息想多睡一会，待二喜一出门微微赶紧溜进卫生间处理脖子上的吻痕，她想着要是被二喜看见了可糗大了。二喜拜托微微在家帮她练锻造术，曹光登录游戏看到欢天喜地居然在线，于是上前搭讪，微微本想解释自己不是欢天喜地本人，再一想也许对方正是二喜想送礼物的对象，要是让他知道二喜找人代练可不好，于是默认。

第20集

微微帮二喜升级锻造术成功后通知了二喜，同时告诉她自己在游戏中遇到了微光，但并没有告诉对方自己的身份。二喜很是感激，要请微微吃饭，微微却要和肖奈一起，二喜大声调侃他们，刚好让曹光听见。曹光对“微微”在网上和现实中“脚踏两只船”愤恨不已，迁怒二喜，让二喜给猫洗窝铲屎。二喜愤愤地去照顾猫，却不小心被猫咬，曹光很是愧疚，忙帮她简单处理，然后要带她去医院打针。二喜脑子转的飞快，要用医药费抵工资。曹光很无语，直接押着她到了医院。二喜看到医院中因为打针苦恼的孩子，自己也抵死顽抗不打针，曹光无可奈何强了她的手机通知微微过来。微微因为感冒，又帮二喜练级，头晕晕沉沉的，接到曹光电话后二话不说赶往医院，路上顺便给肖奈打了电话。肖奈听到她的声音不对劲，决定到医院接她们。微微赶到医院，看看二喜的情况逼着她打针，二喜和曹光争执的时候不小心说漏嘴，自己弄坏了曹光的DV，所以给曹光养猫抵债。微微见状要帮二喜还钱，曹光见两人都误以为自己斤斤计较生气离开。肖奈来医院接两个女孩子，却刚好碰到微微晕倒，于是陪着微微打完点滴才送她们回家。微微半夜醒来看到客厅居然还亮着光，发现肖奈仍然在，对于他的无微不至心里暖洋洋的。肖奈温柔地搂着微微，告诉他自己心疼了，决定以后还是把微微带在身边。致一科技对游戏的demo初步告捷，但是追求完美的肖奈并没有满足，决定进一步提升demo的质量，KO知道工作的难度，主动提出担当重任，肖奈却要自己操作，这样就借口人手不够把微微从阿爽那里调过来。郝眉听到肖奈一本正经地向阿爽借调员工忍不住喷笑。微微一到公司便被愚公告知自己被肖奈收养，想到昨晚肖奈申请的说自己心疼了，心中充满了爱意。微微虽然要到肖奈那里工作，但仍然决定要把阿爽布置的任务完成。之前工作的认真，又冒雨为他买药，阿爽对她的印象早就大大改观。微微帮助肖奈做游戏的测试，对游戏中NPC的人工智能赞赏不已，很快入迷。微微简单玩过后很是惊艳，打斗过瘾，充满生机，代入感强，当得知还会有独立的生活类游戏，微微已经感觉到未来这款游戏的大热。然而肖奈并没有满足，他要把手游和端游结合起来，有种把各种游戏玩家一网打尽的架势，微微大大感叹大神的狡猾。二喜因为手受伤遭到同事们围追堵截的关心，她受宠若惊，落荒而逃。孟逸然和赵娜娜刚好碰到急匆匆离开的二喜，赵娜娜因为嫉妒二喜要教训她，孟逸然却警告她不要打着自己的旗号欺负人。孟逸然已经知道肖奈不会喜欢自己，可自己仍然喜欢他，想到那次晚会他帮自己解围，心中对肖奈的人品又提高了很大一截，和孟逸然一起吃饭的东祥也知道肖奈是自己公司的强劲对手，但还是欣赏。二喜伤好后并没有被吓怕，不仅还清曹光的债务，还主动提出在他离开时照顾小猫，因为她真的担心小猫没有人照顾，曹光对二喜的赞赏和好感不断增加。 微微坐在肖奈身边，一边说着，一边在小本子上写写画画，记录自己对倩女2的零碎想法，肖奈却心不在焉，一边弹琴一边问微微曲子怎么样，微微见他漫不经心，恨恨地，低头在他手腕上咬了一口。肖奈长臂一展，把某人拦腰抱了起来，顺势压在了地板上，以口还口，以牙还牙。微微每次遇到肖奈就毫无招架之力，怀疑肖奈到底是不是第一次谈恋爱，肖奈却酷酷地说自己遇到她就无师自通了。

