宾馆木地板怎么接单子

木地板销售技巧和话术可以这样做：

一、告知他的优点

在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

二、认同他的观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

三、分解他的疑点

大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。

顾客：“你们地板的款式很少啊？”

导购：“您指的是颜色少还是规格少？”

顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”

导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”

分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。

这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。

销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。

1、运动木地板厂家安装团队

一般运动木地板厂家都有自己专业的安装团队。体育场馆工程商和甲方，选择了运动木地板厂家，也就顺理成章地选择了由运动木地板厂家的安装团队来安装。这种安装工人方式在运动木地板安装市场上占比较多，当然也是效果较好地。

体育馆木地板

2、体育场馆工程商其它工程队安装

体育场馆工程商作为体育场馆的总包方，负责整个体育场馆的工程建设。室内体育场馆有各项建筑工程，比如墙壁装饰，体育设施布置、看台和观众坐椅安装，室内体育场馆灯光安装等等。有的体育场馆总包为了节省成本，让自己的其它工程安装队，来负责安装体育木地板。这样虽然成本节省了，但是由外行安装体育木地板，难免会有疏漏。

3、第三方安装工程队

到市场找第三方安装工程队来安装体育木地板，造成这种情况出现，主要是采购体育木地板时没找运动木地板厂家，找的是运动木地板小作坊。运动木地板小作坊一般只售材料，不管安装。就得体育场馆工程商和甲方自己来解决体育木地板安装问题。第三方安装工程队来安装体育木地板，风险很大。且不说体育木地板安装质量如何，就是日后体育木地板售后问题，都不知道找谁啦。

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类，以及新兴的木塑地板。

鲁班乃木开山鼻祖，木地板自然也是鲁班始创。鲁班符咒记载:伏以，自然山水，镇宅地板，抵抗一切灾难，家宅吉祥如意，家庭兴旺发达安康。中国木地板行虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一不定期规模的产业体系。中国木地板行业的发展过程大致经历了以下三个阶段:

一、80年代初至90年代初。最初的10年，市场上的木地种类主要为不上漆的实木地板块(俗称素板)，这个时期的地板块规格较小，平接地板较多。

二、90年代初至1994年。这个时期市场上出现了带漆的企口实木地板，有滚漆、淋漆两种工艺小规格的地板逐渐减少，占市场主导地位的为中长规格地板另外，市场上的木地板种类丰富了很多，出现了竹材地板、三层实木复合地板和多层实木复合地板。

三、1994年至今。1994年，浸渍纸层压木质地板(俗称强化木地板)进入中国市场，开始以进口产品为主，主要从欧洲进口，以德国企业的产品居多1996年，中国开始自行生产强化木地板最近几年，市场上又出现了指接地板、集成材地板和竹材复合地板、石塑地板等新产品，其中竹材复合地板和石塑地板处于起步阶段还未形成批量生产，其它产品均呈逐渐增长趋势。

中国制定的2010年发展目标中，建筑业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，中国木地板市场的年增长率约在15~30%。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高的原因，而取得更多地面覆盖材料的市场。到2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场，市场总容量可达9000万平方米到2005年，强化木地板将取得地面覆盖材料15%以上的市场，市场总容量可达1.5亿平方米。强化木地板在未来5年内将保持两位数的发展速度，由此引发的市场价格、品牌大战将不可避免。强化木地板的国产化水平也将大大提高，由产品国产化程度平均不足50%提高到80%以上。

木板拼接是比较简单的，稍微掌握下方法就可以搞定了，不过要注意一些细节上的问题，以免影响后期正常的居住。那么木板自己拼接简单方法是怎样的，以及木板拼接需要注意哪些，各位是否了解呢。现在我们一起来看看吧。

一、木板自己拼接简单方法是怎样的

选取两块木板，使用道具将其接合面刨平，确保不会出现太多的毛刺。接着在这两个木板的接合面涂抹上专用胶，再将其拼接在一起，尽量让其连接紧密。然后等胶水凝固，就可开始铺下一块木板，直到室内地板铺完。

二、木板拼接需要注意哪些

1、拼接木板之前，是需要对地面基层做一个大致的清理，确保其表面不会残留有较多的污渍和灰尘，以免影响到后期的铺贴效果。另外，要是地面出现凹凸不平的情况，需要将其补平，确认不存在问题之后，再进行木板拼接，整体效果更好。

2、木板在铺贴的过程中，要注意做好木地板的防潮措施。尤其家具下方的木板，最好是铺上一层垫子，这样木地板就能够避免由于潮湿而出现的腐坏。同时，木地板安装时，要尽量让凹槽的位置朝向墙壁的，且确保地板和墙间有10mm空间。

3、要是铺木地板的房间尺寸是在8m以上的，那么需要安装拉伸接缝，避免后期出现的麻烦事。而且木地板在安装的时候，需要采取45度的角，将凹槽紧密的连接起来，并保证用于固定的螺帽不会冒出头。

