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学院派建筑，西方国家对18、19世纪的古典主义建筑和复古主义建筑的统称。由于当时建筑学为官方建筑学院所控制，故名。学院派把建筑形式美的相对独立性绝对化，孤立地研究建筑物的构图规律，使建筑作品失去时代气息和民族特点。下面是我整理的学院派建筑风格有什么特点，欢迎大家分享。

一、什么是学院派建筑

19世纪西方建筑界占主导地位的建筑潮流是复古主义建筑和折衷主义建筑。复古主义者认为历史上某几个时期如古希腊和古罗马的建筑形式和风格是不可超越的永恒的典范，谁要建造优美的建筑，就必须以那些历史上的建筑为蓝本，模拟仿效。折衷主义者也认为建筑师的工作就是因袭已往的建筑模式，不过他们认为不必拘泥于某一形式某一风格，而可以把多种样式多种手法拼合在一座建筑上。

在复古主义和折衷主义建筑潮流影响下，建筑师对实用功能和结构技术不甚重视，在他们的心目中，万般皆下品，惟有艺术高。这种建筑思想的主导方面是唯美主义。当时的大本营是巴黎高等艺术学院，因此，这样的建筑潮流又被称为学院派建筑。值得注意的是，新学院派并不是一个严格意义上的建筑流派，而是既以建筑高校为依托、又与传统意义的教师有明显区别的特殊身份的年轻建筑师或者团体的统称。

二、学院派建筑的风格特点

1、以空间创作为主导，张扬个人体验

建筑师以事件主角的身份观察、思考、设计建筑，主导作品的是建筑师本人对建筑空间的重新理解和重新定义而不仅仅是功能，建筑也不再是承担各种文化、历史意义或某种风格的载体，就像张毓峰在他的杭州历史博物馆中想要说明的：“建筑除了表达它本身（空间）和它所用的材料的物质属性外，不表达任何东西。”

而对空间的不同理解则造就了新学院派一系列个性化的建筑作品：王澍的苏州大学文正学院图书馆尝试着反映了他对传统中国江南园林建筑的某种切身体验；张永和的北京席殊书屋利用“自行车”为载体讲述了中国一个独特的文化现象；在何多苓住宅中，刘家琨创造了一个被一系列复杂的室内空间所围绕的“天之井”；朱竞翔将盐城青年活动中心定义为水平与垂直方向都透明的交往空间等等。

2、巧妙运用地方传统材料

王澍的夯土实验以及张永和利用胶合板、夯土等材料进行的实践都是希望借助传统手段来谋求当代建筑学的发展。何多苓工作室采用砖混结构，砖的质量很粗劣，刘家琨在谈到这一点时说：“我并不苛求它的质量，就像对待农民施工队的手艺一样，我只是把它看作本乡本土的产物，像田里的庄稼”。其实，采用低技术也是新学院派具有可操作性的一个重要原因，而且，新学院派作品中的材料都受到了非常精致的甚至是刻意的对待，在看似平常的处理中透露出一种直率的美感和低调的张扬。另外，建筑师也采用诸如遮阳材料、通风井等简单方法来适应地方气候。

3、建筑表现手法受到西方思想的影响

这种做法使得新学院派的作品在当前纷杂的形式面前保持着一份独有的清新，在高校内博取了极大的喜爱，拥有很多追随者。具体的作品特征背后总会有设计者的思想作为支撑，而新学院派对建筑与建筑设计的看法也很明显的标识了他们的学院化特征。当谈到作品时，王澍说他最讨厌“构思”、“创意”之类的词，而“只是一种心情或者体验”，这种说法也未尝不可，我在下文中就借用他的“心情”二字，而不使用理念之类的东西。

4、壮观气派给人一种舒适感

学院派建筑风格首先体现出来的就是大气，具体体现在大门、大窗、大进深、大屋檐，都让人感觉很舒适。大屋檐下形成的半封闭的空间，既遮阳避雨，起庇护作用，又视野开阔，直通大自然。大气，最充分地体现了中国传统建筑“天人合一”的思想。

5、艺术性强

学院派建筑风格的艺术性很强，因为情越浓，艺术性越强。中国传统建筑的艺术性没有任何名族可以比拟，具体体现在四角飞檐翘起，或扑朔欲飞，或者立欲飘，让建筑物（包括塔、楼）的沉重感显得轻松，让凝固显得欲动。若“大气”产生于理，则“生气”产生于情。而西方传统建筑的艺术性不在建筑物本身，而在其附着的雕塑或绘画——观赏艺术，无法给建筑物自身带来生气。

6、富丽堂皇

学院派建筑的另一个特点就是富丽堂皇。体现在琉璃材料的使用，它寿命长，颜色鲜艳，在阳光下耀眼夺目，在各种环境中富丽堂皇。其较高的成本，象征着财富和地位。 可见，大气、生气、富丽三者，既有其特定的行色，又有其丰硕的内涵，三者结合形成了中国建筑的传统。

中国建筑八大流派特点

中国建筑流派之一：粤派建筑

镬耳屋是广东岭南传统民居的代表，山墙形似锅耳，常用青砖、石柱、石板做材料，防火又通风。外墙壁有花鸟图案，十分可爱。

西关大屋平面布局狭长，利于通风，适应岭南湿热的气候，屋顶是架空的双层瓦屋面，可以隔水防潮。门口有矮脚吊扇门、趟栊、硬木大门三重门扇，是西关大屋的标志。

中国建筑流派之二：闽派建筑

“闽”即福建。福建地区最流行的一种建筑就是“土楼”了。土楼是一种供聚族而居、能够抵御山林野兽、强盗的民居建筑，也是世界独一无二的大型民居形式。

这是多次民族大迁徙之后的产物，也体现了当时儒家思想下大家族共同生活的理想。

土楼的主要材料是沙质黏土、杉木、石料，建筑风格最显著的特点就是中轴线对称，顺应山川走势和风向，沿水流落成。土楼不只有圆形，也有方形、长方形等。

中国建筑流派之三：川派建筑

川派建筑流行于四川、云南、贵州等地，这些地区气候潮湿、地面蛇虫比较多，因此演化出一种特别的建筑风格——吊脚楼。

吊脚楼以木柱为支撑，架上楼板，四壁用木板或竹排搭建，再涂上灰泥。楼上住人，通风干燥，楼下架空，饲养家禽或放置农具。

吊脚楼形式多样，有单吊式、双吊式、四合水式等，根据不同的民族风俗，吊脚楼又发展出了苗族吊脚楼、傣族竹楼等。

中国建筑流派之四：皖派建筑

皖派是南方民居的代表之一，徽派建筑是皖派里头最广为人知的一支。徽派以青瓦、白墙的印象出名。民居、祠堂、牌坊被称为徽派“三绝”，木雕、石雕、砖雕为徽派“三雕”。徽派建筑的特色主要体现在村落民居、祠堂庙宇、牌坊和园林等建筑实体中。其风格最为鲜明的是大量遗存的传统民居村落，从选址、设计、造型、结构、布局到装饰美化都集中反映了徽州的山地特征、风水意愿和地域美饰倾向。

徽派喜爱“高墙深院”，以高深的天井为中心，四周有高墙围护，可以防御盗贼，还能将雨水从四面屋顶流入天井，俗称“四水归堂”，有徽商“肥水不流外人田”的心理在其中。

错落有致的马头墙，可以有效阻隔火势蔓延。

中国建筑流派之五：苏派建筑

苏派建筑流行于江浙一带，多以南向为主，喜爱曲折、精致的风格，园林建筑就是极佳的代表。园林布局迂回律动，爱用山水，利用门楼亭台的转折，充满着起伏舒缓的韵味。

苏派园林布局追求一个“藏”字，比起欧洲园林的开门见山，中国园林更喜欢藏而不露。这和江南文人墨客喜爱含蓄之情有很大关系。

假山、水池、草木、门楼、窗宇、亭台轩榭之间互相配合，达到“移步换景”的视觉效果。

中国建筑流派之六：京派建筑

四合院是京派建筑的一个典型。北京地区冬寒少雪，春旱多风沙，因此四合院的厚屋顶和包围式的院落都是为了保温防寒避风沙。所谓四合，“四”指东、西、南、北四面，“合”即四面房屋围在一起，形成一个“口”字形。经过数百年的`营建，北京四合院从平面布局到内部结构、细部装修都形成了京师特有的京味风格。

