实木地板选购有什么技巧吗

实木地板是很多家庭在选购装修建材时的首选，但是由于我国的装修建材市场并不是十分规范，各种假冒伪劣产品屡禁不止，以下是“实木地板挑选技巧”希望能够帮助的到您！

选购实木地板的要点

1、实木地板选购基本条件

选购地板从大的原则来说，要选择一个信誉好的地板品牌，并且认准地板生产企业的生产许可证编号，这组编号是可以通过国家或省市质监局网站查询辨别真伪的。当然，很多商家作假的手段十分高明，仅凭这些方法就要辨别一款地板的真伪还不够，还需要通过其它方法辨别的。

2、根据厚度选择实木地板

首先从地板厚度来说，地板面层的树种和地板厚度都直接影响着地板的价格，因此在选购地板时要根据自己的装修预算、家居装修风格等条件来选择。特别是实木复合地板，它的面层厚度就不仅与地板价格有关了，还与地板的使用寿命息息相关，也与实木复合地板的耐磨度成正比。

3、根据尺寸选择实木地板

很多伪劣实木地板的尺寸并不规范，因此在选购时，要看看地板的实际尺寸是否与标注的相同；查看地板榫槽结合是否严密及表面质量，正规的地板无论是国内还是国外进口的，地板榫槽结合松紧度不同，但是都很严密。

4、根据性能选择实木地板

当然，其他的方面也不可忽视，比如地板表面的平整性和漆膜匀泽性，以及地板的性能。这里主要为大家说说地板性能，所谓地板性能，也可以称其为地板的内在质量，实木地板还好，实木复合地板却不同，它是由多层组成，每一层都是采用胶黏剂涂布单板热压而成，这中间关系地板质量的'好坏就涉及到了胶合性能、静曲强度等方面。而胶合性能又与地板的环保性相关，胶黏剂中的甲醛含量，油漆的耐磨性和甲醛含量等。

如何辨别实木地板

1、一箱地板中有些是用树根做成的地板，有些是用树捎做成的地板，靠近树根的地板颜色深，重量大；靠近树梢的地方颜色浅，重量轻；靠近树皮的地方颜色浅，重量轻；靠近树心的地方颜色深，重量大。因此，大家发现一箱地板中颜色深浅有时不一致，重量不一样就是这个原因。

2、地板的开板方向不同（如有些地板是径切而成，有些是弦切而成），加工出来后地板纹理不一致，不同木纹的两块地板放一块视觉上也会出现色差，这时就需要安装工人精心的调节。

3、木头是多孔性材料，不同部位的材质疏密不一样，各部位吸引光线和油漆的程度也不一样，这就是为什么同一块地板上两边的颜色会出现深浅和不同纹理吸附的颜色深浅不一致的原因（如果一块地板上出现两种不同的颜色那样就属于品质的问题了）。 总体来说，花纹大而粗的木种色差较大，纹理小且细腻的木种色差较小。纹理大而粗的地板铺装整体感觉粗狂，自然，具有野性之美；纹理小且细腻的地板清爽，干净，没有绝对的好与坏，应根据居室的风格决定。 相对而言，目前市面上色差较大的木种有：格木、二翅豆、钎皮玉蕊、干巴豆、重蚁木、橡木。色差较小的木种：冰片香、富贵木、蒲桃木、铁线子、黑心木莲、铁木、蒜果木。其它木种介于以上之间。当然，虽然实木地板有色差，如果厂家分色工作做的好，油漆工艺好和对出厂产品色差标准比较严格的话，地板的色差 相对会小一些。另外，大家在购买中千万不要被商家完美无缺的样品展示所迷惑。

购买实木地板的误区

1.材质:由重量、价位决定其好坏？

材质是消费者选购实木地板时最为关注的问题之一，存在的错误认识也最为突出。绝大多数消费者认为：树种越名贵、地板价格越高，甚至地板重量越重，地板质量自然越好。因而有的消费者在选购木地板时采用了称重量的方法来决定购买地板的品种，其实不然。树种的名贵与材性的稳定是两个截然不同的概念，而木材的重量与其保温、调湿及冲击缓和性能成反比。应用在木地板上的树种，除了应满足其本身气干密度针叶树木材不低于0.32g/cm3、阔叶树木材不低于0.50g/cm3外，木材的稳定性应是判断木地板材质好坏最重要参考依据。良好的稳定性能，可避免木地板在长期使用过程中出现瓢、扭、弯、裂、拱、响等现象。

