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复合木地板和实木复合地板其实都是复合板的一种，实木复合地板可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板、细木工复合地板三大类，但硬度就比较差。复合木地板是近几年来流行的地面材料。它是在原木粉碎后，填加胶、防腐剂、添加剂后，经热压机高温高压压制处理而成，因此它打破了原木的物理结构，克服了原木稳定性差的弱点。复合地板的强度高、规格统一、耐磨系数高、防腐、防蛀而且装饰效果好，克服了原木表面的疤节、虫眼、色差问题。复合地板无需上漆打蜡，使用泛围广，易打理，是最适合现代家庭生活节奏的地面材料。另外复合地板的木材使用率高，是很好的环保材料。有一定的强度和厚度，并浸以树脂，起到防潮防地板变形的作用。选择哪种地板就可以用上面的介绍来做参考啦。

1.水洗基材其实就是增加了防潮防水功能，但这里要说明的一点，就是即使是水洗基材，也不能百分百防水或者不怕水，只是相对而言比较好一点。

2.普通基材就属于比较一般的基材了，这种千万不要去泡水，一泡水就膨胀了，也就是市场比较便宜的那些强化地板。

大家可以根据实际情况去选择。

另外普及下基材的一些常识，如下：

目前国内强化地板企业一般采用的基材有江苏大亚基材、湖北巨宁基材、上海罗宾基材等。都为国家免检基材。又名（DHF）剥皮水洗白芯基材。

工艺流程如：

速生杨木或松木——剥皮——洗沙——去杂——捣碎成木纤维——高温压制——基材

建议：

第一，真正的“绿色基材”加强了防潮性能，可以适应较复杂的气候环境，也可以抵御及时处理的意外水浸，但绝不可以泡在水里使用，“防潮”不是“防水”；

第二，“绿色基材”的绿色只表示添加了抗潮因子，没有任何其他特殊的含义，更不是说颜色越绿越防水、越环保，相反，如果添加的染色剂不当的话，反而有害。

徐州，简称徐，古称彭城，江苏省地级市，地处江苏省西北部、华北平原东南部，长江三角洲北翼，京杭大运河从中穿过，陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇，素有“五省通衢”之称 。

徐州是华东重要门户城市，华东地区重要的科教、文化、金融、旅游、医疗、会展中心，也是江苏省重要的经济、商业和对外贸易中心。

徐州是国家历史文化名城，原始社会末期，帝尧时彭祖建大彭氏国，是江苏境内最早出现的城邑。徐州历史上为华夏九州之一，自古便是北国锁钥、南国门户、兵家必争之地和商贾云集中心。

徐州是淮海地区的政治、经济、文化中心 。徐州有超过6000年的文明史和2600年的建城史，是著名的帝王之乡，有“九朝帝王徐州籍”之说。徐州是两汉文化的发源地。

徐州属温带季风气候，四季分明，夏无酷暑，冬无严寒。年气温14℃，年日照时数为2284至2495小时，日照率52%至57%，年均无霜期200至220天，年均降水量800至930毫米，雨季降水量占全年的56%。

气候特点是：四季分明，光照充足，雨量适中，雨热同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季长，春季天气多变，夏季高温多雨，秋季天高气爽，冬季寒潮频袭。

参考资料：百度百科--徐州

学院派建筑，西方国家对18、19世纪的古典主义建筑和复古主义建筑的统称。由于当时建筑学为官方建筑学院所控制，故名。学院派把建筑形式美的相对独立性绝对化，孤立地研究建筑物的构图规律，使建筑作品失去时代气息和民族特点。下面是我整理的学院派建筑风格有什么特点，欢迎大家分享。

一、什么是学院派建筑

19世纪西方建筑界占主导地位的建筑潮流是复古主义建筑和折衷主义建筑。复古主义者认为历史上某几个时期如古希腊和古罗马的建筑形式和风格是不可超越的永恒的典范，谁要建造优美的建筑，就必须以那些历史上的建筑为蓝本，模拟仿效。折衷主义者也认为建筑师的工作就是因袭已往的建筑模式，不过他们认为不必拘泥于某一形式某一风格，而可以把多种样式多种手法拼合在一座建筑上。

在复古主义和折衷主义建筑潮流影响下，建筑师对实用功能和结构技术不甚重视，在他们的心目中，万般皆下品，惟有艺术高。这种建筑思想的主导方面是唯美主义。当时的大本营是巴黎高等艺术学院，因此，这样的建筑潮流又被称为学院派建筑。值得注意的是，新学院派并不是一个严格意义上的建筑流派，而是既以建筑高校为依托、又与传统意义的教师有明显区别的特殊身份的年轻建筑师或者团体的统称。