四合院按南北轴线对称布置房屋和院落，长辈、主人所居住的正房安排在中轴线上，晚辈在两侧的耳房和厢房。进门有影壁，从外面看不见院内活动。

宫殿是京派的另一个代表。中国宫殿是古代帝王所居的大型建筑组群，是中国古代最重要的建筑类型，宫殿建筑注重皇权的凸显，各区域等级划分明显。

故宫就像一个放大n倍的复杂版四合院，不过在礼制上复杂得多，有“前殿后寝”、“三朝五门”、“左祖右社”等讲究，装饰细节之豪华，代表着当时顶尖的建筑艺术水平。

中国建筑流派之七：海派建筑

上海的传统建筑叫海派。有人把海派和北京的建筑京派，和广州的建筑粤派称为三种建筑。众所周知，6000年前，上海的市中心还是一片汪洋，如今这片汪洋早已是高楼林立，处处是人海、商海、文海、学海，这一切又体现出海派文化、海派性格、海派作风和海派魅力。这一切的外化，又由文化形式和建筑作为载体在发扬光大。

海派建筑特色的魅力，就在于它的海纳百川、兼收并蓄的大家风范。它将西方住宅文化与本地居住理念融合进建筑设计中。比如，房型要迎合上海人居住的习惯，全户朝南，冷暖适宜，采用低窗户大开间采光，最大可能地引入景观。在小区总体绿化方面，则取材于中欧经典庭院设计，建筑风格则注重形式美感却不过度装饰的新古典主义。

海派建筑的一大特色，就是人文环境与自然环境的有机结合。上海的居住楼盘，不论是政府或房产开发企业都越来越重视自然环境。在上海的小区里，绿树成荫、花团锦簇、甚至湿地缓坡、小桥流水亦已司空见惯。而在人文环境的建设方面，较之于自然环境建设就显得薄弱了一些。比如，商业网络的不成熟，医疗机构、幼儿教育、文化娱乐、银行、邮局等生活基础设施不完善等等，需要我们的政府和房产企业的共同努力。

中国建筑流派之八：晋派建筑

晋派包括了陕西、山西、甘肃宁夏及青海部分地区，其中以山西的建筑风格最为成熟。

彩饰金装、斗拱飞檐的乔家大院，是山西城市建筑的典型。有六个大院、三百多间房屋，砖雕、彩绘、木刻随处可见，体现出晋商的稳重大气。

西北地区分布最广的晋派建筑，是西北黄土高原上的窑洞。人们利用足够厚的黄土层，凿洞而居，冬暖夏凉。窑洞拱顶式的构筑，符合力学原理，相当稳固。

中国建筑的博大精深，深受震撼。支撑其理念是凸现地方建筑文化，有选择地汲取外来建筑文化。而建设者们又能寻找到两者文化最佳结合点，设计出有创意又适合人们居住的住宅，这样的住宅才真正称得上是理想住宅。

