木皮的行情和销路？
市场呼唤木皮产品
我国既是一个木材使用的大国，同时又是一个木材资源极为匮乏的国家，每年都需要进口大量的木材以弥补巨大的木材需求缺口。在国际市场上，木材资源尤其是用来制作和加工各类木材制品的珍贵硬阔叶木资源更是日趋紧张。出于这样一个世界性的环保与资源的压力，以往最受广大消费者欢迎的实木地板与实木家具已经逐步退出一线和主流的销售地位。基于人们又往往无法割弃对天然木材温馨健康的自然属性的依恋，于是，既节省了大量珍贵实木(据专家介绍，一棵原木分解制作成木皮以后，可以扩大近500倍的装饰面积)，又不失天然原木的色泽、花纹甚至气息的天然木皮产品，便受到了众多家具和地板生产企业以及消费者的喜爱。
将真实的珍贵原木木皮，经过严格的科技手段，贴附在木地板或木制家具上，这些产品在外观上与实木产品几无二样，而价格上却比纯粹的实木制品要低得多，所以木皮的应用范围越来越广，应用的前景也越来越可观。
伴随着各类木地板的数量大幅增加，木皮需求量也就大增。特别应该注意的是，在地板用木皮产品中，木皮的需求量日益增大。纯粹的天然木皮已经不能满足市场的需求，于是科技木皮也就应运而生，而且科技木皮的仿真性已经得到大幅提高，同时又迎合了时下人们既要坚持环保这一健康、崇高的理念，还要享受到珍贵木材所带来的视觉和感官上的审美，因此，科技木皮、染色木皮等产品一经问世，就拥有了越来越多的消费者群体。
木皮的价格水平也随着其在市场的欢迎程度的提高而水涨船高。以2005年的几种市场常见的木皮产品为例，当时每平方米售价：东北桦木5元，西南桦木5.5元，白橡12元，红榉7元，椴木3元，枫木8元，桃花芯8元。两三年以后，这些产品的价格几乎都翻了一倍甚至还要多一些。前一段时间以装饰装修用的较为中、高档的产品走货最快，像人们所喜欢的黑檀、紫檀、酸枝、花梨、铁刀等色泽较为厚重的珍贵树种，尽管价格不菲，卖得却也都不错。例如雀眼枫木木皮每平方米售价已经达到140元，紫檀、黑檀价格更高，前者较前期已经提高了20％，达到了130元，后者则冲高到150元。当然，同类的科技木产品价格水平虽然也在上浮，但总体水准则要比天然木皮低得多，例如黑檀卖40元，柚木30元，铁刀35元。因为科技木皮的特殊性，购买者依然非常踊跃。对于生产和经营科技木皮的厂家及商家来说，在市场向上的极好商机出现时，更应保证科技木皮的质量尤其是环保指标，以保证其在好不容易培养起来的消费者群体中的信誉度。还要说明的是，由于南方、北方，沿海、内地，大小城市等，在消费水平、审美观念以及生活习惯方面差异很大。最近一个时期，由于家具用材回升，来自欧洲和美国的硬阔叶木木皮制品销售量也就随之有所回升，像黑胡桃、白橡、榉木、枫木、桦木等，与之匹配的科技木皮产品也随之打开了销路。由此可见，木皮这样一个名不见经传的新型产品，如今在市场上受到如此重视，以此放大到整个木材市场，看来所有的木材产品都离不开市场运作的规律，那种产品适应了市场，那种产品就一定应时而兴盛。
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影响铝单板价格的因素太多了，一般有厚度、造型、数量、铝锭价波动等影响因素。
铝单板是非标定制产品，决定价格因素有很多，按一般常规1.5~3.0mm的价格在120~210元/平之间。准确的咨询铝单板厂家，厂家也会询问客户所需要的铝单板规格尺寸、造型、厚度、表面处理、铝板材质要求、产品数量、是否含税含运费等，这些都是计算铝单板价格的条件。
铝单板的厚度一般有5种：1mm厚度、1.5mm厚度、2.0mm厚度、2.5mm厚度、3.0mm厚度。规格尺寸是定制的，常规尺寸1400*4000内，超宽超大可以到2200*6000，当然这是最大的，超过这个尺寸，那么从原材料、加工机械、表面处理、运输、安装都会出问题。
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1立方米的木皮和1平方米木皮之间的换算，要看木皮的规格而定，假如木皮厚度为0.5mm，那么1立方米就=2000平方米的木皮，假如是0.4mm的厚度就=2500平方米的木皮
新人卖木门的销售技巧
