全国各地2010-2011年建材展会时间表，急。。。

展出时间： 2007-4-4 至 2007-4-7

申请截止： 2007-3-10

上海新国际博览中心

展出行业：

参展范围： •建筑及卫生陶瓷，卫浴设备及配件、陶瓷釉料、生产设备与辅助工具、厨房电器与设备 •建筑门窗、幕墙材料、型材与结构件、金属自动门、门控系统、玻璃、门窗附件及加工设备、建筑装饰板材、绝缘保温材料 •地板、木制品、木门、防腐木、木材原辅材料与加工机械、安装与保养 •大理石、花岗岩、人造石板及制品、其他各类石材及加工设备 •屋面材料、墙体材料、地毯、天花、遮阳设备、壁纸、布艺、涂料、装饰五金、采暖设备、通风管道、防水材料、保温材料、隔音材料、化学粘接剂、园艺景观、户外家具、休闲设备 混凝土产品等 •电工电气、灯饰、照明电器、管材电线、相关配件、建筑安全、智能化设备与技术 •建筑、室内设计、

主 办 方： 建设部•中国建筑文化中心

承 办 方： 建设部•中国建筑文化中心

协 办 方：

展会网址：

展会说明： Expo Build China2007

2007上海建筑装饰展--第十五届中国国际建筑装饰展览会

咨询电话：010-68311372

时间：2007年4月4—7日 地点：上海新国际博览中心

主办单位：

建设部•中国建筑文化中心

上海博华国际展览有限公司

上海博建国际会展有限公司

意大利博洛尼亚展览集团

支持单位：

中华人民共和国建设部

中国建筑业协会

上海市建设委员会

中国建筑工程总公司

中国建筑机械总公司

中国房地产开发总公司

同期举办

第八届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会（Ceramics Tile &Sanitary Ware China 2007）

第十六届上海国际酒店用品博览会（Shanghai International Hospitality Equipment &Supply Expo 2007）

2007中国国际门窗、幕墙与结构展览会（Doors, Windows &Structures China 2007）

2007中国国际装饰木制品、地板及生产设备展览会（Wood+Building China 2007）

2007中国国际室内与家居装饰展览会（Building Interiors China 2007）

2007中国国际石材产品与技术设备展览会（2007 China International Stone Material &Technology Expo）

2007中国国际建筑电器与建筑智能展览会（Building ILE &Automation China 2007）

国内规模浩大的高档次专业盛会

汇集建筑装饰业各大著名企业

多家海外国家展团2007年再度参展

8会联展、12万平方米展出面积、5万中外专业观众

■上海—全世界的投资热土

上海成功取得2010年世博会的举办权，在城市市政建设及展览场馆的直接投资将超过30亿美元，由其带动延伸领域的投资更将是直接投资的5-10倍，到目前为止，世界500强企业已有80%进入上海，120多家跨国企业总部设立上海，近百家国际采购集团、研发中心也驻扎申城。据统计，2002年上海宾馆、酒店、办公、商场、住宅等室内设计建筑装饰总产值就达500多亿元。城市建设、酒店业、现代化商务区，房地产业的长期繁荣带动着建筑行业的蓬勃发展，使上海成为世界瞩目的投资热土。

■参展范围：

•建筑及卫生陶瓷，卫浴设备及配件、陶瓷釉料、生产设备与辅助工具、厨房电器与设备

•建筑门窗、幕墙材料、型材与结构件、金属自动门、门控系统、玻璃、门窗附件及加工设备、建筑装饰板材、绝缘保温材料

•地板、木制品、木门、防腐木、木材原辅材料与加工机械、安装与保养

•大理石、花岗岩、人造石板及制品、其他各类石材及加工设备

•屋面材料、墙体材料、地毯、天花、遮阳设备、壁纸、布艺、涂料、装饰五金、采暖设备、通风管 •电工电气、灯饰、照明电器、管材电线、相关配件、建筑安全、智能化设备与技术

•建筑、室内设计、环境规划、设计软件、模型及咨询服务

■参展费用：

A.标准展台（12平方米起租）：RMB1100元/平方米；

展台提供信息桌一张，椅子两把，中英文公司楣板一条，220V电源插座一个，射灯或日光灯两只，展位内满铺地毯。

B.室内光地（36平方米起租，不配任何设备）：RMB1000元/平方米；

A、B两种展位均包括组织用户参观洽谈，在会刊内免费刊登公司简介，展场清洁、保安、公共责任险、报刊、杂志广告宣传等服务。

■会刊广告收费标准：

注：限图片二张，中英文字各100字

封二 收费12000 封底 收费15000

封三 收费10000 内页整版 收费6000

请自行设计广告样稿，并提供菲林片。

入场券背面一套色广告，每万张2000元，共计30万张。

以上广告截止日为2007年3月10日。

●大会组委会

联系单位：中国建筑文化中心

联系地址：北京市海淀区三里河路13号

邮政编码：100037

联 系 人：陈 海

电话：010-68311372

传真：010-88082034

参展类别

家装、设计、建材、家具、卫浴、陶瓷、木门、地板、橱柜、电器、家纺等。

其他城市历届部分参展品牌

地板：圣象地板、生活家地板、大自然地板、德尔地板、扬子地板、兔宝宝地板、圣和地板、梵戴克地板、马可波罗地板、巴洛克地板、比嘉地板、菲林格尔地板、腾达竹地板、贝尔地板、久盛地板、欧圣地板等；

瓷砖：马可波罗磁砖、科能陶瓷、特地陶瓷、冠珠陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、长安瓷砖、罗马瓷砖、罗曼蒂克陶瓷、新中源陶瓷、依诺瓷砖、威尔斯陶瓷、伊丽莎白瓷砖、欧美陶瓷、班玞养生砖、萨米特陶瓷、诺贝尔瓷砖、骆驼陶瓷砖、索菲亚瓷砖、中腾陶瓷、东鹏瓷砖、中尊建材等；