二、学院派建筑的风格特点

1、以空间创作为主导，张扬个人体验

建筑师以事件主角的身份观察、思考、设计建筑，主导作品的是建筑师本人对建筑空间的重新理解和重新定义而不仅仅是功能，建筑也不再是承担各种文化、历史意义或某种风格的载体，就像张毓峰在他的杭州历史博物馆中想要说明的：“建筑除了表达它本身（空间）和它所用的材料的物质属性外，不表达任何东西。”

而对空间的不同理解则造就了新学院派一系列个性化的建筑作品：王澍的苏州大学文正学院图书馆尝试着反映了他对传统中国江南园林建筑的某种切身体验；张永和的北京席殊书屋利用“自行车”为载体讲述了中国一个独特的文化现象；在何多苓住宅中，刘家琨创造了一个被一系列复杂的室内空间所围绕的“天之井”；朱竞翔将盐城青年活动中心定义为水平与垂直方向都透明的交往空间等等。

2、巧妙运用地方传统材料

王澍的夯土实验以及张永和利用胶合板、夯土等材料进行的实践都是希望借助传统手段来谋求当代建筑学的发展。何多苓工作室采用砖混结构，砖的质量很粗劣，刘家琨在谈到这一点时说：“我并不苛求它的质量，就像对待农民施工队的手艺一样，我只是把它看作本乡本土的产物，像田里的庄稼”。其实，采用低技术也是新学院派具有可操作性的一个重要原因，而且，新学院派作品中的材料都受到了非常精致的甚至是刻意的对待，在看似平常的处理中透露出一种直率的美感和低调的张扬。另外，建筑师也采用诸如遮阳材料、通风井等简单方法来适应地方气候。

3、建筑表现手法受到西方思想的影响

这种做法使得新学院派的作品在当前纷杂的形式面前保持着一份独有的清新，在高校内博取了极大的喜爱，拥有很多追随者。具体的作品特征背后总会有设计者的思想作为支撑，而新学院派对建筑与建筑设计的看法也很明显的标识了他们的学院化特征。当谈到作品时，王澍说他最讨厌“构思”、“创意”之类的词，而“只是一种心情或者体验”，这种说法也未尝不可，我在下文中就借用他的“心情”二字，而不使用理念之类的东西。

4、壮观气派给人一种舒适感

学院派建筑风格首先体现出来的就是大气，具体体现在大门、大窗、大进深、大屋檐，都让人感觉很舒适。大屋檐下形成的半封闭的空间，既遮阳避雨，起庇护作用，又视野开阔，直通大自然。大气，最充分地体现了中国传统建筑“天人合一”的思想。

5、艺术性强

学院派建筑风格的艺术性很强，因为情越浓，艺术性越强。中国传统建筑的艺术性没有任何名族可以比拟，具体体现在四角飞檐翘起，或扑朔欲飞，或者立欲飘，让建筑物（包括塔、楼）的沉重感显得轻松，让凝固显得欲动。若“大气”产生于理，则“生气”产生于情。而西方传统建筑的艺术性不在建筑物本身，而在其附着的雕塑或绘画——观赏艺术，无法给建筑物自身带来生气。

6、富丽堂皇

学院派建筑的另一个特点就是富丽堂皇。体现在琉璃材料的使用，它寿命长，颜色鲜艳，在阳光下耀眼夺目，在各种环境中富丽堂皇。其较高的成本，象征着财富和地位。 可见，大气、生气、富丽三者，既有其特定的行色，又有其丰硕的内涵，三者结合形成了中国建筑的传统。