注重经济效益是企业运行的根本宗旨。争取公众支持、树立企业形象的公共关系与

生产、营销统为企业发展的三大支柱，也是获取最大目标效益的重要途径。企业形象是

企业素质的集中体现。

一、市场经济迫切要求企业输入“形象”意识

一个有良好形象的企业就能在市场经济的海洋中获得自由、生存、发展。实践已经

显示，良好的企业形象是走向市场综合能力的象征，企业走向市场需要增强体现企业形

象的诸多能力。一是增强市场的适应力。社会主义的经济改革日趋深入，企业已脱离了

长期形成的“统收统支”和“行政保姆式”企业轨道，逐步成为独立的商品生产经营者。企

业家们面临着一系列新关系需要开展，新领域需要涉足，新的矛盾需要解决。如何走向

市场，占领市场?如何争取资金、利用资金?如何重视人才、开发智力?如何在企业顺利

和困难的时候都能得到公众的关注、理解和支持?有了良好的企业形象，就能在市场的

天地中纵横驰骋，有所作为。

二是增强产品的推销力。在由消费者自主选择、用户评判产品的严酷形势下，现实

告诫我们：不论生产的产品自认为如何优良，如果企业不能说服消费者购买，就等于失

败；也无论产品产量多高，没有顾客青睐，只会给企业带来仓储的压力、资金的沉淀。

一个有质量的产品，只能在企业与消费者关系协调、产品知名度提高，销售渠道与顾客

的情感渠道相融后，才有真正的市场，才有估不透的推销力。

三是增强企业的实力。企业在公众中的形象如何，往往取决于企业实力的高低与强

弱。一个

有实力的企业，容易赢得公众的尊重、敬佩，也容易交上朋友，办事的路子就宽，工作

就顺利；缺乏实力的企业，常常办事难，求人难，路子越走越窄。在经济发展中，可以

发现，在新项目立项、论证、可行性研究报告鉴定、资金的筹措、银行贷款时；在企业

间的人财物相互支持、援助时；在各种社会交往活动中，有实力的企业，说话发言有说

服力、动员力，缺钱有渠道，缺人有人来。毫无疑义，企业的实力越强，企业的知名度

越高，信誉度越高，竞争力越强。

四是增强内外部的合力。天时、地利、人和是企业生存和发展缺一不可的三个要素，只

有三者有机地统一协调一致时，企业内部才有一股向上的气、向上的劲，外部才充满支

持、情和爱。任何时候都要十分注意。

二、良好的企业形象是一笔宝贵的财富

随着改革开放大潮的兴起，企业家们已越来越重视塑造和推销自己企业的形象。各种公

关活动，诸如广告宣传，新闻发布会，各种联谊会、洽谈会、学术研讨会、社会赞助活

动都纷纷登上公关竞争的舞台。企业与企业之间的形象竞争，也是一场追求效益的竞

争，因为实践已经充分显示，企业形象是财富之本、效益之源。

——形象出人才。人比资产更重要，这是现实，也是真理。市场竞争就是人才的竞

争。在商品经济条件下，人才是流动的，既可以引进来，也可以飞出去、被挖走。人才

好比种子，有了适宜的环境条件才会扎根发芽以至开花结果，企业也

只有增加吸引力、凝聚力，才会招致天下之贤士为之服务。这里的环境、条件与企业形

象密切相关。一个大邱庄为什么能吸引成百上千的名家学者为之效力?就是因为农民企

业家高人一筹，重视人才，重视人的价值，所办250家企业成功率高、吸引力强。良好

的企业形象使人们增加了亲切感、安全感、归缩感、成就感。

——形象出转机。企业在发展的过程中，有顺境也有逆境，有机遇也有困难。当遇到

曲折和失误时，矫正企业形象，重塑企业形象十分重要。全国闻名的上海霞飞日用化工

厂当年产的新型乌发膏因政策错误、手续不齐等原因，在青岛被作为不合作产品封存

时，靠企业公关、宣传形象，才化解隔阂，消除分歧，使一度为公众信任危机的寒冷覆

盖的青岛市场迅速消融，企业走上兴旺之道，连年获得巨额利润。

——形象出市场。企业良好的形象是无声的宣传，也是竞争中取胜的法宝。新光集团

公司所属的盐城市胶合板厂，开始名不经传，他们没有自我评价产品，而是留给用户评

判，实行“产品围绕市场转，销售围绕用户转”的经营策略，经过二年多来的市场开发，

已经打开了江苏、山东、浙江、湖南、湖北、安微六省和上海、北京、天津三市等二十

多个市场，出现产销两旺的好势头，年产胶合板500m�3，利税达150万元。

——形象出活力。浪潮集团原是一个名声不大，濒临倒闭，负债累累的工厂。在新技

术的挑战和国际国内计算机市场竞争激烈的严峻形势下，一跃成为全国计算机行业三大

集团之一。经过十年奋斗。产销量列为国内第二，1990年晋升为国家一级企业。该企业

为公众中塑造形象，提出了“人到哪里，浪潮形象在哪里；人到哪里，浪潮作用到哪

里”，把浪潮精神物化到集团员工守则上，企业焕发了生机与活力，在市场竞争中高高

崛起。

三、最佳的投入才能获得最佳的效益

效益是投入与产出之比，也是付出的劳动与取得的绩效之比。要获得最佳的形象效

益也并非一蹴而就之事，要下大的功夫，动大的手笔。据笔者多年来从事公关工作的实

践认为，开展卓有成效的建树工作，讲究“投入”——即“建树性”劳动的科学性是至关重要

的，实现的途径可概括为以下四种：

1.超前式投入。企业要塑造良好的形象，要有全局性的规划，要有把握未来的构想，要

有应付不测事件的准备。如果零打碎敲，走到哪里算到哪里，“临时抱佛脚”，只能事与

愿违，事倍功半。特别是在市场竞争加剧的形势下，要敢为人先，摒弃“短期行为”，树

立“长期意识”，进行超前式思考，超前式工作，这就是超前式投入。

2.目标式投入。在企业经营发展过程中，企业与企业之间、企业与地方之间、部门

间常发生许多与经济利益相关的事，有时产生的矛盾很激烈。如果不恰当处理，适时调

整，将影响社会关系、部门关系，甚至会招致公众的对抗情绪。我们在煤矿开采的过程

中。遇到的土地赔偿问题，矛盾迭起，花去十万、几十万元也难以了事。后来改变策

略，采取主动宣传政策、主动改善关系、主动提出方案、主动考虑公众利益“四主动”方

针，建树“双向沟通、双向服务”形象，围绕难题做文章。确定目标抓公关，做好关键人

的工作，使本来棘手的问题找到了解决的办法，逐步取得了合理支出、协调关系的效

果。

3.开放式投入。

开放式投入，就是要求企业与公众实行双向式多角度交流，要求企业与公众之间建立四

通八达的信息系统，编织辐射面宽的信息网络，可以建立各显特色的办事处、联络处、

经销处，可以聘请兼职信息员、企业顾问、公关行家，以广泛征集意见和信息、掌握市

场动态、用户评价、新科技发展趋向，更重要的是加强五湖四海的感情投资，架起友谊

和生意的双层桥梁。

4.系统式投入。“形象”是一个复合概念，所包含的要素主要有：企业领导形象、产

品形象、企业公关人员形象、企业实力形象、营销形象、企业商标形象、服务形象、企

业内部工作形象、企业的社会形象等等。要树立企业良好形象，决不是急功近利的事。

而要多层次全方位努力，积少胜为大胜。

企业形象有“有形”与“无形”之分，有“浅表”与“内质”之分；企业形象效益也有有形效益

与无形效益之分。形象效益有时可以计价，有时是胜过金钱的无价之宝。市场经济越发

达，企业形象建设越显得重要。一个良好的企业形象会使企业左右逢源，财源茂盛；反

之可以使企业寸步难行，危机四起。在经济发展过程中，研究企业形象，重视企业形象

建设是企业走向成功的必由之路。

总结 是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的 经验 和教训加以回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此要我们写一份总结。下面我给大家带来上半年销售部 工作总结 精选5篇，希望大家喜欢!

上半年销售部工作总结1

眨眼之间，时间随着忙碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期开始我就来到了某某公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的进步。回首自己经历的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结：

我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝销售员，让顾客买到满意的珠宝，需要考虑的几个方面：

1、认真的接待顾客，主动问好询问，微笑服务是关键，为客户制造一个轻松愉快的购物环境

2、由于多数客户对珠宝知识了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满足感越强，因为顾客是最好的 广告 。

3、减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的 方法 减轻顾客的压力。

4、购买结束后，应当具体讲解佩戴与保养知识，最后说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

5、以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，天天坚持化妆，切记不要浓妆艳抹，清新淡雅最好。

通过领导和同事之间的的帮助，我圆满的完成了工作，同时学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步。

固然有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习同时，自己的的销售技能还应当进步，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的 爱好 ，需要学习这方面的知识，鉴戒他人成功的经验很重要。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量。比如对顾客推荐的珠宝是否是符合顾客的需要，对顾客的态度是否是僵硬造成顾客的不满意。对顾客是否是充分的展现了珠宝首饰?等等这些都需要想想。所以我们相互学习，共同进步。

平时，我也注重个人内在的修养。通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责， 爱岗敬业 ，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

总之，在这半年里我工作并快乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了一定的了解，对未来精华我要继续坚持，糟粕转换为精华。

上半年销售部工作总结2

半年企业的营销经理都要撰写半年工作总结。但是我们要明白半年工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写半年工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析半年市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下半年的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本半年市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道 模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。下半年营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业下半年整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白半年营销工作规划并不是行销计划，只是基于半年分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在下半年营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体半年工作总结和下半年营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

上半年销售部工作总结3

来到市场部工作已有半年。在这半年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。半年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价对销售市场进行检查、监督、检查等工作三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照 岗位职责 的要求，做好个人 销售 工作计划 ，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短半年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20__年 上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

上半年销售部工作总结4

上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管__市__区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：

一、目标

经过月初分析总结，锁定__的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、大型企业高层管理人员等，因此，x月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

二、经过

个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户，今年__的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到__年底带来的世__危机，一样未曾幸免的波及到了__汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

三、总结

虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

四、计划

我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

上半年销售部工作总结5

营销部上半年工作总结及下半年工作打算为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我们对上半年的工作进行了认真总结，并对照目标，寻找差据，提出下半年的工作计划。

一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持和配合下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作任务。具体工作如下：

1、主要工作

1、1主要经济指标完成情况

项目实绩实绩同比(%)原油资源量(万吨)62。855。612。9原油价格(元/吨)3040188960。9销售量(万吨)53。852。91。7平均单价(元/吨)4196297740。9销售收入(亿元)22。615。8431。2原油调运方面

1、2销售方面

(1)沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销往江苏(50%)、上海(2%)、安徽(3%)、江西(12%)、湖南(11%)、河南(3%)、湖北(2%)、陕西(5%)、山东(8%)、浙江(4%)等省市。销售沥青差异化产品4。4万吨，与同期相比上升27。3%其中销售50号3。6万吨，同比上升12%，完成全年目标的 %主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速中标，该项目需求50号沥青 吨，计划8月开始供应销售30号152吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%，主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及、镇江等市政道路建设销售乳化沥青14吨， 主要应用于公路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。

(2) 燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下，通过灵活转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏(56%)、山东(29%)、上海(3%)、浙江(3%)、安徽(2%)、河北(3%)、湖南(1%)、辽宁(1%)、北京(1%)、 其它 (1%)等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2号0。81万吨，主要销往山东市场上半年又销售常二线白油料吨，继续为企业争创效益。1。4管理方面(1)客户结构得到优化，继续朝着多元化方向发展，大客户销量所占比例逐渐缩小，项目需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%

