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银杏核

名称：白果

白果　拼音:baiguo

英文:Ginkgo Seed

拉丁名:Semen Ginkgo

【异名】银杏核、公孙树子、鸭脚树子、灵眼(《太仓州志》)。

树异名：灵眼(《太仓州志》)、佛指甲(《浙江通志》)，佛指柑(《一握坤舆》)、鸭脚(《宛陵集》)，公孙树(《汝南圃史》)，鸭掌树、银杏。

【释名】以形状和颜色命名，见“历史沿革”项。

【历史沿革】始载于《日用本草》，李时珍谓：“原生江南，叶似鸭掌，故名鸭脚。宋初始入贡，改呼银杏，因其形似小杏而核色白也，今名白果。”《汝南圃史》称本植物为公孙树，古代本草仅以种子入药，现代则另有用树叶。

【来源】为银杏科植物银杏Ginkgo biloba L.除去肉质外种皮的种子。

【形态描述】落叶乔木，高可达40米。树干直立，树皮灰色。枝有长短两种，叶在短枝上簇生，在长枝上互生或螺旋状散生于长枝，扇形，长4～8厘米，宽5～10厘米，上缘浅波状，先端中间2浅裂或深裂，基部楔形，叶脉平行，脉叉状分歧；叶柄长2.5～7厘米。花单性，雌雄异株，与叶同时开放；雄花呈下垂的短柔荑花序，4～6个生于短枝上的叶腋内或苞腋，有多数雄蕊，花药2室，生于短柄的顶端；雌花每2～3个聚生于短枝上，每花有一长柄，柄端两叉，各生1心皮，胚珠附生于上，通常仅1个胚珠发育成熟。种子核果状，倒卵形或椭圆形，长2.5～3厘米，淡黄色，被白粉状蜡质；外种皮肉质，有白粉，有臭气，熟时橙黄色；内种皮灰白色，骨质，两侧有棱边；胚乳丰富，子叶2。花期4～5月。果期7～10月。全国大部分地区有栽培。本植物的根或根皮(白果根)、树皮(白果树皮)、叶(白果叶)亦供药用。

【生物学特性】生于向阳、湿润肥活的壤土及砂壤土，一般为栽培。

【分布产地】我国特有树种，浙江天目山有野生，全国各地广为栽培。主产广西、四川、河南、山东、湖北、辽宁等。以广西产品为最佳，销往全国，并出口。

【栽培技术】　

一、选地整地： 选地整地应选土层深厚、疏松肥沃、地势高，排水好的砂质壤上。银杏扦插育苗，选地整地，应选用黄松土、壤上为好。将他整平把细，作成龟背形畦面，宽1．2米，高25厘米，中间稍高，四边略低，四周开好排水沟，防止积水。并提前做好水利配套设施，以便灌溉保苗，育种一次性成功。移栽地，要选择地势高燥、日照时间长、阳光充足的地方，土壤要深厚、肥沃、排水良好的砂质壤土或壤上，以微酸性至中性的壤上生长茂盛，长势决，成林早。可进行集约化栽培和管理，建立大规模银杏生产基地，细心栽培，精心管理，高度重视，充分发挥其早期和长期效益。还可以利用房前屋后、古庙、风景区、路旁等空隙之地，庭院周围，旷野零星土地，进行银杏栽培种植。

二、繁殖方法：1.扦插育苗

2．定植方法 于冬季或春季1月下旬至2月上旬进行。按行株距5 米 X 4米，每亩35株银杏苗，挖栽植穴，穴直径和深度为50厘米，穴底挖松15厘米，整平。每穴施人腐烂有机杂肥，和磷饼肥混合堆沤的复合肥20千克，与底土掺和均匀，上盖细土厚10厘米。最后，挖取银杏苗种入穴内，使报系舒展伸平，盖上稍高于原上平面，栽直、栽稳、踩实，接着浇一次定根水。因为银杏为雌雄异株，定植时，每亩要搭配5％的 雄株，以利授粉开花结果。

三、田间管理：　

（1）中耕除草追肥定植后，初期行间可套种豆类、薯类及其他矮秆农作物或草本中药材。结合间作作物进行中耕除草和追肥。树冠郁闭前，每年施肥3次，第一次于春初，施催芽肥；第二次于夏初，施壮枝肥；第三次于冬季，封冻前，重施腊肥。肥料以有机肥为主，适当配合氮、磷、钾等化肥。施肥方法：于树冠下，开环状沟或放射状穴施入，施后盖土压肥、浇水。到结果期，于花期开始时，每隔1月， 要进行根外追肥1次，用0．5％的尿素加0.3％的磷酸二氧 钾肥，配制成水溶液，选晴天傍晚成阴天喷施在叶片技上。 如喷后下雨，应重新喷施。

（2）人工授粉 银杏为风媒植物，在雌株开花前，采集 雄花枝，将其挂在雌株上，借助风力进行辅助授粉，以便提高坐果和结实率。

（3）整枝修剪 于每年冬季，剪除枯枝、细枝、弱枝、重叠枝和伤残枝，还有直立性枝条和病虫枝条。夏季摘心，促 使养分发挥在多分枝上。同时抹除赘芽和剪除根部萌蘖， 减少养分的无谓浪费，促进植株生长发育。

四、病虫害防治：

【品种】白果的产量指标，白果的外部形态和其内含物种类、数量，是鉴定银杏品种的基本条件。形态学特征、物候期，以及栽培特性等只是作为辅助条件加以评比。

1..银杏的优良品种

就现阶段而言，评价优良品种的主要标准是种实产量的丰欠、质量的优劣。优良品种是指：种核大小整齐度高；高产稳产，且连续3年的产量变幅不超过30％；种实出核率26％以上，种核出仁率在76％以上；种仁含淀粉在65％以上，含糖量在60％以上。按照以上指标，各地优选出来的优良品种如下：

（1）大果银杏：主栽于湖北安陆、孝感，随州，广西灵川，河南罗山，安徽大别山等地。种实倒卵形，平均每个重11克，柄长4厘米。种核肥大，倒卵形，略扁，边缘有翼，纵径2.6厘米，横径2.2厘米，平均种核重3.3克，每公斤310粒。。出核率29％，种核个大饱满，坐果率高。