中国建筑八大流派特点

中国建筑流派之一：粤派建筑

镬耳屋是广东岭南传统民居的代表，山墙形似锅耳，常用青砖、石柱、石板做材料，防火又通风。外墙壁有花鸟图案，十分可爱。

西关大屋平面布局狭长，利于通风，适应岭南湿热的气候，屋顶是架空的双层瓦屋面，可以隔水防潮。门口有矮脚吊扇门、趟栊、硬木大门三重门扇，是西关大屋的标志。

中国建筑流派之二：闽派建筑

“闽”即福建。福建地区最流行的一种建筑就是“土楼”了。土楼是一种供聚族而居、能够抵御山林野兽、强盗的民居建筑，也是世界独一无二的大型民居形式。

这是多次民族大迁徙之后的产物，也体现了当时儒家思想下大家族共同生活的理想。

土楼的主要材料是沙质黏土、杉木、石料，建筑风格最显著的特点就是中轴线对称，顺应山川走势和风向，沿水流落成。土楼不只有圆形，也有方形、长方形等。

中国建筑流派之三：川派建筑

川派建筑流行于四川、云南、贵州等地，这些地区气候潮湿、地面蛇虫比较多，因此演化出一种特别的建筑风格——吊脚楼。

吊脚楼以木柱为支撑，架上楼板，四壁用木板或竹排搭建，再涂上灰泥。楼上住人，通风干燥，楼下架空，饲养家禽或放置农具。

吊脚楼形式多样，有单吊式、双吊式、四合水式等，根据不同的民族风俗，吊脚楼又发展出了苗族吊脚楼、傣族竹楼等。

中国建筑流派之四：皖派建筑

皖派是南方民居的代表之一，徽派建筑是皖派里头最广为人知的一支。徽派以青瓦、白墙的印象出名。民居、祠堂、牌坊被称为徽派“三绝”，木雕、石雕、砖雕为徽派“三雕”。徽派建筑的特色主要体现在村落民居、祠堂庙宇、牌坊和园林等建筑实体中。其风格最为鲜明的是大量遗存的传统民居村落，从选址、设计、造型、结构、布局到装饰美化都集中反映了徽州的山地特征、风水意愿和地域美饰倾向。

徽派喜爱“高墙深院”，以高深的天井为中心，四周有高墙围护，可以防御盗贼，还能将雨水从四面屋顶流入天井，俗称“四水归堂”，有徽商“肥水不流外人田”的心理在其中。

错落有致的马头墙，可以有效阻隔火势蔓延。

中国建筑流派之五：苏派建筑

苏派建筑流行于江浙一带，多以南向为主，喜爱曲折、精致的风格，园林建筑就是极佳的代表。园林布局迂回律动，爱用山水，利用门楼亭台的转折，充满着起伏舒缓的韵味。

苏派园林布局追求一个“藏”字，比起欧洲园林的开门见山，中国园林更喜欢藏而不露。这和江南文人墨客喜爱含蓄之情有很大关系。

假山、水池、草木、门楼、窗宇、亭台轩榭之间互相配合，达到“移步换景”的视觉效果。

中国建筑流派之六：京派建筑

四合院是京派建筑的一个典型。北京地区冬寒少雪，春旱多风沙，因此四合院的厚屋顶和包围式的院落都是为了保温防寒避风沙。所谓四合，“四”指东、西、南、北四面，“合”即四面房屋围在一起，形成一个“口”字形。经过数百年的`营建，北京四合院从平面布局到内部结构、细部装修都形成了京师特有的京味风格。

四合院按南北轴线对称布置房屋和院落，长辈、主人所居住的正房安排在中轴线上，晚辈在两侧的耳房和厢房。进门有影壁，从外面看不见院内活动。

宫殿是京派的另一个代表。中国宫殿是古代帝王所居的大型建筑组群，是中国古代最重要的建筑类型，宫殿建筑注重皇权的凸显，各区域等级划分明显。

故宫就像一个放大n倍的复杂版四合院，不过在礼制上复杂得多，有“前殿后寝”、“三朝五门”、“左祖右社”等讲究，装饰细节之豪华，代表着当时顶尖的建筑艺术水平。

中国建筑流派之七：海派建筑

上海的传统建筑叫海派。有人把海派和北京的建筑京派，和广州的建筑粤派称为三种建筑。众所周知，6000年前，上海的市中心还是一片汪洋，如今这片汪洋早已是高楼林立，处处是人海、商海、文海、学海，这一切又体现出海派文化、海派性格、海派作风和海派魅力。这一切的外化，又由文化形式和建筑作为载体在发扬光大。

海派建筑特色的魅力，就在于它的海纳百川、兼收并蓄的大家风范。它将西方住宅文化与本地居住理念融合进建筑设计中。比如，房型要迎合上海人居住的习惯，全户朝南，冷暖适宜，采用低窗户大开间采光，最大可能地引入景观。在小区总体绿化方面，则取材于中欧经典庭院设计，建筑风格则注重形式美感却不过度装饰的新古典主义。

