实战:怎样经营一家线下木地板店?
最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》,目前刚刚学完渠道相关的知识,一直苦于无法实战,学习时,感觉什么都对;学习后很快就忘记;后续即使通过留言、写文章等形式输出,但总归有些片面和不够接地气。
恰巧,前几日与一好友聊天,得知我们共同的朋友A君,准备开一家售卖木质地板的店铺,目前正处于装修阶段。
于是乎,就想以此为实例,学以致用。
一是可以复习所学;二是可以帮助A君;三是可以实战。
果断动手!
先来看几个关键概念:渠道、流量、转化率、客单价、复购率。
比如用户登录你的网站,则网站就是你的渠道;
用户进入你的店铺,则店铺就是你的渠道;
用户关注你的微信公众号,则微信公众号就是你的渠道;
你给用户打电话,则电话就是你的渠道;
你发放宣传单给用户,则宣传单就是你渠道等。
比如用户登录你的网站,则用户就是你的流量;
用户进入你的店铺,则用户就是你的流量;
用户关注你的微信公众号,则用户就是你的流量;
你给用户打电话,则用户就是你的流量;
你发宣传单给用户,则用户就是你的流量等。
注意:有效流量是最具价值的流量。
假如你是卖木地板的,那么有房子且正要装修的用户,就是你的有效流量,一定要重点找到这些流量。
如何提高流量?
比如有100人进入你的网站(或店铺),最终有30人购买了你网站(或店铺)的东西,则你的转化率为30%。
如何提高转化率?
比如你是开便利店的,用户进入你的店铺,购买了3件商品,共计30元,则此30元即是客单价。
如何提高客单价?
比如有100人购买了你的产品或服务,其中有30人购买2次(及以上)以上,则你的复购率是30%。
如何提高复购率?
总之,如果我们将渠道看做是一个漏斗的话,那流量就是第一层漏斗,过滤后我们得到了目标用户;
第二层漏斗就是转化率,再次将目标用户过滤成了购买用户;
第三层漏斗就是客单价,将用户购买的金额提高,过滤后,咱们可以得到价值更高的购买用户;
第四层漏斗是复购率,过滤2次及以上价值高的购买用户,最后形成咱们最高价值的用户。
一个公式: 渠道=流量x转化率x客单价x复购率
除此之外,咱们再简单来看看,一些用户决策时的有趣效应:
1)用户对钱的心理账户: 用户心理:花钱与省钱的小九九
2)语义效应: 用户决策时的有趣效应:语义效应
3)确定效应: 用户决策时的有趣效应:确定效应
4)沉没成本: 用户决策时的有趣效应:沉没成本
5)锚定效应: 用户决策时的有趣效应:锚定效应
1)产品等级:选择三个等级的产品,分别是高、中、低等,高中低比例可为 2:7:1 组合;
2)价格等级:根据高中低三个等级产品,价格也应形成一个等级,如高级地板在240元/平;中级地板在90-160元/平;低级产品在40-60元/平;
3)热销品:从中高级产品中,选择1-2款产品,贴上“热销产品”或“用户推荐”产品;
4)特价引流品:从中低等级中,选择1款产品做特价产品,这个产品可赔钱销售;
5)衍生品:顺便可销售相关消耗品,如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。
1)选址:由于本人无实际选址经验,且A君已选址完毕,此项略。
2)有效流量:木地板属于一个垂直行业,有效用户才最具价值。
怎么找到木地板的有效流量?
