木地板导购员销售专业话术有哪些

我知道的木地板比较好的促销方法：

一是团购

二是签售。

LZ可以去搞一搞。

现在团购很流行，很多团购网都在定期不定期举办团购，可以去现场看看。

签售会 也有很多品牌在做，比如美丽岛地板、安信地板、世友地板。

签售在最近3年内应该管用的。

促销时间：3月5日——3月20日

活动一：全场69元起

活动期间，地板全场69元起，全线降价(多层实木地板、强化地板)。

活动二：进店有礼 500万鸿大奖等着你

活动期间凡进店客户均有机会获100元现金抵用券，并有开年鸿运大奖500万等您来拿。

活动三：世纪伉俪坐拥31.5平米免费地板

同年同月同日生伉俪购买比嘉地板，免费赠送31.5平米。

活动四：幸运大奖，买比嘉地板， IPHONE4手机等您拿。

活动期间所有购买比嘉地板的客户，均有机会获取IPHONE4手机。

活动五：即买即送，延伸服务，省钱、省心、省力，5A级服务独享惬意生活。

活动期间订单客户，将获得由比嘉地板送出的地垫，在地板铺装后送所铺房间家政服务一次(含地板护理)。

1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

某某地板2010年51促销活动方案

第一部分：活动总述

1、 活动目的：

“低碳”生活概念在2009年底的哥本哈根气候大会期间开始风靡中国，今年两会上对“低碳”的热烈探讨掀起了新一轮风潮。全国人大代表会议上提出，低碳的生活方式值得提倡和推广，一些代表还津津乐道地介绍“低碳一族”的生活理念。德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍，大大节省了木材的消耗，保护了森林资源，正与时下倍受关注的“低碳经济”概念不谋而合。

五一劳动节即将到来，对于消费者来说无疑又是购物的一次良机。各大厂商都开始针对五一筹备各种促销活动，当“低碳环保生活”成为大势所趋，德威木业为全国经销商提前策划了“低碳五一，德威NCD全国惠民行动”提前抢量。在向广大消费者传达“低碳环保生活”理念的同时，充分展示了NCD技术的优越性，也让德威品牌的社会责任感深植人心。

2、 活动范围：

德威地板全国所有经销商。

3、 活动主题：

☆ 主标题：低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动

☆ 传播口号：德威NCD技术为您打造低碳健康生活

4、 活动时间：

2010年4月18日—5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）

5、 活动策略：

品牌策略：利用“德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍”的终端概念诉求，将“使用德威NCD产品＝低碳消费”作为宣传由头，并借助公司的《媒体荟萃》等公关导具增强说服力，树立德威品牌的技术标准形象。

促销策略：通过主题促销活动在全国各区域的开展，将德威地板诚信、责任、权威的品牌意识作为销售上新的利益增长点，同时利用售后服务增强市场口碑效应。

第二部分：活动内容介绍

低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 火热进行中

【德威NCD技术为您打造低碳健康生活】

自去年12月的哥本哈根全球气候会议结束后，“低碳”已经成为全球关注的焦点，“低碳生活”这个新名词，已成为一种新的生活理念、生活方式，一种流行时尚。值此“五一劳动节”来临之际，德威地板将以一种全新的模式，主办一场以“低碳五一，德威NCD地板全国惠民行动”为主题的大型促销活动，为广大消费者献上一场特别的低碳生活大餐。

低碳乐享1：买5送1，更有豪华礼品相送！

低碳乐享2：五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！

低碳乐享3：活动当日光临现场的顾客，来就送 德威精美小礼品！

店内活动还有更多惊喜（详见当地专卖店海报）

促销时间：2010年4月18日—5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）

促销地点：（经销商当地专卖店地址）

咨询电话：（经销商店面电话）

【德威NCD技术，为消费者省钱，更为国家节约森林资源】

近期在市场上出现的“边角刷漆”仿实木地板，是已被国外淘汰的过时产品。采用该技术的仿实木地板，边角油漆易遇水脱落，导致基材裸露在空气中，容易吸湿膨胀，严重影响了使用寿命及外观效果。因此这种“边角刷漆”仿实木地板返修率过高，投诉不断。

德威独有的“NCD”专利技术解决了地板边角容易磨损的难题，有效的延长了地板的使用寿命。这项技术的发明和使用，不仅减少了地板的质量投诉，为消费者节约了大量的人力财力，更重要的是，如果这项技术能全面推广使用，将每年节约40万立方米木材，相当于少砍200万棵树，少毁6600多公顷林，在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势。

【DM单页】

“五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！”执行要点：

 运用“51元/㎡”的震撼价，引发消费者的关注，从而产生购买兴趣，增加客流量，烘托活动气氛。通过降价优惠手段，带动其他系列产品的销售。

 以“限时限量”为刺激点，一方面形成抢购卖势，另一方面尽量控制“五一特供NCD地板”的销量，更多的引导顾客购买高端系列产品。

 利用公司全国性的宣传支持，以及强调包装上的相关促销信息，取信于顾客，让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠，同时又有工厂的质量保证。

