万喜公司

2000年，法国万喜(Vinci)公司和另一家法国公司GTM合并，成立了新的法国万喜公司(以下简称万喜)。合并前的这两家公司均有逾百年的历史：GTM成立于1891年，Vinci的前身SGE则由毕业于巴黎综合理工大学的两名年轻工程师创立于1899年。这两家老字号企业合并后，新的万喜一跃成为ENR全球承包商的第一名，国际承包商的第三名。万喜是一家上市公司，截止2006年底，拥有14.25万名员工，2006年的全球总销售额达到260亿欧元，按现在的汇率计算，约为338亿美元。同时公司管理层采取回馈股东的策略，万喜的每股分红近年来逐年增加，2006年的分红几乎达到了2002年的三倍.2007年7月27日，万喜又成功收购了Soletanche Bachy公司，这一收购大大增强了万喜在岩土工程和隧道工程方面的实力。

万喜公司的四大业务板块是特许经营、能源、路桥、和建筑，另外万喜仍有一块份额较小的业务是不动产经营，包括商业和民用不动产的经营。目前，虽然传统的建筑业务板块所产生的销售收入最大，但对公司的运营利润贡献最大的是特许经营业务板块。以2006年为例，这四块业务在公司总体中所占的销售收入、运营利润、所有者权益的比例如图一所示。

万喜目前的市场以欧洲为主，本土的法国市场占有最重要的份额，中欧和东欧国家的市场正在逐步扩展。但是在世界最大的区域性工程市场——北美地区的成绩，相比德国的豪赫蒂夫和瑞典实堪时佳，万喜的表现的确稍逊一筹。北美市场在万喜总销售额中所占到的份额相对较低，仅有3%。具体的比例如图二所示。

一家历经百年风雨的企业，能够长期拥有骄人的业绩，保持蓬勃的青春活力，其经营之道到底是什么？

建筑和特许经营整合发展

万喜公司能够保持上百年的经久不衰，最重要的一点就是坚持建筑和特许经营两个基本点业务板块的整合发展。这一业务模式可以在三个方面达到互相促进、共同发展的作用：经济方面，建筑的经济周期可以按年计，而特许经营的经济周期则以数十年计；财务方面，建筑相对而言所需的资金投入较少，特许经营需要大量的资金投入，但是可以产生长期稳定重复的现金流；运营方面，建筑和特许经营两个业务板块的协同作用，提升了万喜在各种基础设施和公共建筑方面设计、融资、建设、和运营能力。

近年来，随着公私合作伙伴(PPP， Public Private Partnership)项目的增多，万喜的这一整合发展的业务模式获得了新的发展契机。合作的方式、大小、范围等都有了新的变化。新的项目既包括传统的交通基础设施建设，又包括医疗机构、各类学校、安全设施、城市照明系统的综合管理、停车场等。特别是在整个欧洲，由于基础设施需求显著增长，但政府公共资金缺乏投入，万喜的建筑和特许经营将有一个大的发展。万喜在其新制订的2006-2009年战略规划中，明确提出了每年要获得10亿欧元的公私合作伙伴和特许经营合同。万喜在建筑和特许经营两者整合方面的专长、市场广泛分布的布局，使其可以更好地为业主(包括全国和地方)提供优质服务，帮助他们建设和经营各类复杂的项目。

万喜特许经营的主要业务是高速公路。近年来，由于法国经济一直处于低迷状态，经济增长乏力，财政捉襟见肘，公共债务急剧上升，如何破解财政赤字和公共债务成了一大难题。出售国有资产无疑可解燃眉之急。法国高速公路私有化问题最早于2002年提出，曾酝酿多时。当时的总理上台后，推出了“百日复兴计划”，确定在2005年内实现高速公路私有化。随后，高速公路私有化便紧锣密鼓地展开。消息公布后，共有18家买主竞标，其中包括西班牙、意大利和澳大利亚等国的公司。万喜经过竞标以每股50欧元的价格从法国政府手中获得了南方高速公路的控股权，并最终在2006年11月9日完成了整个交易。这一收购反应了万喜进一步做大做强特许经营业务的发展战略。

