卖地板有什么技巧吗

推荐木地板的选购吧，供参考

木地板选购的11步骤

当你决定用木地板作为地面装饰材料后，必须按下列步骤来进行选购：选购前要求心中有数——确定地板种类——确定地板花色、规格、档次、价位——确定品牌——明确质量、铺设方法、保修承诺——付预付款、确定铺设日期——验收地板、辅料的质量、数量——明确铺设工艺验收标准——现场监理——验收认可、结算取保修卡——搬家前养护

（1）在选购之前，首先要知道自己住宅的层次、朝向、面积，最好画个平面图以便总体规划，具体分配各个房间的使用功能，然后因地制宜地选择地板。一般来说，年青人由于工作学习比较忙碌，因而与老人、孩子的要求不可能完全一致，最好全家讨论达成共识，再确定地板的选购方向；还要考虑地板的使用性能，是暂时还是长久，在铺设施工中会不会对周围建筑造成损伤和破坏；最后还要考虑自己的经济承受能力，预算装修费用。

（2）木地板的种类主要有：实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹地板等十几种。事先要知道选哪一种地板，然后才能有目标集中精力去挑选决定。

（3）种类确定后，须进一步确定树种、花色、档次、价位、规格。

（4）目前市场上木地板的生产厂家和品牌多得让人眼花缭乱，目不暇接，“三无”产品比比皆是。故选购时务必要知道地板的品牌和信誉度。尽量选购知名品牌地板。

（5）通过以上步骤的调查研究，对地板的种类，花色，档次、规格、价位己做到心中有数，也即确定了购买的方向并准备付款购买。在购买前须进一步的明确：1地板的质量；2铺设的方法；3保修的承诺。

（6）供应商收款，双方鉴定合同，做到先小人后君子。原则上买谁家的地板就让谁铺设，千万别自行找人铺设，免得以后出现质量问题相互推诿责任，使消费者蒙受不必要的损失。

（7）在铺地板前，地板由厂商送至工地，消费者应及时验收地板和辅料的数量、质量、规格、花色、档次等是否与选购要求一致，绝对不能含糊其词，模棱两可

（8）在地板数量、质量认可后，确定铺设的工艺，地面的处理要求，如是否有必要做防水层，平整度要求，地板的走向、衔接及地板铺设后的验收标准等做到铺设前心中有数。

（9）原则上说，消费者在铺设地板进程中，尽可能亲临现场监督施工，便于保证施工质量；实木地板由于天然存在色差，故不能苛求无色差，但可以自行挑选，逐步调整，缓慢过度。事实上，监理就是边铺设、边指导、边验收的过程。

（10）当整个地面装饰完毕后，消费者必须进行最后一次验收认可。如果达到验收质量，应及时结算工程款，多退少补。并索要售后服务卡，施工人员也应当向客户介绍地板维护保养的基本知识。

（11）地板铺设完毕后，至少要保养24小时以上，使其胶结固化，免得地面松动，影响使用寿命。如果地板铺完后，又不急于进住，白天应该开窗通风，与室外的环境平衡。切不可长期关门闭窗，不通风、不透气容易使地板变形。因为在施工中，墙面的涂料、墙砖、地砖和原建筑物残留的潮气、油漆的挥发等绝不可能在装饰过程中全部散发出来，这些潮气被干燥的地板吸收从而导致地板变形。

薄的和厚的（8毫米多的和12毫米左右的）。厚的，密度不如薄的高，抗冲击能力差点，但脚感稍好点

复合木地板的花色主要看它的颜色、花纹、光洁度、是不是具有实木地板的感觉。选择花色的标准是越自然越真实越好。

宽 长

标准 191-195mm 1200左右和1300左右

宽板 295mm左右 1200多mm

窄板 100mm 900-1000mm左右

目前市场上的复合地板主要有两大类：一类是实木复合地板；另一类是强化复合地板。这两类复合地板有着各自不同的特点，在使用和维护方面的要求也不同。

实木复合地板既有实木地板美观自然、脚感舒适、保温性能好的长处；又克服了实木地板因单体收缩，容易起翘裂缝的不足。如今为了生存环境不再恶化，世界各国普遍重视森林资源保护问题，实木复合地板与实木地板相比能够节省稀有木材资源。此外，实木复合地板安装简便，一般情况下不用打龙骨。但是要求地面找平。