海派建筑的一大特色，就是人文环境与自然环境的有机结合。上海的居住楼盘，不论是政府或房产开发企业都越来越重视自然环境。在上海的小区里，绿树成荫、花团锦簇、甚至湿地缓坡、小桥流水亦已司空见惯。而在人文环境的建设方面，较之于自然环境建设就显得薄弱了一些。比如，商业网络的不成熟，医疗机构、幼儿教育、文化娱乐、银行、邮局等生活基础设施不完善等等，需要我们的政府和房产企业的共同努力。

中国建筑流派之八：晋派建筑

晋派包括了陕西、山西、甘肃宁夏及青海部分地区，其中以山西的建筑风格最为成熟。

彩饰金装、斗拱飞檐的乔家大院，是山西城市建筑的典型。有六个大院、三百多间房屋，砖雕、彩绘、木刻随处可见，体现出晋商的稳重大气。

西北地区分布最广的晋派建筑，是西北黄土高原上的窑洞。人们利用足够厚的黄土层，凿洞而居，冬暖夏凉。窑洞拱顶式的构筑，符合力学原理，相当稳固。

中国建筑的博大精深，深受震撼。支撑其理念是凸现地方建筑文化，有选择地汲取外来建筑文化。而建设者们又能寻找到两者文化最佳结合点，设计出有创意又适合人们居住的住宅，这样的住宅才真正称得上是理想住宅。

人们的生活水平提高了，生活的品味也在不断的提高，于是在保温建材上的选择也是十分苛刻的。这种情况下，中空板的性能上就需要更上一层楼，离开适应我们日常生活的需要, 客户平板就按照平方或者片计算。

中空板出厂前按吨计算；客户要中空板箱子就按照个计算，客随着人们对生活水平的要求越来越高，就连保温建材也受到影响，

中空板多少每平方的价格是不一样的，看你需要的是那种材料的，牌子较好的价格也更高一些，一般情况下普通中空板的价格是几块钱一平米，如果材料更好的话价格会更贵一些，推荐你买B1级别的挤塑板，性价比比较高。

苏州汇源塑胶制品有限公司为大家提供物美价廉的中空板相关产品，生产设备齐全，设计案例丰富，满足广大客户的定制要求，欢迎前来咨询和选购。

引用自汇源塑胶

1、密度板

密度板是一种常用的板材，也常被称为纤维板。主要有两种类型:木质纤维板和植物纤维板。密度板是由纤维和粘合剂制成的人造板材。中密度纤维板的环保性能主要与使用的胶粘剂有关，即如果胶粘剂不环保，中密度纤维板也不会环保。因此，在使用中密度纤维板作为衣柜时，我们必须为其选择环保粘合剂。

2、胶合板

胶合板是一种非常常见的装饰材料，也是一种很好的衣柜材料选择。胶合板，在工业上也被称为薄芯板，由几块1毫米的单板制成。常用的胶合板有6种，*小的3毫米，*的18毫米。胶合板的环保性能也取决于所用胶水的甲醛含量，但一般来说，它或多或少都会含有一点甲醛。

现在用什么板材环保好一点

3、颗粒板

相对来说，颗粒板的环保性能还是比较好的，因为其中含有的胶量很少。刨花板是将木材切割，然后形成一定规格的碎片，再经过一系列加工处理而成的一种刨花板。

4、实木板材

实木材质制作而成的衣柜，其环保性就很高的，因为*的实木材质，是没有任何有害物质的。不过由于其工艺、成本等方面的问题，导致实木材质制作而成的衣柜，在价格上也是偏贵的。

二、装修板材品牌十大排名有哪些

1、安心板材

浙江安心木业有限公司旗下的安心地板品牌是“中国地板十大品牌”、“中国复合地板十大品牌”和“多层实木地板十大品牌”，是中国地板30强双承诺单位。

2、肯帝亚板材

肯帝亚集团创建于2003年，在全国设有2000余家品牌专卖店、产品远销20多个国家和地区。产品包含地板、地面新材料、木门窗、木饰面、板材、智能化木洋房等。肯帝亚致力于打造成为“全球木制品主流供应商”。

3、联丰板材

苏州联丰木业有限公司，地板十大品牌，始于1985年，江苏*产品，中国林业产业联合会常务理事单位，大型木制家居制造商和销售商，专业从事木地板、木门等木制家居产品研发制造的企业。

4、嘉宝莉板材

嘉宝莉是中国知名的涂料及涂装方案提供商，在木器涂料及建筑涂料等民用涂料领域优势明显。嘉宝莉化工集团创立于上世纪九十年代，总部坐落于侨乡江门。

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5、高牌板材

高牌木业集团是现代地板业中集产品研发、生产制造、销售服务为一体的龙头企业并拥有领先的地板品牌。在全国拥有两大生产、运营基地，拥有1000余家专卖店和客户服务中心，销售网络遍布全国，产品远销美国、加拿大、欧盟、日本、

