原装进口木地板最好的十大品牌

近些年随着经济的不断发展，人们的生活得到了普遍的提高，尤其是家装材料，说起家装材料，小编就想起了地板，因为地板可以代表一种奢华的气质，但是大家都知道瓷质的地板虽然靓丽，但是它特别的滑，而且还特别的重，而木制的地板是如今最为流行的地板之一了，随着技术的不断进步，如今的地板非但质轻，而且还特别的靓丽，尤其是它还防滑，那么大家知道都有哪些品牌的木地板呢?今天小编给大家介绍一下中国的十大木制地板品牌吧!

　　第一名：大自然

大自然是中国名牌，中国500最具价值品牌，在行业中有很高的知名度，经过多年发展，大自然在行业中已经占据了很重要的地位，大自然公司现在已经成为地板行业国家标准起草单位之一。

　　第二名：安心

安心是中国品牌500强，是行业标志性品牌，是专业致力于地板生产的企业，专业化程度很高，生产出来的产品不仅品质好，实用性强，而且在价格上也占据一定的优势，一直是消费者心中最健康环保的地板品牌。

　　第三名：圣象

圣象是中国环境标志认证品牌，是安全环保的品牌，在市场上，圣象地板可谓家喻户晓，它的产品有很好的销售，而且得到了消费者的青睐。

　　第四名：扬子地板

安徽扬子地板股份有限公司是国家高新技术企业，在地板行业中，扬子地板公司拥有先进的生产设备和生产技术，通过不懈努力，扬子地板已经占据了很大的市场份额。

　　第五名：肯帝亚

肯帝亚是中国最具价值500品牌，公司位于江苏，肯帝亚在市场上有很高的信誉度，受到市场青睐和消费者的支持，现在已经成长为中国驰名商标，中国名牌，环境标志认证产品。

　　第六名：凯莱Gloria

凯莱是中国出口免检产品，全国500最具价值品牌之一，凯莱产品占据了很大市场，不仅在国内市场上开创了一片天地，在国际市场上，凯莱仍然有很强的市场竞争力。

　　第七名：林中鹰

美乐乐与自然之家、添佰利携手打造的“林中鹰”艺术地板，为您带去天然环保，独具艺术美感的品质生活。如老鹰般坚韧执著，林中鹰想告诉每个坚韧的生命，最美丽的人生，不是没有挫折和风浪，而是在历尽磨难后，依然能一如既往的坚定、纯真，那是种磨难锻造铅华洗尽的生命之光。

　　第八名：德尔Der

德尔国际地板有限公司是中国环境标志产品，行业领先的专业木地板制造商，专业制作各种木地板，德尔在市场上有不小的知名度，现在已经成为中国驰名商标、中国名牌。

　　第九名：好佳好

好佳好地板通过了中国环境标志产品认证，是强化木地板的专业生产厂家，好佳好非常注重产品的研发设计，特别是在外观视觉上，好佳好用花费了很大功夫。

第十名：菲林格尔

菲林格尔是个大品牌，始创于1921年德国，通过了中国环境标志产品认证，是上海菲林格尔木业股份有限公司的品牌，菲林格尔有很大市场竞争力。

以上就是目前最受欢迎的十大木制地板品牌，它们怎么说呢，并不是按照上面死板的排列方式而论的，它们各有各的优势，如果大家日后装修房子有用得着木制地板的话可以选择以上的这些品牌，它们在质量外观、色泽、价格等方面非常的让消费者满意，其实装修房子是每个人迟早面对的事情，大家事先对这些东西有一定的了解对大家并没有太多的坏处。

实木地板是用实木打造，它会比复合地板、强化地板的“木头味”更加的浓郁，对于现代追求自然、崇尚自然的人来说，会在购买地板的时候选择实木地板。在国内的实木地板除了有国产的品牌外，还有国外的品牌，它们跟国产品牌相比在质量或是做工、所用的技术、品牌的名气等等方面会更有优势一些。那么，进口实木地板品牌有哪些?

　　进口实木地板品牌

1、必美地板Balteno(产地：比利时国际十大木地板知名品牌，强大的欧洲进口地板王国，欧洲百年精品地板闪耀全球产品种类：强化地板、实木复合地板)

2、得高地板Parky(产地：比利时国际十大木地板知名品牌，欧洲高档地板市场处于领导地位产品种类：强化地板、软木地板、实木地板)

3、柏丽地板pergo(产地：瑞典国际木地板十大品牌，强化地板的鼻祖，全球拥有近6000家展厅,70家直营店，欧洲最具影响力产品种类：强化地板为主)