卫浴：科勒卫浴、箭牌卫浴、摩恩卫浴、法恩莎卫浴、九牧卫浴、苏泊尔卫浴、恒洁卫浴、牧野卫浴、米洛斯卫浴、欧路莎卫浴、朗斯淋浴房、英皇卫浴、杜菲尼卫浴、斯瑞达卫浴、赛唯雅卫浴、福瑞淋浴房等；

橱柜：欧派橱柜、志邦厨柜、欧意橱柜、诺能橱柜、康太橱柜、好太太橱柜、月兔橱柜、格林格橱柜、方太橱柜、博尼卡橱柜、箭牌橱柜、品尚橱柜、科勒尼橱柜、佳居乐橱柜等；

吊顶：金盾顶美吊顶、新飞吊顶、阿里斯顿吊顶、美菱吊顶、锦绣明天吊顶、西飞铝业、TCL吊顶、西门子吊顶等；

木门：爱佳木门、TATA木门、欧派木门、同胜木门、富臻泰木门、本家木门、美心木门、开洋木门、众佳门业、建源门业、盼盼木门、阳森木门、鑫奇木门、歆木缘木门、尹氏木门等；

衣柜：兔宝宝衣柜、索菲亚衣柜、大王椰衣柜、豪雅衣柜、索菲特衣柜、欧蒂尼衣柜、艾依格衣柜、佰得胜衣柜、亿尚衣柜、格林安衣柜、诺能衣柜、康太衣柜等；

厨卫电器：海尔电器、格力电器、美的电器、万和电器、A0史密斯热水器、华帝电器、万家乐电器、老板电器、方太电器、帅康电器、奥克斯空调、林内热水器、樱花电器等；

开关灯具：家的开关、松下灯具开关、雷士照明、欧普照明、西门子开关、鸿雁照明、西蒙电器、飞利浦开关等；

墙纸布艺：梵思哲壁纸、索弗仑壁纸、地宝龙壁纸、茗绣壁布、泥师傅、绣天下、雅典娜壁布、七特丽壁布、米兰壁纸、帘通布艺、爱舍壁纸、欧美时尚壁纸、广发布艺、美源布艺等；

装饰公司：今朝装饰、九朝装饰、涂涂猫装饰、紫苹果装饰、家装e站、银泰装饰、郎汇装饰、家居乐装饰、红日E家、零元素装饰、大明宫装饰等；

实木软体：顾家家居、米兰家居、慕思寝具、富乐床垫、主流皇派、枫叶新都市沙发、芝华士沙发、全友家居、龙凤床垫、杨琪床垫、凯悦宝马、中意迪威、掌上明珠、鲁匠工坊、舒达·多喜爱、格林安、百年匠人等。

活动名称：【展会.综合】3月10-11日 2012春季精品家居建材展销会

活动日期：2012年3月10-11日

活动时间：10:00-17:00

活动地址：科贸园国际会议中心（天河北路882号.地铁华师站B\C出口）

活动介绍：上万人次的盛宴，千万级别的盛惠！展会地点：科贸园国际会议中心，展会时间：2012年3月10-11日。品牌荟萃，大牌云集：汇聚国内外顶级品牌，引领2012年家居建材新潮流。装潢︱瓷砖︱卫浴︱木地板︱厨柜︱衣柜︱家具︱涂料︱布艺︱门窗︱灯饰︱电器等精英品牌全线出阵，力挺家居建材展销会。盛惠羊城，实惠到底：泛家居多个相关行业类别，数百家知名家居品牌商家联合博览将优惠进行到底，数百款名牌产品现场一元抢购，绝大部分优惠措施平时根本无法享受。一站博览，一站购齐；赠送门票，入场有礼；拍卖抽奖，引爆全场；春季盛典，喜庆吉祥；综合媒体，鼎力宣传…… 【上 好家网 报名】

2011年快乐广州迎春时尚购物节 01-08至01-19

2011广东国际广告展，2011第六届广州国际LED展，2011第七届广州国际霓虹灯展 03-02至03-05

第六届中国（广州）国际汽车改装服务业展览会 03-03至03-05

第二十届广州特许连锁加盟展览会，2011广州投资理财金融展览会 03-04至03-06

第七届广州（国际）车用空调及冷藏链运输车展览会 03-04至03-06

中国广州国际工业自动化技术及装备展览会 03-08至03-11

第32届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会 03-09至03-11

2011广州交通展览会 03-09至03-11

第十一届中国国际给排水、水处理技术与设备展览会，第十届中国(广州)国际泵、阀门、管道展览会

03-09至03-11

第十七届华南国际印刷工业展览会、2011中国国际标签印刷技术展览会

03-09至03-11

第八届中国（广州）国际专业音响、灯光展览会，第七届中国（广州）国际乐器展览会03-10至03-12

2011中国广州国际陶瓷展览会 03-18至03-21

第二十五届中国广州国际家具博览会（民用家具展），中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会，2011中国广州国际家居饰品/用品展览会，2011中国广州国际户外及休闲展览会