（2）大梅核：在浙江的诸暨、临安、长兴，广西的灵川、兴安，湖北的安陆、随州等地为主栽品种。江苏邳县、山东郯城也有栽培。种实球形或近于球形，纵径3.0厘米，横径2.8厘米,平均单个重12.2克，柄长4.5厘米。种核大而丰满，球形略扁，纵径2.4厘米,横径1.9厘米,平均单粒重3.3克,每公斤300~420粒，出核率26％，出仁率75％。本品种种仁饱满、糯性强。抗旱，耐劳，适应性强，丰产性能较好。

（3）大佛手：主栽于江苏吴县。江苏邳县，浙江长兴，湖北孝感，河南罗山，安徽大别山也有栽培。种实卵圆形，纵径3.5厘米，横径2.8厘米，平均单个重17.6克，柄细，长约4.0厘米。种核卵状长椭圆形，纵径2.9厘米，横径1.7厘米，平均单粒重3.3克，每公斤310粒。出核率26％，出仁率75％以上。核大壳薄，糯性较差。耐涝抗风性能较弱，大小年不明显。

（4）大金坠：主栽于山东郯城、江苏邳县。种实长椭圆形，形似耳坠，故名。种实纵径2.9厘米，横径2.4厘米，平均单个重10克，柄较长。种核长椭圆形，纵径2.7厘米，横径1.6厘米，平均单粒重2.8克，每公斤360粒。出核率25.4％，核大，壳薄，糯性强。速生丰产，耐旱，耐涝，耐瘠薄。

（5）大圆铃：山东郯城，江苏邳县栽培较多。种实近球形，纵径2.9厘米，横径2.8厘米，平均单个重13.7克，柄歪斜。种核短圆，纵径2.5厘米，横径2.1厘米，平均单粒重3.6克，每公斤280粒。出核率26.1％，核大，壳薄，种仁饱满。树势强，生长旺，抗性强，生长快，结实早，高产稳产，对肥水条件要求高。

（6）佛指：主栽于江苏泰兴。江苏邳县、山东郯城也有栽培。种实倒卵状长圆形，纵径3.1厘米，横径2.4厘米，平均单个重13.3克，柄细长，长约5厘米。种核倒卵状长扁圆形，纵径2.7厘米，横径1.7厘米，种核平均单粒重3.3克，每公斤310粒。出核率28％，核大，壳薄，品质优。

（7）洞庭皇：主栽于江苏吴县，广西灵川、兴安。种实倒卵圆形，纵径3.6厘米，横径2.8厘米，平均单个重17.6克，柄长4.3厘米。种核卵状长椭圆形，纵径3.1厘米，横径1.9厘米，平均单粒重3.6克，每公斤280粒。

（8）大马铃：主栽于浙江诸暨、江苏邳县、山东郯城等地。种实长圆形，纵径2.6厘米，横径2.3厘米，平均单个重13克，柄宽扁，长约3厘米。种核椭圆形，纵径2.2厘米，横径1.6厘米，平均单粒重3.4克，每公斤300粒。出核率27％。种仁味甜、糯性好。

【采收加工】秋季种子成熟时采收，除去肉质种皮外层，稍蒸或略煮后，烘干。　

1．银杏（白果）： 9－11月，当外种皮呈橙黄色时，或自然成熟脱落后， 采集果实，采后堆放在阴湿处，还可以浸泡在缸里，使果肉 腐烂。然后取出，于清水中援去肉质外种皮，冲洗干净，晒 干，贮存备用，同时，打碎外壳，剥出种仁，称为生白果仁。 以蒸、炒、根等方法加工，打碎外壳，取去种仁，即为熟白果仁。

2．银杏叶 ：应于10一11月收集，经秋霜打后的叶片，晾干，去净杂质，可为药用。8月份当叶子发黄之前采集提炼，其银杏 叶总黄酮及银杏叶内酯含量高，因此，生产上多采集发黄之前的青色叶子作为提炼的原料。由于银杏提取物有较稳定的治疗脑血管硬化的作用，畅销国内外，其提取物每千克销售价达800美元，因此，栽培银杏可获得良好的经济效益。

【炮制】炒用或生用。白果仁：拣净杂质，除去硬壳。熟白果：取拣净的白果，蒸熟、炒熟或煨熟，去壳。

【贮存】置通风干燥处。

【商品规格】按大小分一、二、三等。

【鉴别】

一、性状鉴别：干燥的种子呈倒卵形或椭圆形，略扁，长径1.5～2.5厘米，短径1～1.8厘米。外壳(种皮)白色、灰白色至淡棕黄色，平滑，坚硬，边缘有2条棱线盘绕，顶端渐尖，基部有1~2个圆点状种柄痕。壳内有长而扁圆形的种仁，剥落时一端有淡棕色的薄膜。种仁淡黄色或黄绿色，内部白色，粉质。中心有空隙。靠近顶端有子叶2枚或更多。气微，味甘、微苦涩。以外壳白色、种仁饱满、里面色白者佳。

二、显微鉴别：白果粉末:浅黄棕色。

1.淀粉粒单粒长圆形、圆形、卵圆形或类三角形，长5－18μm，点状、裂缝状、飞鸟状或三叉状，大粒可见层纹。

2.石细胞单个散在或教个、十数个成群，类圆形、长圆形、类长方形、贝壳形或不规则形，有的具突起，长61－322μm，直径27－ 125μm，壁厚，纹孔及孔沟清晰，可见层纹，有的胞睦含有黄棕色或红棕色物。

3.内种皮薄壁细胞浅黄棕色或红棕色，类方形、长方形或多角形。

4.胚乳薄壁细胞无色，类圆形或长圆形，内充满淀粉粒。

5.具缘纹孔管胞多破碎，直径33－72μm，末端渐尖或钝圆。

三、理化鉴别：

【化学成分】主要含黄酮类，其主要成分为山奈黄素、槲皮素、芦丁、白果素、银杏素、穗花双黄酮等。尚含奎宁酸等有机酸、银杏酸（ginkgolic acid）、银杏酚（bilobol）等酚类，以及银杏醇（ginnol）、蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁、胡萝卜素等。其毒性成分为白果酚。

种子含少量氰甙、赤霉素和动力精样物质。内胚乳中还分离出两种核糖核酸酶。一般组成为：蛋白质6.4％、脂肪2.4％、碳水化物36％，糖6％(主要为蔗糖)，钙10毫克、磷218毫克、铁1毫克％，胡萝卜素320微克、核黄素50微克％ ，以及多种氨基酸。