1、瓷砖胶十大名牌价格 德高

德高是法国派力集团旗下专业防水品牌，成立于1998年，K11防水浆、德高瓦填充料、德高TTB瓦胶等产品以其可靠的质量赢得了用户的信赖。德高瓷砖胶采购地点：德高天猫官方旗舰店，产品价格：95元/包。

2、瓷砖胶十大名牌价格 鲁班神工

自2005年以来，一直是国内知名品牌之一，中国百强公司之一。其强力瓷质砖胶、超级瓷质砖胶、重质砖胶具有性价比高，深受广大市民喜爱，采购地点：鲁班神工天猫旗舰店，产品价格：128元。

3、瓷砖胶十大名牌价格 百得

1956年成立于德国，是汉科集团打造的全球战略品牌，民用胶粘行业的知名品牌，专业从事建筑、装饰、文具胶粘产品。采购地点：百地官方旗舰店，产品价格：79元。

4、瓷砖胶十大名牌价格 马贝

1937年在意大利成立，是一家生产大型建筑用胶粘剂、密封剂、化工产品的厂家，马贝瓷砖胶，采购地点：新中源马贝专营店店，产品价格：256元。

5、瓷砖胶十大名牌价格 伟伯

世界十大填料品牌之一，于1900年在法国成立，拥有外墙和保温材料、瓷砖铺设、地板和技术砂浆系统。产品价格大概在48元至180元。

6、瓷砖胶十大名牌及价格 波士胶

成立于1889年，是世界上最大的粘合剂和密封剂制造商之一，隶属于法国陶氏集团，致力于工业、建筑和民用粘合剂市场的现代企业，价格是45元到58元。

7、瓷砖胶十大名牌及价格 西卡

公司成立于1910年，位于瑞士，是世界顶尖的专业建筑化工产品公司之一，在世界各地生产专业化工材料产品。这个产品的价格是39元到59元。

8、瓷砖胶十大名牌及价格 雷帝

十大胶粘剂品牌之一，1956年在美国成立，先进的瓷砖和石材底层施工技术，瓷砖和石材供应商。购买地点：天地雷地旗舰店，价格约98元以上。

9、瓷砖胶十大名牌及价格 雨虹

公司于1998年成立，在防水行业比较知名，是为基础设施建设、工业民用建筑防水提供解决方案的产业，价格在75元到158元之间。

10、瓷砖胶十大名牌价格 华砂

 华砂的价格相比以上几种要便宜，这个一般要与商家面议。

十大名牌板材分别是什么：

1、露水河板材：

是口碑好的板材产品，吉林森林工业有限公司生产，露水河板材主要原材料是松木，由于树种单一，松木的稳定性也好，所以板材的各项工艺指标都优良。

露水河板材板面平整，色泽均匀，板材切侧面刨花分布均匀，结实，板材有轻微的木材香味，无刺激性气味，完全达到E1级标准，是10环认证产品。

2、福湘板材：

湖南福湘木业有限责任公司生产，公司涵盖板材、乳胶、涂料、石膏板、地板、集成吊顶、饰面板、五金、木线、木门等产品，福湘长期致力于环保建材产品的开发，是湖南唯一一家入选建材行业环境友好与有益健康建筑材料标准化技术委员会委员单位的企业。

3、兔宝宝板材：

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司生产，是国内具有较大影响力的室内装饰材料综合服务商，产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。

形成了从林木资源的种植抚育和全球采购，到生产和销售各类板材、地板、木门、衣柜、家具、木皮、木百叶、涂料、胶粘剂、装饰五金、墙纸等产品系列的完整产业链。

4、香港雪宝板材：

香港雪宝国际集团有限公司生产，雪宝板材板面平整，无叠离芯，层次感好，无开胶起泡现象，砂光平整，厚度均匀。 表面层，板面光滑，纹理清晰，无凹凸感，耐光色牢度达4级标准，耐色裂达1级以上，耐磨350R，胶水为E0，100摄氏度水煮8个小时不开胶。

5、莫干山板材：

浙江升华云峰新材股份公司生产，已形成从速生杨种植抚育到生产、地板、贴面板、胶合板、细木工板、工艺木门等10多类装饰材料的一条龙产业链集合。集团年销售规模近100亿，是中国大、具有影响力的环保板材制造企业。

