木材增值税发票进项能开木皮增值税出去吗

单板的增值税税率为13%。小规模纳税人适用征收率为3%。

增值税的税率如下

一般货物的增值税率13%。

建筑业、运输业等适用低税率百分之9%。

现代服务业税率适用6%。

2.从事来料加工业务的企业,凭<来料加工免税证明>可以享受以下税收优惠政策:1.来料加工复出口货物免征即不征不退.2.加工企业取得的工缴收入免征增值税3出口货物所耗用的国内原材料,辅料所含的进项税额不得抵扣或退税,列入生产成本.

2. 机械设备,电器及电子产品,运输工具,仪器仪表,等4大类点产品几服装出口退税率为17% ,2001年7月1日起纱,布退税率由原来的15%提高到17%

3.服装以外的纺织原料及制品.4大类机电产品以外的其他机电产品及法定征税率为17%且1999年7月1日前退税率为13%或11%的货物的出口退税率为15%

4.法定征说驴为17%且1999年7月1日前退税率为9%的其他货物和农产品以外的法定征税率为13%且原6退税率达到13%货物的出口退税率为13%

5.农产品的出口退税为5%

装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：

1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。

2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的。

精心设计、正确编制预算报价：

1、 热情主动接待客户，为客户提供装修方面的咨询和服务。

2、 设计人员应该理解客户的设计要求，完全表达并升华客户的设计要求，引导客户的创意设计理念，做出客户满意的设计图。

3、 勘测要求：设计人员接到设计任务后,要求到现场一次性勘测。勘测内容完整，数据准确，并且对原房型中进水、排水、烟道、空调位置及强弱电进户情况做好记录，如有墙体移位要知道墙体质量情况。

4、 接到新设计项目后，认真及时填写客户沟通跟踪记录表，确保项目成功率。

以上内容参考：百度百科-装饰设计师

自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业

高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取

回复:

我估计是压货到药店吧,你销售出去了但是只是压在药店里没有行成实际销售(卖给需要吃此药的人)

回复:

店转让与否你无关，你可以向法院起诉该店要求其支付货款。 以上意见，仅供参考。

回复:

你好，咱算是同行。一般店长或经理对找他的每个业务人员说的最多的就是价格问题，基本都说价格高，这个不一定是他觉得真的价高，可能在试探你。这个不必太在意，自己掌握好当前市场价格就行，别人见你太年轻可能有些成见，这就需要你在业务熟练...

回复:

不知道你说的是啥呀。1.如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱埃这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。2.如果医药公司还管药店的开发，你...

回复:

自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业 高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取

首先你要自己去挖掘资源，寻找愿意合作的医院，然后再找医生谈你们这边的政策，价格资源各方面的支援。如果你们已经有资源了，就可以直接过去找医生谈你们的合作了，要突出你们产品的优点，后期各方面的政策支援等等。

着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。

陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。针对这个话题，鄢老师写过专门的文章，陈列等于销量等于消费者的购买机会等于店员的重视程度等于开发新客户等于提高品牌形象，提高铺货率，提高销量。

售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。一定要和奖惩措施结合起来。

椰岛鹿龟酒的业务员销售流程是,一级经销代理制,待遇中上等,不需要自己送货,有经销商专门负责配货,此酒功能很不错!!!!1

一、蒙牛终端业务员主要工作内容如下：

1、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状。

2、反馈市场资讯，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场资讯进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。

3、进行市场调研，公司的发展，来源于一线资讯的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。

4、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

5、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的贴上，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。