(3)逐步完善激励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状，奖罚分明，促进销售。

(4)车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺利。

(5)改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半年在黑龙江佳木斯成功召开沥青客户恳谈会。

(6)积极参与公司组织的文体活动，如演讲比赛、 黑板报 联展比赛及 羽毛球 比赛等。

2、存在的不足

2、1部分产品库容量不足，产品销售不畅时，容易影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。

2、2 主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，能够想出快速降低库存的办法不多。

2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非长期客户。

2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定的困难。

二、下半年年工作打算围绕公司全年计划销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟采取的 措施 如下：

1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。

2、销售方面

(1)密切关注原油价格走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。

(2)寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。

(3)继续坚持蓝海战略，走差异化发展道路。

(4)继续加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。

(5)努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。

(6)加强沥青招投标项目管理，做好江苏省济徐高速改性沥青项目、湖南潭衡70号沥青项目和湖南衡邵、江西德昌50号沥青项目及江西永武高速50号和乳化沥青项目的供应。

(7)继续开拓常减压侧线油远端市场，大力发展终端客户。

3、管理方面

(1)坚持销售业绩考核制度，实行月度、年终考评想结合，实施末位淘汰制。

(2)加强合同管理，确保合同执行率。

(3)加强客户管理，优化客户结构。

(4)加强系统内部的信息沟通，实现价格协同，共同推价、稳价。

(5)加强铁路发运管理，提高罐车使用率。中海沥青()有限责任公司 营销部 7月5日

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一、什么是舞者地胶

pvc舞者地胶是一种舞蹈软质化学材料，根据舞蹈特性专业制定而成。

舞者地胶是一种软质的聚氯乙烯，归根结底是一种塑料制品。舞者地胶根据舞蹈的特性，专业制定而成，具有一定的缓冲作用，不涩，不滑，柔韧度好的特征。

专业舞者地胶是实心无刮痕的，用硬币在实心舞者地板上来回刮擦，没有留下任何白色痕迹就是专业舞者地胶，而一般的PVC，大多数是用在工业绝缘上的，材质较硬，粗糙。另一种是发泡运动地胶，发泡不抗压，摩擦力大，适合体育比赛等；而且，运动地板的发泡底层，也无法做到舞蹈运动两个最为常规的动作：滑步和原地转圈。和舞蹈专用地胶有着质的区别。

舞者地胶的颜色是多色的，可根据客户提供的色卡制作。尺寸也可以根据客户的长宽尺寸定制生产，没有任何耗材。

现在的幼儿园、小学、中学、高中、大学、少年营、舞蹈艺校等一般都有自己的舞蹈教室舞台场地，而且都是舞者地胶的。

二、舞蹈教室或舞台铺什么颜色

舞者地板必须保证舞者在跳舞中不感到太滑或太粘，并有一定的脚感舒适。

教学性质的舞蹈团体主要选用的颜色有：墨绿、青灰、浅灰、毛巾蓝。

舞台和博物馆用舞者地胶多选用深灰色、黑色、银灰色、国旗红，木纹、定做颜色。

儿童大多数用舞者地胶选天蓝色、毛巾蓝、粉红色、定做颜色。

成人用舞者地胶多选用于灰色、浅灰色、银灰色、海灰色。

多种舞蹈或舞台用舞者地胶多选用深木纹、浅木纹、蓝木纹、暗木纹。

T台走秀或展台多选用于白色、黑色、国旗红。

三、舞者专用舞蹈地胶厚度

舞者地胶的规格是根据他的厚度划分的，主要分为：3mm、4mm、5mm、6mm、7mm、8mm、9mm、10mm、11mm、12mm。

舞者地胶的厚度选择是根据基础地面的情况和是否专业的角度选择的，4mm以上的厚度适用于木质地面，5mm以上的厚度适用于水泥地面、地板砖等。

通常专业的舞蹈院校、演出团体等都使用5mm或以上厚度舞者地胶。

四、舞者专业地胶特性

稳定性 舞者专用舞蹈地胶是一种软质的pvc地胶板，有一定的自重性，保证了本产品在运动过程中的稳定及牢固,并起到了自动补强作用。

2.牢固性 舞者专用舞蹈地板胶是是一种软质的聚氯乙烯，它根据舞蹈的特性，专业制定而成，具有一定的缓冲作用，不涩，不滑，柔韧度好的特征。并且舞者专业的舞者专用舞蹈房地胶的宽度应在1-2m,这样可以保证铺装的完整性，不但从视觉上呈现完美的展现效果，在 牢固性能上也得到了保证。

3.舒适性 舞者专用舞蹈教室地胶表面经特殊处理，与灯光亮度吻合，不会吸光和反光刺眼，能更好的保护舞者在运动的过程中眼睛不易产生疲劳感。

4.耐久性和耐磨性  舞者专用舞蹈室地胶采用100%纯软质的聚氯乙烯优质材料，面层经特殊高环保高科技材料TPU技术处理，及具最佳耐久性和耐磨性，从而增加了地板的使用寿命。

5.安装方法多样 舞者专用芭蕾舞地胶安装方法共有两种:⑴活动式 ⑵全固定式。我们根据客户舞蹈场地的使用要求进行安装。

6.保养容易 舞者专业舞蹈地胶表层对外界污染有排除能力，如表面污染，用干净拖把、清水刷洗即可。

7.吸音性能好 舞者专业舞蹈地板标准的底层厚度，加上适合的反弹性和合理的吸震性，在运动中具有吸音的功能，隔音效果好。 舞者舞蹈排练厅地胶色泽鲜亮，表面光滑细腻，柔韧性好。弹性适中，润涩适中，有利于缓冲运动中的冲击力，并且易于清洁维护、不变性、不开裂。 舞蹈地胶性能卓越，防潮、防滑、耐磨、抗压、耐污绿色环保，无甲醇、无毒，可很好的保护舞蹈者运动中不会摔倒而造成意外伤害。

8.舞者专用地胶能使舞者尽情挥洒舞蹈艺术精彩！

五、专业舞者地胶安装方式：

地胶与地胶之间用厂家配套的连接带粘接成一体（或不连接），胶水用的更长久耐用，地胶与地面不粘接，以方便将来移动。可以铺在平整的水泥地面，大理石瓷砖，水磨石，环氧地坪，木地板等地面，表面接口处可用专用PVC焊条焊接，做到无缝平滑。

专业舞者地胶移动式安装

⒈ 双面胶带-局部固定粘接：

在地面上以地胶边缘线为基准向内以厂家配套的专用双面胶带与地面粘接成一体，表面接口处可用专用PVC焊条焊接，做到无缝平滑

⒉ 单面胶带-局部固定粘接：

地胶与地胶之间用厂家配套的专用单面胶带，地胶与地胶的拼接囗处贴上单面胶带，表面接口处可用专用PVC焊条焊接，做到无缝平滑

专业舞者地板固定式安装

⒈ pvc卷材胶水-局部半固定粘接：

在地面上以地胶边缘线为基准向内以厂家配套的专用专用pvc卷材胶水铺装，因为胶水用的更长久耐用，可以铺在平整的水泥地面，大理石瓷砖，水磨石，环氧地坪，木地板等地面，表面接口处可用专用PVC焊条焊接，做到无缝平滑。

⒉ pvc卷材胶水-满胶固定式：

地胶与地胶之间用厂家配套的专用pvc卷材胶水铺装，因为胶水用的更长久耐用，可以铺在平整的水泥地面，大理石瓷砖，水磨石，环氧地坪，木地板等地面，表面接口处可用专用PVC焊条焊接，做到无缝平滑