选购复合木地板主要技术指标有那些

1、耐磨指标；

2、抗冲击力；

3、耐污、耐色斑；

4、抗烟灼；

5、接触面的磨损；

6、椅子脚轮的划伤；

7、吸水后，体积膨胀率；

8、甲醛释放量。

锁扣地板的优势

锁扣地板铺装更简便、接缝更紧密，整体铺装效果好。锁扣地板在生产过程中采用先进的激光验校品质检测系统，即激光自动校正，避免了波浪高差，使地板的舌榫、企口更精细、更平整，锁扣地板用工业标准代替手工铺装标准，减少了手工铺装的误差。而由于锁扣地板的锁力作用，地板随温度的变化整体向四周延伸，避免了局部隆起，解决了地板的内在变形问题，整体铺装效果好。

自己销售地板需要懂以下几点知识：

1、地板的种类都有哪些（强化、实木复合、实木、多层实木）；

2、每个种类的地板都有什么特性（哪些地板含油性、哪几个品种地板是直丝绺、哪些地板强度硬度最高）；

3、市场上最常用的是哪类材质；

4、挑选地板的诀窍（色差、企口、尺寸等）；

5、市民最容易接受那个品种地板；

6、地板铺设完后如何日常养护；

7、深刻熟练的掌握地板的专业知识和竞品知识：耐磨纸、装饰纸、基材等等

8、你的品牌的产品的卖点、优势和劣势等。

9、熟练了解客户需求，不断挖掘客户对于款式、价格等的需求多去了解客户需求，少说，根据不同的人说不同的话。

扩展资料：

（1）地板砖从用途上讲主要分内墙砖、外墙砖、地砖三大类。

（2）按生产工艺分有千压砖、挤压砖，千压砖中有玻化砖、瓷质砖、渗水砖和有釉砖。

（3）1级一般适用于卧室或卫生间的地面；

2级一般适用于起居室；

3级一般适用于厨房、客厅、走廊、阳台；

4级一般适用于来往行人较多的饭店、旅店、商店和展览馆；

5级一般只适用于行人来往很多的公共场所，如机场大厅、商务中心、旅馆门厅、公共过道、工业应用场所等。

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类，以及新兴的木塑地板。

鲁班乃木开山鼻祖，木地板自然也是鲁班始创。鲁班符咒记载:伏以，自然山水，镇宅地板，抵抗一切灾难，家宅吉祥如意，家庭兴旺发达安康。中国木地板行虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一不定期规模的产业体系。中国木地板行业的发展过程大致经历了以下三个阶段:

一、80年代初至90年代初。最初的10年，市场上的木地种类主要为不上漆的实木地板块(俗称素板)，这个时期的地板块规格较小，平接地板较多。

二、90年代初至1994年。这个时期市场上出现了带漆的企口实木地板，有滚漆、淋漆两种工艺小规格的地板逐渐减少，占市场主导地位的为中长规格地板另外，市场上的木地板种类丰富了很多，出现了竹材地板、三层实木复合地板和多层实木复合地板。

三、1994年至今。1994年，浸渍纸层压木质地板(俗称强化木地板)进入中国市场，开始以进口产品为主，主要从欧洲进口，以德国企业的产品居多1996年，中国开始自行生产强化木地板最近几年，市场上又出现了指接地板、集成材地板和竹材复合地板、石塑地板等新产品，其中竹材复合地板和石塑地板处于起步阶段还未形成批量生产，其它产品均呈逐渐增长趋势。

中国制定的2010年发展目标中，建筑业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，中国木地板市场的年增长率约在15~30%。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高的原因，而取得更多地面覆盖材料的市场。到2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场，市场总容量可达9000万平方米到2005年，强化木地板将取得地面覆盖材料15%以上的市场，市场总容量可达1.5亿平方米。强化木地板在未来5年内将保持两位数的发展速度，由此引发的市场价格、品牌大战将不可避免。强化木地板的国产化水平也将大大提高，由产品国产化程度平均不足50%提高到80%以上。

如何分辨地板质量

【纹理】

是判定地板好坏的标准，有规则的纹理美观大方，不要选用那些纹理杂乱无章的地板。

【颜色】

优质的实木地板应有自然的色调、清晰的木纹，材质肉眼可见。如地板表面颜色深重，漆层较厚则可能是为掩饰地板的表面缺陷而有意为之，在地板为六面封漆时尤需注意。

【裂痕】

中、低档的地板有裂痕是难免的，但太大就不好了。有的裂痕产生于木材的纹理之间，这种裂痕不会延伸，可放心使用，但有的裂痕是穿透纹理的，则千万不能购买，因为这些裂痕会延伸，对今后有很大负面影响。