铁人三项的选手阿爽回应了参赛服的争议的这样的一个问题，她自己也是表示到自己的这个参赛服的话是经过官方的认定的她就是一个非常正规的一个服装对于大家对于这个服装的一些奇异的话他也是做出了一系列的解释，有穿比较长一点的衣服的进行比赛的，当然也有穿短一点的衣服进行比赛的，但是，最终的这个结果的话都是根据自己能不能够在这个比赛当作获得一个更好的成绩，服装的话其实在这个比赛当中的话也占了一小部分，如果说服装穿的不合体，或者说是对于自己来说，没有相当的舒服的话还有可能也会影响自己的比赛。

我自己对铁人三项的文化的了解知识，是不是非常的多，最初的时候在知道这项比赛的时候是在一则视频里面当时是非常有名的一个博主叫做a b c d 的妈妈她的三个孩子，都参加了铁人三项，并且在青少年主当中都获得了非常好的成绩，在他的视频当中我们就可以看到铁人三项，它里面就包括了三项项目分别是游泳骑车，以及跑步，这其实就是锻炼人的一个耐力的过程。

所以都也非常的考验孩子们的一些身体的素质以及他们的一个耐力对于他们来说的话质量的比赛项目是非常的有趣的同时也是能够，增强自己的体质的，如果说经过一系列的专业的训练的话还有可能还会在这样的项目当中，或者一个非常不错的名字，对于自己来说的话也是一个全新的挑战，但是我不知道的是大家居然会对他们，参赛的服装，的，意见会这么的深，其实他们官方认定的这个就是，非常正规的一个服装大家不要觉得这个服装非常的暴露，因为他们游泳的时候是尽可能的去减少水的摩擦。

一、概述

受新冠肺炎疫情影响，公司生产经营面临较大挑战。为应对疫情，公司坚持自己的发展主张，围绕“精耕开拓，协同共赢”开展相关工作，精耕定制家具及配套，开拓整装及整装云业务，同时打造“新模式”+“ 科技 大基建”，朝着“让实现美好生活的过程更美好”的方向创新开展工作。

（一）公司持续增加大数据、人工智能方面的投入，依托自身积累的海量设计数据、营销数据、生产数据，加力智能设计、智慧营销、智能制造和 科技 大基建的创新和研发。

1、智能设计

（1）氢设计升级。基于千万级的设计方案，系统自动提取房间3D结构数据、平面布置结构数据、语义数据、效果图等构建了3D多层次数据集。基于此超大规模的数据集，公司开发了全新的zero系列户型匹配引擎、自动布置引擎、3D语义搜索引擎。以这些人工智能引擎为基础，氢设计推出了智享版，设计师只需要提供平面户型和需求标签，就可以在1分钟内获得高质量的多个设计方案（含平面图、效果图和三维场景）。氢设计智享版上线后，每月平均收到90000个任务，完成270000个高质量设计方案，对一线工作人员获取设计灵感、在线谈单、中期跟进、线下成交都有积极作用。

（3）设计系统升级。定制设计软件去加密锁，全面云端化、SaaS化，设计数据、产品数据全部实现在线化。软件云端

化后，提升了效率、减低了成本、方便业务协同，在线化也为大数据、人工智能的深入应用奠定了基础。个性化推荐、动态工作台、智能布置、智能谈单融入设计师日常的操作，有效提升了设计效果。系统以升级智能参数化引擎为核心，融合硬装、软装、定制，提升全面的个性化设计服务能力。整装设计系统新推出的整装氢设计、云诊室、动线生成、采光分析、水电规划功能等为整装业务注入新动力。

