跑木地板应该怎么跑

哎 跟我当年一样 我卖了5年多地板了 我觉得地板业务主要你得要比一般的地板经销商懂地板比他们更专业 然后找出自己地板的特色 然后多了解下别的地板的情况 包括基本供货价 仓库位置 厂家对经销商的支持力度 然后找个突破点 还有就是先要了解你要做的客户 实力如何 不要好不容易做成了一个客户但是他实力不行 还不如不找 在近一步的就是跟客户套套近乎 先当朋友在当客户 当然了这个所谓的朋友也是在利益基础上的 大家心知肚明罢了

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销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。

一、告知优点 在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。

二、认同观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算辩论赢了，那也失去了这个顾客。

三、分解疑点

大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。

铺木地板详细步骤：

1.清理地面。

2.地面已经清理干净、平整之后，先要铺设一层防潮地垫(不一定非要铺在木质地面的木头下面)。这一层至少要20-30厘米(大约8英寸)在离墙大约预留1-3英寸的空隙。现在可以安装已经选好花色的地板了。需要注意的是所铺设的防潮地垫只需要铺设大致5—10排的地板。

3.安装时板子的前边(X-榫口)朝墙，从左角开始向右铺装。

4.要确保在地板与墙壁之间留有大约10mm(3/8英寸)的空隙。为了防止地板的第一行的地板滑动，必须用间隔的装置或者楔子固定。第一行余下的板通常用在第二行的开头。要确保第二行板的接口与第一行板的接口错开的长度至少30厘米(1英尺)。

5将下一块板插入第二行的凹槽，并放置到水平状态。

6。下一块板按照一定的角度安在已经安装好的地板上，要保证地板比较长的一边与上一行板结合的尽可能紧密。

7.这时最好站在已经铺好的地板上面，用两只手轻微的抬起刚刚铺好的一行板(有可能也会将同一行的板也抬起)，将地板推紧。这时候，只要没有明显的缝隙，先前铺设的地板就已经安装好了，接下来就可以按照原计划继续安装。如果缝隙很明显，接下去必须加大力度重复上面的工作，或者检查先前安装的地板。这个技术可以应用到接下来的整个安装过程。

8.每行中最后一块地板安装程序如下：将板翻过来，让两块板槽口对着槽口，并且板与墙面之间的距离要留10厘米(8英寸)的距离。

9.根据板的长度将其安装好，这块板在安装的同时需要拉紧器的辅助。

10.已有的门框可以截短。同样要保证门与地面之间的缝隙至少要保留10毫米(3/8英寸)。如果地板不能按照正常的角度安装，需要将两块地板拼装到一起后放置平整后再安装。如果门框没有截短，必须要在地板和门框之间预留出至少10毫米(3/8英寸)。

11.墙面不平/接口松懈

（1）如果墙面不平，必须根据墙面做出相应的调整。到最后，应按照墙的轮廓切割地板。注意要留出10毫米(3/8英寸)的空隙。

（2）从左到右安装。最后一排应该铺装与最近安装地板相合适的地板。用剩余的原长的地板和铅笔，将墙壁的长度量好。将长度合适的地板装入槽口，用拉紧器拉紧。

12.完成工作：

除去所有的间隔装置。

安装踢脚板，切记踢脚板和地板之间不能安装的太紧。

在管道前预留好空隙，用一些装饰物体遮盖，或用弹性的胶水密封。

有些地方没有合适的板可以安装，边上的缝隙必须用胶水密封(使用6毫米装饰线，泡沫绳)。

如果量少，又不希望太费神，那么，你可以找零售商，去谈，你拉单子过来，给你业务提成。

如果量大点，自己弄，那么，可以去比较大型的市场，一般都有代理商，你去买地板，只买地板，其他的自己搞定，工人，辅材都自己弄，利润会更高，不过自己也更费劲。

送木地板货每天都要跑好多公里的路程，而且上班时间会比较长，还要运又重又多的木地板，所以累。

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类，以及新兴的木塑地板。

1、实木地板最怕水

夏天要防窗外飘雨积水。冬季要防屋里暖气跑水。如果不小心漏上了水，即使是少许的茶水，也要及时用细软抹布擦干净，保持干燥，以免推动光泽，甚至造成翘曲、开裂、霉烂。若因室内水泥地面返水潮湿（这是在底层房间最易出现的情况）而造成霉烂变质、翘曲鼓涨、油漆剥离、色泽变异等问题，必须先解决返水潮湿的问题后，再整修换补地板。

保养方法

经常性地保持室内通风，既可以使地板中的化学物质尽量的挥发，排向室外，又可以使室内的潮湿空气与室外交换。特别是在长期没有人居住、保养的情况下，室内的通风透气更为重要。常用的做法是：经常打开窗户或房门，使空气对流，或采用空气调节系统及换气系统，从而创造室内干爽洁净的环境。

