开木地板店

木地板以其时尚性和独特性受到越来越多消费者的青睐。大品牌对加盟店的要求会更高。对加盟店的位置、装修风格、卫生、经营模式和业绩有相应的要求。创办一整套真的不容易。如果找到一个品牌，门店，然后建立一个专营店，你可以在基础设施建设上节省很多精力。

木地板行业也是如此。借用现有品牌的声誉和市场可以让他们更容易创业。他刚刚免除了特许经营费，并将特许经营费分摊到您的其他成本中。如果你想通过加入来创业，你还需要一定数量的前期投资。根据不同的地区，资本要求将有高有低。开实木地板专卖店的初始投资至少为10万元，不包括特许经营费。加入一个品牌从来都不是只要你在加入费用上投入一点。应包括租赁店铺、装修和运营成本。

特许经营费，租金，装修费，还需要足够的资金来建立一个商店框架和开展业务。收回成本的时间是尽快一年或两年。实木地板由原始森林制成，并涂有非挥发性耐磨涂料。从材料种类到油漆表面都是绿色无害的。与辐射瓷砖和甲醛强化地板不同，它是唯一的天然绿色无害地面建筑材料。实木地板采用高档硬木材料，板上木纹美观，装饰典雅高贵。是中高端收入家庭的首选。

绝大多数实木地板品种材质坚硬致密，耐腐蚀、防蛀能力强，使用正常，使用寿命可达数十年甚至数百年。冬季，实木地板的板面温度比瓷砖高8℃~10℃。人们在木地板上行走，没有寒冷的感觉；夏季实木地板的室温比瓷砖房间低2℃~3℃。气候干燥，木材内部水分释放；在潮湿的气候中，木材从空气中吸收水分。木地板吸收和释放水分，将室内空气湿度调节到人体最舒适的水平。

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

三层实木地板的结构组成

三层实木地板是三层实木单板交错层压而成，三层分别为表层、芯层、底层（如下图所示）：

三层实木复合地板结构图

表层为整块实木板，厚度约2.5-4mm，常用木种有桦木、柞木、水曲柳等，芯层由较软的普通杂木板组成，例如杨木、松木等；底层为旋切单板，木种多用杨木、桦木、松木。三层结构用胶层压而成，纵横交错。

三层实木地板的生产流程

小编在木地板厂家生产车间了解到，三层实木地板从木材选取，到加工成品入库，需要经过以下十几道工序：

1、木材剖分--自然干燥(气干)--人工干燥(干燥窑)--养生；

2、面板加工:进料--定位四面刨--定尺四面刨--双端精截--剖分--人工分选--面板拼装；

3、芯板加工:进料--选截断--剖分--挑选-芯板拼装；

4、成型：面板、芯板、背板进料--涂胶--组坯--热压--堆垛--养生；

5、砂光：底面砂光--表面砂光；

6、涂饰：分别由若干道腻子、底漆、面漆涂饰工段组成；

7、开榫槽：纵向开榫槽--横向开榫槽--喷码

8、检验包装：分等--检验--包装--入库。

三层实木地板的优点

1、质感舒适：三层实木地板保留了实木地板的天然质感，脚感舒适，自然美观。

2、环保：三层材质均取材于天然原木，因此，三层实木复合地板比强化复合地板更环保。

3、稳定性高：三层实木复合地板改良了实木原有的物理结构及特性，其独特的三层纵横交错结构，使地板的稳定性大幅提升。

三层实木地板的缺点

1、价格较高：三层实木地板由于生产工艺复杂，导致生产成本偏高，中等质量的三层实木地板价格普遍在250-500元一平方。

2、耐磨性差：三层实木复合地板与强化复合地板相比，耐磨度差很多。

3、难以保养维护：三层实木复合地板不耐脏，需要经常进行保养护理。

以上就是高牌地板小编关于三层实木地板好不好，三层实木复合地板的优缺点介绍，相信大家看完后对于三层实木复合地板有一定的了解，至于家庭用三层实木地板好不好，要根据家庭实际情况，装修预算和个人喜好来选择。

品牌的话建议选择大品牌做代理，这两年洗牌了太多的木地板品牌了。

推荐 生活家 圣象 大自然~

圣象 大自然~你应该是做不到了，有人做了，生活家你可去看看~~

还有是市场的选择如果是 红星美凯龙的话估计难度比较大 如果是房租在50左右应该没什么压力

从前期投入来说 瓷砖相对来说对资金要求来的会更少一点 我认识很多瓷砖店他们得样品都是厂方提供 或者厂方补贴的（相对而且这些店都是比较不错的品牌）。地板如果是前几家的大品牌，基本对样品是没有补贴的 装修费可以报销一定比例（有得按照销量来报）

从利润上来说 瓷砖绝对要比地板高不少 不过瓷砖价格普遍会比地板低 一般现在在卖的估计在200左右 地板的话 200左右现在是最差的

我自己是做地板的 要到了个比较不错的牌子 价格应该差不多是最高的几家，大概300平米装修到样品大概在50万左右。不过你起码要备点流动资金10-20W

选品牌还是看地区 像小地方 品牌意识低的话建议不要选大品牌，做的会非常累。人买东西都是看价格的。中小品牌更容易点开始。。。不过品牌意识早晚会深入人心 建材业平时接触的少 还没培养起来

不知道你在哪儿做，（地板的利润以下指除安装、运输，辅材后的利润，房租，水电，店员工资，返点不算。）

地板利润分强化和实木地板两种！

杨子地板有强化也有实木，

一般来说，强化地板非品牌地板，每平方大约在5~15元每平方左右，品牌地板在20~50元每平方左右，特别的特殊工艺的可达到100~150元每平方米。

而实木地板低端的，也有30~50元每平方，高档的就不好说了，有得达到1000多元每平方米！

不知你在哪儿做，地板的利润和各个品牌定位有关系，如果说一个品牌的所有系列地板利润都一样，或差别不大，哪么它的营销有问题，这种地板不好做！真正有利润可做的地板他的每个系列设计都是有区别的，比如有的大众化的是比工艺比性价比，利润可以低一点，求的是量。而有特色的就做高利润，讲得能挣多少钱~

你可以查一下上海韦度地板，做过比较！QQ42015556

先去看看这些品牌有没有人在做了。如果没有的话你就可以做，如果有了的话那你就只好选择别的二线品牌了。谢谢。