（4）云渲染重构。通过简化系统处理步骤、优化关键节点，达到光速渲染综合提速60%的目标。通过机器学习算法优化三维模型的网格，动态调整圆弧部分的表现参数，在不增加渲染时间的前提下，大大提升了圆弧表面的渲染效果。云渲染架构经过重构，可以快速渲染短视频，支持生长视频、漫游视频、场景快照变化等多种形式的短视频，自4月发布后，获得广大设计师的欢迎。

2、智慧营销

（1）线上营销。以设计软件为核心，每天产生海量的优质的效果图、VR全景图、小视频，这些内容通过美家平台的遇见美家、绘家、晒家等内容矩阵分发出去，用户观看内容时的行为为系统贡献了各种标签。人工智能运用标签基于个性化推荐算法，一方面为用户推送更加匹配的内容，一方面对用户行为数据进行挖掘、分析，预测用户需求，进而提供精准的个性化营销方案。

（2）线下管理。美家导购助手，把导购线下的流量导入线上统一运营，也承接线上派过来的流量，为客户提供更加人性化的服务。导购助手、美家名片为设计师、导购、店面提供了各种各样的工具，可以运营自己的私域流量，做好营销、销售和管理。通过与腾讯合作，绘家、晒家等小程序可以脱离微信在店面大屏幕设备上运行，为店面提供了多样化的互动场景和丰富的展示内容。

3、智能制造

（1）供应链系统升级。由于华东智造基地启用，智能供应链系统也相应升级AI分析引擎。用动态数据预测各区域销量，通过监控、模拟、仿真、指挥采购、叫送、自动补货，实现多地供求资源自动最佳匹配，提升了整体工作效率和仓库利用率，减少了资金占用。

（2）拆单排产系统升级。智能拆单系统升级自动拆单引擎，自动拆单订单比例继续上升，出错降低，改进了定制包装模块、包装效率得到显著提升。智能排产系统升级排料算法，完善了云排料模块，提升了材料利用率，优化了生产批次组织模块、生产计划模块，提高了生产计划的准确性和仓库的利用率。

（3）智造设备及生产线升级。随着华东智造基地投产，一大批自主研发的生产设备走向一线。木工门板分拣线把上料、扫描、抓取、贮存、分拣、取出、出料整线全自动化，减少了中间搬运与调度环节，实现了无人化运作。吸塑门板分拣线对吸塑门板易损件进行了强化，既满足高效率又做到零损坏。全新的自动开料工作站、基于AI的板件缺陷视觉检测设备、自动贴标设备都在华东智造基地落地，满足了新智造基地更加规模化、高效化、定制化的生产需求。

4、 科技 大基建

依靠全国上千家终端门店网络和一万多名设计师，借助AI云技术对现有的三大数据库（户型库、产品库、方案库）进行全新升级，打造全国各个地区、各个楼盘的各种房型、顾客的不同生活阶段画像、不同职业标签、不同风格的设计案例等大型数据库。目前已有近百个城市的房型结构数据、房屋信息等在建设，基于AI智能设计的装修方案大型数据库也在建设中，目前覆盖楼盘数约8000个，有方案的户型数据已超过55万户。大型数据库的建设，大幅提升设计效率和方案质量，让设计师解放出来，转型为顾问型服务人员，为用户提供更高效、个性化的高品质设计服务。

(二)公司建立与大师产品合作研发平台，结合境内外轻奢家居设计潮流，打造全新风格的整装新品，同时发力配套品全屋配齐，为客户提供更美好的整装解决方案。

1、公司携手设计大师陈立坚，推出“大师空间-陈立坚作品-立影”，该系列是公司从产品上、模式上的全新升级。该系列产品突破之处就是把全屋硬装+全屋家具+全屋软装融合，设计具有百搭性、多元性、环保性，真正从毛坯到家，实现一站式拎包即住。