外种皮含有毒成分白果酸、氢化白果酸、氢化白果亚酸、白果酚和白果醇。尚含天门冬素、甲酸、丙酸、丁酸、辛酸、廿九烷醇-10等。

花粉含多种氨基酸、谷氨酰胺、天门冬素、蛋白质、柠檬酸、蔗糖等。雄花含棉子糖可达鲜重的4％。

【含量测定】

【药理】1.白果各部分，特别是白果酸，能抑制结核杆菌的生长，体外对多种细菌及皮肤真菌有不同程度的抑制作用。过食白果可致中毒，出现腹痛、吐泻、发热、发绀以及昏迷、抽搐，严重者可呼吸麻痹而死亡。

2.本品能抑制结核杆菌的生长，对多种革兰氏阴性及阳性菌和皮肤真菌有不同程度的抑制作用。有祛痰和微弱的松弛支气管平滑肌的作用。有抗衰老作用，银杏甲素有抗过敏作用。

【性味归经】

1.性味：甘、苦、涩，平，有毒。

①《饮膳正要》："味甘苦，无毒。"

②《滇南本草》："味甘，平，性寒。"

③《纲目》："甘苦，平，涩。""熟食小苦微甘，性温，有小毒。"性平，味甘、苦、涩。入经。

2.归经：入肺、肾经。

①《纲目》："入肺经。"

②《本草汇言》："入手太阴、大阳经。"

③《本草再新》："入心、肺、肾三经。"

【功效】敛肺定喘，止带浊，缩小便。用于痰多喘咳、带下白浊、遗尿尿频。

①《三元延寿书》："生食解酒。"

②《滇南本草》："大疮不出头者，白果肉同糯米蒸合蜜丸：与核桃捣烂为膏服之，治噎食反胃，白浊、冷淋；捣烂敷太阳穴，止头风眼疼，又敷无名肿毒。"

③《品汇精要》："煨熟食之，止小便频数。"

④《医学入门》："清肺胃浊气，化痰定喘，止咳。"

⑤《纲目》："熟食温肺益气，定喘嗽，缩小便，止白浊；生食降痰，消毒杀虫；(捣)涂鼻面手足，去皶泡，皯黯，皴皱及疥癣疳匿、阴虱。"

⑥《本草再新》："补气养心，益肾滋阴，止咳除烦，生肌长肉，排脓拔毒，消疮疥疽瘤。"

⑦《本草便读》："上敛肺金除咳逆，下行湿浊化痰涎。"

⑧《现代实用中药》："核仁治喘息，头晕，耳鸣，慢性淋浊及妇人带下。果肉捣碎作贴布剂，有发泡作用；菜油浸一年以上，用于肺结核。"

⑨《山东中药》："治遗精，遗尿。"

【临床应用】

一、.治哮喘，痰嗽，白带，白浊，遗精，淋病，小便频数。

1.敛肺平喘，减少痰量：适用于咳喘气逆，痰多之症，无论偏寒，偏热均可。

2.收涩止带，除湿：用治白浊带下。无论下元虚衰，白带清稀，或湿热下注、带下黄浊者，随症配伍，均可使用。

3.祛痰定喘：用于治疗喘咳痰多，能消痰定喘。

4.收敛除湿：可治疗赤白带下，小便白浊，小便频数、遗尿。

二、治疗肺结核

对改善症状有一些作用。服药后部分病人的发热、盗汗、咳嗽、气喘、咳血、食欲不振等，可见不同程度的好转。用法：在中秋节前夕，将半青带黄的银杏(选取外表丝毫无损的大颗粒)摘下，不用水洗，亦不去柄，随即浸入生菜油内，浸满100天后即可使用。每日早、中、晚各服1粒(小儿酌减)，饭前服，视病情连服1～3个月。

【用法用量】4.5~9g，水煎服。内服：煎汤，1.5～3钱；捣汁或入丸、散。外用：捣敷。

【宜忌】有实邪者忌服。

①《日用本草》："多食壅气动风。小儿多食昏霍，发惊引疳。同鳗鲡鱼食患软风。"

②《纲目》："多食令人胪胀。"

【选方】

①治鼩喘：白果二十一枚(去壳砸碎，炒黄色)，麻黄三钱，苏子二钱，甘草一钱，款冬花三钱，杏仁一钱五分(去皮尖)，桑皮三钱(蜜炙)，黄芩一钱五分(微炒)，法制半夏三钱(如无，用甘草汤泡七次，去脐用)。上用水三钟，煎二钟，作二服，每服一钟，不拘时。(《摄生众妙方》定喘汤)

②治梦遗：银杏三粒。酒煮食，连食四至五日。(《湖南药物志》)

③治赤白带下，下元虚惫：白果、莲肉、江米各五钱。为末，用乌骨鸡一只，去肠盛药煮烂，空心食之。(《濒湖集简方》)

④治小儿腹泻：白果二个，鸡蛋一个。将白果去皮研末，鸡蛋打破一孔，装入白果末，烧熟食。(内蒙古《中草药新医疗法资料选编》)

⑤治诸般肠风脏毒：生银杏四十九个。去壳膜，烂研，入百药煎末，丸如弹子大。每服三丸，空心细嚼米饮下。(《证治要诀》)

⑥治牙齿虫露：生银杏，每食后嚼一个，良。(《永类钤方》)

⑦治鼻面酒皶：银杏、酒酻糟。同嚼烂，夜涂旦洗。(《医林集要》)

⑧治头面癣疮：生白果仁切断，频擦取效。(《秘传经验方》)

⑨治下部疳疮：生白果，杵，涂之。(《济急仙方》)

⑩治乳痈溃烂：银杏半斤。以四两研酒服之，以四两研敷之。(《救急易方》)

【方论】

【不良反应】生吃白果后，中毒现象出现在服后1～12小时，症状为发热、呕吐、腹痛、泄泻、惊厥、呼吸困难，严重者可因呼吸衰竭而死亡。少数人则表现为感觉障碍、下肢瘫痪。使用白果切不可过量。服食白果制成的食品也应注意这点。刺激皮肤，白果的外种皮有毒，能刺激皮肤引起接触性皮炎、发疱。有人接触还会出现过敏性皮炎。

