如何处理库存积压货物！

解决密度板存放变形，要注意以下几点：

1、双面贴面，单面贴面会产生应力不均衡，而且水分的挥发和吸收两面不同，会加剧变形；

2、仓库要尽可能恒温、恒湿，变形一般是密度板中的水分变化导致应力不平衡引起的，温度和湿度的强烈变化，会使得应力加剧失衡，导致变形。

其实库存积压是由多方面的原因产生的：

提前生产或采购会造成积压，

为了保证订单通过率多做备品会造成积压，

生产异常会造成积压，

采购失策会造成积压，

客户取消订单会造成积压，

错误的判断市场也会造成积压

……

要减少库存积压，一方面要控制积压的来源，另一方面更要消化积压的货物。不要总是在等待，一方面浪费寸土寸金的仓库资源，另一方面随着时间的推移让产品变成了处理品或者是废品。

钩钩软件，让企业可以将自己的库存信息，分享给客户、供应商、同行等等一切可以分享的人。信息的分享加上合理的价格为积压库存的消化找到最优的通路。尽最大可能为企业回收资金，减少损失和负担。

处理积压库存和呆滞物料的办法主要有以下几种：

退货（原分销商）

因减产导致的库存积压，最好的办法是以退货方式通过原分销商来解决，因为原分销商或许能将物料转卖给其他客户或甚至退回原厂，最大限度的减少损失。积压库存越早处理越好，否则会变成呆滞物料，甚至废品！

代销（独立分销商）

国际流行的办法是通过独立分销商代销 OEM Consignment ，最大程度的提高剩余库存的物料价值。一般， OEM 工厂肯定会有固定的独立分销商作为自己的供应商，同时还会选择这些独立分销商的某一个作为自己的剩余库存的代销商。代销的办法有多种，包括指定价格、利润分成、寄卖等等。

清仓最简单的办法就是将全部的呆滞物料打包处理，这样能迅速套现，回笼资金。一般的做法是通过独立分销商竞标或打包报价的方式，按物料原值的百分比方式报价。

报废所有人都明白，最糟糕的办法！

目前国内由于传统的财务制度和落伍的供应链管理

，以不作为的消极方式对待积压库存，以致产生呆滞物料。因为这样的方式，在财务帐面上没有损失，大家面子上都过得去，直至呆滞物料在仓库中挤占了正常物料的位置，大家痛定思痛，报废，唉！（殊不知，独立分销商有大把的现金和渠道帮助你处理剩余库存。

控制物料成本的办法多种多样。除上述办法外，还有货款的控制呀，物流成本的控制呀，等等。但最佳的控制物料成本的办法就是贵我两方的双赢。杀鸡取卵，过河拆桥，最大限度的压榨我们供应商

，临了你碰到鸡飞蛋打，回头无岸，别怪我没说过哟。

想一次性处理就只能给哪些库存回收的了。如果觉得太亏了就换个思路，去找那些大的零售商场或一些大卖场，以销售后付款结算，给他们一个价钱，超出部分由卖场获利。等于用别人的场地和人员帮你清理库存。最后的尾货在卖给回收的。这样损失会小一点。

这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题，那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？一般情况下，造成产品积压的原因不外乎如下几种：1.作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。2.一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。3.一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。以上是常见的造成产品积压的三种原因，其实，不论是哪一种因素造成的产品积压，作为销售人员都是要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，作为销售经理，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法：巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。巧搭便车法需要注意以下两点：1.“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。2.搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。

根本的办法是以销定产，根据订单来进货；不是用预估方式，避免比较大的偏差。如遇库存积压，要快速出售，避免损失加大，参考对策如下：

1、如商品不是临期，可以找供货方协商退回。

2、或是找市场、大集以低于商品价格进行促销。

3、在品质有保证前提下，找下家给予有竞争力价格的售出。内部员工可以更低价格来买，优先内部。

相关说明

库存，是仓库中实际储存的货物。可以分两类：一类是生产库存，即直接消耗物资的基层企业、事业的库存物资，它是为了保证企业、事业单位所消耗的物资能够不间断地供应而储存的；一类是流通库存，即生产企业的原材料或成品库存，生产主管部门的库存和各级物资主管部门的库存。

此外，还有特殊形式的国家储备物资，它们主要是为了保证及时、齐备地将物资供应或销售给基层企业、事业单位的供销库存。

一． 加强采购人员管理

在企业的组织架构中，采购部门决定了销售情况以及库存情况。库存积压的有部分原因则是企业在采购方面出现了问题，比如说采购数量和方向的影响、库存浪费等，这些都是影响企业库存的重要因素。企业可通过加强采购部门的管理，解决部分库存积压问题，由于库存积压涉及的部门、因素较多，所以仓库管理系统的使用也是有必要的。

二． 提高仓库管理准确性

如果库存在生产采购时，由于数据的错误记录，导致部分库存未能及时处理，这也是库存积压的原因之一。所以解决该问题的首要关键在于仓库数据一定要记录详细准确，并且不要遗失或者错过任意部分的数据，否则部分库存滞留积压，就会给企业带来损失。

三． 合理评估销售预期

一般来说，企业在采购库存商品时，会结合企业的销售情况进行每一笔采购进行评估决策，保证库存商品能够及时有效的销售，为企业创造经济效益，反之决策失误、采购浪费的情况下就会导致商品库存滞留，影响企业的整个一年的发展计划。

库存积压的原因及解决办法如下：

1、积压的原因有很多，人为的判断失误，自身售价或者产品质量等问题，库存会导致滞销。

2、产品质量问题，质量问题提前公开告知，残次品的价格去出售，库存减少的目的。

3、款式过时的问题，下沉渠道的方式进行处理，农村市场去销售，减少库存的方法。

4、定价过高的问题，薄利多销是不错的策略，库存可以通过这种方式进行销售。

库存积压定义：

所谓库存积压，指的是当流动资金转化为待售卖商品后，因各类原因造成商品停滞在流通渠道中不能重新转化成资金流的一种不良状态。

库存积压出现的问题：

过高的库存和较低的库存周转率，占用大量的资金，增加了仓储费用、产品拣选时间和大量的劳动力成本，定期或不定期的盘点，也会占用更多的时间，最严重的是，高库存会对企业的现金流会造成巨大的压力。

以红木为例，库存积压的影响主要有订单量下降，厂家迫于销售任务和资金流等多重压力，降价出售或者“以价换量”出清库存，造成营业额减少，甚至导致停产或破产。