我想经营地板砖的生意，请在进货渠道和销售技巧及常识上给与帮助

瓷砖的品牌比较多，同时作为厂家所采取的推广方式有几条：

一是代理制，即与厂家签定针对某一特定区域的代理权，有一定的时间限制包括约束条款，一般是一年一签；

二是分公司与代理相结合，在大的城市比较常见，比如东鹏，在上海设立分公司，有直营店，同时发展一批经销商作为增加渠道推广的力度；

三完全的直营制，主要锁定一线城市，采取所有门店直营，直接财务结算。

你所在的南召，所是大些的品牌都被瓜分完了，想做代理有两种可能，一是别人做不好的品牌，比如管理差，营销差的代理商，厂里想更换，或者是二三线的品牌，还没进入，你可以拿个代理来做；也可以直接找当地的省级代理，做他们的经销商，这一块障碍不大，但省级代理要剥一层皮，就看他提供的条件了，这要靠你去比对。

经营的方法与销售渠道很多，这一句两句也很难说的完。

与瓷砖相关的材料、设计、选购、铺贴施工、日常保养使用等相关知识可以参看本人整理的“浦江老何”百度空间

要做好地板销售代理，必须要有充分的准备。 1，你是当地人，对当地的情况的熟悉最方便。你要对当地的地板需求市场有一个明确的了解。要了解消费群体在装修过程中对地板需求的档次和品种，从而确定你的方向。 2，你要对当地经营类似地板的商家做一个详细的调研。知道他们都是以什么样的方式经营？他们的经营状况和效益如何？为什么他们做的好？为什么他们做的不好？ 3，对自己有一个正确的评估。你相比于其他商家来说有什么优势？是资金优势？是人缘优势？是经营管理优势？是进货渠道优势？是地板价格优势？还是服务观念优势？ 4，仔细核算成本。你的地板在市场上的卖价是参考别人的卖价和市场接受的价格来制定的。市场卖价减去你得进货价就是你的毛利，毛利扣除你的经营成本[房租，水电，人员工资，业务交通等]费用就是你赚的钱了。算算看，如果可以赚钱就大胆的去做，如果赚不了钱，就继续根据当地的市场情况把握机会。 5，接下来就是要开拓市场了，如果你是做经销，先定位你是做批发还是零售。如果是零售，建议在新的小区或新的社区周围开店比较适合；如果是做批发，那你就得多和每一个卖木地板的联系，联系越多越好，通过这些店来扩大你的销量。 希望上述建议对你有所启发！对于地板代理商而言，这是一个充满机会和诱惑的时代，但同时也是一个竞争激烈的时代。在地板市场这块热土上，不断涌现出众多的品牌和产品，对正在寻找代理的准地板代理商来说，面对如此“眼花缭乱”的品牌和产品，该如何选择呢? 慎重选择生产企业 “良好的开端是成功的一半”，对于地板代理商而言，这个“良好的开端”就是如何选择具有核心竞争力的企业了。 地板代理要充分了解企业的品牌文化，经营思路，财团能力，发展规划等，要实地考察该厂家的口碑信誉、经营实力、科研投资、产品技术以及未来的发展规划是否迎合市场的需求。还要充分了解他们产品的营销思路，是否适合自身的发展方向，以防拣了个鸡肋，食之无味，弃之可惜。所以，只有在产品、技术上不断创新，在文化上赋予品牌感染力和想象力，拥有良好发展规划和广阔发展前景的品牌，才是准地板代理商们的首选。 理解产品的定位方向 市场已经拥有了如此居多的同质化产品，代理商就要充分了解产品的特点，是否拥有与众不同的概念定位，是否拥有别具一格的产品宣传点，是否能够把握市场的消费主流，是否拥有持久性的发展潜力等等。不要因为价格便宜，利润高或者产品出自名门，就一头扎进去，如果被套住了，最后是做赚钱的老板还是做辛苦的搬运工，都难以权衡。 随着中国经济大踏步地向前，中国的小资阶层的队伍也不断壮大。据预测，到2020年，我国小资阶层人数将占到总人口的48%以上，到时候中国人近半成为小资阶层。对于地板代理商而言，选择代理的产品若能尽量满足这一部分人群的消费需求，就能在未来的发展中大放异彩。而比嘉作为小资格调的捍卫者，一直以来都致力于“小资”文化的打造，始终关注超群绝伦、卓尔不凡的生活感觉，以小资的心态，务实的做法融入小资生活方方面面。 选择处于快速成长期的产品 任何一个产品都有其生命周期，导入期的产品，市场认知度不够，销售推广难度大，销售量不大，基本属于投入培养阶段成长期的产品已逐渐被市场认可，销售额快速增长，同时利润空间相当可观，是投资收获的最重要时期进入成熟期后，产品竞争加剧，利润空间逐步下降随着替代产品的出现，该产品就步入其衰退期，并渐渐退出市场。因此，在选择地板代理的时候，要选择处于快速成长且发展潜力巨大的产品。 尽管正式进入中国市场的时间不长，但作为地板市场的一匹“黑马”，近两年多层实木复合地板的销售始终保持着较高的增长率。据业内人士分析，多层实木地板或将成为持续推动家装地板消费热潮的关键动力之一。作为中国多层实木地板的鼻祖，比嘉始终致力于技术革新和服务建设，优质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的认可，在广大群众心目中树立了良好的口碑。

