请问怎样做地板业务员
一.
作好地板业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、
要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、
要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、
要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、
有良好的心理承受能力
6、
有坚定的自信心，永远不言败。
7、
要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、
要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、
要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
二.
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、
公司的核心业务是什么？
2、
公司的核心竞争力是什么？
3、
公司的组织核心是什么？
4、
公司的客户是谁？
5、
公司客户所需要的服务是什么？
6、
满足客户的方法是什么？
7、
公司主要的竞争对手有那些？
8、
竞争对手的服务特色是什么？
9、
我们公司的对策是什么？
10、
我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
1.首先是定位问题，明白自己的定位。你现在的定位很确定，就是做地板工程。
2.那么第二步，一切要围绕工程来对自己的职业进行规划。
具体点说，就是对自己的成功做一个细化的定义。要做到什么样我才算成功。例如，在那个市场范围内积累多大的人脉，认识多少做工程的客户，能够为老板转到多少钱，自己能赚到多少钱。
3.接下来就是如何去达到自己的定义目标了。
首先弄清楚自己去面对一个客户的时候，优势在哪里，产品？服务？其他优势？记住，千万别陷入一个误区，做工程一定就是要最便宜的。客户的需求才是唯一的导向标。产品有各种档次，有各自特色，服务更是靠人去做。要善于发掘自己的优点，你总有一些别人没有的东西。
达到目标的第二步，是设计自己的口碑和形象，不要觉得这个无所谓，这个非常重要，诚信，可靠，务实，这几个是法宝，要能给客户留下这种印象是最好的。那么要怎么做呢，面对客户的时候，要做到言出必践，不随便承诺，承诺了必定做到。不说空话大话。其他商务礼貌用语那肯定是不必说的，多用您，多用谢谢，礼多人不怪，没必要一定要怎么样遵守所谓严格的商务礼貌，那都是人定的，重要的是让客户感觉你确实尊重他。另外要不卑不亢，踏踏实实，能确实从客户角度出发，又能坚持自己的原则。
第三部，是确定自己的客户圈，这个很重要，要广撒网/常联系，然后逐步筛选。
第四部，就是正式出击了。不断总结是非常非常重要的。把每次客户拜访的情况记录下来，建立客户档案。把每天的工作记录下来，不断分析改进。
最后，坚持就是胜利，做业务开始很难，但是有了广泛而固定的人脉和良好的口碑之后，人家主动找上你的都会很多。
财富在于努力争取。快交钥匙了 那说明装修季马上就到了 看看楼旁价格 如果买的人很干脆也很多 你就卖高档名牌建材，如果价格不高 属于中层人的小区 就选中档品牌。。。店开了之后 不能光坐着 要出去跑。业务是跑出来的 坐等不会有业务。
财富在于努力争取。快交钥匙了 那说明装修季马上就到了 看看楼旁价格 如果买的人很干脆也很多 你就卖高档名牌建材，如果价格不高 属于中层人的小区 就选中档品牌。。。店开了之后 不能光坐着 要出去跑。业务是跑出来的 坐等不会有业务。
财富在于努力争取。你可以到中国好家居上找找,里面说得比较详细.网址忘了，你在百度上搜索一下就又了。
2011/8/21 7:00:19
