卖石膏板和免漆板利润有多大

生态板，前途很大的行业。

目前，全球面临资源短缺，生态木，利用锯末，木材边角料等废弃的植物纤维，

加工成木板，变废为宝，是绿色产业，符合可持续发展要求。

需要厂房，设备，人工，流动资金，，，

投资估计不下千万。

相信大家都知道家具定制时，基本上都是使用颗粒板来作为柜体的，部分情况下连柜门都是颗粒板的，而且大品牌都很统一的选择了颗粒板，这点就是让人感觉到很奇怪，为什么不能按照大多数消费者的“意愿”来更换板材。因为对于定制家具来说，完全是可以做到副使用生态板进行，而且生态板也是当下潮流的代表，为什么定制家具仍然坚持着使用颗粒板呢？

想要知道为什么在定制家具领域里一直坚持着使用颗粒板来做，而不是生态板，我认为要从定制家具的成本、颗粒板的环保、定制家具的价格三个方面的细致分析，然后就能得出结果。下面来讲解具体内容。

一、定制家具的成本

对于定制家具来说，商家一直坚持使用颗粒板，而不是使用当下“最流行”的生态板，其主要是因为制作的成本考虑。

⑴.使用颗粒板能够降低制作成本，最利润最大化：对于商家来说，不管是大品牌还是小品牌，都是将在制作质量与品牌相对等时，就会将利润最大化，而此时使用颗粒板就是最好的选择。因为使用颗粒板来做家具会给商家带2方面的利润最大化。第①方面的利润就是生产成本低，所得净利润最大化。颗粒板的原材料价格相对很便宜，这样就能让商家在制作家时投入成本低，利润自然就能得到最大化。第②方面就是产品宣传投入少，广告效益最大化。因为使用颗粒板的原因，能够让其板材与品牌形成一个水平线的效应，这样对于品牌来说，也就是得到了一个很好的价值体现，侧面的增加了整个的利润值，最直接的表现就是只要提到颗粒板，大家就知道用在做家具上面来使用的。

⑵.使用生态板提高制作成本，利润值缩小：对于现在大部分以颗粒板作为定制家具的商家来说，如果将颗粒板换成生态板，那么在设备、原材料、销售各个方面都要重新来启动一套新模式，就会提高成本，而且会表现在如下2个方面。第①方面就是生产制作的成本增加，利润值就会缩小。因为生态板的原材料成本是要高于颗粒板的，所以在价格没有变化的前提下，自然就会降低了整体的利润值。第②方面在销售和售后增加了成本，利润值就会缩小。因为使用了生态板后，就要将以前使用的颗粒板给打压下来，这样才能将产品的卖点宣传出来，无形中就出现了“自己搬起石头砸自己的脚”，前期销售颗粒板所宣传的好与后期销售生态板所宣传的有着“自相矛盾”的事情发生，所以就会增加一系统的成本，让其原有的利润最大化，变成利润降低，同时对于后期的维护也增加了难度。

二、颗粒板的环保

对于装修来说，大家都很注重环保。那么说，对于装修中的一部分定制家具来说，自然也不会掉以轻心，环保也是放在第一位的。

①.品牌的颗粒板环保性达标：对于现在品牌的商家来说，使用的颗粒板并非是市面上普通环保等级低的产品，二是环保等级达标的颗粒板。说到这一点，也许大家并不相信，包括我自己也并不相信这个，所以在品牌定制家具做好了，有意让环保检测人员来给颗粒板定制家具做了环保检测，而且还是在不同时间，做了两次检测，最后的检测报告显示都是环保达标，所以通过了解才知道品牌颗粒板的环保性是很好的，可以放心使用。

②.非品牌的颗粒板环保性不达标：对于非品牌的定制家具来说，其使用的颗粒板就是市面上最普通的板材，其环保性是达不到环保标准，所以在价格上也便宜很多。等到家具安装完成后，就会闻到明显的刺激气味。

③.品牌的生态板环保性达标：对于品牌的生态板来说，由于本身原材料就是木材，所以环保性的基础就比较好，自然板材的环保性也就是很好的。可以说品牌的生态板，每一张都有属于自己的“独特身份”证明，能证明其环保性。

小结：既然品牌定制家具商家使用的颗粒板与生态板同样能够达到环保标准，而颗粒板的制作成本又低，商家自然也就会使用颗粒板，而不使用最当“最流行”的生态板。

三、定制家具的价格

对于定制家具来说，因为一直是使用颗粒板来作为板材使用，所以在价格上一直没有太大的波动。但是如果改成使用生态板，那么就会发生价格变化，这时其竞争优势就没有生态板商家的定制衣柜明显了，这也是很重要的一个方面原因。

①.颗粒板定制家具价格稳定：对于使用颗粒板来定制家具时，品牌的商家价格基本上是一致的，只是在局部小方面有所不同。而对于小品牌的商家价格来说，也是基本上一致的，形成了颗粒板定制家具价格的两极分化局面。但是这个局面多年来一直没有被打破，大家一直默默地坚守着这个行业的“规则”。此时，对于生产线是使用颗粒板的商家来说，如果要弃用颗粒板，改用生态板来制作家具，那么制作成本的就会明显增加，此时要不涨价，要不降低自己的利润，但这两点都不是商家所想看到的，因为这两点都不利于商家的销售，所以商家就一直坚持使用颗粒板，这样就不会影响到自己的销售和利润。

②.生态板商家已经抢占家具部分市场：对于一直坚持使用颗粒板来定制家具的商定来说，虽然取得了一部分客户的信任，但是仍然还会有部分客户不认可颗粒板做定制家具。所以在这个时间，生产品牌生态板的商品，也纷纷开始进军定制家具这个领域，抢占市场，最重要的是价格上还和颗粒板基本差不多，瞬间就将其的优势展示出来，吸引了众多消费者的喜欢。此时对于一直坚持使用颗粒板制作定制家具的商家来说，使用生态板来做定制家具，已经没有任何的优势，同时原有的市场都没有办法保住，所以只能是坚持着原有的方式，继续使用颗粒板来做定制家具。

对于很多定制家具来说，都是坚持使用颗粒板，而不是生态板，最重要的原因就是保证了利润的最大化，同时因为市场已经发生了变化，这样商家也没有机会去转变了，所以只能是继续坚持使用颗粒板来制作家具。

对于装修材料有不明白的地方，点击小编头像在线客服专业解答。

跑生态板业务的方法：主要就是木工师傅，还有就是家具厂多跑动，首先板材质量要经得起市场考验，价格实惠。

在推销生态板的时候，首先要点明生态板比其它木板的优点是什么，生态板具有绿色环保的功能，并且能够有效的防虫害，防潮湿，这是普通的细木工板和实木板，远远不能够做到的。

同时，每一位推销者在推销生态板的时候，还要和顾客进行价格的商榷，只有让顾客买得放心，买的开心才能够顺利的推销。

生态板企业需学习五大营销策划方案

1、产品推广要创新

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，生态板企业需要研发和生产出新的生态板产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将生态板产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

2、找准品牌定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于生态板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到生态板企业的经营状态。每家生态板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

3、建立品牌传播

品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。

在生态板行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

4、做好品牌运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，生态板企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，生态板企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

5、洞察消费者真实需求

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。