万喜的特许经营业务服务于6亿的终端用户(现在欧洲的人口总数为7.9亿)。在法国本土，收购南方高速公路后，万喜特许经营的高速公路总里程达到了4300公里；另外，由万喜特许经营管理的停车场总数达到了48亿个，其中拥有特许经营权或拥有产权的有29万个，另外还有众多拥有特许经营权的桥梁、道路、隧道、机场。万喜在欧洲其他11个国家管理着38万个停车场。

万喜特许经营进一步加强了服务管理，进行了众多革新来优化其运营管理和服务，来满足终端用户的需求，例如，在一些高速公路中，万喜特许经营建立了新的自动控制和付费系统，司机可以用银行信用卡在电子收费系统中付费。万喜特许经营充分发挥内部的协同作用，收购法国南方高速公路后，加快了原有高速公路网络与之融合的进度。万喜特许经营旗下的三家高速公路特许经营企业，在2006年春季联合推出了捆绑式销售的活动。例如，扩大了电子收费系统的范围，建立了联合的高速公路收音机服务系统；同时，万喜特许经营在高速公路和停车场之间也进行了捆绑式销售。

四大业务板块的共同发展

在万喜的四大业务板块中，建筑对其销售总收入的贡献最大，比例约占五分之二，尤其在建筑、土木工程、水利工程等方面实力强劲。万喜特许经营在设计、融资、建设、运营交通基础设施等方面具有很强的竞争优势。建筑和特许经营两个业务板块的联动整合发展，带动了能源和路桥两个业务板块的增长，能源和路桥实力的增长同样又进一步增强了建筑和特许经营的市场竞争力。这就使得万喜的四个业务板块能够共同发展。这很类似于中国改革开放总设计师邓小平的理论：先让一部分地区先富起来，再带动整个中国都富起来。

万喜能源在法国的能源和信息技术服务市场占据领先地位，同时在欧洲市场也是一家重要公司。它在欧洲共有近700家分支机构，分别服务于工业解决方案、声音和图像通讯、城市照明、通讯基础设施、高压传输、工业和服务的维护等六大领域，并各自形成了系列品牌。

尽管整个行业的发展较慢，但在建筑和特许经营两个业务板块的带动下，万喜能源的发展势头很好。2006年，万喜能源与法国中部的帝尔市(Thiers)签订了一份为期十五年、节点达3700个的照明设施维护的合同，这是万喜能源城市基础设施方面赢得的第一个法国公私合作伙伴项目。另外，还与万喜特许经营组成联合体，从法国鲁尔市(Rouen)获得了一份长达20年的合同，总价值达到1亿欧元，内容是为该市提供公共场所中心管理系统、15700个节点的照明系统、交通控制和远程监控系统的服务。近一年来，万喜能源赢得了多个这样的大合同。

万喜路桥是路桥领域的世界领先企业，同时也是法国最大的路桥产品生产公司。它在法国市场和德国市场均处于第二名的位置，共有近三百家分支机构，涵盖了路桥建设、产品生产的整个产业链，既可以进行基础设施的设计、咨询、技术支持，又可提供现场维护、IT网络管理、冬季路桥维护、紧急救援等方面服务。万喜路桥的业务中，最主要的是公路、高速公路、铁路基础设施建设，每年在建的项目超过了40000个。近年来，万喜路桥与万喜特许经营合作形成联合体，获得了多个长期合同，为公路系统提供维护服务。万喜路桥的另一重点是建筑材料的生产，目前，万喜路桥共经营着210座采石场，60家粘合剂工厂，385家建筑涂料工厂，和135家建筑材料回收和再生产工厂。建筑材料的生产是万喜路桥新的利润增长点，同时也保证了万喜所使用的建筑材料的高质量。