6、黄猫板材：

济南黄猫木业有限公司生产，公司是由济南桦林木业有限公司和英国欧瑞斯资本共同融资建造的合资企业，主要生产高档装饰用细木工板和各种胶合板，拥有黄猫、美尔家、林桐花三大著名商标。

公司不断开发和完善产品结构，在条板芯细木工板的基础上，增加胶合板3-18mm多层板、塑胶合板，实现产品多元化。

7、腾飞板材：

河北腾飞木业有限公司生产，腾飞公司主要从事细木工板、多层板、集成材的研发与生产，建成投入运行10条胶合板生产线有800吨的多层热压机、冷压机、裁边锯、进口砂光机等设备，产品质量稳定，主要为腾飞、华腾系列细木工板、集成材、多层板超平家具专用板等产品。

8、鹏鸿板材：

大连鹏鸿木业有限公司生产，公司专业从事细木工板生产，年产细木工板10万立方米，多层胶合板10万立方米。鹏鸿木业先后在内蒙古、黑龙江、吉林建立原材料基地，提供制造高质量细木工板所需的原材料。

9、千年舟板材：

千年舟集团华海木业有限公司生产，千年舟是公司推出绿色环保建筑装饰材料主打品牌，主要有细木工板、指接板、防火板、多层板、石膏板、阻燃板、装饰贴面板、免漆板、装饰五金、胶水等。

千年舟以各类板材产品为主打，在整个华东市场占有不小份额，随着品牌日益成熟，又推出地板木门、油漆胶水、装饰五金等产品。

10、伟业板材：

广州市伟正木制品有限公司生产，专业生产伟业牌环保胶合板，公司拥有全自动化的胶合板生产线，有液压双卡轴旋切机、单板、中板干燥机、全自动中板拼板机、热压机、冷压机以及砂光机等先进设备，每月生产和加工能力可达10000立方米以上。

2008年8月26日，陈云辗转从义乌本部，途经黑龙江、辽宁、北京等来到天津。一路下来，签下了一个地区总代理商。这是他继厦门、六安之后签订的第四个省市级总代理。这天在天津还有一位想创业的女孩等着他。这个女孩可能成为他的第五个总代理，也可能是第24家加盟合作店。

●谈产品，我这是独一份的生意

在天津刚刚落脚几个小时，衣着朴素的陈云就急匆匆赶去谈判了。在一家咖啡店，他见到了那位天津女孩和她的帮手——一位广告公司的老板赵东。赵东明显是生意内行，简单看了陈云带来的剪纸样品和招商资料便问：“你这些产品有专利吗？”“当然有。”陈云迅速答道。老祖宗几千件传下来的剪纸还能申请专利吗，是的，因为陈云的剪纸用的并不是纸。

印衫红的产品有两种，剪纸服饰和新型DIY剪纸，剪纸服饰是把超薄的剪纸图案的制作在服饰上，这种环保剪纸材料是其专利之一。新型剪纸DIY则是让顾客手工或者电脑制作出个性剪纸装饰画。这种材料也是一项专利，不用抹胶水就能随意贴在任何地方，不像纸质剪纸那样揭下来留痕迹、掉色。正反面都一色，不像婚庆磁贴那样总有一面是黑的，影响美观，他说在进一步开发新产品，剪纸飞镖挂历、磁力装饰店贴等。

“有了专利，我这份生意就是独一份。前些天我发现淘宝网有个用了“剪纸服饰"这个名字，虽然没有产品，但我一个电话打过去，淘宝网就删了，说着话陈云拿起一幅大红人物肖像剪纸随手贴到墙上，然后用力揭下来。赵东点了点头，对产品效果比较满意。

陈云的新材料剪纸弥补了纸质剪纸的很多水足，从一开始研制他就对市场乐观。中国剪纸市场是不用说的，逢年过节、装饰、艺术品、婚庆、红色旅游开发等都会用剪纸，按中国剪纸协会的统计，每年几百亿不在话下。陈云认为：“这个几百亿只是传统剪纸的市场，我的产品不仅能替代其传统功能，还有更大的应用空间。除了传统节庆市场的应用，跟现在市场流行的东西很能很好地结合。就拿剪纸服饰来说，”世界上没有见不着服饰“的陆地，这个市场太大了，剪纸协会的领导就曾跟我说，你这剪纸市场不可限量，做好了那就是一个剪纸新王国。