4、德国柯诺Krono(产地：德国国际著名木地板品牌，成立于奥地利萨尔斯堡，在全球23个国家拥有55家大型制造基地，生产的强化地板已覆盖全球产品种类：实木地板，实木多层等)

5、爱格地板EGGER(产地：德国国际地板十大品牌，全球最大的地板加工企业之一，德国红点奖获得者产品种类：强化地板)

6、汉诺地板HARO(产地：德国国际地板十大品牌，德国汉贝格工业集团打造的世界顶级地板品牌产品种类：实木复合地板、强化地板)

7、LG地板 (产地：韩国国际十大知名地板品牌，品种之多堪称世界地板之最产品种类：强化木地板、实木复合地板等)

8、乐迈地板Lamett(产地：瑞典国际十大地板品牌，在全球有2000多家门店产品种类：实木地板，实木多层地板)

9、阿姆斯壮地板Armstong(产地：美国国际十大地板品牌，全美第一大木地板品牌，生产基地遍布全球产品种类：实木地板、实木复合)

10、特佳地板Teke(产地：印度尼西亚国际十大知名木地板品牌，产品畅销世界五十多个国家产品种类：实木复合地板)

进口实木地板品牌有哪些?进口实木地板的牌子还有很多，并不仅仅是文章中介绍的这几个，文章中介绍的这些进口实木地板品牌的排名也不是固定，它会根据市场的销量和其他的因素综合考虑，让消费者对于这些进口实木地板品牌有更多的了解。进口实木地板的价格肯定是会国产木地板品牌昂贵，想要追求性价比的消费者建议你还是购买国产实木地板。

CADORIN实木地板稳定性好，微针孔稳固构造，使柚木实木地板既有强又有韧性，正常硬杂木地板装好两年冬天会出现较大膨胀而夏天又收缩起鼓，容易有响声

TRAPA木质地板采用的都是全木材质，并且都进行过清漆和无蜡晶化天然油脂的专业处理。木材材质都是源自于PEFC认证的欧洲可再生林木。产自于奥地利的地板产品，确保了少量的内部托运，符合高等级生态标准和严格的环境法规。

COREtec拥有大自然属性的地板，是室内空间装修的佳品，而软木地板作为所有地板中的“贵族”，被大众称为“地板的金字塔尖”。走在时代前沿，优越的尺寸、防水、耐刮擦、降低声音传递等特点，展现了产品的实用特性。

汉诺品牌是德国汉贝格家族企业集团历经五代传承（150多年）而打造的享誉世界的地板品牌。他是实木地板专业生产基地，几乎涵盖所有地板种类，主要花色品种达600多款，畅销全世界107个国家和地区。

意大利品牌ORIGINAL PARQUET势欧洲木地板前沿者，以其丰富的经验和专业的技能闻名于世。他 不断地致力于投资技术研发，设备更新和手工制造技术的创新，从而获得用户的关注。

Alberani Parketti地板是工艺传统、企业道德、研究和创造力的成功结合。多层技术，高贵的木材加上桦木胶合板的支撑，保证了地板产品的稳定性和耐用性。

ITLAS工厂座落在意大利的特雷维索，是目前意大利规模最大的地板工厂，ITLAS强调设计和制造，工厂拥有和意大利政府共同经营的森林林场，这不仅能够从源头到成品全程保证木材的质量和来源，同时也是100%意大利制造的有力事实证明，ITLAS独创了5+6+5的三层实木复合技术，使实木复合地板的各方面性能得到提升，稳定性能更强，铺装在有地暖系统地面上的稳定性相比其它技术工艺的产品表现更出色。

多年来ITLAS一直保持自己的风格，（意大利ITLAS进口品牌）一如既往的全程意大利生产，而不因外界因素而改变自己的风格，保证生产原汁原味的意大利地板。全程保证木材的质量和来源。

5MM是近年来ITLAS最强的研发小组和意大利著名设计师的合作，适合所有的平面的铺装，墙体可不在仅限于墙纸之类的产品,5MM可以让你家时时刻刻感受到自然。由此可见,5MM可以作为，墙体,门窗，甚至到家具，厨房，卫生间的表面装饰，这正是它产品的独特性.

ITLAS一直走在同行业的前头，力争为顾客开发到最好的产品，时时刻刻从顾客角度出发，想顾客所想，秉承着产品原有的质量和特点，让我们在市场上永远处于领头位置。

把环保和自然真正的带到您的家。经过百年沉淀并结合现在技术，这才是保证产品高品质的重要因素之一，正是这样，ITLAS的地板销售到全球，每一块地板都得到世界各地顾客的好评。选择了ITLAS的产品就是选择了自然和100%意大利品质，这就是ITLAS全心全意创造的高品位的家居生活。

　　入冬已深，天气一天比一天冷，北方已经在供暖了，但是，湿冷的南方还在艰苦地熬着。这时，我们御寒的招数真是各种奇葩，最常见的就是暖炉，条件好一点的就是有制暖空调，但是，在南方这种湿冷的地方，空调也不一定能使我们舒服地御寒呢!但是，stp保温板就可以解决这个冬天的困难了。那么，这种stp保温板的生产厂家有哪些呢?这种stp保温板的保温原理又是怎样的呢?下面，就跟着小编一起去了解一下吧!