专业舞者专用地胶具体铺装方法：

1.铺装地面必须平整、干净、不起沙，无凹凸、无裂缝。

2.房间或舞台或者大厅装修物，装饰废料，家具，吧台，灰尘，沙子要清理。

3.安装工具摆放：需拿泡沫垫工具，另外注意轻拿，轻放，

4.安装舞者地胶进场人员必须穿祙子，舞蹈布鞋，赤脚。

5.舞者地胶到达现场必须摊开来放在房间预铺24小时后才能铺装，因为舞者地胶没有添加任何防收缩材料，在预铺过程不能裁剪，只摊开材料即可。

6.将舞者地胶顺序排好,对齐合并,注意铺装过程中场地整体效果。

7.舞者地胶裁剪(裁切)裁割下来的碎料不能随便丢弃，不然会划到(刮花)地胶的，切记：必须用软材垫起或及时拿走，注意不是在地板上托行或拉行，这种操作请禁止。

舞者专用地胶、舞者专用地板

灵魂舞者、舞者、专业舞者

专业舞者、舞者专用、舞蹈演岀

信息来源：上海沪美舞蹈地板

施

工

方

案

XX工程公司

年月日

一、编制依据：

某设计有限公司提供的**大厦工程设计图纸

XX大厦工程施工组织设计

建筑地基基础工程施工质量验收规范（GB50202-2002）

人防工程施工及验收规范（GBJ134-90）

建筑施工手册(缩微版第二版)

混凝土结构工程施工质量验收规范（GB50204-2002）

建筑施工高处作业安全技术规程（JGJ80-91）

高层建筑混凝土结构技术规程（JGJ3-2002）

建筑安装工程资料管理规程（DBJ01-51-2003）

建筑结构长城杯工程质量评审标准（DBJ/T01-69-2003）

建筑长城杯工程质量评审标准（DBJ/T01-70-2003）

二、工程概况：

**大厦楼座建筑总面积112402.9m2。地下四层，地上二十二层。檐口高度87.65m。室内外高差-0.45m。±0.000=45.500m，为全现浇框架—剪力墙结构。

结构抗震等级为：地下三、四层框架—剪力墙，三级；地下二层以上框架—剪力墙，一级。

地下三层以上各层10米以上跨顶梁采用无粘结预应力混凝土楼盖。

三、工程各部位结构尺寸：

**大厦地下部分：

结构形式 框架—剪力墙

层高（m） 地下四层：4.1

地下三层：3.85

地下二层：3.65

地下一层：6.4

地下一层夹层:2.0

板厚度（mm） 底板:2500

地下四层:300

地下三层:200

地下二层：200

地下一层：200

地下一层夹层:200

墙体厚度（mm） 外墙：600

内墙：800、700、600、400、300、200

临空墙： 400、300、200

框架柱截面尺寸（mm） 1800×1300、1700×1300、1300×1300、1200×1200、1000×1000、700×700

梁截面尺寸（mm） 600×1200、600×1000、600×900

2、**大厦地上部分：

结构形式 框架—剪力墙

层高（m） 1－3层 ：4.5

4－21层：3.8

22层：4.5

板厚度（mm） 200mm，120mm

墙体厚度（mm） 200mm，400mm

框架柱截面尺寸（mm） 1800×1300、1600×1300、1500×1300、1300×1300、1200×1200

梁截面尺寸（mm） 700×750

四、施工总体安排：

模板配置：为保证工程质量，实现创优目标，针对本工程特点，确定地下部分墙体、柱子、顶板梁采用覆膜木胶合板；地上墙体、柱子采用大钢模板，顶板、梁采用覆膜木胶合板，楼梯踏步采用钢定型模板，梁、柱节点采用定型钢模板。

根据进度要求，考虑到结构构件模板的特点，地下部分墙体和柱子考虑4/3层模板，顶板、梁考虑三层模板；地上部分A、B栋楼座各配置一套大模板（具体见《**大厦钢定型模板方案》），顶板、梁考虑三层模板。

流水段划分：

地上地下划分详见《**大厦施工组织设计》。

五、施工准备工作：

技术准备：

（1）、根据施工组织设计、施工图纸要求计算模板配置数量，确定各部位模板施工方法，编制模板设计施工方案。

（2）、栋号技术负责人及主管工长对操作班组做好方案、技术交底岗前培训，明确模板加工、安装标准及要求。

（3）、根据施工进度，栋号技术员提前制定模板所需材料进场计划。

（4）、及时组织钢定型模板进场，对于进场的钢定型模板由生产股组织相关部门进行验收，达不到要求的坚决退场。

生产准备：

（1）、人员准备：

序号 分工 盐城二建（人） 南通四建（人）

施工准备阶段 木料加工 20 30

模板拼装 30 40

基础施工阶段 模板运输、安装、拆除 150 200

模板清理、刷脱模剂 20 25

主体施工阶段 模板运输、安装、拆除 120 180

模板清理、刷脱模剂 15 20

（2）、机械准备：

序号 名称 数量 序号 名称 数量

1 压刨 4 5 手提锯 8

2 圆盘锯 4 6 吹风机 4

3 砂轮切割机 8 7 手用电钻 6

4 电焊机 8 8 云石机 6

（3）、现场准备：

1、在木工加工场加工木模板及其附件和方木；钢模板由专业厂家加工制作。在施工现场南侧专设一块模板堆放区（设置在塔吊的吊装半径内），便于直接运输到施工部位。

2、墙柱木模板和无支腿的钢模板应放置在模板插口架内，插口架做法见【模板插架搭设图】附图。

（4）、运输准备：多层板在加工区组装成模板，包括柱模、梁帮板，然后用自制手推车推至现场，定型钢模板在现场组装，现场安装用塔吊吊运。

(5)、预埋准备：

a.框架柱、墙体木模板支模时，地锚用25的钢筋头长度为400mm（漏出混凝土面200mm），离框架柱、墙体根部200mm，1500mm，2500mm，3500mm埋第一、第二、第三、第四排，纵向间距1000mm。

b.严禁在抗渗混凝土内预埋钢筋地锚。

3、模板加工：

（1）、模板加工应按照模板方案要求进行加工，整块模板锯开后，边缘要用平刨刨平，然后涂刷封边胶，以延长模板使用寿命。

（2）、背楞与面板及柱箍的两个接触面应用压刨刨平整，而且用在同一块模板上的木方高度要严格一致，以确保面板、背楞及柱箍接触良好协同工作。

（3）、木方之间的接头位置应相互错开，接头处搭接木方不小于500mm。

（4）、龙骨与面板连接的钉头一定要钉死，不能凸出或凹进板面，否则拆模时极容易造成混凝土表面损伤，影响砼外观质量。

（5）、现场支柱模时，如发现背楞与柱箍之间有缝隙，可将扁钢或木楔子塞入缝内，保证接触严密。

（6）、 顶板支模用的主、次龙骨都需过刨，以确保支撑平整。

4、模板组装：

模板的组装应严格按照设计图纸、规范及工艺规程的要求进行，做到尺寸准确，支撑稳固，拼缝严密。地上的钢定型模板，按照**金属结构制造有限公司编制的《**大厦钢定型模板方案》要求及时清点和组装。

六、模板设计及施工方法：

（一）、地下模板施工方法：

现场加工组拼模板：

模板设计验算：

墙体、框架梁、柱及顶板模板的面板均为15mm厚的覆膜木胶合板，龙骨和拉接的设计计算书，详见附件(以下未明确的距离均为中心距)。

墙体模板：

面板竖向背肋（50×100方木，立放），净距200mm。

模板水平背楞（2Φ48×3.5钢管）间距：500mm(中心距)（在离地面1400mm范围内为400mm）。

模板竖向背楞（2Φ48×3.5钢管）间距：500mm(中心距)；对拉螺栓（M16），间距500×500mm。

梁模板：

底模、侧模面板背楞（50×100mm方木，立放）：净距200mm；侧模立档（Φ48×3.5钢管）间距：500mm；当梁高度大于800mm，中间加设一道M16对拉螺栓；大于1200mm，加设两道M16对拉螺栓。所有梁模板底部中间纵向加设立杆支撑，支撑间距1.5mm。