白果中毒，古代即有记载，近年来亦屡有报告。大多发生在入秋白果成熟季节，因炒食或煮食过量所致。以10岁以下小儿为多，成人偶亦有之。中毒者服食量小儿自7粒至150粒，成人自40粒至300粒不等。中毒出现的时间在食后1～12小时不等。症状以中枢神经系统为主，表现为呕吐，昏迷，嗜睡，恐惧，惊厥，或神志呆钝，体温升高，呼吸困难，面色青紫，瞳孔缩小或散大，对光反应迟钝，及腹痛、腹泻等，白细胞总数及嗜中性粒细胞升高。少数病例并有末梢神经功能障碍表现，呈两下肢完全性弛缓性瘫痪或轻瘫，触痛觉均消失。多数患者，经救治可获恢复，但也有少数因中毒重或抢救过迟而死亡。一般认为引起中毒及中毒的轻重，与年龄大小、体质强弱及服食景的多少有密切关系。年龄愈小中毒可能性愈大，中毒程度也愈重；服食量愈多，体质愈弱，则死亡率也愈高。

【现代临床研究】

【食疗食用】银杏果性平、味甘、苦、涩、有小毒。

可润肺，定喘，涩精，止带，寒热皆宜。

治哮喘，痰嗽，白带，白浊，遗精，淋病，小便频数。

1.敛肺平喘，减少痰量：适用于咳喘气逆，痰多之症，无论偏寒，偏热均可。

2.收涩止带，除湿：用治白浊带下。无论下元虚衰，白带清稀，或湿热下注、带下黄浊者，随症配伍，均可使用。

3.祛痰定喘：用于治疗喘咳痰多，能消痰定喘。

4.收敛除湿：可治疗赤白带下，小便白浊，小便频数、遗尿。

【传说典故】

【附注】：

1.【中成药】

1）.银杏露 白果仁476.2g，蔊菜 714.3g。以上二味，将白果仁打碎，用60％乙醇渗漉，漉液回收乙醇；薄菜水煮两次，合并煎液滤 过，浓缩成清膏 (每lml相当於总药材2g) ，冷后加等量乙醇混匀，静置24小时，滤过并回收乙醇；与白果仁提取液合并混匀，静置3日，滤 过；取蔗糖314.3g制成单糖浆，与薄荷脑、杏仁香精、防腐剂适量加入上述滤液混匀，加水至1 000ml即得。本品为淡棕色液体；气香， 味甜。相对密度应为1.15－1.18。功能镇咳化痰，定喘。用於急慢性支气管炎，排痰不爽，久咳气喘。口服，每次10－15ml，每日3— 4次。〔卫生部<药品标准·中药成方制剂) (第二册) 1990年〕

2）.百咳宁片 白果 (去皮) 1 200g，青黛600g，平贝母600g。以上三味，除青黛外，粉碎成粗粉，照浸渍法用70％乙醇浸渍3次，合并浸出 液，回收乙醇，浓缩成膏，干燥，粉碎，过筛；将浸膏粉、青黛加适量辅料，混合，粉碎，过筛，制粒，干燥，整粒，加润滑剂，混 匀，压片，包衣。片重0.1g。除去糖衣后呈棕褐色；味淡。功能清热化痰，止咳定喘。用於小儿百日咳。口服，1周岁以内，每次2片；1－3周岁，每次3－4片，每日3次。 (《吉林省药品标准》1986年)

2.是否医保用药：医保

3.是否非处方药：处方

4.中 华 名 木

山东省临沂市郯城县新村乡有一棵白果树据说有“三千岁”，我们当地人称为“老神树”。2004年又被国家绿化委员会命为“中华名木”。

5.价值：银杏，又名白果，是现存种子植物中最古老的孑遗植物。植物学家常把银杏与恐龙相提并论，并有植物界的大熊猫之称。银杏属于干果类，在诸多的干果中，银杏的经济价值排名第三。白果的价值主要体现在食用和药用。

食用白果，养生延年，银杏在宋代被列为皇家贡品。日本人有每日食用白果的习惯。西方人圣诞节必备白果。就食用方式来看，银杏主要有炒食、烤食、煮食、配菜、糕点、蜜饯、罐头、饮料和酒类。

白果的药用主要体现在医药、农药和兽药3个方面。明代李时珍曾曰：“入肺经、益脾气、定喘咳、缩小便。”清代张璐璐的《本经逢源》中载白果有降痰、清毒、杀虫之功能，可治疗“疮疥疽瘤、乳痈溃烂、牙齿虫龋、小儿腹泻、赤白带下、慢性淋浊、遗精遗尿等症”。明代江苏、四川等地曾出现了用白果炮制的中成药，用于临床。银杏外种皮含有大量的氢化白果酸和银杏黄酮。外种皮水溶性成分具有较好的镇咳祛痰作用，其作用性质与环磷酰胺及地塞米松类似。外种皮醇类中间体对22种临床常见致病真菌的抑制有效率为81％。0.1％的氢化白果酸抑制25种种临床致病真菌的有效率为92％。此外，外种皮提取物对苹果炭疽病等11种植物病菌的抑制率达88％-100％。醇提取物对丝棉金尺蠖3天内防治率达100％，同时可防治叶螨、桃蚜、二化螟等害虫。据《民间兽医本草》记载，银杏制剂可治家畜劳伤吊鼻、肺痈咳喘、肺虚咳嗽、尿淋尿血、母畜白带等症。山东牧畜医站研制的定喘汤，治疗鸡传染性喉气管炎，治愈率达95％。

银杏叶也具有重要的药用价值。到目前为止已知其化学成分的银杏叶提取物多达160余种。主要有黄酮类、萜类、酚类、生物碱、聚异戊烯、奎宁酸、亚油酸、蟒草酸、抗坏血酸、a-已烯醛、白果醇、白果酮等。中国科学院植物所等单位于60年代用银杏叶研制出舒血宁针剂，经试验对冠心病、心绞痛、脑血管疾病有一定的疗效。同时，银杏叶也可以作为农药使用。将1kg叶加水20kg，煮沸30分钟，然后泡2-3天，取其药液喷红蜘蛛、菜青虫防虫率达90％以上，而且无残留。

目前，用银杏叶提取物配制的护肤、护发等方面的产品达50余种。此外，利用银杏叶研制的银杏叶饮料、银杏桃果汁、银杏啤酒、银杏茶等保健品已在市场上流通，并取得了良好效果。