赵东对陈云的市场分析比较认同，因为做广告生意的，他之所以想接这个剪纸，原因之一就是觉得能与广告结合，但随后又提出疑问：“这些材料是你生产的吗？别人要是找来材料不能自己做吗？”还没赵东说完，陈云笑笑说：“不用担心，专利保护是一方面，材料我只能我们厂内生产。”

为了稳固自己的市场，防人别人复制，现在陈云在产品上一直在创新，一年前的他的剪纸材料还有几毫米厚，现在已经变成仅0.5毫米，成本与传统的纸张不相上下。他认为:

"小企业再新的产品，也免不被别人复制，所以只勤快点，比别人多跑一步才行。”

●谈经营，一沾“传统”我就来神

赵东看完了产品把话题转向最关键的经营问题上，直截了当地问：“你怎么保证我们能赚钱呢？”陈云已经不知多少次被问这个问题了，沉稳地答道：“现在的市场谁也不敢保证100 %赚钱，我也赔过。现在我的加盟店平均一天的盈利的两三百元，好的一月能赚上两三万。当然也有维持的，主要还是销路没有找好。”陈云的话虽这么说，其实他这个生意盈利方式很多，这些方式都是他摸索出来的。

剪纸这种生意本来是淡季明显的行业，除了春节前后，其它时期都算是淡季。尤其一到夏天，做纸质剪纸的基本就临时改行了，所以干这行的能做大是凤毛麟角。一年能赚十几万就相当历害了，都是那些用模具批量生产纸质节庆剪纸的企业，产品无非是吊钱，春联、窗花之类的传统民俗用品。

2002年陈云在做剪纸生意之前就考虑了淡季长的问题，因为加盟商不可能去做一个一年里七八个月没有生意的项目。2003年，非典期间，憋在家的陈云琢磨出了个创意，把剪纸与服饰、T恤结合到一起，按照顾客的要求的剪纸图片做成个性剪纸服饰，这样一来，剪纸在夏天就可以卖得很好，淡季的问题就迎刃而解。加上中国民俗元素，形成了具有中国风特色的剪纸服饰、脸谱服饰、窗花服饰，与当地特色结合，可以开发出红色旅游T恤。形成国内唯一以剪纸系为主的休闲恤、情侣恤。这些产品在销售上人人都爱。到2006年的这三年，剪纸T恤每年能给他带来几十万的盈利。

DIY剪纸装饰画的想法源自近两年的中国风的流行，让陈云的剪纸渗透到了新的市场。比如，广告、教育、旅游、装饰、收藏品、情侣产品等，其中在旅游景点上盈利最高，一个5毛的剪纸能卖到几十元；广告上的走量最大，一个单子起码几万元，最值得说说是广告与教育两个看似剪纸不容易参与的市场。

陈云介绍。2005、2006年我一直在做调查，了解到很多企业逢年过节都拿礼品回馈客户，平时也常送些礼品形式的广告，其中中国传统工艺礼品比较受欢迎。但这些礼品中，比如，瓷器，琉璃，青铜之类的满大街都是，一般的那种贴纸广告效果又不好，所以企业一直想找一些更有特色的，广告效果又好的礼品，于是我就想到了我的剪纸，一个是传统特色强，公司的标志，广告图案也可方便刻上去，不影响装饰性，另一是不像一般性贴纸广告那样，贴上去容易，揭下来难。我这剪纸不管贴哪，轻轻一揭就下来，还不留痕迹，这种非强制植入广告，客户愿意挂在家中做装饰品，广告效果自然要好。2007年，四特酒、维达纸业两个大集团公司就用了我们剪纸礼品，一个公司就是十几万的定单。现在我的产品有，磁力剪纸门福。装饰贴，飞镖挂历，水性剪纸等。

剪纸与教育的结合是陈云的又一大发现，2008年初，陈云在网上看到上海教育部门正筹办一个中小学生的夏令营，主题是中国传统文化教育，“我那时已经形成一个习惯，只要看到中国传统四个字我就马上会想到我剪纸能不能派上用场。”陈云介绍，当时我尝试联系主办方，把我剪纸介绍了一下。没几天，对方就同意了采购我的DIY剪纸作为夏令营的主题活动用品，拿了定单以后，陈云没有简单的发货了事，而是主动替主办方想出新点子。他针对中小学生的动手特点制作了一套套的剪纸包，每个包里配置了电脑事先绘好的线型奥运福娃剪纸材料、安全剪刀、垫板等。按说福娃是不能随便使用，但这次是跟教育单位合作，再加上陈云替主办方着想的举动赢得了好感，对方帮他拿到了福娃图形的商业授权。“真没有想到一个夏令营居然有十几万的量，而且还与奥运沾上边。全国每年的起码有数千个夏令营，体验班，艺术班，这块市场很值得做。”陈云略带惊喜的说。