1)展示设计
2)满减销售策略:可分两种,具体以成本核算为准。一种是按照价格;另一种是按照数量。
1)朋友卡
2)客户管理:根据朋友卡的手机号和生日,可以与客户保持一种弱关系(即1年联系1-2次的关系),逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可;
3)推荐有奖:已经是朋友卡的用户,推荐新用户来购买,可以有奖励,如赠送推荐人50元现金(或价值50元的代金券,可用于购买衍生品等),且赠送被推荐人50元代金券,可用于当次购。
注意:推荐有奖的设计,一定要优先考虑被推荐人有获益,不能仅是推荐人有益。
4)社群管理:将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的:
1、特别注意
2、声明:由于本人并未有线下开店的经验,也没有木地板行业的背景知识,因此建议有不妥之处,还望海涵。
3、最后的最后
最后一句话: 书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
木地板以其时尚性和独特性受到越来越多消费者的青睐。大品牌对加盟店的要求会更高。对加盟店的位置、装修风格、卫生、经营模式和业绩有相应的要求。创办一整套真的不容易。如果找到一个品牌,门店,然后建立一个专营店,你可以在基础设施建设上节省很多精力。
木地板行业也是如此。借用现有品牌的声誉和市场可以让他们更容易创业。他刚刚免除了特许经营费,并将特许经营费分摊到您的其他成本中。如果你想通过加入来创业,你还需要一定数量的前期投资。根据不同的地区,资本要求将有高有低。开实木地板专卖店的初始投资至少为10万元,不包括特许经营费。加入一个品牌从来都不是只要你在加入费用上投入一点。应包括租赁店铺、装修和运营成本。
特许经营费,租金,装修费,还需要足够的资金来建立一个商店框架和开展业务。收回成本的时间是尽快一年或两年。实木地板由原始森林制成,并涂有非挥发性耐磨涂料。从材料种类到油漆表面都是绿色无害的。与辐射瓷砖和甲醛强化地板不同,它是唯一的天然绿色无害地面建筑材料。实木地板采用高档硬木材料,板上木纹美观,装饰典雅高贵。是中高端收入家庭的首选。
绝大多数实木地板品种材质坚硬致密,耐腐蚀、防蛀能力强,使用正常,使用寿命可达数十年甚至数百年。冬季,实木地板的板面温度比瓷砖高8℃~10℃。人们在木地板上行走,没有寒冷的感觉;夏季实木地板的室温比瓷砖房间低2℃~3℃。气候干燥,木材内部水分释放;在潮湿的气候中,木材从空气中吸收水分。木地板吸收和释放水分,将室内空气湿度调节到人体最舒适的水平。
虽然近几年来市场经济环境一直不太理想,家装建材的销售情况直接和楼市挂钩,随着楼市刚性需求力量的爆发,建材行业最终会迎来下一个春天。在怀揣憧憬和喜悦的同时,却又心存担忧,祸兮福之所倚,福兮祸之所伏,地板市场的长远发展存在瓶颈。我朋友也是经营木地板生意的,生意一直不错,他是在生意街上找的,还有生意小秘书全程生意帮扶,省了好多事,建议你也去看看,希望对你也有帮助!
强化地板品牌十大排名:安心地板、圣象地板、生活家、菲林格尔、世友地板、圣保罗地板、德尔地板、扬子地板、宏耐地板、大自然。
1、安心地板
安心地板自成立以来,一直是绿色环保的倡导者,它坐落于木地板之都-浙江南浔,一直坚持品质就是生命,产品就是人品的生产理念,在南浔400多家木地板企业中,年销量占前三位。
2、圣象地板
作为国内首家集研发、制造、销售为一体的地板企业,圣象主要经营强化木地板到今天发展了三层实木地板、多层实木地板、结构地板、木门、家具、整体衣柜等多个品类,连续13年同类产品销量第一。
3、生活家
生活家是世界知名地板品牌,成立于1996年,是全球最大的仿古地板生产企业之一。主要生产生活家地板、生活家巴洛克地板、生活家曼宁顿地板等。
4、菲林格尔
菲林格尔地板致力于持续不断的品牌升华和层出不穷的创意,创造品质生活。它产品时尚,地板花色款式多样,品质完美,是定位比较高的产品。
5、世友地板
世友地板主要生产实木地板、实木复合地板、强化木地板为主,楼梯、木门、炭化木等,产品远销国内外市场。
6、圣保罗地板
圣保罗是中国专业从事地板研发和制造的大型企业之一,企业追求科技创新,注重品质保障,是国类地板行业标准起草者。
7、德尔地板
德尔地板是中外合资企业,首要推行猎醛技术,产品健康环保,是亚太地区规模最大的木地板生产经营企业之一。8、扬子地板
扬子地板是该行业里规模最大的企业之一,凭借着产品防潮性能好,价格适中,性价比高,在市场很受欢迎。
9、宏耐地板
宏耐地板这个品牌有着悠久的发展历史,拥有世界领先的德国全套木地板生产设备和工艺,开创了木地板行业先行赔付的服务先河。
10、大自然
大自然地板的环保功能在业内享有盛名,研发了大自然生态漆地板,是亚洲木地板骨干企业之一。