【节子】

即节疤，可分为活节和死节。作为天然制品是不可能没有节子的，活节的合理分布，反而会使木制品更美。优等品是不允许有缺陷的节子存在的，国家规定：凡直径≤3mm的活节子和直径≤2mm的且没有脱落、非常密型的死节子都不作为缺陷性节子。

另外，有的地板是采用树心材料和近树皮的材料制成的，谨防商家提等级标价。有的地板采用的木材被大量的虫蛀过，因而留有许多虫眼，这种地板的木质不是很好，购买时需慎重。选材时要考虑居室的地面条件，例如平房或楼房底层，因直接接触地面，湿度大，应选用楸木、红松、白松地板，因这三种木材爱潮后不易变形。

由于全国各城市所处的地理位置不同，当地平衡含水率各不相同，在选择时应向专业销售人员咨询，以便能购买到含水率与当平衡含水率相均衡的地板。

木地板如何推广？万变不离其宗，木地板行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

木地板如何推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

木地板如何推广？

市面上很多木地板企业都是中小企业，这些木地板企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的木地板企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

木地板如何推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的木地板/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

门户很难生存的！【位置也是有讲究，尽量选卖场居中的位置】

装修：地板行业也是最简单的，通常放样板的格子，按目前市场标板的规格来装修样板格，长

度通常是910长就是大规格了，宽123-125【具体要看个人放几块】个人建议放5片-6片

才能看出效果。其他具体装修要多看看同行怎么做，取长补短嘛！像榻榻米，形象墙之

类的。最好是装修前，先把初步规模预订出来，比如那面墙放大样，那面墙放实木或者

复合地板。再一个就是店面光亮度要高，一般T5灯管就可以了，用T5比较划算！

上样板：店面就好比公司的形象店，所以样板不能马虎，比如实木，厂内挑选样板的时候，尽量

避开虫眼，死节之类的，A级板标准！当然玉檀香那种素板除外，重点【样板要锯】不

要怕浪费钱，没有工字形是看不出效果的。选几款公司主打或者是市场销量最好的几款

上大样，既然是好销的，那肯定要给业主不一样的感觉。大样1.5个平方就足够了，多了

浪费！

跑业务：我现在跟你的难题，比如出去跑楼盘那是没什么效果的！请业务员用处不大，再说找的

全是新手，老手一般没有很好的待遇是不会跟你做。俗话说：天下没有白吃的午餐，狠

下心！出去撒关系！关系怎么来，有一句话名言说的很好！酒肉朋友不一定是好朋友，

但是事实就是，现在的朋友之间的合作跟利益关系怎么建立，还不是酒桌上建立的，切

记！！虽然带着利益去跟人家交朋友，但还是要带着诚信才行！勿忘本性！

其实小弟我也是做这一行的，我是做深圳“虎王”地板的。在广东是绝对的一线品牌！

1、代理商那里拿货：一般这种拿货方式适应那些加盟瓷砖品牌的加盟者，他们主要都是从区域代理商那里拿货，虽然区域代理商的可以从中拿到一定的差价，但是相比自己从别的批发市场拿到的价格还是比较低的。

2、从厂家直接拿货：这种拿货方式适合每月销售量比较大的店面，但是如果通过协商，厂家直接供货的条件也可以相应的降低，相比从区域代理商拿货，省去代理商这个环节，节省了中间的差价，并且厂家一般都会提供免费物流服务。是目前瓷砖进货渠道中比较理想的方式。

3、批发市场拿货：好处在于瓷砖批发市场中，各种款式和各种风格的瓷砖一应俱全，价格也可从几元到几百元，可供选择的比较多。但是瓷砖质量是无法保障的，因为这里瓷砖品牌来自五湖四海，有些正规大厂生产也有很多可能是没有保障的小作坊生产，真实性不好去甄别。

4、瓷砖展示会展订货：这种拿货方式和从直接从厂家拿货类似，因为开展瓷砖会展的展示方一般都是国内外比较有实力的瓷砖品牌厂家，但是和从厂家直接联系不同，会展都是以一些比较优惠的政策吸引经销商从这里拿货，优惠力度可能比直接从厂家拿货的方式要大。