同时公司又联手意大利设计师LELE，发布美学工艺兼具的新意式作品“无印凡谷”。该系列非常有想象力地加入了木纹、皮革、棉麻等温润的自然材质，配合金属、玻璃现代工艺，呈现出尊重自然与品质的新意式当代设计，提高公司产品形象。

2、配套品继续秉承高品质、高颜值、多样化的方针，查漏补缺、发力配齐。客餐厅配套品，围绕各类人群生活方式深入研发了萌宠家、 美食 家、梦想家、达人家、智能家、乐享家等“家+系列”；卧房配套品，着力进行了“床+床垫”套餐的增添与优化，床垫品类也因引入领先的抗菌防螨技术而得到进一步的品质提升；橱柜配套品，上半年新上市两套新系列产品（布雷斯特、米兰天际系列），新引入美的厨电品牌，继续发力和老板、方太等知名厨电品牌的合作，并在直播活动中积极嵌入厨电产品增强客户粘性。厨柜配套营销坚持主打厨柜9999爆款套餐，创新推出12800升级套餐，给客户提供更多选择。（三）公司运用“BIM虚拟装修系统”“机场塔台式中央计划调度系统”赋能圣诞鸟整装施工管理，为整装交付走向全国奠定基石，同时加强HOMKOO整装云会员招募，创新开展HOMKOO整装云业务，助力整装云会员的一体化整装战略有效落地。1、圣诞鸟整装通过“BIM虚拟装修系统”，与前端“整装设计系统”无缝结合，并赋能深化设计师，通过模拟装修全流程，自动生成作业指导书、作业指令、材料清单、材料配送指令，为后续的施工流程、施工标准、材料备货、材料配送提供准确的依据。

圣诞鸟整装又通过设立在广州的“机场塔台式中央计划调度系统”，远程调度广佛两地各个成交的整装客户工地施工进度及材料配送。一方面通过施工指令，指挥调度在建工地的施工，调度项目经理及各工种工人进场施工，同时，调度项目监理对工地进行技术交底、节点验收，确保工地按时保质完成。另一方面，通过材料排产、备货、配送指令，调度主辅材材料的排产备货及配送，解决工地的材料供应链问题，确保工地施工进度。目前，该塔台式中央计划调度系统已具备赋能到广佛以外的其他自营城市的能力（截至半年报披露日，系统已开始赋能南京的圣诞鸟整装），这为圣诞鸟整装走向全国交付奠定了坚实的基石。

上半年公司也在持续加强圣诞鸟整装工地的交付质量和口碑营销。首先，公司打造由设计大师陈立坚设计打造的样板间“立影”，该空间凭借专业的设计及加强空间收纳赢得业内及客户的满意；其次，公司开发整装交付技术，持续升级工艺（瓷砖薄贴工艺、木地板满铺夹板工艺、双层布带粘贴工艺、水平仪贴阴阳角条工艺）并在工地落地实施；再次，依托工艺研发基地的不断探讨迭代，对施工工艺优化、项目经理培训认证上岗、前端工艺培训等，持续优化施工工艺及提升工地管理人员专业。在不断优化标准工艺的同时，公司陆续认证了745名产业工人、217名项目经理、39名安装经理，前端工艺培训约588人次，打造对项目经理和产业工人的平台运营的“圣诞岛”；最后，公司重视客户全流程体验，对施工工地进行专业形象保护，打造5S标准的示范工地，通过样板房等打造，全屋1：1放线2.0，进行工地口碑营销。

目前我国处于城镇化进程中后期，一线城市的新建住房市场趋于饱和，市场逐步迈入存量房时代，存量房再装修的需求正在逐步释放，家装后市场发展潜力巨大。布局在一线城市的圣诞鸟自营整装，能很好地匹配这类存量房再装需求。2020年上半年，广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户，交付476户，圣诞鸟自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）达成约9400万元（其中第二季度达成约6800万，同比增长20%），广州区域也出现单月收款超180万的标杆设计师。随着疫情影响的进一步消退以及更多自营城市整装业务的逐步开放，圣诞鸟自营整装将展现出更大的发展空间。