在这次夏令营的启发下，陈云意识到教育市场的有利可图，今年的七八月份，他与十几所小学合作开设了剪纸课，自己还搞了个培训班，一年有十几万元又找到新买主。

听完这些赚钱的道道，赵东和那个女孩频频点头，谈判至此，双方已经有些“情投意合”的意思了。

●谈合作，谁也不别骗谁

聊过了产品聊过了市场，话题时入了实质性的合作阶段。“怎么个加盟方式？我们开店就能做出合格的剪纸吗？”女孩问道。

陈云制定的代理加盟形式有他独到之处，没有加盟费，代理费，只需进货就可以，最低的就1万左右能开店，1万多种剪纸样式都可以使用，开业所需的价值几千元的样品免费提供，剪纸的技术很简单，大人，小孩都可以学会。

“这样的话不就是简单的供销关系了吗，怎么是代理加盟呢？”赵东有些疑问。

“不是的。”陈云解释，“只有我代理加盟商能低价拿货，我是为了避免有人拿我的货”另立山头“，谁扰乱市场，我就取消他的加盟代理资格，以后就别再想低价拿到货。同时，只要成为代理加盟商，你们当地无论多大的定单，即便客户直接来我公司找我要货，我也会把这笔生意转给你，再多的钱你们赚，我绝不抢生意，当地市场完全是你们的，我不会参与，其他的代理商也不能参与。”

除了加盟以后拿货的价格低，陈云还提供了一些后续的服务，比如超过10000张的一次订货量在加盟店也是做不了的，这种难度大的业务，陈云会承担过来，除了原料不任何费用，此外，还有剪纸样式和材料不断更新，这些都是加盟店能长期生存的保证。

“以后进会不会涨价呢？现在很多原料成本都在涨啊。”女孩接着问，

“这个你放心，我们的总销量是不断增加的，每年的成本都在摊低，以后给你的价格只会降不会升。”陈云自信的说。

“我们怎么知道你给我价格是高是低？”女孩接问。

“你到我们公司网站上查去。所有代理加盟商的进货价格都是一样的，让加盟商之间也互相监督，敞开胸怀做生意，明明白白去赚钱，谁也别骗谁。”陈云回答。

有每家开业之后，陈云都会千里迢迢赶去协助一段时间经营，开业跟踪服务的推出是他后来创造平均10天开一家店的重要原因之一吧。

●谈创业，发迹三清山申遗

谈判接近尾声，加盟的意向初步确定，几个人海阔天空地聊起了各自的创业经历，陈云的故事很多，他家在江西，当兵在徐州，因为剪纸还立过三等功。自那以后就对剪纸入了迷，退伍以后在北京做过空调安装工，在厦门做过保安，给别人卖服装，做做网上销售，直到2003年才回到江西上饶开了自己的店，他一直很乐观。

陈云的第一桶金出自三清山，他家离三清山不远，那时候新型剪纸刚定型，恰好赶上三清山申遗。三清山申遗的宣传量很大，当时管委会正寻找合适的宣传品，中国的地方当然要有中国特色，陈云理所当然地认为他的剪纸是最适合的，随即赶制制了一批以三清山著名景点为图案的剪纸T恤提供给管委会做为申遗队服。“当时他们很满意，后面的合作就顺利展开了，我在三清山的店只有几平米，但一个月的能销多少你知道多少吗，四五十万，从那以后，我才有钱搬来义乌的。”陈云显得很特自豪。

让陈云自豪的事还有不少，比较奇特的一件是他把剪纸做到海外的故事，没有出口权，也没有找外贸公司借道。；还不违法，他是怎么做到的呢？

这事发生在今年3月，韩国、新加坡两个客户在网上联系有一段时间了，只是由于陈云没有出口权，一直合作不成。一次偶然陈云得知借助外国在中国的商会就可以解决出口的问题，他迅速把这个消息告诉两个国外客户，后来经过商会的协助委托进口，40万元的货利走出了国门，现在这两个客户已经成为其海外总代理，国外的店就交给他们去做了。

临别的时候，陈云又发了一通感慨：“创业就是一个字--苦。我现在其实也还不知怎样做生意才是好道。慢慢来吧！幸好我年轻。”