万喜（Vinci）是一家法国建筑和土木工程公司，拥有180名员工，于1899年成立。万喜参与的重大项目包括Gariep大坝，Tour Montparnasse，卢浮宫入口，通道隧道等。

2、柏克德

柏克德（Bechtel）是美国土木工程和建筑领域最大的公司之一，成立于1898年，总部位于加利福尼亚州旧金山。柏克德已建设一些重大项目，员工人数为30-60万。

3、美国桥梁公司

美国桥梁公司（American Bridge）是美国土木工程领域领先品牌，成立于1900年。美国桥梁公司专业领域包括大型项目，如翻新或建造桥梁。公司拥有约5000名员工，收入超过30亿美元。

4、布依格建筑

布依格建筑（Bouygues Construction）是布依格有限公司子公司，它是法国领先的土木工程公司之一。公司于1954年由Francis Bouygues成立，目前由Martin Bouygues经营，总部位于法国巴黎。如今，布依格建筑拥有12000名员工，年收入超过4亿美元。

5、Royal Bam Group

Royal Bam Group在1869年成立。如今，公司在土木工程领域拥有强大的影响力，并一直在做一些重大项目。Royal Bam Group是荷兰领先的建筑公司之一，每年收入约为70亿欧元，拥有约26000名员工。

6、ACS集团

ACS集团（ACS Group）是全球建筑和土木工程领域的领先公司之一，于1997年由两家公司合并而成，总部位于西班牙马德里。如今，ACS集团在全球拥有超过20万名员工，年收入为340亿欧元。

7、豪赫蒂夫

豪赫蒂夫（Hochtief）是德国最大的建筑公司，拥有国际业务，70000名员工，收入为200亿欧元，美国子公司是特纳。

8、鲍佛贝蒂

鲍佛贝蒂（Balfour Beatty）于1909年由George Balfour和Andrew Beatty成立，总部位于英国伦敦，已建设的一些大项目包括丘吉尔壁垒，基尔德大坝，海峡隧道等。鲍佛贝蒂是土木工程领域专业公司，拥有约3万名员工，年收入为8.5亿美元。

9、基威特公司

基威特公司（Kiewit Corporation）是财富500强企业，也是全球土木工程领域顶尖企业之一，于1885年由荷兰血统的Kiewit兄弟创立，总部位于美国内布拉

国外品牌

双立人：德国，一线品牌。主打生产刀具，近年来也跟着别的品牌开始做做炒锅、汤锅之类的。线下的一套刀具可以买几款好的不锈钢锅了。

WMF：德国，一线品牌。主打汤锅，种类比较齐全。价格线和双立人差不多，各自设计不一样。

菲仕乐：德国，一线品牌，线上好像没有卖，线下和双立人、WMF等竞争。但前段时间由于伪造生产产地而被工商整顿。

国外餐厨具品牌高端的大概就这些，其实说是国外的牌子，其实很多也是国内的厂家代工一部分的。譬如在德国生产个手柄，拿到国内配个锅身等等就贴上国外生产，菲仕乐就是最好的例子。

国内品牌

爱仕达：各种材料的厨具的做，比较杂。纯不锈钢产品很少，手柄之类的很多用了电木/硅胶，所以质保、工艺和感观上令到价格大打折扣，比较低端。

LINKFAIR：就是你说的品牌，中文名是凌丰，国际上与WMF、双立人、菲仕乐等一线品牌竞争。因为这个企业才20多年的历史且主要是出口，国内知名度比较低。但在行业内比较盛名，出口连年都是第一，由于在广交会很瞩目，很多大品牌都找其代工和贴牌，近年来在国内开始打市场，比较有潜力的企业。LINKMATH好像也是它的系列品牌，LINKLIFE好像是人家仿冒的。