2、2020年上半年，公司持续发力HOMKOO整装云的市场布局。截至报告期末，HOMKOO整装云会员数量共计3000家，HOMKOO整装云成为业内会员数量、会员区域分布双领先的整装赋能平台。为帮助整装云会员占据更多的整装市场份额，公司上半年也进行了一系列的创新：

（1）成立孖酷MRKOQ定制品牌，专供HOMKOO整装云会员，助力会员更快速的实现软硬装一体化设计与销售。孖酷MRKOQ作为柜类定制专业品牌，专为软硬装一体化而生。孖酷MRKOQ系统和HOMKOO整装云平台AI整装设计系统《K系统空间》完美融合，两者可直接在同一AI设计软件内进行一体化同步设计，从空间功能构造、设计元素提取、到家居风格塑造等均可从设计之初就作统一考量，最大限度地保障家居空间在功能和风格上的和谐统一。

（2）受疫情影响，HOMKOO整装云平台首推新模式工作法，带领全国数千家会员积极复工复产。全新在线销售模式，结合创新系统服务能力，让整装云会员足不出户，量尺接单，设计师通过非接触式量尺、高效设计会诊查房、在线沟通互动促成，刷新客户消费体验。线上直播，线下联动，HOMKOO整装云平台发起线上直播形式、线下会员参与，帮助会员快速签单，助力成交。

（3）此外，公司通过系统和技术创新，持续优化智能供应链系统，提升供应链协同水平，以降低供应链总成本。2020年上半年，HOMKOO整装云供应链体系共上市233款新产品，不断丰富供应链品类以满足市场的多样化需求。公司利用大数据制定合理的采购策略，保证销售预测的波动能被控制在合理的范围水平内，确保采购规模与频次的安排与企业需求协同。通过上述一系列举措，HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入（全口径，含家具配套）达成约1.56亿元，同比增长51%（其中第二季度达成1.19亿元，同比增长94%），第二季度家具配套同比增长198%。

（四）公司强化创新O2O营销引流模式，通过新居网MCN机构，发力直播内容创新，抢占5G新高地，实现商业变现闭环。

1、公司持续加强与腾讯、阿里、抖音、快手等平台的合作，构建多平台品效结合的运营模式。

上半年公司继续深化与腾讯的社交合作，着力于公众号、朋友圈、小程序、视频号相结合的内容生态矩阵，结合微信1442万粉丝的尚品宅配品牌公众号、824万粉丝的维意定制品牌公众号、超320万粉丝的“设计师阿爽”“wuli设计姐”等一批家居达人IP公众号进行营销引流；同时上线微信小程序11个，上半年总阅读量超过1030万。上半年公司也继续加深与阿里等零售平台的合作，公司开始打造家居行业类目的直播标杆，开展多场直播活动，单场直播观看人数曾突破40万。

上半年公司新居网MCN机构也通过与抖音、快手等主流短视频平台合作，高速增加粉丝4000多万，全网累计粉丝1.6亿。其中3200万粉丝账号1个，1000万粉丝账号有3个，300万粉丝账号17个。

2、公司通过专业的新居网MCN机构，发力直播内容创新，提前抢占5G新高地。

公司凭借在短视频赛道上的超前布局，公司打造了新居网MCN机构，自主孵化和签约了近300个IP家居类达人，打通从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、线下变现的全链路。在315大牌直播团购节活动中，自主孵化合计有着约1.2亿粉丝级别的“设计师阿爽”“wuli设计姐”等20余个家居行业的大IP悉数出动，通过“主会场+分会场”的形式在四大主流直播短视频平台同步直播，全国上千家终端门店线下联动配合，取得了较好的成果。

通过上述一系列创新020营销引流模式，上半年公司来源于线上的量尺数同比增长46%，其中第二季度同比增长67%。因直播在链接公司和消费者路径上更短更快、成本更低（第二季度免费渠道量尺数占比38%，比去年同期提升了9%），上半年公司来源于线上的量尺成本同比下降36%。虽疫情影响拉长了消费者的决策周期，放缓了消费者的家具消费需求，但来源于线上量尺数的大幅增长，也为下半年的业绩修复打下了坚实的基础。