银杏的生态效益主要体现在：从栽培角度上看，银杏属于果树一干果；属于林木一用材树种、防护树种、抗病虫树种、长寿树种及耐污染树种。银杏适应能力强，是速生丰产林、农田防护林、护路林、护岸林、护滩林、护村林、林粮间作及“四旁”绿化的理想树种。它不仅可以提供大量的优质木材、叶子和种子，同时还可以净化空气、涵养水源、防风固沙、保持水土、改善农田小气候，是一个良好的造林、绿化及观赏树种，对我国大江南北农林种植结构调整、平原农区林业的发展有重要意义。 银杏木材优质，价格昂贵，素有“银香木”或“银木”之称。银杏木材质具光泽、纹理直、结构细、易加工、不翘裂、耐腐性强、易着漆、掘钉力小，并有特殊的药香味，抗蛀性强。银杏木除可制作雕刻匾及木鱼等工艺品，也可制作成立橱、书桌等高级家具。银杏木具共鸣性、导音性和富弹性，是制作乐器的理想材料。可制作测绘器具、笔杆等文化用品，也是制作棋盘、棋子、体育器材、印章及小工艺品的上等木料。在工业生产上，银木最适宜制作X线机滤线板、纺织印染滚、机模及脱胎漆器的木模、胶合板、砧板、木质电话等。

沭阳县九彩塑料制品厂简介：

沭阳县九彩塑料制品厂，成立于2015年，位于江苏省宿迁市，是一家以从事橡胶和塑料制品业为主的企业。企业注册资本10万人民币。通过天眼查大数据分析，沭阳县九彩塑料制品厂拥有行政许可1个。

沭阳县九彩塑料制品厂税号：

纳税识别号：913213223549427750

统一社会信用代码：913213223549427750

组织机构代码：35494277-5

沭阳县九彩塑料制品厂信息解读：

自2015年10月1日开始，强制性国家标准 GB32100-2015《法人和其他组织统一社会信用代码编码规则》将企业的营业执照号、组织机构代码以及税务 登记证号进行三证合一，企业仅保留营业执照与对应的18位统一社会信用代码。因此如开发票所需的税号、去税务局以及工商局办事或者需要沭阳县九彩塑料制品厂的纳税人识别号作其他用途也仅需填写统一社会信用代码：913213223549427750

沐阳之光门窗之家位于湖北武汉，是一家集开发设计、生产、安装、服务为一体的门窗行业服务公司。沐阳之光系统门窗专注于生产55、60断桥铝平开窗，门窗，85、108、120、135断桥铝窗纱一体及别墅阳光房。在安装门窗过程中，我们应该严格监督门窗的水平方向和垂直方向的校正。窗框与墙体之间一定要用发泡胶进行填充，而且窗框内外侧必须用硅铜胶或密封胶进行密封，防止渗水。

安装完毕后，要记得将保护膜揭掉，否则会减少门窗的使用寿命。

重要的是安装窗扇后，一定要及时检查窗扇含在窗框内的搭接量是否满足标准要求，若存在质量问题，必须全部返工处理，以免给我们造成安全隐患。

我们想要随时的洗热水澡的话，沐阳热水器绝对是我们日常生活中必不可少的了，而通过这些年的发展和完善，沐阳热水器在热水器领域也取得了非常好的成绩，但是总的来看，我们如果是使用沐阳热水器的时间过长的话，也是会出现一系列的问题的。那么沐阳热水器e3故障的解决办法是怎么样的呢？

e3故障一：使用过程中出现漏电情况

如果说我们使用的时候有触电或者是漏洞的情况的话，这其实是一种比较严重的故障了，所以需要我们经常的注意一下安全。其产生的原因有很多种情况，如果是我们吸气嘴的位置不合适的话，那么就需要将吸气嘴给调节一下。如果是我们风压的开关不适当的话，就需要将其调整到适当的位置，如果是里面的硅胶管出现脱落或者是断裂的话，那么就需要重新更换硅胶管，但是这些操作相对来说还是比较难的，需要专业人员检修才可以完成，我们更多的是需要注意一下自己的安全问题。

e3故障二：指示灯亮但是不加热

一般来说，我们的指示灯如果是亮起的时候，但是热水器没有在加热的话，一般都是因为其接线端出现接触不良的情况，甚至是其温控器出现烧断的情况，这时候先对其检查或者是直接将温控器给更换就可以。