做好建材点，主要是要看你在当地的人脉关系和您的自身资源关系了，你是否懂行也很关键。 1、走自己的路,让别人说去吧!态度决定一切,付诸行动用事实证明! 2、利用地点之利，是产地或者厂家，价格上优惠价。 3、外贸出口可以销售，利用阿里软件，更好销售。 现在的建筑行业确实比较热门。但是热门的行业现在做的人就多，竟争就大。如果说你要做的话，要以在建材市场开一个门店，因为平时来建材市场的人都是采购的。然后跟你的上流客户打好关系，比如说物管公司，装修公司及工地上的采购之类的。多跑一下当地的市场，多结交关系，人人都可能成为你的合作伙伴的。开建议店需要注意的： 进货数量上要拿捏准 要经营一家好的建材门店，除了要有一定的资金实力与良好的销售技巧以外，最关键的一点就是把握进货的环节，而且在进货的环节中要慎重的出牌。 刚开始经营的门店，在门店的经营过程中都要经历试销售这个环节，所以在门店进货的起初要对进货的数量上要拿捏准。第一次进货最好还是不要进太多，一面造成积压，第一次进货时可以多选择几种产品，通过在后续的销售过程中总结出适合自己门店经营主线的产品。进货要与门店定位相结合 这一点也很重要，门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位，如门店的定位是中低端用户，那么在进货的时候就将以中低端产品为主，也将更适合中端市场的销售，这些都应当是门店经营者需要想到的，以免为门店带来不必要的产品积压。 找到产品源头降低进货成本 在建材产品的进货过程中，尽量的找到产品源头的上家，减少中间商所带来的不必要的产品成本投入，进货的价格决定店面是否有竞争力，所以，找到商品出厂上家至关重要，尽量减少中间环节，直接降低成本。如何门店所经营的是中低端产品，那么价格上的优势就将更进一步的显现出来，也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。 获取批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是的首次进货金额，如果首次进货金额太少，批发商就会认为没有实力，或者你对他的产品信心不足第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把建材产品价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。个人见解，仅供参考!

马德兰木地板，中国木地板质量第一，相当于汽车中的奔驰；

生活家木地板中国地板花色最好相当于汽车中的宝马；

圣像木地板中国品牌影响力最大相当于汽车中的丰田；

大自然木地板，实木地板最大，相当于汽车中的通用汽车；

现在木地板行业挺好的，只要有人装修，就有市场，

成本可能有20万 就绰绰有余了，木地板你选好品牌，选好店址，根本就不用愁，销量的。

只要你选的店址很不错的，品牌大的话。自然就会有顾客上门。你也可以考虑开在建材城、

不要老是前怕狼后怕虎的，去做，慢慢就好了，祝你成功

第一个进货渠道就是各大批发市场，每个城市都会有批发市场的。可以去那边看一看，比如说义乌在全国有多个点，批发市场里的商品价格便宜。而且要是你拿货多还能够砍价什么的，这还要看商家的交谈能力。比如一件体恤几块钱进价，一个十几块钱卖出去，利润还是很可观的。还有就是各大商场的处理货，就是现在进入山东有的商场可能还没有把秋季的衣服卖出去。那现在怎么办呢？两个方法一个就是先打折促销，不过大约促销也可能卖不完，然后就可以低价批发给地摊了吧。反正听说这样批发的衣服不是靠件数来计算价格，而是由重量来计算。也可以在网上进货，网上有很多的货源平台，可以去找一些靠谱的。不过第一次进货建议选择少量的，然后要是收到质量和价格都感觉还可以的话就可以多进一些。也可以降低风险。关于时间要看你卖的是什么？如果是瓜果蔬菜中老年用品或者是日常生活用品。你就可以在早上5:00-8:00去公园呀，绿地呀！他的主要客源就是晨练者。如果是香水，报纸杂志或者早点。就可以在早上8:00-10:00去地铁出入口车站码头等交通要道。这些比较适合上班族和远行者。如果是香水水果，各种小饰品，女性用品，你就适合在十点到两点。去商务办公区。他的主要客源是上班族，中午上街用餐购物者。在1:00-5:00的时候，你可以喜欢摆那就摆那。就是主要是卖给游客或者闲人。主要是不违禁品都可以卖。再下午下午5:00-7:00的时候，你可以买卖一些快速晚餐，想吃水果食品生活用品或者蔬菜。这些比较适合下班回家转或者上班，饿了的包括学生。在晚上7:00-1:00的时候，你可以把一些女性日用杂品。可以去酒吧等各种娱乐场所，门口夜市地板主要是卖给晚餐后闲逛着夜游一族。晚上1:00-3:00你可以去卖一些快餐饮料。去网吧门口适合下夜班或者是上网的。