03-18至03-21

第二十五届中国广州国际家具博览会（办公环境展） 03-27至03-30

2011中国广州国际木工机械、家具配料展览 03-27至03-30

2011第十五届华南国际口腔展 03-29至04-01

第七届广州国际休闲娱乐产业博览会 03-30至04-01

第109届中国进出口商品交易会 04-15至05-05

第六届中国（广州）国际食品饮料展，中国红酒及烈酒展览会，中国（华南）食品机械与包装展览会 05-13至05-15

2011第十二届金诺广州机床展览会 05-13至05-16

2011第十四届中国烘焙展览 05-20至05-22

第二十届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会 06-01至06-03

第八届中国(广州)国际环保展 06-09至06-11

广州国际照明展览会及广州国际建筑电气技术展览会 06-09至06-12

广州物流装备与技术暨第六届品牌叉车展、广州电动车 06-16至06-18

第十一届广州国际金属暨冶金工业展览会

06-23至06-26

2011华南医疗器械（广州）展览会

06-23至06-25

2011年广州礼品、工艺品、艺术品、收藏品、家居品展览会

06-24至06-27

第八届广州国际酒店设备及用品展览会

06-30至07-02

广东国际社会公共安全产品博览会（广东安防展）

07-07至07-09

第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会

07-08至07-11

2011第二届广州电线电缆专用设备及原辅材料采购展览会暨电线电缆名优产品交易会

07-15至07-17

2011广东家电配件采购博览会

07-15至07-17

2011中国(广州)国际能源科技展览会

08-10至08-12

第六届广州国际空调、热水、电热及热能科技博览会暨广州国际石油、燃气与新能源产业展

08-24至08-28

第十八届中国国际五金博览会

09-10至09-12

2011广州食品工业博览会

09-10至09-12

第33届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会

09-16至09-18

第十届广州木材、人造板、木门、木地板、装饰纸、木塑材料及机械展览会

09-26至09-28

第八届中国(广州)国际汽车展览会

11-23至11-29

2011中国（广州）茶业博览会

11-25至11-28

第十五届中国国际涂料展，第二十三届中国国际表面处理展

12-01至12-03

第十七届广州酒店用品展览会，第十七届广州清洁设备用品展览会，2011广州酒店食品及饮料展览会

12-08至12-10

北京农展馆家具展会开馆时间2021年10月。29日到-31日结束。

展会浏览时间分别是早8：30分开展-晚5点结束。

一线大品牌底价促销，省钱装修必逛的展会。

展出范围

家装服务

家庭装潢、家装设计、家装咨询服务机构及相关企业等。

卫浴陶瓷

整体浴室、卫生洁具、瓷砖、地砖、淋浴房、龙头、花洒、卫浴五金等。

橱柜厨电

整体厨房、橱柜、厨房电器、舒适系统、净水设施、水槽、厨房五金等。

地板门窗

强化地板、复合地板、地暖系统、室内门、防盗门、塑钢窗、无框窗、隐形窗、整体楼梯等。

一、我国建材市场经营管理的基本情况

（一）名目繁多的促销活动

现在，我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展，市场间的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场，促销的热浪便扑面而来。各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。

当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同，不外乎降价、打折、赠送纪念品、摸奖等。当然，也有许多市场迭出奇招，把促销活动搞得有声有色，使促销期间销售额大增，受到商户和顾客的欢迎。

环三环家居商业中心为抗击非典，5月份搞60天义卖活动。7月份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。活动期间双休日每天摇奖送出100台空调、彩电等家电产品。环三环为方便顾客，购进了35台福莱尔小轿车，只要有热线预约电话，市场就派车去接顾客。不管你在市场消费与否，都有定点班车送顾客。

城外诚家居文化广场从7月5日－10月12日举行“超大型促销活动”，活动期间“每天放奖10万元，连续促销100天，真情回馈1000万，家居夜市到9点！”而且有免费班车接送顾客。

集美家具建材城在全市设有11条固定线路的免费班车。在活动期间凡购物12000元以上者，均可得到价值1200元的磁疗床垫一张。依此类推，凡购物在500元以上的都有奖品。集美家具建材城在去年元旦期间举办大型促销活动在北京晚报、京华时报上作整版的彩色广告，仅广告费投入就要上百万。这次活动的卖点是“百万礼金大放送”承诺“即买、即赠、即抽、即兑现。”在一个月的活动期间共产生24名一等奖，奖商场优惠券24名，每名5000元；二等奖48名，每人2000元。

天隆家园举办了“十一黄金周百万让利行动”。隆森厨柜举办卖厨柜送奔腾4电脑活动。富亚涂料举办了“购富亚涂料套餐，免费吃肯德基”促销活动。万家灯火举行了拍卖活动。蓝景丽家购物抽奖活动，奖品小到杯子、雨伞、帽子，大到空调、彩电、洗衣机、微波炉、DVD等。万家灯火举行拍卖活动。活动期间签订家装合同的均可抽奖，一等奖全额退还装修工程款。还有一个建材市场在去年春节期间举行促销活动，摸奖的奖品是十条每个重10克的足赤“小黄鱼”，其实一条10克的金条也就是1000元左右，但由于黄金在人们心目中的地位很贵重，所以前去购物抽奖的顾客人山人海，据媒体报道，一个老太太当场抽到了一条“小黄鱼”，高兴得不得了。

北京住X家居商城去年底举办大型促销活动，“持京华时报的广告到商城总服务台，最高可领取5000元真情B券，代现金购物。”主题广告词是“券中券千万元放送（总额1200万） 奖中奖百万元（总值300万）激情”“实打实的奉送，百分百的连环中奖”

丽泽建材城为各市场分销商提供长价货源，提供绿色家装免费设计，促销期间环保建材5折起，万件礼品，送完为止，奖品最高价值5000元。

碧溪家居广场在去年十一期间也展开了强大的促销攻势，“绿色碧溪绿色家居，绿色生活绿色旋风”“碧溪真情永不变，回报礼金1000万，连环大奖连环送，百分之百中奖率”

金海马家具促销期间低价销售，原价12800元的高级大班台只售6800元，13800元的沙发特惠价7800元。金海马之所以能够低价销售，是因为他在三个主要环节进行了有效的成本控制。一是在采购成本上，金海马确定了每年都要下降10％的目标，扩大采购量。金海马在过去的十年中采购量从1000万增加到100亿，一套普通的沙发也就从3000多降到1000多。二是专业化，降低经营成本。三是节俭经营，从企业运营的各个环节入手，创造出了“无敌价格”的神话。

大钟寺蓝景丽家家居广场搞“7月增值派送大行动”促销活动。提出了“先增值，再购物，中奖百分百”的口号。顾客拿200元最多可以变成1800元。市场还承诺“环保不达标，赔付无商量”。紧接着8月份又开展了“金秋家居消费送健康”促销活动，活动期间，凡购物200元以上者均可抽奖，最高奖可获得2000元的健康运动卡。