关于木板自己拼接简单方法是怎样的，以及木板拼接需要注意哪些，就先介绍到这里了，各位是否了解了呢。木板拼接并不难，只需要知道细节问题，并做好防范措施，便能够自己铺贴了。

1、打开开票软件输入用户名、密码进入到开票软件当中，点发票管理，进入到发管理界面点击发票填开选择一下要填开的发票种类（专用发票或是普通发票）。

2、进入开发票界面后先填写上面的名称（企业名称）纳税人识别号（企业税号）此两项为必填项。接下来选择货物和应税劳物名称，当鼠标放在这一栏的时候就会出现一个小放格点选择卖出的货物，或付出的劳物名称，填好数量，单价，金额自动出来。

3、打印。打印机里放入的发票号要和开票软件里的发票号是一致的。打印机放发票的距离要调试好，打出来的发票不能出格，压线。

项目详细报价：

1、序号/项目名称：可以看出房屋有多少项目需要施工，结合图纸可以看出哪里有增项和漏项

2、数量：是计算出总工程量的一个数据，可以是施工面积、或者材料数量等等

3、单位：可以知道装修公司是以什么方式计价格，如看是按面积算的，还是按项目数量算的

4、材料单价&合价材料：是装修工程中占用费用最大的一个项目，其准确性直接影响到装修的总支出

5、人工单价&合价人工单价：是指工人的工资，可以反映工人的水准总价的计算涉及到施工数量

6、材料规格和工艺说明：写明主材料和辅料的品牌、型号及详细的施工工艺

附注：对于一些其他具体约定的明确标示，特别是半包情况下，哪些是业主提供，哪些需装潢公司购买，可以在这里标示出

签字：一般装修公司报价明细表的结尾需要设计师、业主签字确认。

包工包料这个名词在家庭装修当中指的就是由装饰公司把与施工有关的工作全部负担起来，而业主所扮演的角色只是付款以及对工程进行验收。

铺木地板详细步骤：

1.清理地面。

2.地面已经清理干净、平整之后，先要铺设一层防潮地垫(不一定非要铺在木质地面的木头下面)。这一层至少要20-30厘米(大约8英寸)在离墙大约预留1-3英寸的空隙。现在可以安装已经选好花色的地板了。需要注意的是所铺设的防潮地垫只需要铺设大致5—10排的地板。

3.安装时板子的前边(X-榫口)朝墙，从左角开始向右铺装。

4.要确保在地板与墙壁之间留有大约10mm(3/8英寸)的空隙。为了防止地板的第一行的地板滑动，必须用间隔的装置或者楔子固定。第一行余下的板通常用在第二行的开头。要确保第二行板的接口与第一行板的接口错开的长度至少30厘米(1英尺)。

5将下一块板插入第二行的凹槽，并放置到水平状态。

6。下一块板按照一定的角度安在已经安装好的地板上，要保证地板比较长的一边与上一行板结合的尽可能紧密。

7.这时最好站在已经铺好的地板上面，用两只手轻微的抬起刚刚铺好的一行板(有可能也会将同一行的板也抬起)，将地板推紧。这时候，只要没有明显的缝隙，先前铺设的地板就已经安装好了，接下来就可以按照原计划继续安装。如果缝隙很明显，接下去必须加大力度重复上面的工作，或者检查先前安装的地板。这个技术可以应用到接下来的整个安装过程。

8.每行中最后一块地板安装程序如下：将板翻过来，让两块板槽口对着槽口，并且板与墙面之间的距离要留10厘米(8英寸)的距离。

9.根据板的长度将其安装好，这块板在安装的同时需要拉紧器的辅助。

10.已有的门框可以截短。同样要保证门与地面之间的缝隙至少要保留10毫米(3/8英寸)。如果地板不能按照正常的角度安装，需要将两块地板拼装到一起后放置平整后再安装。如果门框没有截短，必须要在地板和门框之间预留出至少10毫米(3/8英寸)。

11.墙面不平/接口松懈

（1）如果墙面不平，必须根据墙面做出相应的调整。到最后，应按照墙的轮廓切割地板。注意要留出10毫米(3/8英寸)的空隙。

（2）从左到右安装。最后一排应该铺装与最近安装地板相合适的地板。用剩余的原长的地板和铅笔，将墙壁的长度量好。将长度合适的地板装入槽口，用拉紧器拉紧。

12.完成工作：

除去所有的间隔装置。

安装踢脚板，切记踢脚板和地板之间不能安装的太紧。

在管道前预留好空隙，用一些装饰物体遮盖，或用弹性的胶水密封。

有些地方没有合适的板可以安装，边上的缝隙必须用胶水密封(使用6毫米装饰线，泡沫绳)。