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利用凸榫和凹槽拼接的地板。

一种左右旋定位扣地板的制作方法。本实用新型涉及一种利用凸榫和凹槽拼接的地板，属于地板制造领域。目前，我们使用的木地板在拼接安装时，无论是实木地板、实木复合地板，还是其它地板，通常都是地板与地板连接，也就是地板中纵向和横向的两个侧边开成凸榫，其余纵向和横向的两个侧边开成凹槽，然后凸榫与凹槽对应连接，这种连接方式在实际拼装过程中，会遇到转板面需要转纹理，或多木种搭配，或花色大图拼装时，会费时费力，铺装后稳固性差，易产生移位问题。

五步骤教你如何鉴别实木地板质量好坏                

如何鉴别实木地板的好坏

1、自然缺陷的差别

由于实木地板是天然制品，因此必然存在自然缺陷，一般情况下，自然缺陷越少，等级也就越高，价格也越高。但事实上，以目前中国木地板行业的实际生产水平，能真正生产符合优等品质量标准的地板企业非常之少，绝大部分都是合格品或一等品，因此要注意虚标等级的问题，一些厂家往往将产品标称成优等品或AAA级，其实根本就达不到。

2、规格的差别

非常见规格地板通常价格都比较低，其实多属于处理品，例如把出了问题的大板改为小板，或者边角料等。买非常见规格的地板最怕的问题是：如果地板小面积出现问题，那么很难在市面上配到相同规格的地板，要想彻底修好只有全部拆除或者更换材质两种选择。

3、树种及产区的差别

首先要注意假冒树种名称问题，即商品标明的树种名称和鉴定结果不符，并且大多是以次充好，如用桦木冒充槭木（枫木），用木莲假冒柚木等等，给消费者造成了误导（常用树种名称和市场误导名见前面部分常用树种名称一览表），假的和真的价格自然就没有可比性。此外，由于木材是天然产品，同种木材不同产区出产的品质、价格也有不同，如柚木，印尼、非洲都有出产，但以缅甸出产的品质最优，价格也较高而相对于巴西出产的香脂木豆，巴拉圭出产的香味较浓，颜色也较为鲜艳。这些差异最终也会在价格上有所体现，所以在购买时要注意甄别，不要被低价所迷惑。

4、加工工艺的差别

地板在加工过程中需经过几十道工艺处理，有些可以在产品上直观地看出来，有些不太看得出来，却对提升品质有很大帮助，这些都是需要一定的代价的，如坯料的合理的养生需压占大量的资金，六面封漆工艺也会提高成本，特别是一些采用新工艺和进口设备生产的产品，其成本就增加更多。又比如用进口油漆或木蜡油涂装的代价就相对更高，这些到最后都会导致成本的不同。

5、本色、修色和着色的差别

目前市场上销售的实木油漆地板严格意义上讲很少有本色的，一般厂家从减小色差和锦上添花的角度考虑往往会略作修色处理，使得木纹更清晰透彻，这从消费者的角度来说并非坏事，而相对于同样材种的地板，那些颜色做得很深，以至于木纹都很模糊的地板价格会低很多，这通常是用相对便宜的低劣材，如双色边材、腐朽材等通过重度着色手段生产的产品，通过锯断地板看横截面可以鉴别。

如何鉴别安装好的实木地板好坏

步骤一：踩踏

这是最直接的方法，好的地板除了脚步声是不会发出其他声响的。其中靠墙部位和门洞部位要多注意验收，如果发现了有声响的部位，要重复走动以确定声响的具体位置，然后做好标记。碰到这种情况，可以要求拆除重铺。踩的时候最好不要穿高跟鞋，会破坏地板表面的蜡层。最好是脱了鞋在上面踩

步骤二：看颜色是否一致

这是最直接的方法，如果对美观要求甚高，色差太大，就会影响人的心情了。在这种情况下可以要求调换（尤其是实木地板和强化木地板）；如果颜色过于一致，几乎没有色差，那就要看地板表面的花纹是否一样。一般而言，实木地板和强化复合木地板表面的花纹应该是每一块都不相同的，而强化复合地板则每一片的花纹都是一样活着类似的。对于欧派地板来说，会提供试安装，如果不满意，可以马上更换。

步骤三：测量和抚摸

这个动作主要是看地板是否变形、翘曲。这个就需要使用到工具了。验收的方法是用2米长的直尺，靠在地板上，平整度不应大于3毫米。记得多测量几处。如果合格率在 80%以上就视为合格另外，可以用手摸一摸地板与地板相接处的角，看看是否平坦。

步骤四：查看细节

这个步骤主要是看地板的表面是否有蛀眼、缝隙、划痕。一般如果地龙骨没有经过防虫处理，就会容易滋生蛀虫，从而由内之外，将你的地板啃食。所以，检查这一点还是非常有必要的。另外，要看看地板与地板之间拼接处有没有很大的缝隙处，缝隙很大的话后期地板容易松动。

步骤五：看门扣条是否稳固

基本安装了实木地板的家庭都会安装门扣条，一般来说应装在门的正下方，关门后里外都不留边最好。另外扣条和门的底部间隙应该在3毫米—7毫米之间，这样才能保证门能开闭自如。可以用脚踢一下扣条的中间部位，检查扣条两边是否翘起或松动，或者奇怪的声音

一、告知他的优点

在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

二、认同他的观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

三、分解他的疑点

大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。

顾客：“你们地板的款式很少啊？”

导购：“您指的是颜色少还是规格少？”

顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”

导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”

分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。

这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。

销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。

1、PowerMove

PowerMove需要很强的上肢力量，感觉，以及灵活性，惯性很大，经常在旋转动作中甩动腿，扭转躯体。手臂，特别是肱三头肌和肩膀，经常需要在特别的位置承受全身的重量。

2、Toprock

Toprock是在做地板动作之前跳的类似一种步法的东西，可以帮助抓住音乐的节拍，做好真正地板动作前的准备。现在最流行的Toprock是走圆圈，在场中间跳的轨迹逞一个圆形，这样让人们看起来有满场飞舞的感觉。

3、Footwork

是地板舞中里用得最多的，最要紧要做得流畅，可加进绕腿，或忽然改变方向等等，需要不断地去创新自己的Footwork。

4、Freeze

Freeze是最能给观众震撼的招数，字面上的意思是冻结，是给人一种很迅速的感觉，必须要把动作在刹那间定住，更难在Freeze Combo(Freeze与Freeze之间的连贯动作)，要做到干净利落，还能抓住节拍。

5、Combo

Freeze与Freeze之间的1个甚至是n个连贯动作。主要目的是捉住拍子的爆点，当你用Combo把有爆点的拍子都跟上即使你的Freeze很基本，也会有很震撼的作用。