北京正X家居在进行促销活动时，专门安排二场演出，一场是下午的文艺演出，一场是晚上在市场广场举行“京城宠物才艺大赛”，欢迎“带着你的宠物来玩吧！”

东三环家具商城在去年国庆期间举办“现金一把抓”促销活动。每周六有3000元大奖等你去拿。活动期间低于市场价30％－60％出售商品。

好美家四季青店在去年国庆节期间推出全国15家店4周年同庆活动。活动期间购家电、厨卫满1000送100。全场一次性购物满500送40。

东方家园丽泽店今年为配合“315”活动，举办了“百万元大奉送”活动，在活动期间产生5135名幸运者，分享100万元大奖。

2002年国庆节期间，东方家园部分商品底价出仓。原价2038元的雅立淋浴房一千元就可以买到。215元一平米的诺贝尔瓷砖特价113元。在活动期间大量地板和洗浴设备的套餐比平日低了近300元400元。张宏伟先生讲，东方家园之所以能实现天天平价和促销期间的低价出仓，是因为有六大优势。一是统一采购，统一配送，统一经营；二是成本低；三是品种全；四是管理手段先进；五是许多销售人员理货人员都是建材方面的行家里手；六是为消费者提供全方位服务；

2003年8月20日是东方家园的辉煌四年庆，8月23日，东方家园又一新店——北京八角店正式开业。东方家园所有连锁店同喜同贺，隆重酬宾。8月23日到9月28日期间东方家园将推出大型促销活动，“司庆献礼”、“开业特惠”、签家装送“购物伴侣券”、“十元特拍”、“老客到新店，有礼相赠”等促销活动。各店的活动精彩纷呈，让新老顾客实惠到家，惊喜到家！

（二）广告、POP与店面布置

广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。广告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。陶瓷业洋名满天飞的状况可以说是“地球人都知道”。广告是一种传播途径，一个本土化、朗朗上口的名称肯定要比一个拗口难记、土洋结合的名称要容易传播的多。“龙牌漆没味道，让你生活有味道”就是一句不错的广告词。可口可乐公司，作为世界知名品牌，每年要拿出30％的利润用于广告，靠生生不息的广告维护着品牌的生命力。表达“这是我” “我还在”

居然之家的广告宣传主打先行赔付和承诺环保装修。2001年首先提出先行赔付制度。当时在北京交通电台作冠名覆盖性广告，广告词只有一句：“居然之家，先行赔付。”虽然简单，但却有震撼力和穿透力。使这句广告词响彻千家万户，真正做到了家喻户晓人人皆知的程度。加之居然之家对“福乐事件”进行了成功的危机公关运作，毫不含糊的拿出近200万元兑现了先行赔付承诺，使居然之家声名鹊起。去年又首家推出“居然之家，环保装修，不环保全额退款。”的主题广告词。效果也相当良好。

居然之家很少作整版的商业广告，我所见到的几次都是以文字为主。比如去年国庆节前夕在北京晚报作了一版广告，一幅图片也没有，而是以大量的文字提出“选择居然之家的八大理由”。这八大理由是：一、居然之家有严格的市场准入制度；二、居然之家有严格的家装合同认证管理制度；三、居然之家有严格的工程质量管理制度；四、居然之家率先推出“先行赔付”制度；五、居然之家、率先推出“绿色环保装修”制度；六，居然之家独有的末位淘汰制度；七、居然之家独创星级评比制度；八、居然之家首创“市场化管理”“一条龙”“一站式”“首问负责制”制度；

好美家用大幅广告宣传其优势所在。以去年4周年店庆为例，其广告创意是六个字：国庆实力比拼。共有六比，即：比实力：超市理念，品牌先锋，势不可挡；比价格：名优品牌，劲爆价格，谁与争锋；比品种：十大类，五万余种建材商品，品种一应俱全；比服务：无理由退货，免费送货，先行赔付，服务体贴周到；比家装：自营家装，绝非挂靠，品质实在可见；

IKEA的促销广告别具一格，不落俗套。在去年举办的一次促销活动开始前，宜家在报纸上刊登了二幅广告，第一天的是：“洗洗睡吧！”四个大字占了半版，下边有一行小字：“赶紧洗洗睡吧，宜家正在大减价。早睡早起身体好，精神焕发到宜家”第二天的广告印了两个大字：急征：觅身强力壮，经济实力不限（愿意付账即可）的男士，与我牵手相伴到宜家，明天宜家开始大减价！最下边有一行小字：宜家大减价，部分商品五至七折，绝版销售，售完为止。我们认为这样的广告有创意，能吸引人，特别是对宜家的客户群体：新潮的年轻人有很好的亲和力和号召力。

POP广告

目前，我国建材市场内POP广告以气氛类POP广告为主，每逢庆祝之日，统一样式，印刷精美的POP广告悬挂于店内，很好地起到了烘托卖场气氛的作用。另一类是促销类POP。它的作用是将产品价格、折扣等信息向顾客传递。

按照国际先进的零售营销理论，促销类POP 的应用应该符合以下几个原则：（1）形式美观，能够充分吸引顾客的目光传递信息、完整，可以有效刺激顾客的随机购买冲动；（2）更换周期短，随时将店方最新的销售信息和意图传递给顾客；（3）应用高密度，更充分地方便顾客的选择。

今天的顾客已经大多理智，任凭过分热情的促销人员口吐莲花却往往无动于衷，甚至知难而退。他们更加习惯在没有干扰的情况下充分自由地选择。但是，单纯的商品陈列却很难真正取得顾客的信赖，因此，如何有效准确地将商家的意图传递给顾客，达到刺激顾客冲动购买的目的，POP广告张贴成为沟通产品和顾客的桥梁。