（五）受疫情影响公司经营受到较大影响，但从第二季度开始已基本恢复正常，也得益于公司深耕渠道市场和强有力的品牌推广。

1、公司持续深耕渠道市场，发力自营城市加盟。公司通过专家大课，联合新浪家居、乐居 财经 -家居、腾讯家居、网易家居等媒体，邀请著名经济学家马光远、知名 财经 评论家叶檀、著名 财经 观察家秦朔等专家学者，针对《远见新十年》《2020大国崛起——地产链复苏下的大家居》《洞见商业新未来》等主题，举办了数场专家大课，以此创新进行市场开拓。同时公司加大自营城市加盟的招商力度，在重点城市招大商开大店，提升该城市的市场占有率及招商质量，提升公司品牌曝光度。截至报告期末，公司加盟店总数已达2247家（含在装修的店面），公司直营店总数为93家，自营城市加盟店已到181家（含在装修的店面）。

在疫情严重影响的上半年，在多年运作020的良好基础上，公司充分发挥自身线上技术和团队优势，利用公司开发的量尺宝、沟通宝、方案宝、美家、绘家等小程序、小软件，结合第三方视频会议软件，让用户足不出户，享受到无接触量尺、设计和无接触方案沟通确认，满足了顾客“无接触购买家具”的需求。

公司也加强了店面的精细化管理，优化服务流程，强化设计管理。店面创新开展活动，借力线上直播，利用主分会场模式，按客户类别分类邀约，强化全国店面的联动。同时推进氢设计的使用率，加强查房等三个现场的互动场景演练，在做方案前与客户进行深度沟通，以此提升设计服务水平。

2、报告期内，尚品宅配品牌启用全新代言人赵丽颖，通过赵丽颖与年轻群体对话，向大众传播正面的生活态度；公司开展专家大课，线上线下同步，活动直播每场超百万观众在线观看，在 财经 、综合门户、视频、APP等发布400+篇稿件，结合媒介投放，实现品牌曝光和提升品牌声量；公司持续开展“爱尚计划”活动，完成对新疆、贵州、广西、广东、陕西、甘肃等地共计10所偏远山区小学624套课桌椅的捐赠活动。

维意定制品牌策划发布“新一代整装”战略，提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、全屋定制家具、厨电家电等一站式服务，实现消费者从毛坯房到拎包入住的想法；品牌传播布阵全国，广告投放全国核心枢纽（国内机场、高铁站、高速高炮），累计覆盖城市10个，累计投放量达144个，包括广州白云机场（600004）T1、T2航空港全覆盖，占据北京、上海、深圳等一线重点城市核心媒体；品牌与安居客共同推出“云聚客”千店计划，目前已在全国177个城市开通600多家线上门店。通过上述举措，公司来源于线下的量尺数在第二季度也有同比4%的增长，剔除前期受疫情影响较大的武汉、北京两地后，第二季度其他自营城市的直营+自营加盟终端零售收款同比增长约14%。

