实木地板营销策划方案？
一、地板销售技巧之积累经验
累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。
二、地板销售之关注细节
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。
三、地板销售之借力打力
建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。
另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四、地板销售之见好就收
地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
五、地板销售之送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!
总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。
这样的提成一般是按点提的，要是直营可能是1到2个点（百分之一或二），这个要看你的销售来定的。不过在制定的时候，销售越多，提的越少，销售越少，提的越多。你算下你的销售额是多少，一个月能提3000块钱就差不多了。你就能算出你的提成是多少了。
地板行业零售环节的纯利，按照正常的销售来看，强化地板的估计有15-20％，实木地板和实木复合地板的高一些，也高不到哪里去，问题是现在的费用比较高，扣除房租人工等费用后，也就所剩无几了。
特价产品，一般来讲是两种情况，一是特供的，就是说产品的配置相对来说比较低，而且，从厂家和总代理、专卖店各个环节都有严格的利润限制，目的是为了特定时间段冲击市场，抢占市场占有率，这个促销手段在各个行业都有利用；二是尾货，一般来讲就是某一批次产品销售到了最后，数量已经不是很多，而且工厂不再供应同型号的产品或者即使供应也会出现色差等等原因，这样的产品就会底价处理，亏本也在所不惜，毕竟，这类产品存在也不会增值卖出去才是钱。
如果是家庭自己住的话，一般会装：瓷砖地板、复合地板、实木地板、SPC锁扣地板。
具体选择来哪种地板是看个人需求和场地的考虑啦！举个例子：
例如1：预算有限，不想劳民伤财的那种过于麻烦施工
（1）瓷砖地板：普通的 一般预算70~120元/方，施工较复杂 工期长
（2）复合地板：一般预算55~110元/方，合格的地板当天施工，可以当天入住。但是天生怕水，在广州低楼层的 如果潮气比较重，可以不建议使用。
（3）实木地板：一般预算280~550元/方，施工会源比复合地板复杂一点，实木地板多是平扣的，那么安装方式需要打夹板或者打龙骨铺装，这样才可以保障平整度和使用效果。木地板不像复合地板那么怕水，平时受点水不怕，但是整面积泡水 如果渗进下面夹板层或者龙骨，那地板就容易起拱，下面夹板会腐烂。不好百的地板容易变形。
（4）SPC锁扣地板：一把预算88元~130元/方，施工会比较便携，没有灰尘施工，用美工刀切都可以。地面平整就可以直接施工，受喜欢的原因也是因为它不怕水，性价比高点。
以上内容由锦绣园地板装饰回答，希望可以帮到你~（信息内容供参考）