山东东平宜宜居保温建材有限公司

公司简介：山东东平宜宜居保温建材有限公司是一家集低碳节能产品与建筑一体化、保温管板的研发、生产、销售、施工技术服务的专业公司。

主营产品：以A级防火保温板、发泡水泥保温板、玻化微珠保温板，挤塑板，聚苯板，保温砂浆等保温材料为主导产品。

河北神州中天保温建材公司

公司简介：河北神州中天保温建材公司位于河北廊坊大城留各庄工业园，始建于2000年坐落于留各庄工业园，占地面积30亩。

主营产品：聚氨酯保温管、聚氨酯保温板、硅酸铝针刺毯、硅酸铝毡、硅酸铝板、岩棉毡、复合岩棉版、岩棉管、岩棉板、玻璃棉条、玻璃棉毡、玻璃棉板等等。

廊坊天宁保温材料有限公司

公司简介：廊坊天宁保温材料有限公司位于保温之乡-河北大城，是一家专业从事STP保温板保温材料以及STP生产设备的研发、生产、销售、施工为一体的高新科技企业。

主营产品：HY-STP超薄真空绝热、防火、保温板、地暖辅材、STP超薄绝热保温板、NEOPOR高效能聚苯板、EPS聚苯板、XPS挤塑板等等。

stp保温板保温原理

热量的传递方式主要有三种，即热对流、热传导和热辐射。

STP板对这三种方式的传热都有一定的阻隔：

(1)通过抽真空的方法尽量把存留在绝热空间里的气体清除掉，通过最大限度提高内部真空度来隔绝空气对流引起的热传递，从而使其导热系数大大降低，达到保温节能的目的。

(2)通过芯材自身的热阻隔来减少热传导所带来或带走的温度。芯材所选用的无机纤维本身就有一定的热阻，导热系数在0.04W/(m·K)左右。

(3)铝箔本身可以反射热辐射。

天气越来越寒冷，生产这种stp保温板厂家就更多了，这种stp保温板不仅可以铺设在地板上，还可以铺设在墙壁上呢!把stp保温板铺设在墙壁上更能起到保温的效果噢!但是，我们在挑选stp保温板的时候，还是要货比三家的好，因为不同生产厂家的生产质量是不一致的，所以，仔细挑选才是硬道理呢!另外，对stp保温板的保温原理进行了解，有助于我们更好地使用这种stp保温板来保温噢!

国内销量比较高的地板牌子，按照预算大略划分一下，土豪：Admonter（安德蒙特）、Listone Giordano、kahrs、Mafi、STP小资：BerryAlloc（金钢铂林）、Pergo（柏丽）、quickstep（快步）、Kronoswiss（卢森）、egger（爱格）、天格小康：久盛、安信、世友、大自然、生活家、书香门第、菲林格尔、圣象、德尔、贝尔差钱：杂牌买什么牌子和你选什么地板也有关系，进口牌子就主要做强化地板，纯实木的很少，部分有做实木复合的（会非常贵），很多进口牌子可以在代理商“飞美”、“得高”旗下买；国产就各种类型都有，但每个牌子有自己的侧重点，其中天格和久盛是做地暖实木做得比较大的；安信、世友、大自然三个实木老大哥；生活家做实木复合仿古地板；书香门第、菲林格尔主要做实木复合；圣象、德尔、贝尔主要做强化。更详细的地板内容可以看最近更新的这篇：

雁北工坊木地板它是以实木多层地板为主、三层木地板、实木地板、生态、仿古地板并驾齐驱的多元化格局，满足全球不同消费者的需求。不仅研制出超耐磨环保型实木地板、健康A6地板、水晶面超耐磨实木复合地板、纳米晶砂面地板、生态地板等多项新产品，他家地板总的来说很好，可以放心使用

STP分析即市场区隔(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) STP法则是整个行销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