新人卖木门的销售技巧，作为新人进入全新的木门销售领域，如何尽快地适应工作岗位、尽快的成交，是非常重要的事情。但是木门销售这种事，光着急是没有用的，还需要掌握一定的技巧才能够做到。下面看看新人卖木门的销售技巧及相关资料。
新人卖木门的销售技巧11、将产品内容熟透于心，是实现成交基础
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意
显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的木门经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大木门经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，广大木门经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
3、合理地“满足”广大消费者的真实需求
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大木门经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理--通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
4、乐于跟消费者沟通，恰到好处地打招呼
通过以上三个方面的努力，广大木门经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通。
而不是反感呢？对于这一点，木门经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大木门经销商和销售人员一定要牢记。
5、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大木门经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？
主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机。
例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大木门经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
6、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式
广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。
7、适时鼓励体验产品，增加顾客的购买欲
毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的.购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大木门经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。
8、需及时的为消费者介绍某些配衬的产品
这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。
9、及时的抓住成交的时机，果断实现成交
当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗?等等。广大木门经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。
10、成交完成，面带微笑与顾客进行话别
广大木门经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。
新人卖木门的销售技巧2首先，需要做的是熟悉木门的相关知识，这样才能更好地为客户介绍产品。虽然木门种类繁多，相关的知识更是数不胜数，不过，客户关心的问题无非也就是那么几个：门芯的材质、门套的材质、定制的周期、计价的方式、