底模横肋（Φ48×3.5钢管）间距：500mm；当梁宽度大于等于600mm，间距为400mm。

柱模板：

模板背楞（50×100mm方木，立放）：净距200mm；

柱箍（双Φ48×3.5钢管）间距：

b＜1000时，间距400mm，加一道M16的对拉螺栓。

1000≤b≤1800时，间距400mm，加两道M16的对拉螺栓。

顶板模板：

面板背肋（50×100mm方木，立放）间距：净距200mm；

主龙骨（100×100mm方木）间距：900mm

钢支撑（碗扣管）间距：

当板厚为300时， 900×900mm；

当板厚为200时， 900×1200mm

（2）、墙体模板：

1）、北侧墙体模板：

模板体系：

由于北侧墙体距离护坡桩距离太近，所以无法双面支模，只能单面支模，墙体外模为已经作好的砖模，内模的面板为15mm厚的覆膜木胶合板，面板竖向背肋50×100方木（立放），水平背楞为双Φ48×3.5钢管，间距500mm（在离地面1400mm范围内为400mm）。模板的固定和斜撑采用“北京**模板公司”的单面支模专用架子,间距500。

埋件安装：

①地脚螺栓出地面处与混凝土墙面距离为210mm，地脚采用螺纹25的钢筋加工而成，地脚之间的距离为300mm，埋在混凝土内600mm(地脚总长700mm)。

②地脚螺栓埋件与地面成45度角，现场预埋必须拉通线，保证埋件在同一条直线上。

③地脚螺栓在预埋前应对螺纹采取保护措施，用塑料布包裹并绑扎，以免施工时砼粘附在丝扣上影响拧连接螺母。

④地脚螺栓不能直接与结构主筋点焊，为保证混凝土浇注时埋件不跑位，在相应的部位增加附加钢筋，地脚螺栓点焊在附加筋上。

C、架子安装：

①安装流程：

钢筋绑扎并验收后→弹外墙边线→合外墙模板→单侧支架吊装到位→安装单侧支架→安装加强钢管（单侧支架斜撑部位的附加钢管）→安装压梁槽钢→安装埋件系统→调节支架垂直度→安装上操做平台→再紧固检查一次埋件系统→验收合格后浇注混凝土

②合外墙模板时，模板下口与预先弹好的墙边线对齐，然后安装背楞，并用钩头螺栓将横双钢管背楞与竖肋木方锁紧。临时用钢管将外墙模板撑住。

③吊装单侧支架，将单侧支架由堆放场地吊至现场，单侧支架地吊装时，应轻放轻起，多榀支架堆放在一起时，应在平整场地上相互叠放整齐，以免支架变形。

④需由标准和加高节组装的单侧支架，应预先在场外装拼，然后由塔吊吊至现场。为尽可能保证单侧支架受砼侧压力后变形合理，当单侧支架由标准节和加高节组装时，标准节后座适当垫高，可考虑加钢垫片。

⑤在直面墙体段，每安装五至六榀单侧支架后，穿插埋件系统的通长槽钢，底板有反梁时，应根据实际情况确定。

⑥支架安装完后，安装埋件系统，见附图【单面支模埋件系统图】。

⑦用背楞连接扣将模板部分与单侧支架部分连成一个整体。

⑧调节单侧支架后支座，直至模板面板上口向墙内倾约10mm（当单侧支架无加高节时，内倾约5mm），因为单侧支架受力后，模板将向后位移。

⑨最后再紧一次埋件受力系统，确保砼浇筑时，模板下口不会漏浆。

⑩专用单面支撑架子必须和墙体水平龙骨固定牢固,防止模板上浮。

D、模板及支架拆除：

①外墙砼浇筑完24小时后，先松支架后支座，后松埋件部分。

②彻底拆除埋件部分，并分类保存好。

③吊走单侧支架，模板继续贴在墙面上，临时用钢管撑上，但不要撑紧。

④砼浇筑完48小时后，拆模板，并观其是否有粘模现象，如有，则需缓些时间再拆。

e、支架安装安全要求：

①单侧支架质量大，工人在立支架时应由多人同时进行。

②防止工人疲劳作业。

③在确保单侧支架立稳后，工人才可安装操作平台，操作平台上的跳板须满铺，操作平台的护拦至少设三道。

④砼浇筑时，工人应在操作平台上工作。

⑤按规范要求控制砼浇筑速度，分层浇筑。

2）、其他墙体模板：

a、墙体模板体系:

本工程地下墙体模板采用覆膜木胶合板、Φ48×3.5钢管做背

楞，对拉螺栓固定。

①底板四层外墙底部水平施工缝、后浇带、外墙垂直施工缝处预埋300×3的止水钢板，其他外墙水平施工缝采用20×30的橡胶膨胀止水条。人防通道沉降缝处通圈采用中埋式钢板止水带。

②安装时，50×100的竖向背肋钉在面板上，内水平钢楞采用2根Φ48×3.5钢管，间距500mm，外竖向钢楞采用同规格钢管，间距500mm，对拉螺栓采用M16的工具式对拉螺栓，间距500×500mm。

③外墙螺栓为防水螺栓，内墙采用M16普通螺栓，使用时预先穿好25的塑料套管，塑料套管必须穿过模板。外墙防水螺栓用M16的工具式对拉螺栓，中间焊止水环，止水环用3mm厚50×50mm钢板，双面焊接，满焊没有缝隙。

b、墙体模板现场安装：

①模板穿墙螺栓设置，横向间距500mm，竖向间距500mm，距模板上下口均为200mm；先水平后竖向设置双排双Φ48×3.5钢管，固定钢管采用市政用的较厚的卡子，然后使用M16的对拉螺栓固定；墙竖向设三道钢管斜撑（沿纵向间距1000mm），分别支撑于从上至下200mm、1200mm、2200mm处水平钢管背楞(若墙高超过5米,则加设4道斜撑)，模板下口与在混凝土浇注前预埋的Φ25钢筋头挤塞牢固。平整度、垂直度均控制在2mm以内；模板调整垂直后，拧紧穿墙螺栓；钢管斜撑两端用扣件固定，从而拉住模板，防止模板上浮。具体见附图【外墙模板支设图】和【内墙模板支设图】。

②内墙使用普通螺栓，Φ25塑料套管，套管使用时必须穿过模

板,外墙使用止水螺栓。

③模板安装完毕后，检查一遍扣件，螺栓是否紧固，模板拼缝及下口是否严密，再办预检手续。

④外墙模板拆除时,先拆掉模板后，再取出对拉螺栓连接头,最后使用防水砂浆补平。

⑤为防止浇注混凝土时，模板上浮，墙体两侧各拉一道花篮螺栓，下部与预埋的钢筋圆环固定，上部绑扎在距离模板上口300mm的水平横肋上。

⑥内墙支模时,先穿好对拉螺栓的套管,然后再穿对拉螺栓。拆模后割掉套管，使用水泥砂浆抹平。

⑦墙体支模前必须对根部采用50mm宽，20mm厚的水泥砂浆找平，水泥砂浆严禁吃进混凝土内。然后贴好海绵密封条后，支设模板，挤紧保证不漏浆。

C、弧形模板:

由于弧形墙体的弧度比较缓，所以模板面板采用15mm厚的木胶合板，面板竖肋为50×100mm木方，净距200mm；水平横肋采用双Φ48×3.5钢管，间距500mm（离地面1400mm范围内400mm间距），外竖向钢楞采用同规格钢管，间距500mm，对拉螺栓采用M16的工具式对拉螺栓（外墙为止水螺栓），间距500×500mm。水平横肋按照墙体弧度进行弯曲。

（3）、框架柱模板：

a、框架柱模板体系:

①框架柱模板由柱身、柱箍组成，柱身由四个侧模组成，采用15mm厚木胶合板，用50×100mm木方做竖向背楞，净距200mm。

②柱箍为双Φ48×3.5钢管。

当截面≤500时，间距400mm（离下口1400mm范围内350mm）；

500＜b＜1000时，间距400mm，加一道M16的对拉螺栓。

1000≤b≤1800时，间距400mm，加两道M16的对拉螺栓。

③柱模支撑采用Φ48×3.5钢管架。钢管与地锚顶紧，为防止柱模板上浮，每侧需要加设花篮螺栓一道。

④在支设柱头、柱箍时，先将柱顶施工缝混凝土剔凿并清理干净后，在柱头侧模内侧粘贴海棉条，柱头侧模紧贴柱身，并通过可调托支撑与梁的支撑架子固定。

b、框架柱模板安装：

①安装柱模板：通排柱，先安装两端柱，经校正、固定，拉通线校正中间各柱。四片柱模，先安装两片，再安装另外两片。阴阳角接缝处贴上单面粘海绵条，防止漏浆。

②安装柱箍：用双Φ48×3.5钢管作柱箍，第一道柱箍距模板下口200mm，其他柱箍间距最大为400mm，用螺栓固定，四面拉紧，柱宽小于1000mm中间设一道M16螺栓，柱宽≥1000mm中间设两道M16螺栓。

③安装柱模板支撑：由于柱子支模时形成一个网格，因而柱子之间互相进行拉接和支撑，上下口四根水平支撑，上口、下口斜向各一根；如果柱子互相拉接比较困难，则考虑利用预埋的地锚进行斜向支撑，每侧三根斜撑，具体支撑办法见附图【框架柱模板支撑图】。

④为防止模板上浮，每侧设置一道花篮螺栓，做法同墙体。

（4）、框架梁模板：

a、框架梁模板设计：

梁底模、侧模采用15mm厚木胶合板，50mm×100mm方木做背肋立放。斜撑、侧楞、底楞均为Φ48×3.5钢管。侧楞、底楞间距均为500mm。梁支撑使用Φ48×3.5钢管，立杆支撑间距500mm。具体见附图【梁板模板支撑图】。跨度等于或大于4m的梁底模、顶板模板起拱1-3‰。

b、安装梁模板：

①梁支柱采用双排Φ48×3.5钢管，支柱设水平拉杆，沿梁的轴线方向设两道，沿支柱高度方向每1.5m设一道，横向、纵向须设扫地杆。

②支柱上面用Φ48×3.5钢管支撑固定梁侧模板，侧楞、斜撑、底楞相互之间用扣件固定牢靠，支柱下垫50*250的木板。

③顶板模板与梁侧模之间接缝、梁侧模与梁底模之间接缝设单面粘海绵条防止漏浆。

（6）顶板模板:

a、顶板模板设计：

①采用15mm厚木胶合板，50×100mm方木作次龙骨（立放），净距200mm。

②100×100mm方木作主龙骨，板厚为300，200时，间距900mm。相应的支撑系统为碗扣架，网格分别为900×900mm，900×1200mm。主、次龙骨与方木、模板接触面均需刨光。

b、安装顶板模板：

①支模前，从建筑1m线向上量出顶板标高，并把板底线弹在墙上口，剔除多余墙体混凝土，剔至板底线以上5mm，以使板底模与墙体成型混凝土撞严，用云石机切割，保证接触面在一条水平线上。②支模时，支柱要垂直，在地面弹线，确保上下层支柱在同一竖向中心线上。支柱下垫50*250的木板。

③从边跨一侧开始安装，先安第一排龙骨和支柱，临时固定再安第二排龙骨和支柱，依次逐排安装。支柱设水平拉杆，沿顶板的主龙骨方向单向设置，间距同支柱。沿层高方向，1.5m设一道。水平拉杆顶墙点必须用方木垫上，支柱上铺主、次龙骨。

落叶乔木，高达14m，胸径70cm。雌雄同株。雄花序短于雌花序。1930年钟观光教授在浙江普陀山海拔240m处发现，1932年郑万钧教授鉴定并定名为普陀鹅耳枥，除仅有的一株标本树外，此后未在其他地方再有发现。

绒毛皂荚 豆科

落叶乔木，高15-20m。具粗而分枝的棘刺。偶数羽状复叶，小叶10-16（18）。圆锥花序，萼片，花瓣具金黄色绒毛。荚果大，长15-40cm，宽2.5-4cm，扁平并呈不规则扭曲，具金黄色绒毛。分布于湖南衡山，生于海拔750m左右的山谷东南坡及溪边。目前仅存老树2株。

广西火桐 现仅存3株 梧桐科落叶乔木，濒危种，为我国特有。木材纹理直，材质柔韧易加工，不开裂，是制作家具、建筑、胶合板的上等用材。先花后叶，花色鲜艳靓丽。具有很高的观赏价值，是园林绿化和行道树的佳品.

百山祖冷杉 松科 常绿乔木，高17m，胸径80cm。枝轮生。叶螺旋状排列，线形，先端有凹缺，上面亮绿色，下面有两条白色气孔带。中国特有种。仅分布于渐江庆元百山祖，生于海拔1700m处的阳坡林中。

羊角槭 现仅存4株 槭树科落叶乔木，濒危种，国家2级保护植物，中国特有种。与产于日本北海道的日本羊角槭亲缘关系极为密切，系古老的残遗种，具有重要的科学价值。

天目铁木 现仅存5株 桦木科落叶乔木，濒危种，国家1级保护植物，中国特有种。因其所处地归当地农村集体所有，生境受人为干扰频繁，处境危险。天目铁木：天目铁木独生子。世界上植物种类40万种，现在还不断发现，上世纪20年代，植物学家秦仁昌先生在天目山采集植物标本时，发现秦科大乔木，陈焕镛先生第一个以“天目”命名为天目铁木（ostrya rehderiana chun），全世界在天目山独有。称为“地球独生子”，名副其实。天目铁木自花授粉不孕，对环境湿度要求很高，加之不能萌发，难于自然更新，天目山仅存5株。

华盖木 现仅存6株 木兰科常绿乔木，稀有种，国家1级保护植物。华盖木为单型属，仅1个，且成株过于稀少，虽开花结果正常，但每果成熟的种子很少，在原生母树周围一直未见幼苗，天然更新能力很低。 现状稀有种。华盖木目前仅见于云南西畴法斗。因历年砍伐利用，现仅存7株大树。由于花芳香，开放时常被昆虫咬食雌蕊群，故成熟种子甚少，即使种子成熟，亦由于外种皮含油量高，不易发芽，而影响天然更新。若产地森林继续被破坏，或残存植株被砍伐，就有绝灭的危险。形态特征 常绿大乔木，高可达40米，胸径达1.2米，全株各部无毛；树皮灰白色；当年生枝绿色。叶革质，长圆状倒卵形或长圆状椭圆形，长15-26（-30）厘米，宽5-8（-9.5）厘米，先端急尖，尖头钝，基部楔形，上面深绿色，侧脉13-16对；叶柄长1.5-2百米无托叶痕。花芳香，花被片肉质，9-11，外轮3片长圆形，外面深红色，内面白色，长8-10厘米，内2轮白色，渐狭小，基部具爪；雄蕊约65核算，花药内向纵裂；雌蕊群长卵圆形，具短柄，心皮13-16枚，每心皮具胚珠3-5枚。聚合果倒卵圆形或椭圆形，长5-8.5厘米，直径3.5-6.5厘米，具稀疏皮孔。厚木质，长圆状椭圆形或长圆状倒卵圆形，长2.5-5厘米，顶端浅裂；种子每内1-3粒，外种皮红色。 地理分布 分布区极狭窄，仅见于云南东南部西畴县法斗草果山河麻湾及南昌山两处。生于海拔1300-1550米的山坡上部向阳的沟谷潮湿山地。生态学和生物学特性 华盖木生长于南亚热带季风常绿阔叶林中。产地夏季温暖，冬无严寒，四季不明显，干湿季分明，年平均温16-18℃，年降雨量1200-1800毫米，年平均相对湿度在75%以上，最高达90%左右；雾期长，年平均霜期只有8。6天。土壤为由砂岩和砂页岩发育而成的山地黄壤或黄棕壤，呈酸性反应，pH值4.8-5.7。地被物和枯枝落叶腐殖质层深厚达10-20厘米，有机质可达20%以上。华盖木为上层乔木，树冠宽广，根系发达，有板根。常与大叶木莲Manglietia megaphylla Hu et Cheng、云南拟单性木莲Parakmeria yunnanensis Hu、灯台树CORNUS CONTROVERSA Hemsl.、伯乐树Bretschneidera sinensis Hensl.、酸Choerospondias axillaris (Roxb.) Burtt et Hill.、假吴茱萸叶五加Acanthopanax evodiaefolius var. Pseudoevodiae-folius Feng、马蹄荷Exbucklandia populnea (R.Br.)Chang、檫木Sassafras tzumu (Hemsl.) Hemsl.等混生成林。华盖木开花结果较少，每隔1-2年开花一次，花枝不多，结实率亦低。花期4月下旬，果期9-11月。