第三部分：传播策略

1、 终端促销物料：

序号 物料名称 数量 规格 布置标准 备注

1 海报 2张/店 580×800mm 专卖店内醒目位置 公司配置

2 单页 5000份/店 210×285mm 店内适量，其余派发 公司配置

3 X展架 2个/店 1600×600mm 专卖店内 当地制作

4 吊旗 30张/店 420×285mm 悬挂在专卖店内 公司配置

5 横幅 1条/店 悬挂于门头下方 当地制作

6 空飘 4个/店 有条件的门店悬挂 当地制作

7 拱门 1个/店 宽度10m 有条件的门店布置 当地制作

8 活动标贴 自行设定 210×140mm 张贴在活动产品上 当地制作

9 促销礼品 自行设定 店内形成堆头 当地准备

2、 终端宣传策略：

序号 广告类别 次数及时段 执行要求

1 TVC（10’以上）

或 电视字幕 活动开始前1周，共半个月

TVC 1次/天，字幕 10次/天 当地民生栏目或热播电视剧

时段以19:00—21:00为佳

2 报纸广告和软文 3天/次，活动开始前1周，

到活动结束截止 硬广和软文结合做

硬广至少1/8版，软文500字

3 小区广告 促销活动开始的前半个月，

到活动结束截止 重点小区20平方以上的广告画2幅以上，条幅5条以上

4 建材商圈广告 促销活动开始的前一周，

到活动结束截止 40平方以上的广告画2幅以上，

条幅10条以上，彩虹门1个

5 宣传车 促销活动的前三天，每天：

08:00—10:00，17:00—21:00 宣传车在三辆以上，

在主要街道和商圈周围流动

6 传单派发 促销活动的前一周，每天：

08:00—10:00，17:00—21:00 进入建材市场或重点执行小区，最好有统一广告衫和帽子

7 当地网站 促销活动开始的前半个月，

到活动结束截止 当地主流家居建材网站

新闻和论坛推广同时做

备注：前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息，可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议，可根据实际情况作出选择、调整。

3、 终端现场布置：

 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。

 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。

 贴海报：向消费者表达参加活动的价值。

 X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。

 现场体验区：通过NCD技术现场展示台，让消费者切身体验产品功能，明白消费。

 标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。

 样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。

 礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。

 电视播放：播放德威地板企业宣传片和广告带，提高消费者对品牌的认可度。

 背景音乐：音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐等。

 资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。

 导购服装：所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整洁。

 接待用品：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应使用德威标准口杯。

 卖场周围：用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围，广告牌更换成本次活动的主题画面。

4、 物料制作及使用方法：

本次促销活动所需的设计稿及通稿可通过德威地板经销商专区下载。

经销商专区使用方法：登陆www.cndewei.com主页 → 点击“经销商专区” → 输入帐号密码登陆 → 查询、下载（咨询电话：0519-83883328-8014）。

第四部分：执行要点

1、 店面活动执行要点：

前期准备工作要充分：终端布置要到位，礼品、宣传资料等要齐备，人员要充足（如导购员不够，可聘请临时导购员）。

宣传推广排期：媒体广告宣传发布严格按照方案时间。

产品准备：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。

促销前期培训：工作分工（广告派发、客户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。制定激励奖惩制度，提高工作效率和参与积极性。

对于参与活动的人员要统一说辞，特别是针对我们的产品特点，以及本次促销活动的内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合，并佩带工作卡或绶带。

赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理。

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此角色。

有条件的话可以邀请当地名人、质检机构、政府官员等来签售或助阵，德威地板的品质得到他们的认可，再通过他们的眼光和权威性去引导消费者。

设立活动督导人员，检查每个环节的准备及活动进行情况，出现问题及时调整。

2、 人员宣传要点：

派驻临时促销人员8～10人，由导购人员带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区，重点跟踪；主要工作为：A、搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等；B、将促销信息宣传出去。

对家装公司，售楼员进行公关，将正在装修及交钥匙客户资料搜集到手，将每天收集的意向顾客信息汇总整理后，由导购人员进行电话沟通传递活动信息。

活动开始前一周，由导购人员带队，携带促销人员进入重点执行小区、人口密集区宣传（主要有广场、大型超市等人流比较集中的地方），做单页派发，时间为早上8～10时、下午5～9时，以每组两人的方式为市民散发广告礼品和促销资料。

活动开始前3天，在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料，在其促销人员的胸前、背后粘贴广告画。活动当天，应根据当时情况临时安排，尽量抢先在竞争对手之前，将消费者带入店内。

好像是在石家庄首届直销博览节哦，强化地板65元起售 实木复合125元起售 最高让利幅度高达30%！！活动地址就是他们的各个专卖店,怀特装饰城B区2-10号,华业建材市场临街5号 ！大自然唐山也有专卖店，大品牌就是大品牌啊！！

服务热线：0311-85888449/85825945/85201862

1、比金融危机更可怕的是生态危机

2、大自然地板：人人种棵树，长江万年绿

3、“我为长江种棵树”在长江三峡工程举行

4、您为长江种棵树 八大豪礼赠相送

5、大自然地板4.25－5.3掀起特价“完美风暴”

宣传页上面的内容，差不多全写下来了，够意思吧~~

强化与复合地板是两个概念，一般来说强化要便宜些，复合地板要贵些，含甲醛是不容质疑的，但是对于甲醛释放量各个国家都有标准要求。选正规公司厂家的地板就可以（如国内安信、德尔等10大名牌），一般六月与十一月份的时候都会有团购促销，降价力度比5.1、10.1和3.15要大，请留意网张与各分销店的宣传。