基本介绍中文名 ：目标市场行销 外文名 ：stp分析 提出人 ：美国市场学家温德尔·史密斯 时间 ：20世纪50年代中期 分类 ：无差异  密集性  差异性 目标行销,简介,市场区隔,含义,基本原理,作用,步骤,条件,分类,无差异,密集性,差异性,最好途径,市场利基,网际网路,市场选择,市场定位,举例, 目标行销 STP即目标市场行销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 S——Segmentation（市场区隔） 1、确定市场区隔因素 2、描述细分市场特征 T—— Targeting（目标市场选择） 1、评价各细分市场 2、选择目标细分市场 P—— Positioning（产品定位） 1、为各细分市场定位 2、向市场传播和送达市场定位信息 简介 STP即目标市场行销，STP战略，即目标市场行销战略。 stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产行销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场行销。 市场区隔 市场区隔的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 含义 市场区隔是指行销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场区隔以消费者需求的某些特征或变数为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场区隔，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性 程式 调查阶段 分析阶段 细分阶段 　 细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 基本原理 市场是商品交换关系的总和，本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 作用 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场区隔的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场区隔对企业的生产、行销起着极其重要的作用。 1、有利于选择目标市场和制定市场行销策略。 市场区隔后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和行销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的行销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变行销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩列印数码照片的3110印表机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的印表机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习列印的印表机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 通过市场区隔，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计画，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场区隔后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 步骤 市场区隔程式可通过如下例子看出： 一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣（细分标准是顾客的体验）。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度）。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是收入）。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。 可见，市场区隔包括以下步骤： 选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。 制定相应的行销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的行销策略。 条件 企业进行市场区隔的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场区隔所得收益与市场区隔所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征： 可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其行销活动的可行性。 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的行销组合因素和方案有不同的反应。 分类 单一标准法 主导因素排列法 综合标准法 系列因素法 目标市场选择策略 根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择. 无差异 指公司只推出 一种产品,或只用一套市场行销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场行销策略. 密集性 这是指公司将一切市场行销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场. 差异性 指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的行销计画和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。 优点： 在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的竞争能力，在消费者以上中树立良好的公司形象。 缺点： 会增加各种费用,如增加产品改良成本，制造成本，管理费用，储存费用。 案例： 美国米勒公司行销案 在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。 他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。 他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。 重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。 结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。 最好途径 行销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。市场区隔的方法经历过几个阶段。最初，因为数据是现成的，调研人员采用了基于人口统计学信息的市场区隔方法。他们认为不同的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不同，消费模式也会有所不同。后来，调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地理人口统计学信息的市场区隔方法。 后来，人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场区隔下，还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度，采用了基于行为科学的方法来进行分类。这种方法的一个形式是基于惠益的市场区隔方法，划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场区隔方法，划分依据是消费者生活方式的特征。 有一种更新的成果是基于忠诚度的市场区隔，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上。 总之，市场区隔分析是一种对消费者思维的研究。对于行销人员来说，谁能够首先发现新的划分客户的依据，谁就能获得丰厚的回报。 市场利基 利基存在于所有市场。行销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。由此，购买者将被分成不同的群体，每一个群体会对某一方面的产品/服务/关系有特定的要求，每一个群体都可以成为一个利基，企业可以根据其特殊性提供服务。 比方说，一家建筑公司可以提供设计任何类型的大厦，或者选择专门设计某特定类型的大厦，像疗养院、医院、监狱或是大学生宿舍。即使选择疗养院时，公司还可以进一步选择高造价疗养院而不是低造价疗养院，更进一步地，它还可以只针对佛罗里达州开展业务，这样，这家公司确定如下的市场利基：为佛罗里达州设计高造价养老院，假定行销调研显示这个利基充分大和具有增长潜力。 网际网路 网际网路的确能够帮助企业进行市场区隔。我对那些针对特定市场区隔的网站印象尤其深刻，像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站，为客户提供信息、购物和互动机会。 今天，网路销售商开始建立一种数据仓库，把客户的名字、前景以及其他很多信息输入其中，行销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发现新的市场区隔和利基。之后他们将特定的市场供给品提供给潜在客户，这是经典的市场区隔。 市场选择 著名的市场行销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场区隔，有利于明确目标市场，通过市场行销策略的套用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场区隔后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 选择目标市场的策略 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在行销活动中的一项重要策略。 为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场区隔后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。 选择目标市场一般运用下列四种策略。 无差别性市场策略——Undifferentiated marketing (ALL)　无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然 *** ，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。 这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程式、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。 差别性市场策略——Differentiated marketing(MANY)　差别性市场策略就是把整个市场区隔为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的行销策略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。又如某脚踏车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场行销组合策略。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。 集中性市场策略——Concentrated marketing (ONE)　集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。 采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。 一对一市场——Customised marketing（1 to 1）　一对一市场，对客户进行一对一服务，量身定制。 四种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。 选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。 [编辑] 市场定位 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行行销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要行销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。 需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场行销观念的体现。 举例 市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在行销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在行销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。