付款的周期这几个方面。常见的门芯有实木龙骨、桥洞力学板、实木板材、欧松板，一些低端的木门还使用蜂窝纸门芯、空芯刨花板门芯。常见的门套的材质主要有实木线条、
密度板贴皮、多层板贴皮、杉木贴皮，其中密度板门套价格较低。定制的周期取决于不同的厂家、不同的季节，计价的方式与付款的周期取决于不同门店的销售模式。
其次，跟随老销售或者寻求老销售的帮助也是快速提高销售能力、获取销售技巧的有效手段，这本身也是一个技巧。很多木门的销售知识，自己去琢磨的效率远远不如别人点拨一下，能够更快速、更深刻的掌握销售技巧。同时，再请教的过程中也更能够达成比较好的协作关系，对于解决工作中遇到的问题非常有帮助。
第三，人可以做事情，事情也可以教会人。多多倾听顾客的需求与疑虑，站在顾客的角度去思考问题，以真诚换得顾客的信任，这是一条亘古不变的销售技巧。木门销售并不是一定要学会花言巧语，能够切实地为顾客解决问题就一定会具有非常好的销售业绩。
最后，重剑无锋，大巧不工，真正的销售技巧就是没有技巧。真正的销售高手并不在意卖得是什么，都可以把它卖出去。没有技巧的销售，也就更能够使得顾客消除戒备心理。与顾客交上朋友，自然也就可以把木门销售出去。
总结一下，新手卖木门的销售技巧主要有几个方面：获取木门相关知识，特别是顾客关心的问题一定要掌握；向门店的老销售学习、请教，获取帮助也是快速掌握销售技巧的好方法；
学会换位思考，多站在顾客的角度思考问题，也可以取得顾客的信任，从而帮助成交；当常见的销售技巧掌握了之后，所谓的技巧其实已经不那么重要了。
新人卖木门的销售技巧3第一、必须熟悉木门相关的知识，只有自己对产品的知识比较熟悉，跟客户介绍起来才会有自信心，将产品知识在心中做到熟透，才能夯实成交的基础。可以想像，一个销售人员对本行业的专业知识知之甚少，客户问到的问题，你都无法做解答。
如何才能成交呢，单纯的靠所谓的技巧是没有用的。销售技巧能发挥作用，必须是建立成对自己知识的熟练掌握基础之上。特别是产品有什么特色、卖点是什么、
产品功能有哪些、各种产品区别等各方面做到心中有数，并将这些知识形成简洁的销售话术，在和客户沟通的时候才能很好成交顾客。
木门行业专业知识主要有以下几个方面，这些方面也是客户比较关心的问题，必须首先要弄明白。
1、材质问题：门扇的门心是什么材质？门套板用什么材质？线条是什么材质？
比较常见的低端的木门，一般门扇是采用了内填蜂窝纸，四周实木加密度板骨架，面上是密度板面板制作而成。门套板或窗套板，哑口套，通常是用实木和密度板复合材料组成而成的实心套板。当然低端的门套板也有是做空心结构的。
贴皮门，贴板门等复合材质门，表面基层采用密度板做底，面上贴木皮，或层板构成。全实木门，内外都采用实木，也有控制成本的外面实木，里面杂料的。当然还有更高端的纯木门。总之木门行业的知识也比较多需要多加学习熟记。
2、生产周期：成套门的生产的周期是多长？单套子，单线条的生产周期是多久，特殊情况下能不能加急生产，生产周期又是多久，不同的厂家生产周期不同。
这个问题也是顾客经常问到的问题，通常情况烤漆门在15-20天，免漆门7-10天，贴皮门，贴板门，实木门需要20天以上，原木门通常生产周期超过1个月。这只是通常的生产周期，还要根据产品的复杂程度，生产周期也有所不同，不同的生产厂家，淡旺季节，生产周期也会有变化。
3、付款方式：卖门圈281858272晴风所了解的，木门行业付款方式一般是先交定金，产品做好后交齐余款。木门行业属于定制化产品，通常都是先交30%左右的定金，产品做好后，再付余款。如果直接面对客户的经销商，还有一些是象征性地收取部分定金，做完验收再收款。
第二、多向老销售人员学习，多结交一些家装行业设计师向设计师学习。
木门行业老销售人员从业时间长，木门知识和销售技巧都比较熟悉，在自己掌握一定的基础知识的情况下，从他们那里学习，能更快地提升自己的成长速度。从设计师那里更能够提升自己对行业的发展趋势的了解，以及对木门，装修等审美的提升。提升自己的专业素质和审美素养，面对客户交谈有很大的好处。
第三、多实践。多与顾客沟通，多站在顾客的立场上考虑问题，想办法解除顾客的顾虑，赢得顾客的信任，这是一条永远不变的销售技巧。很多人说口才好，就能卖得好，实际上花言巧语只能一时的获得信任，如果你没有真诚的对待客户。