在这方面一些大型建材超市和大商厦式建材市场做得比较好。比如百安居、欧倍德、东方家园、好美家、红星美凯龙等。

店面布置

卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。在这方面建材超市大都精心的设计他们的店面布局和科学的理货、布货。有些大商厦式的建材市场各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。比如建材经贸大厦，环三环，中国陶瓷城，金海马，红星美凯龙等等。有些超市很重视堆头的设计，我看到东方家园丽泽店的堆头做得很不错。一个好的堆头的宣传效果和促销成绩都是特别理想的。因此端头费也很高。由于建材超市的卖场功能和商超有所不同，所以端头就做得很少，费用也较低。

在这里给大家介绍一家国际品牌大型商超对供货商的各种收费。家X福各项收费——法国节日店庆费：每年10万元；中国节庆费：每年30万元；新店开张费：1－2万元；老店翻新费1－2万元；DM海报费：每年2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每家门店每年要印10次海报，就是79万元；端头费：每家门店2000元，34家门店就是6.8万元；新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是3.4万元；人员管理费：每人每月2000元；堆头费：每家门店3－10万元；出厂价让利：销售额的8％；服务费：占销售额的1.5％－2％；咨询费：约占2％；排面管理费：2.5％；送货不及时扣款：每天千分之三；补损费：产品保管不善，无条件扣款；无条件退货：占销售额的3％－5％；税差：占5％－6％；我举这个例子是说明店家要和供货商建立良好的合作关系，合理收取费用，不要像家X福 因为费用和供货商闹成事件，比如炒货事件。

（三）承诺制

1、市场的承诺

丽泽建材城打出了“建筑商的采购站，经销商的供应站”的旗号，承诺“用低于批发的价格，就能买到满意的商品！所售商品，先行赔付”

北京爱家世界家居会展中心举办“买什么送什么”活动，承诺“买家具送家具，卖沙发送沙发”最高限额为5000元。活动期间建材商品5折起。在举办活动的同时推出质量保险、价格保险、健康保险三项承诺。还首家推出无息贷款买家具活动。承诺“购物不用钱，贷款不付息，还款不用跑”的服务承诺。

集美还庄重承诺：同一产品，保证京城最低价位，超出额部分双倍返还；凡是在集美家具建材城购买的产品（含家庭装修）集美都是产品质量的第一责任人；绿色环保，先行赔付，不满意就退货；

在2002年国庆期间，北京住X家居以购物券的形式送出1500万元。同时提出“金九承诺，十全服务”。所谓“金九”包含商品三包，先行赔付，明码标价，包退包换，终身维护，统一结算，以旧换新，会员资格，绿色环保九项承诺。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。

长沙万家丽采用向商户收取联营利润的独特联营形式，与商户换得唇齿交情。万家丽公开向社会承诺在该市场购买的品牌陶瓷、洁具、木地板全市最低价公约，有近100个商户在公约上签字。万架丽的广大商户讲：销售是一个市场成败的关键，与其寻找消费终端不如寻找一个优秀的销售平台更具市场影响力。

环三环五星级家居品质承诺在招商制市场中很有特色。第一颗星是全线环保产品：在环三环家居商业中心销售的家具、建材产品符合国家十项环保标准，灯具、电器产品符合国家安全标准。您发现所购买的产品不符合上述标准，产品可退换，同时向您赔付3%的环保专项违约金。第二颗星是绿色家装套餐：签订家装合同同时签订绿色环保合同，家装工程采用环保预评估设计、环保选材和环保施工，工程验收后室内空气质量符合国家室内空气质量标准；第三颗星是全程消费监理：来环三环购物，将得到真实可靠的技术咨询和专业的监理服务。您在消费的全过程中有任何需要，环三环实行“第一人负责制”，任何一个环三环员工将给您提供体贴周到的服务，并保证您的合法权益不受任何侵害；第四颗星是五年全保修：对于您在环三环所购产品（灯具、电器、易碎品和低值易耗品除外）实行五年保修制度。五年之内产品出现质量问题，您将得到及时的保修服务；第五颗星是ISO9000和14000双认证:环三环已通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO国际环保体系认证。我们严格按照双认证的要求，确保“五星级家居品质”承诺的实施，并不断完善和持续改进质量体系的运行，为您提供满意服务。

国外品牌的大型建材超市也和我们一样进入了硝烟弥漫的促销战战场。

下边是OBI的“低价承诺”

OBI欧倍德郑重推出“低价承诺”，如果您发现在OBI欧倍德商场所购商品的价格高于该商品在同城市其他商场的价格，请在14天内把书面凭证交给我们，OBI欧倍德将补偿您的购物差额，并奖励此差额的10％。感谢您对OBI欧倍德的一贯支持。

本海报仅适用于OBI欧倍德上海各店。在促销期内，另有多项优惠服务：

免费送货服务： 在梅陇店一次性购物满2000元，可享受一次免费送货。免费送货范围为市区（闵行、长宁、静安、卢湾、黄浦、徐汇）和松江区及浦东新区沪南公路以西。一次性购物满4000元，青浦区青浦镇以东、奉贤区南桥镇以北、南汇区康桥、周浦地区提供免费送货服务。

2、行业规范化经营自律公约的出现

自国家治理整顿市场经济秩序活动开展以来，许多行业组织和市场制定、出台了许多行业自律公约。这些自律公约，对规范建材市场经营秩序，改善建材市场交易环境起到了积极作用。这方面比较突出的有中国建材工业经济研究会在广泛开展双创建活动的基础上，制定出台了《建材市场规范化经营自律公约》；《2002年全国木材明星市场联合宣言》；《上海倡议书》；《天津倡议》；上海《建材交易市场规范管理指引》；沈阳在全市装修推出“先行赔付”；上海先后出台两项建材市场法规 《上海市建筑材料交易市场规范管理准则》和《建材行业三色标价签制度》两项法规；天津建材业协会深化“五个服务”活动等等。