保护价值 华盖木为我国特有的单种属植物。是木兰亚科顶生花木兰族Magnolieae中的原始类群，对木兰科分类系统和古植物区系等研究有学术价值。树干挺拔通直，木材结构细致，有丝绢般的光泽，耐腐、抗虫，是滇乐南珍稀的用材树种。花色艳丽而芳香，可选为庭园观赏树种。

滇桐 现仅存6株 椴树科常绿大乔木，濒危种，国家2级保护植物。为我国西南特有种，也是滇桐属这一寡种属的主要树种之一，在区系地理研究和选育珍贵树种应用中均有重要价值。

膝柄木 现仅存10株 卫矛科半常绿乔木，濒危种，国家1级保护植物。我国仅此一种。广西西南部发现的膝柄木是该属分布最北的种类。对研究我国种子植物区系地理及其热带亲缘具有重要的科学价值。半常绿乔木，高13米，胸径60厘米。树皮黄褐色，有发达的板状根。叶薄革质，长圆形或长圆状披针形，长9～17厘米，叶脉线密成格状。总状花序生于枝梢叶腋，长 2～3厘米，花淡白色，花瓣5瓣，长圆形着生于花盘外围；雄蕊5枚；子房球形，顶端具有一丛长毛。蒴果长卵圆形，长2.5～2.8厘米。种子1枚，长约2厘米，种皮黑褐色有光泽，假种皮为肉质，全部或近全部包着种子，黄褐色。近年发现的热带树种。生长于距海岸不远海拔约50米的丘陵坡地上。与其伴生的主要植物有豹皮樟、潺搞木姜子、红枝薄桃和山小桔等。露出地面的板根，能萌发出新植株。 仅分布于广西合浦，产地仅发现一株大树，很少开花结实，林下未见幼树。也是该属分布的最北端，对研究中国植物区系有重要科学意义。

可再生资源指在短时期内可以再生，或是可以循环使用的自然资源，又称可更新资源。主要包括生物资源（可再生）、土地资源、水资源、气候资源等。不可再生资源是人类开发利用后，在相当长的时间内，不可能再生的自然资源叫不可再生资源。主要指自然界的各种矿物、岩石和化石燃料，例如泥炭、煤、石油、天然气、金属矿产、非金属矿产等。

各种自然资源的应用

石油

用途 石油及其产品广泛应用于工业、农业、交通运输、日常生活等各个方面。石油是世界上最重要的动力燃料，具有燃烧完全、发热量高、运输方便等优点。在古代，沥青被用于建筑、筑路、油漆、堵船缝、防水和医药。近代第一个重要用途是作为照明用的灯油。汽车问世后，石油作为内燃机燃料被广泛应用。汽车、飞机等对汽油的需要，促使石油炼制业的发展。除汽油外，石油是石油气、煤油、柴油、润滑油、渣油、沥青和石蜡的来源。由石油和天然气生产的乙烯、丙烯、苯、甲苯、二甲苯和乙炔等，是现代化学工业的重要原料。如乙烯是制造合成纤维、合成橡胶和合成塑料的基本化工原料。苯、甲苯、二甲苯也是上述三大合成材料和医药、农药、炸药的重要原料，而且是现代尖端科学技术不可缺少的重要原料。农业用化肥的生产，主要也是以石油和天然气为原料。

天然气

天然气主要有以下几个用途：

1、天然气发电，具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境污染的有效途径，且从经济效益看，天然气发电的单位装机容量所需投资少，建设工期短，上网电价较低，具有较强的竞争力。

2、天然气化工工业，天然气是制造氮肥的最佳原料，具有投资少、成本低、污染少等特点。天然气占氮肥生产原料的比重，世界平均为80%左右。

3、城市燃气事业，特别是居民生活用燃料。随着人民生活水平的提高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气作为民用燃料的经济效益也大于工业燃料。

4、压缩天然气汽车，以天然气代替汽车用油，具有价格低、污染少、安全等优点。

煤炭

煤炭作用

煤炭的用途十分广泛，可以根据其使用目的总结为两大主要用途：(1)动力煤，(2)炼焦煤。

我国动力煤的主要用途有：

1) 发电用煤：我国约1/3 以上的煤用来发电，目前平均发电耗煤为标准煤370g/(kW·h)左右。电厂利用煤的热值，把热能转变为电能。

2) 蒸汽机车用煤：占动力用煤2%左右，蒸汽机车锅炉平均耗煤指标为100kg/(万吨·km)左右。

3) 建材用煤：约占动力用煤的l0%以上，以水泥用煤量最大，其次为玻璃、砖、瓦等。

4) 一般工业锅炉用煤：除热电厂及大型供热锅炉外，一般企业及取暖用的工业锅炉型号繁多，数量大且分散，用煤量约占动力煤的30%。

5) 生活用煤：生活用煤的数量也较大，约占燃料用煤的20%。

6) 冶金用动力煤：冶金用动力煤主要为烧结和高炉喷吹用无烟煤，其用量不到动力用煤量的1%。

(2)炼焦煤

我国虽然煤炭资源比较丰富，但炼焦煤资源还相对较少，炼焦煤储量仅占我国煤炭总储量27.65%。

炼焦煤类包括气煤(占13.75%)，肥煤(占3.53%)，主焦煤(占 5.81%)，瘦煤(占4.01%)，其它为未分牌号的煤(占 0.55%)；非炼焦煤类包括无烟煤(占10.93%)，贫煤(占5.55 % )， 弱碱煤(占1.74%)，不缴煤(占13.8%)，长焰煤(占12.52%)，褐煤(占12.76%)，天然焦(占0.19%)，未分牌号的煤(占13.80%)和牌号不清的煤(占1.06%)。

炼焦煤的主要用途是炼焦炭，焦炭由焦煤或混合煤高温冶炼而成，一般1.3 吨左右的焦煤才能炼一吨焦炭。焦炭多用于炼钢，是目前钢铁等行业的主要生产原料，被喻为钢铁工业的“基本食粮”。

太阳能

利用太阳能的方法主要有：

使用太阳电池，通过光电转换把太阳光中包含的能量转化为电能

使用太阳能热水器，利用太阳光的热量加热水

利用太阳光的热量加热水，并利用热水发电

利用太阳能进行海水淡化

现在，太阳能的利用还不很普及，利用太阳能发电还存在成本高、转换效率低的问题，但是太阳电池在为人造卫星提供能源方面得到了应用。