2、防火

未熄灭的烟蒂和火柴杆，不能随意丢在地上，电炉、电饭锅、电熨斗、电烙铁等，在未放置好防燃、防烫垫层前，都不能随意放在其上，不然，容易灼伤木地板。不能用汽油揩面上的灰尘、污垢，以防磨擦产生静电，引起火灾。

保养方法

在日常使用过程中，应经常性地清洁地板，保持地面的干净卫生。清洁时，可先用干净的扫帚把灰尘和杂物扫净，然后再用拧干水的抹布人工擦拭，如面积太大时，可将布拖把洗干净，再挂起来滴干水滴，用来拖净地面。切不能用水洗，也不能用湿漉漉的抹布或拖把清理。平时如果有含水物质泼洒在地面时，应立即用干抹布抹干。

3、防损伤

实木地板也易损伤。即使是最细小的灰砾，天长日久也容易磨损其表面的汹涌和颜色，留下痕迹。如已有了灰砾，要及时用半湿的细软抹布揩擦。最好是换上平均奖拖鞋再进入室内，不把灰砾带入。不要穿鞋底带钉带铁掌以至硬底皮鞋在走动，使其表面受到操作。粗糙、笨重和硬度高的物品，千万不能在木地板上拖拉。放置时，也应垫好保护垫层，并且注意轻放；底面有棱角的物品，更不要直接放置在木地面上以防操作。如有操作，应随时修补完好。修补时，无论是钉装排列、规格形式、还是油漆色调，都应力求恢复原样，切忌与整体木地板发生不协调、不一致的现象，影响其整体美观。

保养方法

在实木木地板上行走时，应尽量穿布拖鞋，最好赤脚。给家具的“脚”都贴上软底防护垫，避免家具的“脚”刮花实木木地板耐磨层，别让很重的物品砸坏耐磨层。不能使用砂纸、打磨器、钢刷、强力去污粉或金属工具清理实木木地板。如果家中养猫，要想办法解决猫爪的破坏。

4、防污垢

实木地板也怕污垢。如果是水溶性物质留下的一般污垢，可先拭去浮尘，然后用细软抹布蘸上浓茶水、淘料水或用桔皮浸泡的桔皮水擦拭。这样既能除去污垢， 还能恢复漆膜的汹涌如果是痰迹、口香胶、油彩涂料等不易去除的污垢，千万不要急于用汽油揩擦，理由已如前述。必须仔细分清污垢的性质再决定采取不同的办法和不同的清洁剂来清理。

对于没有弄清其化学性质的清洁剂，也不能随意使用，以免与油漆产生化学反应而造成地板的损伤。不要用容易损伤漆膜的硬器或刀具去刮铲。应该请教专家和师傅来决定处理的方案。

保养方法

油渍、油漆、油墨等特殊污渍可使用专用去渍油擦拭；血迹、果汁、红酒、啤酒等残渍用湿抹布或用抹布蘸上适量的实木木地板清洁剂擦拭；蜡和口香糖，用冰块放在上面一会儿，使之冷冻收缩，然后轻轻刮起，再用湿抹布或用抹布蘸上适量的'实木木地板清洁剂擦拭。总之，不可用强力酸碱液体清理实木木地板。

不同于其他地板， 实木地板使用一段时间就需翻新保养，约5年后木地板一定要翻新。很多木地板使用多年后看上去很旧，许多人想把地板拆掉重新换地板。但从经济角度看，这并不是一个合理的决定。因为木地板只是表面磨花，木头依然是好木头，特别是在使用多年后，木地板已变得很稳定，新木地板反而在这方面不如旧地板，翻新只是打磨掉表面1至2毫米的地板，这样比买新地板便宜得多。

在没有尘土的环境下，使用先进的打磨机器，1至2个小时即可使旧地板焕然一新。实木地板打磨须从40目、80目、120目砂纸逐步打磨，这样才能保证地板的表面细腻、光滑；打磨完后，一定要刮腻子以保证地板本色，并且不会被刮花；地板漆应使用环保的水性地板漆，不会使房间内有异味。

出现问题要“对症下药”

1、变形

瓦状变形解决措施：应立即拆除旁边的踢脚板，使地板下方造成对流，排出潮气，使板面随着潮气蒸发慢慢恢复水平；变形较严重时，立即拆下瓦变地板，平放在阴处通风（不宜暴晒，暴吹），并在地板上面加平整重物平压，使其恢复正常。弯曲度超过1%时，应把瓦变严重的地板更换。

2、起拱

首先拆除踢脚线，并在起拱严重处用电动圆盘锯锯切一刀，使其不再因为继续膨胀而再起拱，然后观察一两天，若不再拱起，把被锯的地板换成新地板；起拱严重的话，拆去踢脚板后，拆下旧地板，重铺，在拆除中，地板表面破损的，应换新地板。

3、地板干缩出现裂缝

在地面或暖气片上放置一盆水，增加室内环境相对湿度，建议使用加湿器。严重时，将地板全部拆开，视情况重铺并将部分地板更换，此时仍需预留伸缩缝，以防潮湿时地板膨胀。