地板店的经营方法

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

家装地板店开店流程详解

1 进行市场调查2 选址3 筹集资金筹措资金是成功开业的基础和前提，

1 进行市场调查

2 选址

3 筹集资金

筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：

a.自有资金: 即个人所拥有的可变现资产。

b.银行借款: 即向银行提出融资计划。

c.合资经营: 即联合其他人员共同投资，风险和利益共担。

d.综合融资: 即在投入自由资金的前提下，向银行申请贷款，同时伙同他人合资经营。

4 店面装修

5 购买相关设备

收银系统(1套)

空调(2台)

电子防盗监视系统

服务台(1台)

6 招聘员工并进行相关培训

7 申请注册

申请从事个体工商业经营的个人，应当持所在地户籍证明及其他有关证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出申请。对符合登记条件的，工商行政管理部门将发给《申请登记表》，申请人填写完《申请登记表》后，将《申请登记表》送交发表的工商行政管理所，工商行政管理所将有关文件报送区县级工商行政管理局审查，申请者获得营业执照后，即成为个体合法工商户，就可以开始营业。申请个体工商户独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力与条件，以及本人提出书面申请外 (工商管理部门提供申请表格)，还应提供相关证明(件)：

a身份证明

申请人应提供本人身份证。

b经营场地证明

● 租房协议书或产权证明。

● 进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准。

● 利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证。

C 其他证明材料

● 投资人签署的个人独资企业设立登记申请书。

● 企业名称预先核准通知书。

● 职业状况承诺书。

● 从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。

8、办理税务登记

个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县(地区)地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下：

a.营业执照或有关主管部门批准开业的证明。

b.有关合同、章程、协议书。

c.银行开户许可证。

d.法人或负责人居民身份证。

e.单位公章和财务专用章。

f.房屋产权证书或租房协议。

g.技术监督局颁发的全国统一代码证书。

h.税务机关要求提供的其他证件、资料。

9、办理银行开户手续

个体工商户在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算账户管理的有关规定，每个法人仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。

a.开立帐户需要准备的资料

● 营业执照副本及其复印件。

● 组织机构代码证的副本及其复印件。

● 法定代表人身份证复印件。

● 留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的'授权书。

● 公章、财务专用章及预留人名章。

● 经办人身份证复印件(通常工商银行需要)。

● 法人的税务登记证(含国税及地税)副本的复印件(通常招商银行需要)。

● 房屋租赁协议(一般基本户开户行需要)。

● 其他需要的证明文件。

b.办理支票领购手续

● 经办人的照片

● 经办人的身份证复印件(通常工商银行需要)

● 设置开立帐户的密码(通常工商银行需要)。

c.购领支票

● 支票购领本(要经办人照片，身份证复印件)

● 开户许可证(工商银行)

● 预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。

10 挑选供货商，首批进货

　 　11 策划开业活动

12 开业大吉

在选址时需要考虑以下几个因素：

(l)商业性质。建材市场会自发的形成销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某建材商品就会自然而然想起这个市场。最好放在销售地板的集中区域。

(2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数。

(3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。

(4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少流 量。

(5)道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素。

(6)附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调 等。

(7)场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。

(8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城 市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。

(9)租金。要分区段设上限租金。同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍

(10)必要的停车条件。顾客停车场地及厂商用进货空间。

(11)投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。

工程地板分解：

1.大家对工程地板的理解是指垃圾，尾货，低价，无品质保证的地板，

（1）.无耐磨层或耐磨层较低，甲醛含量超标，基材较差，虫眼，断裂板做成。

（2）.出口尾货或地板次料或回收的不合格产品做成。

如需要这样的地板可以到常州，武汉，北京去考察（强化），实木，多层（南浔）有上百家做这种地板的

2.真正的工程地板是质量要求较高，比较好的地板，一般比家装质量要求高30%以上。

如：强化工程地板国标要求：耐磨高于9000转，甲醛E1级以内。

太多了，我打字都累了，如需国标文件，可以留言给我