二、公司面临的风险和应对措施 1、加盟模式带来的风险 加盟模式有利于公司节约资金投入，借助加盟商的优势进行全国性营销网络的扩张，降低投资风险，实现公司业务规模的快速扩张。现阶段加盟商在公司销售方面发挥了重要作用，但如果公司的重要加盟商发生变动，将会对公司的经营业绩造成不利影响。 公司已通过与各加盟商签订特许经营合同来管理加盟店的数量、选址、销售业绩等方面，从而实现公司的发展战略，但加盟店在人、财、物上皆独立于公司，与公司的利益诉求并不完全一致。加盟店在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标，若因加盟商严重违反合同或因其在经营管理等方面无法达到公司的要求，公司将解除或不与其续签加盟合同，从而会影响公司的销售收入。 公司已制定加盟店规范运作指引，对专卖店的加盟条件、开业形式、统一运营方式作出了规定，并在与各加盟商签订的特许经营合同中对选址、装修、日常运营等各个方面都作出了相关约定。随着加盟店数量的不断增加，若公司对加盟店的管理能力没有相应提高，或加盟商未按照公司统一标准进行运营，都将影响公司品牌形象，对公司拓展销售渠道造成不利影响。 2、市场竞争加剧的风险 作为家具行业的新兴子行业，定制家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势，吸引了越来越多的消费群体，定制家具行业呈现出快速发展的趋势，这将导致定制家具行业内定制衣柜、定制橱柜等单品类定制家具企业向全屋家具定制拓展产品；同时，定制家具的快速发展也吸引了部分传统成品家具厂商向定制家具领域转型；此外，家装企业、地板企业等其他家居企业也因看好定制家具市场，纷纷涉足定制家具行业。 因此，定制家具行业的竞争将可能因定制家具企业数量的增加而进一步加剧，这将导致定制家具行业的市场竞争逐步由价格竞争转变为产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面的综合竞争，使得定制家具企业在品牌营销等方面的投入加大，进而影响企业的盈利能力。 若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势，定制家具行业的市场竞争加剧，将可能对公司的盈利水平造成不利影响。 3、产品和服务质量风险 随着人们对 健康 生活品质的重视，消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制家具的产品质量要求越来越高。虽然公司对板材等原料供应商进行严格筛选，并设立检测中心，在板材原料入库、成品出库等环节对各项指标进行抽样检测，确保产品质量符合国家及行业标准。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题，可能出现公司产品质量无法让消费者满意的风险，使得公司品牌和业绩受到不利影响。 与此同时，定制家具因满足消费者的个性化需求，需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务，若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中，消费者发生服务投诉等事项，将对公司的品牌造成不利影响，进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。 4、经营业务季节性波动的风险 本公司所处的家具行业具有一定的季节性，主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关。公司年度营业收入结构存在上半年较低、下半年较高的特点，特别是第一季度经营业绩相对较差，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。 5、突发重大公共卫生事件的风险 本公司的服务需要大量的线下工作，如量尺、交付、安装、售后服务等。面对该风险，公司也将积极进行变革，适时提出“新模式+ 科技 大基建”战略，利用“直播+IP”开启了家居行业引流获客的新局面，并充分利用线上工具为客户提供量尺、设计、方案沟通等服务，重构家居行业线上营销、服务的新模式，力争将疫情影响降到最低。但若今后再出现类似2020年上半年的全国性突发重大公共卫生事件，也仍将会对公司的生产经营造成较大影响。