（四）与协会、媒体合作

在进行建材市场经营管理创新的过程中，许多有战略眼光的市场总裁都十分注重和大专院校、研究机构、行业协会的合作，借用外脑丰富他们的管理创新活动，研究制定市场的发展战略。比如居然之家在去年委托中国建材工业经济研究会和大专院校完成了《居然之家发展战略研究》课题，对市场的发展决策很有启发。红星美凯龙经常举行各种研讨会、报告会，打造学习型企业。红星美凯龙还经常在它的12个大卖场举行各种专题展销会.如无锡陶瓷节,常州地板节,北京环保装饰装修材料展览会等。沈阳金龙装饰城还聘请日本管理问题专家与市场管理人员进行座谈，虚心学习国外的管理经验。

凡是成功的市场都与媒体有较好的合作关系。这种合作关系能够及时反映市场的发展和变化，接受舆论监督和批评，使之成为与消费大众沟通的纽带和桥梁。

（五）刊物、网站

在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。如南浔建材市场报、居然之家双月刊、红星人报等。这些市场办的报刊紧密联系市场实际，能够及时准确的宣传报道市场的重大活动和经营管理创新的体会和做法，有力推动了创新活动的持续开展。

“西部建材网”是西南建材中心的网站，几年来发展较快。该网站紧密把握为市场服务、为商户服务、为消费者服务的宗旨，开拓前进，取得了喜人的成果。在全国建材市场自办的网站中属佼佼者。

（六）小结

1管理粗放

当前最大的问题是许多建材市场仍然把管理维持在提供简单的物业服务上，“收租金，保安保洁”七字箴言已经成为某些市场的全部管理内容。其实物业管理只是市场基础管理的一小部分。一个市场的基础管理至少要包括招商管理、物业管理、商户管理、质量管理、价格管理、交易管理、人力资源管理、投诉管理等。所有这些管理整合成一个完备的科学的管理系统，发挥出现代企业管理的功能和作用，才是一个基本得到准入资格的建材市场。

2、经营活动单一

一个好的市场是经营出来的，不是管理出来的。仅仅有出色的基础管理是远远不够的。我们要经营自己的市场，使它成为有人气、有商气、交易活跃的商业平台。目前我们的经营活动还开展得很不够，有些虽然做了，但由于策划得不好，花钱不少，效果有限。建材市场的经销活动可以采取多种形式。除了最常见的节假日和季节性促销活动而外，还可以搞研讨会、交流会、报告会、推介会、展销会（温州陶瓷品市场规模并不大，但年年有展销活动，搞地板节、陶瓷节、研讨会等活动）等。也可以举办冠名的大型文艺演出活动。还可以借多种名目在媒体进行广告宣传，对市场进行包装。一句话就是要炒作。炒作并不是一个完全的贬义词，你不炒作怎么让大家知道你？我看“小黄鱼”就是一次成功的炒作。关键在于创意，有的市场出了很高的价钱请名人做形象代言人，拿几十万的出场费请某位歌手唱歌。这些都司空见惯了，好美家北京店开张的时候请的是大象来做秀，效果可能比什么什么英好。

二、今后的发展趋势

（一）拼规模、求扩张仍然是通道竞争的重要倾向

近两年来，我国不论是招商制建材市场还是建材超市都在快速发展。

（1）招商制建材市场

有资料显示，大型招商制建材市场仍在快速发展。例如，由北京名流集团投资2．5亿元人民币建设的黑龙江省最大的家居、建材专业市场预计今年年底将正式营业。新建的名流时尚家居广场位于哈尔滨动力区朝阳镇，建筑面积18万平方米。该广场将建16个专业市场，经营内容包括家具类、家电类、地板材料类、橱具类等；

在广东南海市，名为“家天下”和“好码头”的两家大型装饰材料市场已进入招商阶段。而总面积10万平方米的东莞市家居装饰城也已经在东莞市南城区动工；

宁夏燕宝建材实业公司决定投资6．75亿元，开发建设西部最大的建材市场。该项目规划建设面积2450亩，总建筑面积79万平方米，分设10大功能区、9大专业市场，以银川市为中心辐射方圆300公里以上区域；

利用外资一亿美元的合作项目成都富森美家居建材批发市场已经建成开业。该市场占地880余亩，成为西部地区最大的建材集散地。已经成功的为西藏等地多次举办建材团购交易会等活动；

天津环渤海建材中心投资2000多万元建成了环渤海国际石材加工基地。该加工基地总建筑面积近1万平方米，轻钢结构，净高6米，可容纳5吨龙门吊25台同时作业。全面引进意大利生产流水线，日产石材可逾10000平方米，同时能承揽各种异型石材深加工项目。

（2）建材超市

2003年，建材超市扩张的势力更是达到了空前的程度。百安居、东方家园、靓家居、家福特、欧倍德、宜家（大卖场）等均将在今年进入广州。而东莞市的建材超市已出现三足鼎立的局面。先是深圳的“五星居”进入东莞，并响亮地打出了“装饰出一个五星级的家”的概念；紧接着东莞民营企业“华乐美”强势而高调地宣布：将投资2．8亿元，以东莞为轴心，3年内建成50家加盟店，5年内在珠江三角地级市开设20家连锁店；

近一两年，东方家园、好美家、家世界等本土建材超市纷纷登陆北京，国外建材零售大鳄百安居、欧倍德等也已开始在北京开业的前期运作；

好美家进军温州，选址市区温州大道汤家桥段，占地57亩，建成后用于建材超市使用的营业面积将达15000平方米，以经营建材装潢业为主，兼营其他相关的附带产业；

最近一段时间以来，伴随着英国“百安居”、德国的“欧培德”以及北京的“东方家园”、天津的“家世界”等大型建材超市的介入，青岛建材超市也已经成为激烈商战中的热点；

荟萃全国玻璃制品的强盛玻璃超市于7月在河北省秦皇岛市开业。这是我国第一家集仓储、加工、生产、展示、销售、运输为一体，借鉴发达国家经营模式创办的玻璃流通企业；

（二）新型业态在发展

建材市场业态的定位应取决于市场与所在商圈消费人群类型、收入水平、消费能力、交通等因素。在整个中国的建材装饰交易中，招商制市场一直占据着“主导”地位。但在市场快速变化的形势下，我国建材市场已全面进入调整、整合、规范、转型的时期。经营者应根据市场供求变化并结合自身特点来培育核心竞争力，搞好市场定位，打造市场品牌。