沐阳热水器e3故障的处理办法就是以上这些了。

1 浙江天能电池（江苏）有限公司

2 沭阳县永志金属制品厂

3 江苏众诚铜业有限公司

4 沭阳县春笋铜制品综合厂

5 沭阳县商业肉联厂

6 瑞声科技(沭阳)有限公司

7 沭阳晶石科技有限公司

8 江苏鑫园旅游用品有限公司

9 江苏松凌木业股份有限公司

10 沭阳亚泰金属有限公司

11 沭阳新天电源材料有限公司

12 沭阳中镖实业有限公司

13 江苏苏瑞精密复合材料有限公司

14 沭阳兴华工贸有限公司

15 沭阳东方文体用品有限公司

16 江苏凯富灯业有限公司

17 江苏邦源纺织有限公司

18 沭阳柳青纺织有限公司

19 江苏华嘉精密钢管有限公司

20 正虹集团（宿迁）农业发展有限公司

21 沭阳凤凰画材有限公司

22 沭阳星河有色金属加工厂

23 江苏华厦纺织有限公司

24 沭阳聚鑫合金材料有限公司

25 宿迁市苏林机械制造有限公司

26 沭阳浦康合金有限公司

27 江苏东方电力锅炉配件有限公司

28 江苏蒙欣家私有限公司

29 希安琦玩具(沭阳)有限公司

30 宿迁双良医药原料有限公司

31 江苏英河工贸有限公司

32 沭阳乐福橡塑工业有限公司

33 江苏永宏特钢有限公司

34 沭阳县楚天科研化工有限公司

35 沭阳恒星时装有限公司

36 沭阳县鼎盛纺织厂

37 沭阳县华强纺织厂

38 沭阳盈天纺织有限公司

39 沭阳县隆兴木业有限公司

40 江苏利斯达化纤有限公司

41 沭阳百乐机电有限公司

42 沭阳风华机电配件厂

43 沭阳凤凰文化用品有限公司

44 沭阳凤凰工艺品有限公司

45 靖江市扬子木业有限公司沭阳分公司

46 沭阳国华酒精酿造有限公司

47 沭阳银鹰文体用品有限公司

48 沭阳县康德酒业有限公司

49 江苏恒瑞服饰有限公司

50 江苏中辆科技有限公司

51 沭阳力达宁精细化工有限公司

52 沭阳县协和化工厂

53 沭阳茂达化工有限公司

54 江苏大年毛纺有限公司

55 沭阳金凯化工厂

56 沭阳万成橡胶工业有限公司

57 江苏奥光工艺品实业有限公司

58 沭阳县通润电器制造有限公司

59 沭阳曙光有色金属有限公司

60 宿迁银泰针织有限公司

61 沭阳华瑞金属制品有限公司

62 沭阳新越再生资源工贸有限公司

63 沭阳林丰纸业有限公司

64 沭阳丽声电子有限公司

65 沭阳效明鞋业有限公司

66 沭阳县伟丰织造厂

67 沭阳县大地体育用品有限公司

68 宿迁市南泰衣都锦纺织服饰有限公司

69 沭阳锦天工艺品厂

70 沭阳县元泰金属制品厂

71 江苏宝娜斯针织有限公司

72 沭阳优得康博复合材料厂

73 沭阳切而宜服饰有限公司

74 沭阳九九唐人针棉织品有限公司

75 沭阳县华泰化工厂

76 沭阳恒鑫医药原料有限公司

77 江苏新腾宇流体设备制造有限公司

78 沭阳奥骐鞋业有限公司

79 沭阳县长江化工有限公司

80 沭阳三利手袋有限公司

81 沭阳县正泰生化厂

82 江苏安达机械有限公司

83 沭阳县亿华化工厂

84 沭阳凤凰美术颜料有限公司

85 沭阳凤凰美术用品有限公司

86 沭阳鑫华泰有色金属有限公司

87 沭阳恒润精细化工有限公司

88 沭阳县丰泰化学品有限公司

89 江苏建丰箱包制造有限公司

90 沭阳县和丰织造有限公司

91 沭阳县汇丰铜业制造厂

92 沭阳凤凰框艺有限公司

93 江苏友森聚氨酯有限公司

94 沭阳县华宝工贸有限公司

95 沭阳中德窗业有限公司

96 江苏佳丽水处理设备有限公司

97 沭阳县康宁制盖厂

98 沭阳岩井服饰有限公司

99 沭阳鸿星化工有限公司

100 沭阳浙冶工贸有限公司

101 沭阳恒泰玩具厂

102 江苏华夏机电有限公司

103 沭阳永乐纺织有限公司

104 沭阳新新服装有限公司

105 沭阳同盛科技有限公司

106 超奇特(沭阳)玩具有限公司

107 沭阳吉祥装潢材料有限公司

108 沭阳宏达复合制品有限公司

109 江苏大红鹰恒顺药业有限公司

110 江苏威斯特装饰材料有限公司

111 宿迁绿苑食品有限公司

112 沭阳长美洁具有限公司

113 宿迁凯莱时装有限公司

114 江苏星火锅炉有限公司

115 江苏维德锅炉有限公司

116 宿迁宝乐文体玩具有限公司

117 沭阳紫光毛毯厂

118 沭阳多维利康粮油有限公司

119 沭阳县紫藤印刷有限公司

120 沭阳县金龙礼品有限公司

121 沭阳县人杰包装瓶盖厂

122 宿迁国泰针织服饰有限公司

123 沭阳大华艺苑有限公司

124 沭阳县鼎佳塑业有限公司

125 江苏科盛数控设备制造有限公司

126 沭阳同辉包装有限公司

127 宿迁鸿丰包装有限公司

128 沭阳舜峰药业化工有限公司

129 江苏兄弟活塞制造有限公司

130 江苏金诺铜业有限公司

131 江苏晶晶新材料有限公司

132 江苏华愉毛纺有限公司

The Shanghai Xin extravagant trade Limited company registered is founded the company registers in July 11, 2001 in Shanghai Luwan District Runan street 118, the registered capital for the Renminbi 10,500,000, the legal person represented Zhang Zixin. in 2005 the company moves on to better things to East China area biggest market village - - nine star aggregate market star east road 35 52-56, 11 second grade surface 3-12, the transportation is convenient, is close to the Hongqiao international airport and the Caohejing development zone, the Shanghai suburban loop line north-south.

The company has a 68 person of many year related profession sales management experience personal character and ability pair of concurrently commercial operation team, administrative personnels 20 people, sales team more than 40 people. Triumphal returns the road 393rd shop from the original Changning area, the Wuyi road 427th shop, the Jiangsu road 480th shop, the Luwan District slanting unsurfaced road 889th shop, the slanting unsurfaced road 645th shop, the slanting unsurfaced road 352nd shop, the slanting unsurfaced road 89th shop, the slanting unsurfaced road 51st shop, the slanting unsurfaced road original Luwan District real estate to trade Zhongxindian, Ju Xilu 697 woods Xin plywood market shop to develop take the plywood, the density board wholesale retail sales and specialized light steel keel serial products the wholesale and retail as a body's comprehensive company. The company has the free standing workshop,products sales network all over to wood, wood, stone, steel, metallic materials, construction and decoration materials, while the French Lafarge Group building materials co., Ltd. authorized sale gypsum board products. Building area and Shanghai-China Steel Group, Saint-Gobain, Armstrong, Ding, Akagi, beihua mineral wool board co., Ltd., product quality has the advantage of the prices for large enterprises have a good relationship of cooperationarea and Shanghai Chin wood, Vientiane, yellow wood wood, Anhui and Jiangsu East shields wood wood Yan Sen, Jiangsu Muyang dajiang group wood, Lianyungang industry things board industry, Shandong Jining xingda wood, Tongxiang, Zhejiang dahua and domestic famous enterprises have long years of partnership, has been engaged in the wholesale and retail products.

In the fierce market environment, Xin width to the“quotintegrity-based, product excellence, innovation and teamwork, cooperation and win-win”quotas its mission, providing quality products and perfect service.

你好，首先得把原来的介质放完。拧开桶下边的介质出口放出介质。桶里的好放，太阳能板里的得用泵或者工具打出来，这样效果好一点。然后把螺丝拧上去，从桶的上面的加介质的地方把新的介质加入就可以了。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==药店抽奖pop篇一：药店广告pop展示作为卖点广告，POP源自大众商品的零售行业，用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来，同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域，因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象：第一种是拿来主义，完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法，不考虑药品的特殊属性，这导致药店的药味不足，这类门店迷失了自我；第二种是邯郸学步，只学习其形，未得其神韵，比如某个药品的卖点手绘，由于功力不足，文字表现出来丑陋不堪，好好的一家药房，会被糟糕的POP连累； 第三种是教条主义，整个药店被各种POP塞得满满当当，毫无重点，一眼望去，没记住几个商家想传达的信息。关于POP的使用标准和规范，很多专家都有撰文，笔者不再赘言，更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”，基本上已将诸多注意事项包含在内，但有5个方面的重点，值得强调：一、注意药房和超市客人的区别光顾超市的人基本是健康人群，时间颇为充裕，悠闲购物既满足需求，又享受生活；而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群，亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态，此类人群时间紧迫，需求明确，同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别，要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。二、注意体现药房的“药味”POP使用过头，很容易引起药房过于气氛化，顾客健康是很严肃的需求，专业永远是排在第一位的，不能以专业方式满足顾客健康需求，药房将无法培育熟客，因此，药房的POP要具有一定的“药味”，POP信息不能以价格为主，同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。三、注意用好明星效应