体育木地板厂家如下:
1、抚顺市连升体育运动地板厂。抚顺市连升体育运动地板厂注册地址位于辽宁省抚顺市抚顺县救兵镇五牛村,经营范围包括运动地板、复合地板、塑胶地板制造销售。
2、河北森启体育地板有限公司。河北森启体育地板有限公司注册地址位于盐山县孟店乡常金村,经营范围包括运动木地板、体育专用地板、舞台地板、运动木地板辅材、PVC运动地板、悬浮拼装地板、材料销售及安装。
3、北京中体伟业运动木制地板厂。北京中体伟业运动木制地板厂注册地址位于北京市门头沟区石龙南路6号,经营范围包括生产、加工木制地板、体育木地板的生产销售。
4、吉林乔森运动木地板有限公司。吉林乔森运动木地板有限公司注册地址位于吉林省吉林市船营区中东路6号中凯梦之城综合楼,经营范围包括木材、运动木地板、木地板加工、批发及安装。
5、河北祥盛体育器材有限公司。河北祥盛体育器材有限公司注册地址位于盐山县小营乡马王路北段,经营范围包括室外健身路径器材、室内健身器材、笼式足球场地、拼装式游泳池,音乐器材、美术器材、体育木地板等。
工程地板分解:
1.大家对工程地板的理解是指垃圾,尾货,低价,无品质保证的地板,
(1).无耐磨层或耐磨层较低,甲醛含量超标,基材较差,虫眼,断裂板做成。
(2).出口尾货或地板次料或回收的不合格产品做成。
如需要这样的地板可以到常州,武汉,北京去考察(强化),实木,多层(南浔)有上百家做这种地板的
2.真正的工程地板是质量要求较高,比较好的地板,一般比家装质量要求高30%以上。
如:强化工程地板国标要求:耐磨高于9000转,甲醛E1级以内。
太多了,我打字都累了,如需国标文件,可以留言给我
正确的保养方法是确保篮球场木地板正常使用的根本,体育场馆木地板投资大,维修难度大,费用高,保养方法正确与否会直接影响到木地板使用效果和使用寿命,日常保养要做到:
1、运动场木地板严禁打蜡,按照木质产品来讲,打蜡是保护木地板最好的通用方法:但运动场木地板对表面摩擦系数有严格的要求,如果木地板表面过于光滑,运动员在运动过程中,由于摩擦力的降低而容易造成脚底打滑,影响正常竞技水平的发挥,严重时还会发生滑倒事故,所以运动场木地板的油漆面保养不是打蜡,而是消光(利用专用机械除去漆面光泽或使用专用消光剂除掉油化光泽),如果某一区域经鞋底长期摩擦,油漆面被磨光,导致该区域木地板摩擦力降低,必须消光。
2、严禁使用溶剂型油类产品清洁木地板,溶剂型油类产品包括:汽油,煤油、醇类、酯类等溶解油漆表面的产品,因溶剂型产品会对地板油漆造成损伤,同时会降低油漆表层的摩擦系数,增加光洁度而影响地板正常使用。
3、地板通风孔、伸缩疑缝、体育器械安装部位等应定期清洁,不可堵塞,可用吸尘器或空压机吹气的方法进行清理,如果灰尘堆积过多,该部们容易产生霉烂、生虫、堵塞等后果。每日定时用吸尘器对木地板表面进行清洁,使用拧干不滴水的拖布擦拭木地板表面,干燥季节应增加擦拭次数,以保证场馆内适宜的空气湿度。
一、注册公司需要准备的材料
现在注册公司门槛很低,一般只要你想注册公司,拿到营业执照,获得经营资格,都可以在短短的时间之内就办理好。
如果是由几位股东一起开公司,而且都是自然人,那么就要提供以下4种材料:
1、身份证拍照件,包括法人、监事、财务和股东的;
2、地址产权证明拍照,因为现在电子化方便,所以一般不需要原件;
3、如果有公司参股作为股东,需要提供法人股的执照副本复印件加盖公章。
4、公司名字,这是虚拟的材料,就是要股东们自己想好,而为了避免不可用,老账人是建议准备3-5个公司的名称。
二、注册公司的流程
如果准备好以上的材料,就可以走以下的流程了:
1、企业核名。如果资金允许,可以花点小钱让代办机构办理,简单快速。
2、提交材料。当公司名称审核通过之后,就可以根据要求提交相关的材料。
3、领取执照。一般材料通过之后,收到通知,就可以去拿营业执照。换句话说就是完成了公司的注册,就可以开业了。
4、银行开户。虽然公司可以经营开业,但是为了公私资金混淆的问题,就需要到银行开对公账户。
5、税务报到。自拿到营业执照起15天内需要税务报到,否则很容易受到处罚,罚款金额不等。
6、申请税控和发票。
7、社保开户。公司不会是一个人在办公,并且社保是国家给到每一个劳动者的基本保障,所以有员工工作,就要为每一位员工买社保。
营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家市场监督管理总局统一规定。其登记事项为:名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。营业执照分正本和副本,二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置,营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。