板材销售技巧
销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。
客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。
面对客户压价，销售员要怎么办呢？
客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。
我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。
1、合理定价
通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。
比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。
比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。
一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。
4、利诱成交
比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。
比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。
比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。
比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。
5、类比成交
商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。
精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。
免漆板的颜色大抵都是实木木纹板的颜色，例如暖白、浮雕水曲柳、银丝檀木、巴西胡桃、米兰灰橡、美国樱桃等等，所以这样的免漆板表面颜色都是由深到浅，免漆板颜色有浅木色和深木色，当然也有白色的免漆板，白色是比较常见的。除了这些之外，免漆板还有彩色的，毕竟免漆板的表面贴纸颜色是可以随心所欲的印染。
免漆板有下面几种常见的颜色：
银丝檀木：浅色年轮纹路打底，质感银丝体现了复古格调，亮光饰面工艺，更是提升了板材的品质感，大王椰银丝檀木花色能让整个家居空间显得通透清亮，舒适宜人。
巴西胡桃：树木，带着岁月纹理生生不息；木纹，带给一个家新的生命力。巴西胡桃浓郁的黄色，恰到好处的木质纹理，第一眼，就仿佛感受到温热的气息。
米兰灰橡：源自意大利的经典风情，气质沉稳内敛，米兰灰橡隶属于庄重和大气的名贵木花色系列，在光线照耀下，雅韵浑然天成，足以沉淀纷扰的情绪，还以畅快的心境。
板材选购技巧
一、看：顺光倾斜45°观察无碳化点，表面平整，板厚度均匀且足，板面花色逼真，标签上标明环保等级等防伪标签，大王椰免漆板在紫光灯的照射下会有防伪水印，保证为正品。
二、摸：用手抚摸板面，无凹凸感，说明板面无叠离芯，平整度高。
三、听：抬起板面一角抖动，不会听到嘎吱的声音，说明中板无开胶，敲击板面不同位置，声音清脆，说明中板实心度好，声音差异大，说明中板有空洞
四、闻：贴近板材闻一下，无刺鼻气味，有原木香味说明除甲醛彻底，生产工艺好， 是质量上乘的免漆板。
生态板是木质板材的一种，在所有的木质板材中生态板是最环保最受欢迎的一种，只是随着生态板的热销，市场上掺假的生态板越来越多，很多小伙伴表示挑选的生态板不合格，严重的影响了其他消费者对生态板的看法，到底生态板要如何挑选呢?小编咨询了专业的做木工的师傅，请木工师傅送专业的角度来分享挑选生态板的小诀窍给大家参考。
挑选生态板的诀窍——环保
重要性我就不讲了，生态板顾名思义不环保叫什么生态板。目前做这行的厂家最高可控制在E0，但E1生态板已经是相当环保，适合在任何情况下使用的产品了。香港福林木业生态板，没有任何异味和刺激性气味，各项指标都能达到国家标准。
挑选生态板的诀窍——看平整
检测办法：在光线稍暗的地方45度角看长(2米44)的一面，是否有凹凸不平，看表面的三条拼接缝和砂光痕是否明显。这不是硬标准，但反应一个厂家的工艺能力。
挑选生态板的诀窍——看表面
是否有干花湿花家装叫碳化，如板材表面有亮晶晶的点状块状，时间长会发黑或表面出现如油漆掉色状这都是干湿花。这些都反映一下工厂工艺掌握程度，也是反映板材质量重要问题之一。
挑选生态板的诀窍——纸张褪色
相对来讲油墨纸更不容易褪色立体感较强，色浆纸要差的多(例如油漆和涂料之间的区别)检测办法：用两张板叠起错开在太阳底下晒几个小时后，看下面的那张板是否有色差。
挑选生态板的诀窍——看纸张是否完全固
相当于没有把饭完全煮熟。可看到表面不耐污染，用手摸起来不是很爽手有发棉的感觉，板面看起来像蒙上一层雾。最好的就是摸起来像金属的感觉最佳。检测办法：用鞋油，囗红或油笔涂在板面上几分钟后看能否完全后擦掉。
挑选生态板的诀窍——看装饰纸是否与木头贴牢
(这跟木工加工时有关系，锯开时会有蹦边现象，会增加加工难度和影响美观)检测办法：用强力胶在每平方分米的小块上粘住用力拉看是否把纸张拉掉。或用手在横切面上用手扣一下，能不能把最上面的纸扣掉。
所有的生态板都必须具备一个特点，那就是跟生态板名字息息相关的环保，在挑选生态板的时候一定要看它的环保系数怎么样，要挑选没有气味没有有害物质的健康环保的生态板品牌生态板的表面做工也是挑选的重要依据，一定要挑选表面平整没有坑洼的生态板，这样可以看出生产生态板的技术很成熟再有就是看生态板的颜色、生态板的触感。
2、生态板家具要注意封边材料的优劣，要注意封边有没平整，特别要注意它是不是六面封边，如果封边严密，对居室环保是有好处的。
3、家具是否牢固是很重要的一点，家具的门缝、抽屉缝的间隙，要是缝隙大，说明做工比较粗糙，时间长了还会变形。
4、在检查合页槽时可以看出家具是什么板材，他的方法就是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了什么板材。
5、生态板家具最大的优点就是五金件可以随意拆装，连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关。