1、超级购物中心

超级商业购物中心业态是继百货超市后出现的零售的革命，属于比较先进的业态。而主题购物中心也是属于购物中心发展的一种衍生，或者叫做深化的分业态。

从业态模式的特征上说，购物中心的组织模式和业户构成仍是招商制，但市场坚持统一营销，对外公开统一宣传市场形象。建材超市将来的份额肯定是越来越大，但是购物中心这种招商制市场的优势，仍然很明显。

美国商城(The Mallof America)

美国商城位于双城(明尼阿波利斯市和圣保罗市)附近的布鲁明顿市，是目前美国规模最大的购物娱乐中心，建筑面积约39万平方米，共分上下4层，据说能装下两座胡夫金字塔。商城内共有约520家商店，其中包括4家大型百货公司。还有大大小小40多家餐馆，包括在中国也能见到的麦当劳、必胜客和热带雨林餐厅。商城中央有占地面积达2.8万平方米的“史努比营”主题游乐园，还有一座由14个影厅组成的电影院和8家夜总会。目前商城的出租率已达到了99%。即使只在每家店呆10分钟，转遍所有的店也要86个小时。

美国商城不仅改变了美国西北部地区人们的购物习惯，也成了全球闻名的“旅游景点”。目前，商城的年客流量为4250万人次。其中，有不少人把这里当成了休闲度假的好去处，全家人远道而来，在附近的旅馆里住上两三天，尽情体验逛商店的乐趣。据统计，商城每10个顾客中就有4个是来旅游的。

一种新的商业模式近年来在我国发展很快。这就是ShoppingMall，我们也称之为超级购物中心，或直译为摩尔。据报道，世界最大的摩尔11月将在京西落成。

北京金源ShoppingMall（摩尔）是一个建筑面积达到68万平方米的世界上最大的商业单体。位于西四环远大路的金源ShoppingMall还是2003年北京市60项重大建设项目之一，投资高达38亿元，占地18.2公顷，总建筑面积为68万平方米，其中一期工程为55万平方米。该建筑今年11月封顶后，预计明年10月将正式开业。建成后，这里不仅是北京最大的购物场所，而且还将创造世界最大的商业单体纪录。届时，消费者将可以开车到达各个商业楼层，这里将会有将近30家1万平方米以上的大型店铺、600多家专卖店、100多家主题餐厅、10多家大型娱乐场所。

以建材家居商品为主题的“摩尔”目前有两家。一家是即将建成投入运营的西安大明宫。另一个就是坐落在武汉西汉正街的大武汉家居。

大武汉家居计划占地216亩，建筑面积24万平方米。和以往的建材市场不同，大武汉家居表现的是一种全新的商业模式。经营的商品从建材装饰材料扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭日用品。更重要的是引入了餐饮娱乐等复合功能。购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。步行商业街这一空间形态的引入，是摩尔这一商业形态的理念得以充分展示。

2、家居市场的多种经营

于5月开业的深圳好运来家居广场，又为建材市场带来新的业态——“大百货模式”。

多种经营集于一身。好运来经营面积为78000平方米，它将是深圳在经营项目和配套服务上最齐全的家居广场。它涵盖建筑装饰材料、家私、家用电器等多种家居用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。据悉，深圳知名的家电经营商——铭可达将以连锁分店的形式进驻好运来。此外，许多知名的建材和家私品牌如东鹏陶瓷、科宝橱柜、立邦漆、台湾家具等都将成为好运来的合作伙伴。

提供多种配套服务也是好运

大自然地板湖南营销中心做法很不自然

本报讯（本报特别行动小组）日前，本报记者接到大自然地板桃源县漆河镇经销商胡定中投诉：在他不知情的情况下，辛辛苦苦打拼两年的市场无端被湖南营销中心剥夺，该营销中心以1.5万元的保证金和加盟费把销售权给了当地另一个人，这一违反商业信誉的行为给他造成了很大的经济损失。 

9月16日，记者来到漆河镇对此进行调查。胡定中的门面位于漆河镇繁华路段。据胡定中介绍，两年前，大自然地板的每个县级市场要求发展乡镇市场，县级代理邓某主动联系到他，请求他销售大自然地板。因为计划今后将自己的门面拓展成漆河镇的地板超市，况且县代理和自己是十几年的朋友关系，于是就同意了。然后，邓某报湖南营销中心同意，发来地板样品，现场派人指挥形象展示店装修，送来“大自然地板漆河镇展销中心专用章”、大自然地板保修卡、价格牌、销售单。接着，他着手在本地制作广告牌、印刷宣传单、用宣传车进村入户做宣传，自己和业务人员尽心尽力拓展业务，终于打开了大自然地板在漆河镇的市场，其业绩得到桃源县级代理的肯定。“这期间，我们还接待省公司来人到店里考察指导过。”胡定中说，“他们动员我与省里直接签个合同，但我觉得不妥，要签也只能和县代理签。”

“在这个时候，我向县代理提出了签个合同的要求，邓某承诺说，签与不签都没有问题，我们是弟兄，这么多年的关系，只要我做大自然地板，漆河除了你就没有第二家。想不到，就在本月初，邓打来电话，说漆河有一个人直接到省公司签了合同。”说到这里，胡定中十分气愤，说他简直不敢相信这是真的，但事后得知，大自然地板湖南营销中心的确以1.5万元的保证金和加盟费把销售权给了本地另一个人。他认为，乡镇一级的经销合同应该是县级代理授权，湖南营销中心事前不顾现实的老合作伙伴利益，越过县级代理与他人签订乡镇经销合同，属于严重不讲商业信誉的行为。尤其不能让他接受的是，两年中为了开辟市场，投入了很多的资金和精力，并且目前还有与客户签定的上千平方米销售合同没有兑现，一旦自己拿不到货源，由此会与客户产生合同纠纷。“作为一家品牌公司，这样的经营手法我不能理解，我要求他们赔偿我的经济损失！”胡定中说。