主打炒锅，7层不锈钢炒锅全球首家，但较贵。不锈钢产品比较齐全，价格线稍比双立人等低一点，工艺差不多的。如果喜欢其设计不妨支持一下国内牌子。

苏泊尔：国内知名度很高，但在餐厨具行业内就一垃圾品牌，什么都做的劣质杂牌。其不锈钢类产品大多是低价产品，不光2012年，近几年都有过质量门，被工商查出为201.202高锰不锈钢。304不锈钢的材料成本价就比其高10倍多，所以苏泊尔的不锈钢产品虽然廉价，但对比起304不锈钢的产品成本，苏泊尔简直就是损民的暴利行业。

康宁：多为玻璃锅具，比较有特色，耐久度有待斟酌，也是不错的企业。

还有其它杂牌的：譬如涂层的不粘锅。涂了工业漆的不粘锅是真的不粘，但一般用几个月到一年就好了，用久了健康会有问题。

其实不锈钢餐厨具价格高低不一的主要反映在其产品的重量和厚度，有的可能虽然同为304材料，但其用材的量就决定了价格高低。

2、涂料：17元/㎡ 主材自备，含人工及辅材(主材是只最后一遍的涂料)；

3、厨柜：柜体为杉木自接板，刷油漆，含拉篮，调味篮一只，（台面本来是包在里面用人造石的，后来邻居说人造石不好，换成了石英石）门板为烤漆板，不含水斗、消毒柜，按实计算 850元/㎡；

4、吊顶：不含造型，为拉法基石膏板，木龙骨吊顶 56元/㎡ 含主辅材及人工；

5、门：850元/㎡；

6、电视柜（180CM*45CM*35CM）：400元；

7、鞋柜：430元；

8、餐边低柜：430元；

9、书柜兼写字台：650元；

10、阳台杂柜（80CM*60CM*30CM）：280元；

11、吧台：700元（不含玻璃和五金挂件）；

12、水电人工工资（我们家类似复式吧，算下来建筑面积是110平方左右吧）2400元；

13、水电材料：水管为“公元”牌，全热水管，壁厚4.2MM，电线为昆山“双花”牌，不含开关，面板及灯具，龙头，角阀、软管等 2500元；

14、窗套：按米计算，飘窗除外，实木线条收边，不含窗台大理石 55元/米；

15、垃圾清理：400元；

16、厨、卫防水：材料为“JS” 300元/间；

17、集成吊顶：厨、卫 130元/㎡ 灯、浴霸除外；

18、踢脚线：18元/米 含油漆；

二、半包材料购买清单

1、瓷砖地砖：客厅地砖 仿古砖 110片  5300元(砖总价)，厨房墙砖（卡米亚） 144片（19.5平），卫生间墙砖（卡米亚）+花片 163片（22平），卫生间地砖（卡米亚） 46片（4.2平），阳台 86片。

2、厨卫洁具五金：花洒（摩恩）17132+2234+13781；水槽（摩恩）3633+5069+7011 台盆龙头（摩恩）17121 华东装饰城；洗衣机龙头+拖把池龙头（摩恩）9008+9010；地漏（摩恩） ；共计：2410元。马桶（恒洁）H-0119 799元/个，台下盆（恒洁）H-106 236元/个，共计1035元。卫生间毛巾架 40cm 宜家 49元/个。

3、大理石：档水条+窗台+移门隔 520元

4、厨灶：油烟机+煤气灶（万喜） 2500元

5、门锁：把手、门吸、合页 3付 东林 253．5元

6、灯：雷士  1200元

7、厨房移门：158元/㎡  657元

8、油漆：立邦（3桶底漆6桶面漆 ） 1530元

9、石英石台面：360元/米 1640元

10、集成吊顶的灯和浴霸：奥普 灯100一个，浴霸480 680元

11、地板（两个卧室+小书房+楼上）：8900元

12、家具（主卧一套+次卧的一个床和一个床头柜）：胡桃木 10000元

13、卦阳台：双层玻璃，型材2.4厚 240元/㎡ 未付

14、淋浴房 ：8MM钢化玻璃 220元㎡ 660元

15、开关、面板类：西门子远景系列 730元

16、三角阀及一些材料：531元

17、凉衣架：凯顿 300元