风险太大,我本想开个装修建材店,被朋友劝阻,他们说的有道理,1.成本大,尤其房租特贵,资金周转慢2.赊帐太多,如果不赊帐,生意难做,3.市口不好选择,4.不干转行顶出去困难.5.积压品处理站用资金大.我现在准备投资装修,有兴趣可以一叙.

专业市场 地址 经营品种 :

义乌国际商贸城 稠州北路 工艺品、饰品、玩具、花类、五金、文体

篁园市场 篁园路51号 拉链、线带、日用百货、纽扣、鞋、等

宾王市场 宾王路158号 服装、副食、领带、床上用品、毛巾、毛绒、干果糖果、针棉织品、纺织品、化妆品等

针织市场 篁园路 袜子

江滨路电器专业街 江滨中路 电器

家电市场 宾王路101号 各种家用电器

通信市场 宾王路211号 各种通信工具

电脑市场 赵宅路 电脑、电脑耗材

物资市场 城西路199号 铝制品、服饰材料、陶瓷建材、石材、装璜材料

木材市场 城西路266号 人造板、木线、木地板、装饰、小五金、扣板、油漆、原木、毛竹、门窗加工

家具专业街 火车站站前街 家具、办公用具

家具市场 宾王路238号 家具、办公用具

农贸城 城中西路立交桥 果品、粮油、蔬菜、花卉

生产资料市场 城西路251号 装饰材料、塑料、金属材料、建材

房地产交易市场 宾王路68号 住房、厂房

化妆品市场 宾王路238号 各种化妆品、化妆器具

服装市场 宾王市场A区一楼、B区一楼 服装、毛绒

副食品市场 宾王市场D区一楼、C区一楼 副食品、杂货、干果、糖果、炒货

领带市场 宾王市场D区二楼 领带

床上用品市场 宾王市场A区二楼、B区二楼 床上用品、针织内衣、衬衫

花边市场 宾王市场D区二楼 各式花边

毛巾市场 宾王市场C区三楼 毛巾

纺织品市场 宾王市场E区 纺织品、布料

打火机专业街 赵宅 打火机、

围巾专业街 篁园路南侧 围巾

内衣专业街 篁园路南侧 内衣

眼镜市场 篁园市场北侧 眼镜

文化用品市场 篁园路文体街 文化用品

文化用品市场 义驾山 文化用品

针织原材料 针织市场内二楼 各种针织原材料

都是一线品牌不过圣象还是复合地板的老大，其实质量应该都还行。

教你几招吧

1，多看多问，不要相信卖家一味的宣传，大品牌不一定就是好

2，同等价位比质量，同等质量比价位。把地板的4层结构进行比较，1耐磨层2纸层3基材层4防潮层，

3，一定要在正规的市场购买，售后服务有第三方保证，售后才放心

4，地板比较之后才会明白，大品牌不一定好，高价位不一定有好质量，综合比较你就可下决心了

开这种店一般都是去大的建材市场或者建材集散地租个店面，毕竟一般装修的客户都是去这些建材集散地去购买，人气越多越好，面积的话要看你的实力而定，越大越好，这类建材店，面积越大，装修越高档，卖的价格才越高，利润越大，我也是做瓷砖批发的，同样的砖放在乡下的代理那卖6块，在市区的精装大卖场里就可以买15块，这道理都很简单。进货渠道你可以找找附近的建材批发市场，那里有很多供货商，对了，还不知道你是哪里的？找到供货商后找他们拿样品，然后就是在自己店里上样品，这中间的过程一般供货商会帮你搞定，期间选货你要多看看其他店面，参考下市面上流行的花色，价位尽量中高低档全部铺满，定价也要适当，因为行业都有潜规则，不能把利润作的太低，如果断了“邻居”的财路你店也开不下去的。最后就是找几个经验丰富口才样貌都好的销售，平时多跑下小区和工地，再各种媒体上多做广告，扩大店面的影响力，这是一个漫长的过程，希望你生意兴隆~~！