目前，胡定中的大自然地板形象展示区依然接待着上门咨询的顾客，另一边，与其相隔50米左右，一家准备经营大自然地板的门面正在装修。记者了解到，与大自然地板湖南营销中心签订合同的销售商叫熊维。一位街坊透露：“胡、熊两方前几天差点动起手来。”另有知情人士评论，问题根源出在省营销中心，如果事态得不到很好的调解，保不定在新店子开业当天还会弄出什么事情来。

经过多次协商，9月25日，桃源县代理邓某在省营销中心的授意下，与胡定中补签了经销合同，省营销中心承诺取消直接与熊维签订的销售合同，并做好那边的善后工作，双方握手言和。事件看似已妥善解决，但是，接下来发生的事情让胡定中更加气愤。 

时过几天，熊维的新店子尚未有任何关拆的迹象，10月3日，胡定中却接到桃源县代理邓某转发公司的一纸《渠道整改通知书》，通知要求一是需要交纳品牌保证金和加盟费1.5万元；二是新店独立，装修必须符合公司统一标准；三是不允许经销商同时经营两个或者两个以上品牌；四是到年底要完成3000平方米的销售任务。

“这显然是欺骗农民！”胡定中向记者出示了一份合同，“9月25日，我们和邓某补签了合同，并向他交纳了保证金，前天他还陪我一起重新选择了单独经营大自然的门面，向业主交了5000元定金。正准备装修，公司就来这一手，他们提出的前两条我可以达到，第三条明摆着是霸王条款，我是做超市的，他们明知道我还经营有其它品牌，我以家人的名义，按照他们的要求在相隔比较远的地方重新选址做大自然就应该行了，这样的条款其实就是逼我知难而退，不让我做。”

记者从《渠道整改通知书》上看到，除了胡定中以上介绍的几条要求之外，还有一条姗姗来迟的措施：“代理权回收公司，任何个人或者经销商不允许在当地授权大自然品牌。”

对于公司的这些变化，作为桃源县代理的邓某也很无奈，他告诉记者，一方面出于种种考虑，不敢违背上级公司的意图，一方面从信守合同与道义出发，又怕麻烦缠身。“所以，我反复考虑，只能帮公司说话。”邓某向记者表示。

“短短几天，说变就变，大自然的做法太没有诚意，这几天弄得我们筋疲力尽，这品牌再好我也不想做了，我要依据现有的合同，向他们追偿这前前后后所有的经济损失！”胡定中最后说。

本报将继续予以关注。

地板是装修的过程中不能缺少的，也是很多人都在使用的一种地面装修公积金。其实在我们的生活毕继宗受欢迎的就是重竹木地板，主要就是看起来比较自然，纹理细腻流畅防潮的效果要比其他的装修效果更好一些。比较适合老年人和婴幼儿，但是有的人购买重竹木地板的时候，都想要选购品牌的，但是不知道那种品牌的好。那么小编就来介绍一下重竹木地板品牌有哪些?重竹木地板有什么好处？

重竹木地板品牌有哪些?

1.通贵竹地板

江西康达竹业集团，是我国竹地板行业集研发、生产、销售为一体，引领行业潮流的集团化龙头企业，目前集团公司拥有“通贵、康盛”两大品牌，产品涉足于竹地板、多层实木及强化地板三大类地面装饰材料，数百余种花色品种可供选择，满足不同品位的客户需求。

　　2.大庄竹地板

杭州大庄地板有限公司位于萧山区临浦镇。创建于一九九三年，为杭州市级和萧山区级农业龙头企业。专业生产实木地板和竹地板。公司产品先后获浙江省优质农产品(14.20,-0.12,-0.84%)金奖、国际竹文化节金奖、国际农业博览会优质农业产品金奖、被浙江名牌产品认定委员会认定为浙江名牌产品。

3.山友竹地板

江西山友实业有限公司是中日合资、专业从事研究生产优质竹地板、竹家具材料的综合性企业。山友地板取材于靖安的优质竹材，彩用全套德国、台湾著名品牌的专业设备。经过科学的工艺管理，配以日本、德国原产的胶水和耐磨UV漆，受到国内外客户的认可和好评。

4.康丽竹地板

高安市康丽竹木制品有限责任公司是一家集产品研发、生产、销售为一体的专业性地板企业。公司率先通过IS09001国际质量管理体系认证，并连续多次在国家权威机构组织的“有害物质限量”抽查中，产品各项指标均符合国家强制性标准，被评为“合格达标生产企业”，产品多次在大型展销会上，荣获金奖，2006年康丽品牌入选“中国著名品牌”、“用户首选无毒害绿色环保百佳畅销品牌”。

　　重竹木地板有什么好处？

外形独特：竹木地板的主要制作材料是竹子，竹子本身在原料上就带有独特的花纹，而竹子的韧性非常的好，弹性性能方面也较一般的木材更高，材质通透，在使用时可以防潮。

硬度保障：竹木地板的在制作的时候，是采用先进的碾压技术，在对竹木地板的硬度要求上是非常高的，它和橡木等高强度地板一样。竹木虽然表面光滑，但是它具有很强的耐磨性能，安全放心使用。

环保无毒：比较一般的材料的地板，竹木地板所采用的都是环保无毒的，在国家质量检测中，竹木的地板在甲醛含量是所有地板中最小的，经短时间的通风后，可以达到完全无毒的状态。

通过小编介绍的关于重竹木地板的问题，我们对于重竹木地板品牌有哪些?重竹木地板有什么好处？我们已经有了一些了解。大家选择重竹木地板的时候，一定要选择品牌的产品，因为很多杂牌的东西，一般质量和地板的环保性质是不达标的。当然好的重竹木地板不仅仅环保好，而且也是与天然的地板，使用过程中，也不会变形。并且冬暖夏凉的效果会更好一些，使用时间长久，所以大家进行选择。