不少品牌产品都有形象代言人，明星是顾客所熟知的人物，将明星与药品关联，从而与药房关联，这是一条符合事实的逻辑。因此，药房使用POP时，选好明星，用好明星效应，既能提高药房产品的识别度，还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能，这类POP无法激起顾客的共鸣。四、注意POP广告品项的选择POP的出现是为了提高销售业绩，根据二八定律，顾客无法记住海量的POP内容，因此在绘制终端产品广告时，一定要有取舍，5000多个常销品规中最多不要超过100个品项，特殊经营环境下不要超过10个，这样POP内容一定让顾客一目了然。五、注意POP的种类广义上说，顾客所能看到的一切，都可以是POP的范畴，包括店员的服装。举个例子，门店环境不错，可店员的衣服破旧或者不洁净，都会引起顾客的不满，进而导致店员的推荐力打折。再比如，药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙，同样会无法引起顾客的关注。POP三字经店之初，貌本素，形相近，神相远；店不琢，不成器，细思量，勿奢华；小投入，大产出，P O P ，店之睛；竞争烈，展受益，内在美，秀出来；饰门面，印象深，扮货架，客舒心；展百品，无人识，秀精品，享金果；一人行，力不逮，众人研，利断金；独客行，不喜扰，P O P ，让其明；群客至，无暇服，P O P ，会自语；手工绘，个性足，一二行，显卖点；三四行，记不住，七八行，无暇观；字端正，宜识别，修过度，客晕头；红配黄，引人注，蓝与白，深深思；关心语，不嫌多，特价标，要清晰；活动文，一望明，包装盒，同展示；印刷绘，整齐美，明星画，客熟知；墙顶挂，气氛佳，墙面贴，客注目；彩气球，氛围柔，衣裳洁，言有信；店不学，客不至，学而用，多检讨。篇二：药店手绘POP营销技巧目录第一部分：手绘POP常用字体练习1. 方块字的书写练习???????????P1—22. 横竖同粗字的书写练习?????????P1—12

3. 变体字的书写练习???????????P1—144. 叠压字的书写练习???????????P1—235. 变色叠压字的书写练习?????????P1—286. 肥胖字的书写练习???????????P1—307. 软体字的书写练习???????????P1—408. 装饰字的书写练习???????????P1—459. 节日字体的书写练习??????????P1—5310. 数字的书写练习???????????P1—57第二部分：手绘POP励志精选1. 关于对时间的温馨提示?????????P2—22. 企业主张: 办事10原则?????????P2—33. 温馨提示：今天????????????P2—44. 员工管理与团队建设??????????P2—55. 相信自己???????????????P2—66. 企业的工作氛围????????????P2—77. 投诉提示???????????????P2—9第三部分药店手绘POP营销技巧1. 瘦身产品手绘POP设计“五步曲”????????P3—42. 单品推荐工具:“惊爆卡”????????????P3—93. 代客煎药“固元膏”??????????????P3—114. 抽奖?????????????????????P3—125. 每月固定时间抽奖???????????????P3—136. 满38元抽奖一次????????????????P3—157. 会员类：办理会员卡??????????????P3—178. 会员类：会员利益???????????????P3—219. 会员类：买一送一???????????????P3—2410.赠品发放处??????????????????P3—2511.开业促销信息?????????????????P3—2612.赠大米促销信息????????????????P3—27

13.节日促销：端午节???????????????P3—2814.促销信息：满就送???????????????P3—3015.凭方抓药：88折???????????????P3—3116.单品推荐：癣?????????????????P3—3217.单品推荐：荞麦枕???????????????P3—3318.单品推荐：钙中钙口服液????????????P3—3419.单品推荐：薄荷含片??????????????P3—3520 单品推荐：小儿智力糖浆P3 36第三部分药店手绘POP营销技巧21. 单品推荐：小儿清热宁颗粒???????????P3—3722. 单品推荐：抗病毒口服液????????????P3—3823. 单品推荐：健胃颗粒??????????????P3—3924. 单品推荐：降脂通便胶囊????????????P3—4025. 单品推荐：止疼消炎颗粒????????????P3—4126. 单品推荐：感冒灵颗粒?????????????P3—4227. 单品推荐：抗病毒口服液????????????P3—4328. 单品推荐：金豆开胃口服液???????????P3—4429. 单品推荐：复方薄荷熊胆含片??????????P3—4530.节日促销：感恩节???????????????P3—4631.节日促销：父亲节???????????????P3—4732.节日促销：母亲节???????????????P3—4833.节日促销：情人节???????????????P3—49篇三：药店利用好POP广告的技巧药店利用好POP广告的技巧在药店，当消费者面对诸多产品无从下手时，摆放在产品周围的POP广告，就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用，因此POP广告被誉为“第二推销员”。成功的POP广告不仅能提高产品的知名度，还可进行企业形象宣传，在销售终端起到树立和提升企业形象的目的，进而保持与消费者的良好关系，增强消费者对产品的注意和对企业的好感。但对于POP广告， 您了解多少？它在终端的作用是什么？药店如何更好地利用这种广告形式？本期专门向大家介绍这位“广告能手”！

专业篇POP：诱你消费三步曲顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先 计划 性随机购买，约三分之一为计划性购买。”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛，使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外，最重要的就是能够诱惑消费者进行消费，提高终端的销售额。1、吸引顾客进店浏览由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策，所以，终端门店的销售与消费者流量成正比。因此，利用置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等，极力展示产品的自我特色和产品个性，成功诱惑消费者进店，是促成消费者购买的关键一环。2、促使顾客观察产品在促成消费者购买的第二个环节，就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。比如在销售终端，一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。这样，在抓住顾客兴趣点的同时，再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作，就能充分诱导消费者产生购买行为。3、刺激顾客最终购买激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效，也是POP的最后冲击力量。这时就要利用有效的POP广告，针对顾客的关心点进行诉求与解答，达到有无专人介绍产品，都可产生10倍销售力量的效果，达到最终购买。（唐叟）产品：POP广告10变10新如果企业的产品需要制作POP广告，要从哪些方面进行考虑？做些什么准备？每种形式的POP有哪些特点？以下介绍一个产品POP广告设置的案例，供大家参考。1.制作1X5m导购牌（展板），设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固，摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。3.台牌卡放置柜台，靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品。4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。（由企划中心发放彩喷稿，依要求制作，必须做到统一性。）