2.尺寸大小：规格越大越好？

这也是目前选择木地板较为突出的误区。近几年，市场上供应的大规格木地板因其新颖美观而受到消费者的青睐，并逐渐占据了消费主流，从而导致地板规格越做越大、越加工越厚。众所周知，热胀冷缩是物质的固有特性，木材同样如此。规格过大超厚会造成材料内部应力增加，抗变形能力下降。一般来讲，选择地板时，其规格尺寸应尽量控制在910mm×90mm×18mm以内，宜短不宜长、宜窄不宜宽。

3.含水率：越低越好？

目前的普遍认知是：地板含水率的偏高可能会引起铺装后的变形。因此，消费者在选购地板时，比较喜爱选择那些含水率较低的材料，甚至认为含水率越低越好，殊不知这也是当今选购甚至在生产木地板时存在的一个较大误区。含水率作为实木地板内在质量最重要的参数指标，对后期的安装使用、维护保养都起着至关重要的作用。从木材固有的特性来讲，含水率并非越低或越高越好，而应根据其使用环境来决定。2002年新的实木地板国家标准也对实木地板的含水率指标进行了适当的调整，由原来的8%-13%调整为新标准的7%-各地区平衡含水率。一般而言，地板的含水率指数稍低于当地的平衡含水率为宜。

因为实木地板具有温暖柔和、低噪音、脚感舒适等特点，因此不少人在装修的时候都愿意选择实木地板，相对其他木地板而言，实木地板的价格更贵一些，而且如果不懂行的话，还容易选到劣质产品，那么如何选购实木地板呢？本文会为大家奉上七个小窍门。

实木地板选购有技巧介绍：

1、树种的选择

实木地板的树种是有很多的，包括进口的还有一些国产的，比较珍贵的有柚木、花梨等，相对一般点的就是槭木、柞木、水曲柳、甘巴豆，而杉木、松木等是比较低廉的，不同的树种材质和价格的差异很大，因此在选择木地板的时候应该问清楚是哪种树种。

2、规格尺寸的确定

一般市场上实木地板的规格是：长度在450-910mm左右，宽度在90-125mm左右，标准厚度一般在18mm左右，如果低于这个标准的话就说明地板不正规，相对强度和稳定性就会比较差。从木材稳定性来说，地板尺寸愈小、抗变形愈好，因此应该尽量选择偏短，偏窄的实木地板，其变形量相对小，可以减少实木地板弯、扭、瓢、裂、缩、拱等现象。如果是地暖的话，在选择木地板的时候应该宜薄不宜厚，大概在 8-12mm左右就可以了。

3、什么是含水率

含水率会影响地板变形、开裂，因此所购地板的含水率务必与当地平衡含水率一致。一般地板的含水率为7%-12%，最高不超过14%，因此在选购的时候一定要注意到这点。

4、加工精度

用数块地板在平地上拼装，用手摸、眼看其加工质量精度、光洁度是否平整光滑、安装缝隙是否合格、抗变形槽拼装是否严丝合缝，松紧适宜。

5、基材质量

检查地板质量，看下是否有虫眼、开裂、腐朽、死节等木板缺陷。对于小活节、色差无需过于苛求，这是木材的天然属性，正是色差、富有变化的天然纹理，才显示了实木地板的自然本色。至于木材的自然纹理，绝大多数是弦切面，少部分是径切面，如果均要同一切面，在实木地板中较难达到，除非是刨切单板贴面。

6、油漆质量

在选购木地板的时候要注意看下其表面的油漆质量，要确保均匀、光洁、平整，不能有漏漆、气泡和龟裂等问题。

7、踢脚板和压条

一般情况下一平米地板至少需要一米踢脚板，因此踢脚板的价格和质量也是必须要关注的。踢脚板一般用杉木或松木拼接而成，高度一般为7-10cm。

（以上回答发布于2016-03-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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购买实木地板也是需要讲究一些技巧，并不随随便便在市场上买回来的，不然可能会买到劣质产品，影响使用寿命。那实木地板选购技巧有哪些？PChouse带大家了解下吧。

1、看纹理与工艺看纹理

不同的板材的纹理肯定是不同的，而如果是同一种木种的话，一般是纹理越清晰的地板是越好的。地板的板面是否平整、拼接技术工艺都是对于地板选购而言，都是很重要的。

2、闻气味

我们都应该知道，不同的板材的气味也是不同的。一般来说正宗的香脂木豆的话，有着非常浓郁的檀香味，这样的气味是有着驱蚊的作用的。

3、掂重量

一般来说，相同木种的地板，重量也是相等的。

一、告知他的优点

在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

二、认同他的观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

三、分解他的疑点

大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。

顾客：“你们地板的款式很少啊？”

导购：“您指的是颜色少还是规格少？”

顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”

导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”

分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。

这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。

销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。