三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生变化，主要表现在如下几个方面： 1、引领行业信息化的优势 圆方软件开创领先的虚拟现实技术，为传统家具企业转型升级提供全流程数字化改造建设，以云设计及大数据应用为核心的云技术平台进入实践应用阶段。圆方软件行业项目解决方案已扩展到民用家具、建材、厨衣柜与办公家具全领域，项目实施整合已具备高度专业执行力。通过这些年的不断创新，圆方软件在定制家具产品销售、生产等环节中已形成一个高效的软件工具链。圆方软件还通过互联网、大数据、云计算、AI人工智能、敏捷供应链管理等创新技术手段为传统家装企业进行新型产业模式赋能，重构家装行业产业链、价值链，创新变革传统家装模式并使其升级成为现代化的整装商业模式。 2、一站式全屋配齐优势 凭借优秀的场景化交互能力、前后端数据无缝衔接的信息化能力，设计、销售、采购、供应其他厂家其他品类产品的综合能力，公司在提供自制板式家具为主的同时，不断拓宽品类边界，实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。公司将持续通过有效整合各类家居产品，扩展品类和服务的外延，并将自制板式家具领域累积的全链条服务优势扩展至更多产品品类，真正实现为消费者提供一站式全屋配齐。 3、大规模柔性化定制优势 针对传统生产模式的弊端，公司大胆改革创新技术，打造了基于云计算、人工智能的智能生产平台，利用工业4.0打通后端的生产制造，把生产技术与信息技术紧密结合起来，实施全程数码服务，最大限度地满足消费者的个性化需求。公司利用领先的柔性生产线、自主研发机器人和自动化立体仓智能物流，打造工业4.0智能制造工厂，将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”。公司通过使用自动化智能审单、拆单、排产、供应系统以及基于二维码的过程控制系统进行流程控制，并运用透明工厂MES系统IoT物联网技术获取每个生产设备的状况，基于大数据和人工智能算法，实现生产资源与生产任务的动态匹配，最后通过电子开料锯、CNC数控加工中心设备信息化改造技术来实现最终的生产。 4、领先的全屋家具定制的优势 全屋定制对前端设计、后端生产以及前后端数据无缝衔接等信息化的能力都有比较高的要求。而公司则抓住了全屋家具定制这个关键点率先开始全屋家具定制。公司目前已经有10余年的全屋家具定制经验，相比同行企业近几年才开始从单品类向多品类全屋转型，公司在软件设计、审单拆单排产、生产发货交付等全屋定制方面积累了一定的优势经验。 5、O2O线上营销和线下实体店销售相结合的销售渠道优势 目前，公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道，线上营销和线下销售的有机结合，大大增强了公司的竞争力，为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。公司以新居网为网络营销平台，扩大客户的覆盖范围，有效地将线上消费者引流至实体店进行体验，并实现销售。重点城市建立直营店，加强实体店销售渠道的掌控能力。全国大力发展加盟店，利于公司业务规模快速发展。

-阿爽问答02期-

大家好，阿爽来为大家答疑啦，我们先来看看，上期的阿爽问答，大家对什么问题最感兴趣？

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话不多说，阿爽来解答这三个点赞最多的问题：

Q1:木地板or瓷砖？

木地板好还是瓷砖好？

要阿爽说，没有好不好，只有适不适合。

因为瓷砖和木地板各有优势：

木地板：颜色自然，脚感好，但耐磨度一般不如地砖，需要定期打蜡保养。

地砖：颜色丰富易打理，但夏天（开空调）和冬天脚感会比凉。

了解了优缺点，我们从下面几个方面考虑用地板还是地砖：

1、防水性：像厨房，卫生间等空间常常跟水打交道，最好铺防水性更好的瓷砖。

2、采光：空间采光比较好的，瓷砖地板任意选， 但如果家里有老人小孩注意了，还是建议铺木地板或选择防滑性较好的地砖；

3、地暖：如果家里打算装地暖，选择导热性好的地砖或不易变形的复合地板或强化地板，实木容易变形，果断放弃吧。

4、地域。北方干燥，地板和瓷砖都合适，南方比较潮湿，如果铺地板不建议用实木，而是选不易变形的复合地板。

Q2:灯光要注意哪些问题？

灯管主要考虑下面几点：

1、灯光冷暖：灯光用偏暖或者中性的柔和光，一进家门就能感受到温暖！（色温控制在3.5k—5.5k）

2、灯光位置：除了每个空间的基础照明外，像橱柜下方、衣柜这种照明死角，建议适当增加功能用光。

墙壁射灯，展示柜等装饰性用光，根据需要来添加，但千万不要选刺眼的灯，容易眩光！

3、灯具外形：基础照明主灯，灯具直径80cm起步即可，小户型，层顶低的忽略吊灯，直接考虑吸顶灯。

Q3:床朝哪边比较好？

床头的朝向一般以南北走向为宜，头朝北或者东最佳。

针对上面的问题：

1、实体墙在西边，刚好可以靠墙设置床（床南北走向）；

2、怕床头对着洗手间，或对着门，或用推拉门把厕所门挡住，确保头不朝着门或窗就行；

3、实在纠结，可以把房间设置成书房或功能房。

从科学的角度，房间做好通风，卫生间做好防潮，保持空间干燥整洁，没啥问题哒~

好啦，你还有什么家装问题？