6.店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中心发放彩喷稿，当地广告公司制作。）7.产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。8.巨幅：6X20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。（悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。）9.户外广告牌：大型广告牌，靠近卖场（售点），置于5层楼顶或裙楼（市场成长——成熟期考虑此操作。）10.车体（车贴）广告：前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。药店：POP广告大行其道制作成功的POP，能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励，达到意想不到的终端推动效果。常见的药店POP样式包括了以下几个大类：1.招牌POP。在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式。2.柜台POP。在店堂内柜台上摆放的产品广告和销售信息。内容包括新品上市、使用指导、礼品发放等。3.陈列或橱窗展示POP。利用店堂内部空间或橱窗的设置展示架构或立体形态，包括动态和静态两种形式。4.壁面式POP。直接粘贴在墙面、立柱、橱窗玻璃、柜台等壁面的平面广告。5.悬挂式POP。利用悬挂物件如气球、吊旗、包装空盒、装饰品等传递广告信息。6.动态POP。将广告造型借用电动等机械设备或自然风力进行动态展示。7.包装POP。带展示性的包装设计完成后，经开启或适当变化，可作为小型展架对商品进行展示。8.光纤、电脑字幕、电视墙或多媒体、激光影像光源POP。（李秉彧） 常识篇POP广告追根溯源定义：POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。起源：POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓POP广告的鼻祖

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药店抽奖pop

篇一：药店广告pop展示

作为卖点广告，POP源自大众商品的零售行业，用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来，同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域，因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象：

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第一种是拿来主义，完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法，不考虑药品的特殊属性，这导致药店的药味不足，这类门店迷失了自我；

第二种是邯郸学步，只学习其形，未得其神韵，比如某个药品的卖点手绘，由于功力不足，文字表现出来丑陋不堪，好好的一家药房，会被糟糕的POP连累； 第三种是教条主义，整个药店被各种POP塞得满满当当，毫无重点，一眼望去，没记住几个商家想传达的信息。

关于POP的使用标准和规范，很多专家都有撰文，笔者不再赘言，更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”，基本上已将诸多注意事项包含在内，但有5个方面的重点，值得强调：

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一、注意药房和超市客人的区别

光顾超市的人基本是健康人群，时间颇为充裕，悠闲购物既满足需求，又享受生活；而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群，亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态，此类人群时间紧迫，需求明确，同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别，要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。

二、注意体现药房的“药味”

POP使用过头，很容易引起药房过于气氛化，顾客健康是很严肃的需求，专业永远是排在第一位的，不能以专业方式满足顾客健康需求，药房将无法培育熟客，因此，药房的POP要具有一定的“药味”，POP信息不能以价格为主，同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。

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三、注意用好明星效应

不少品牌产品都有形象代言人，明星是顾客所熟知的人物，将明星与药品关联，从而与药房关联，这是一条符合事实的逻辑。因此，药房使用POP时，选好明星，用好明星效应，既能提高药房产品的识别度，还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能，这类POP无法激起顾客的共鸣。

四、注意POP广告品项的选择

POP的出现是为了提高销售业绩，根据二八定律，顾客无法记住海量的POP内容，因此在绘制终端产品广告时，一定要有取舍，5000多个常销品规中最多不要超过100个品项，特殊经营环境下不要超过10个，这样POP内容一定让顾客一目了然。

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五、注意POP的种类

广义上说，顾客所能看到的一切，都可以是POP的范畴，包括店员的服装。举个例子，门店环境不错，可店员的衣服破旧或者不洁净，都会引起顾客的不满，进而导致店员的推荐力打折。再比如，药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙，同样会无法引起顾客的关注。

POP三字经

店之初，貌本素，形相近，神相远；店不琢，不成器，细思量，勿奢华；小投入，大产出，P O P ，店之睛；竞争烈，展受益，内在美，秀出来；饰门面，印象深，扮货架，客舒心；展百品，无人识，秀精品，享金果；一人行，力不逮，众人研，利断金；独客行，不喜扰，P O P ，让其明；群客至，无暇服，P O P ，会自语；手工绘，个性足，一二行，显卖点；三四行，记不住，七八行，无暇观；字端正，宜识别，修过度，客晕头；红配黄，引人注，蓝与白，深深思；关心语，不嫌多，特价标，要清晰；活动文，一望明，包装盒，同展示；印刷绘，整齐美，明星画，客熟知；墙顶挂，气氛佳，墙面贴，客注目；彩气球，氛围柔，衣裳洁，言有信；店不学，客不至，学而用，多检讨。

第 5 页

篇二：药店手绘POP营销技巧

目录

第一部分：手绘POP常用字体练习

1. 方块字的书写练习???????????P1—2

2. 横竖同粗字的书写练习?????????P1—12

3. 变体字的书写练习???????????P1—14

4. 叠压字的书写练习???????????P1—23

5. 变色叠压字的书写练习?????????P1—28

6. 肥胖字的书写练习???????????P1—30

7. 软体字的书写练习???????????P1—40

8. 装饰字的书写练习???????????P1—45

第 6 页

9. 节日字体的书写练习??????????P1—53

10. 数字的书写练习???????????P1—57

第二部分：手绘POP励志精选

1. 关于对时间的温馨提示?????????P2—2

2. 企业主张: 办事10原则?????????P2—3

3. 温馨提示：今天????????????P2—4

4. 员工管理与团队建设??????????P2—5

5. 相信自己???????????????P2—6

6. 企业的工作氛围????????????P2—7

7. 投诉提示???????????????P2—9

第三部分药店手绘POP营销技巧

第 7 页

1. 瘦身产品手绘POP设计“五步曲”????????P3—4

2. 单品推荐工具:“惊爆卡”????????????P3—9

3. 代客煎药“固元膏”??????????????P3—11

4. 抽奖?????????????????????P3—12

5. 每月固定时间抽奖???????????????P3—13

6. 满38元抽奖一次????????????????P3—15

7. 会员类：办理会员卡??????????????P3—17

8. 会员类：会员利益???????????????P3—21

9. 会员类：买一送一???????????????P3—24

10.赠品发放处??????????????????P3—25

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