最终你的销售业绩也提升不起来。只有真正的能够为客户解决问题，为客户提供解决方案才能不断提升业绩。在沟通的时候，有一些销售人员，片面理解了自信心，说话方式采用过于强势的语言，也许有时也可能凑效，但大多数情况下，都对自己不利。
采用柔和的方式更能让自己心态端正，更有利于倾听顾客的真实想法。另外不要认为问题多的客户不容易成交，往往问得多的顾客才是最关心你产品的客户，要有耐心。就算没有成交，也可以从中总结出各种问题，平时自己就可以多准备几套应对这些问题的话术和知识。
总之，卖木门的销售技巧就是多学习，多实践，多思考，在实践中去学习、向老销售学习，同时多在网上学习，手机不只是用来娱乐还可以用来学习，“卖门圈”卖门人的圈子，学习如何更好把门卖好。
1、福州上渡建材市场
福州上渡建材市场，创办于1999年的福州上渡建材市场是福建省集原木、基材、林木产品、陶瓷、洁具、油漆、整体橱柜、五金灯饰、布艺窗帘和配套产品于一体的综合性大型专业木材建材市场。
占地面积33公顷，建筑面积10.8万平方米，业商铺2000多间，其中有较大型的乐佰家建材，时代陶瓷广场、安信地板、宜人地板、倪世建材超市、安心实木地板、福人地板等等，交易产品2000多种。部、省级代理品牌200种以上，市场年交易总额超过15亿元。
地址：福建省福州市仓山区上渡路8号。
2、广东鱼珠国际木材市场
广州鱼珠木材市场是与张家港齐名的木材交易市场，自2001年开办以来，形成了集露天原木中转贮存交易区、货仓式板枋材交易区、人造板加工配送区、木地板城、木门木楼梯直销广场等为一体的大型木材及制品批发加工配送集散中心。
主要经营国内外原木、锯材、木地板、木门、木楼梯、木线人造板、装饰板及装饰配套产品批发零售，市场经营以上规格品种多达3000多个，各种规格材种10000多种，尤其以名贵木材居多。
地址：广东省广州市黄埔区鱼珠。
3、东莞厚街·东方兴业城
东莞厚街·东方兴业城就是常说的东莞厚街兴业木材夹板市场，在国内大型板材批发交易市场中名气非常响，自1999年开业以来，项目占地1200亩，规划建筑面积60万平方米，聚集世界五大洲八十多个国家的木材。
木材销往全中国，辐射东南亚，部分深加工的木材产品（如木皮、人造板）更是销往世界四十多个国家，可以说是全国最具规模和影响力的木枋、木皮和人造板交易集散中心之一。
地址：广东省东莞市科技大道。
4、北京东坝木材市场
东坝木材市场是北京最有名的木材批发市场之一，市场总占地面积38万平方米，形成了以交易、物流、展览展示、新产品推介、发布、产品信息交流等功能服务于一体的超大型专业化木业产品市场。
市场经营着世界各地生产的名贵木材原材料、半成品、成品，及进口木材、国产木材、人造板、科技木、集成材、木皮、木线、红木原材、木龙骨以及木工机械、木工辅料在内的十大类共千余种，是华北地区最大的木材批发市场。
地址：北京市朝阳区东坝乡。
5、深圳观澜牛湖木材交易市场
深圳观澜牛湖木材交易市场是全国最大的名贵木材交易市场之一，自十九世纪末成立以来，已发展成以经营花枝、红酸枝、草花梨等高档木材为主、年交易额上百亿元的大型木材交易市场。
作为全国最大的红木原材料交易展示基地之一，依靠其强大的木材集散功能，观澜出现了多个木材供应市场，诞生了一批供应商。其木材主要销往中山、新会、上海、福建仙游、浙江东阳等卖场，远则销至河北与北京。据了解，国内红木行业的原材料有很大一部分都是从观澜购买的。
地址：深圳市金牛西路33号。
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杨木皮子也就是杨木皮，有的家具生产厂家在杨木使用过后会剩下许多杨木皮子碎屑，怎样处理这些东西，很多人都没有主意；其实这种木材碎屑最好就是拿去造纸，虽然看似无用，但如果卖给其他造纸厂的话还可以赚到不少，也不失为一种很好的处理方法。
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现在很多商家已经看到了杨木皮子潜在商家，纷纷开设工厂生产杨木皮子，杨木皮子生产原料比较好找而且成本比较低，大多是木材加工厂，加工杨木剩下的木屑，杨木皮子厂家就搜集这些木屑让后经过加工制成杨木皮子。
或者给孩子做雪橇、小板凳、积木什么的。