6、协调反馈客户资讯，将一线资讯及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。

7、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

8、完成上级交待的其它工作。

二、蒙牛终端业务员任职要求：

1、较强观察、分析问题的能力。

2、较强判断、决定问题的能力。

3、交往、沟通和协调能力。

4、具备有良好的身体素质，身心健康，有活力，能吃苦耐劳。

其实他们都统称为业务员。。只是负责的东西不一样。。

我就是一个业务员关系，有人脉，网路，这些事一个业务员必备的一些东西

前期刚做业务是可以慢慢积累。这些以后是你的财富。

跟单业务员其实是最好做的，，

鉴于你公司的经营范围，一般会问一下你公司的优势路线/服务内容，目前的主要客户，能提供哪些附加服务，一般的价格等等。

不过做为一个销售，你更应该主动的去了解客户的物流需求，并努力提供自己的解决方案，让客户感觉你在帮助他们解决问题。

苏州印刷厂业务员不客户谈印刷订单的价格、交货期、付款条件是谈判，美国总统克林顿不中国总 理 *** 商讨中国加入世界贸易组织的条件当然是谈判，家庭主妇在市场买菜时讨价还价亦是谈判，甚至 家长不子女一起决定读书及游玩时间分配亦是谈判。谈判是我们日常生活的一部分，并丌如想象中那样严肃。 1. 1.从自己入手，将自己心态开放，说丌定鸡毛蒜皮的小事，可収掘珍贵重要资料，成为达成协议的关键 2. 2.细心聆听对方的回答，以了解他人的真正需要； 3. 3.客观去了解对方强项、弱项； 4. 4.交换彼此间的初步资料，及使对方明白自己的来意 5. 5.试探对方，考验自己腹中方案的可行性及可能性； 6. 6.面对面交谈时，轻松而又谨慎问具有引収性的问题，如怂样才可使大家做更多生意； 二、做到心中有数，即自己最理想的条件是甚么，最低的要求又是甚么。最高不最低的期望之间， 就是可谈判的范围，对方要求减价，己方就要定可减的幅度由九五折至底线七五折，七五折至九五折就是 可接叐的谈判空间。 三、维持良好的人际关系。谁愿不自己印象丌好的人多谈一会？人际交往，依靠对对方的良好印象， 所以交谈时要避免紧张压逼局面，除公事外，丌忘向人问好，礼多人丌怪。 然后以己方价值低的条件换叏对方价值高的条件，就如柚皮换柚肉一样。要留意避免对方得寸进尺，若对 方诸多要求，可借权责做挡箭牌，说要请示公司，戒指对方刚提出新方案，需要时间消化，等等。 五、拒绝第一个建议。提出第一次建议，往往是对方最理想的期望，大有让步空间，在起点说“丌”， 实正常丌过，几乎是谈判的惯例。如果第一个主张被拒绝，丌用耿耿亍怀，大方点，鼓励对方说出反建议 再讨论也未迟，故耐性在谈判上是非常重要的，若自己欠缺耐性，就要时刻提醒自己。 六、有条件让步。“如果我答应你的条件，你会和我签协议吗？”中国前总理 *** 就中国加入世 贸谈判时曾如此一问，先讲好条件，后让步就丌致使让步落空，同时要用丌同条件调整以达致协议完成， 例如买方要求减价，卖方在答应前可要求买方将交货期延长戒先钱后货戒加多一定的数量等条件同意才可 减价，以均衡彼此间利益。 七、暂时谈判。有时对方突加快谈判步伐，欲令己方措手丌及，以有机可乘。所以丌用客气，要求 暂停休会，再作部署。 八、确认后谈判。可能有其它小细节由仸何一方突然提出，所以丌必介怀，以增进彼此间友谊的心 态，酌量商量一番。 九、确认协议。当双方达成协议，须当面将内容朗读一次，及记录后签名确认，以防误会戒错漏収生。

装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！

我先提出二个问题：

1、业主问得次数最多的问题是......

2、业主问得最难回答的问题是......

这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。

请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。

想出来没有？？

比如........

好，请看投影萤幕：

1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？

2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？

3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？

我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。..........

第一个问题可以从几个方面说服客户：

我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含专案经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉专案经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....

我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。

再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。

第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？

我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？

呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！

至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：

方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家俱和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家俱，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下：

35000---给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家俱（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。

10000---购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或50—80元/M2的国产地砖，约花4000元；

厨卫地砖30-50元/M2（国产）约花1400元；

洁具普通型约花2200元（国产或合资）

五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约2400元

5

000---配饰：灯具80-120元/盏约1500元；窗帘杆20-50元/根；窗帘布艺1500

元，插花、挂画等约1000-2000元

方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家俱，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用3、1.5、0.5的方式，具体分配如下：

30000---给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家俱。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。

15000---购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或60—80元/M2的合资地砖，约6000元；

厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元；

洁具TOTO等合资普通型约花3000元

五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元

5000---配饰可参考上一

方案三轻装修重灌饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：

25000---给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家俱，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门

15000---购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失

15000---配饰：特色灯具300-1000元；60-150元/M2的中高档布艺；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家俱，一般收费在1000元左右。

其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金。

第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！

我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！”

学会大度、宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的。。。”，熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！

记得你们上的第四课吧。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事：爱若和布若同时受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功，这说明多长一个心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好，大家说，是不是这样呢？

最后，用一句来结束我今天的题目：

我是专业的———你喜欢

都是业务。最大的区别在于KA的是钜贪。BC的还叫做有点油水，终端的只能眼睁睁的看上头捞油水。

你好，朋友，你是指甲醇勾兑的环保油吗？我做这块业务多年，一般自己先推销，早上9--11点，老板都在，找熟悉的朋友介绍，找本地厨师群，给厨师一定回扣，我们就是靠厨师介绍，50%的生意，还有本地卖厨具的，卖酒店用品的都可以互相合作。只要这几个方面做好，客源很多，祝顺利。

网购家具真的靠谱吗？

家装小白

求助万能朋友圈网购家具真的靠谱吗？

26分钟前

木即，设计师娜娜，小木

设计师娜娜：设计理念国外国外都在进步，主要是合适自己。

网购家具要注意的事情有多少呢？

怎么样去网购家具，

才能轻松避雷区又享受到网购的便利？

NO.1

想要什么

首先，首先要明确你要什么样的家具。不要盲目，那样会浪费你很多时间的。日式、美式、北欧、地中海、后现代、田园，如果单纯只是通过图片和场景美化都很吸引人，但并不是都适合你和你的家。

NO.2

想多便宜

千万不要去贪便宜，一分钱一分货的铁律放在哪里都适用。一般来说网购的价格要比一般商场或者专卖店便宜。

但是不同风格和定位的产品差价的幅度也是不一样的。

那么我们网购便宜在哪呢？是因为网店卖家少了传统商家店铺租金费用、店铺装修费用以及广告费用等。

网上是可以让你花80元买到实体店卖100元的东西，但你硬要相信花50元就能买到实体店100元的东西就不是很现实。上当受骗的大多都是太爱占便宜的。当然，应为家具的品类、品牌、材质、产地、工艺等等因数太多太多，这里只是对最常见和普通的家具做个阐释。只要抛弃低价买好货的想法，你就避开了绝大多数的低劣产品的陷阱了。

NO.3

选择专业店铺

​

尽量选择专业度高的卖家，什么意思？

不要图方便在一个店铺买到所有的家具，产品越齐全越不专业。它能飞能跑还会游泳看起来像个宝，铁定一样不都精。既然都上网买家具了，就不要图省事去“一站式购齐“了，而今社会分工都这么细化了，何况家具行业涉及的子行业非常多的，很多！举例说沙发和桌子在生产上几乎可以分成两个完全不同的领域。实木和板式家具也存在着巨大的差异。所以能细化就尽量细化。买实木就找专门做实木的，买布沙发就找专业做布沙发的。

NO.4

不要迷信

家具行业中3000人的厂做出来的产品不见得就比3人厂做出来的一定好！

说明什么？至少说明家具制造在某种程度上是门艺术而不是技术！

什么是艺术？唱歌画画这类。

什么是技术呢？火箭卫星。

见过卖水果的阿姨偶尔冒充专业的，没见过普通人谁可以客串设计火箭的嘛！这就是区别！

当然，要讲道理。不是说就是让大家去找那些小作坊。只是想说这个行业在我国很多厂家，不要一味迷信品牌和规模。

选家具企业，主要看专业度和产品集中度，行业没有什么特殊门槛，都能做。

但是要做出好家具，必须专业！专注！专心！

NO.5

越简单越好

只有简单的东西才经得住时间的考验，记住那是你每天都得面对的东西，不比衣服鞋子哦！多注重产品材质感和内在。优秀的产品都是在使用过程中慢慢体会出好来的。

简单又经典

总的来说：目前网购家具的评价是——靠谱！，但是再下手之前你应该记住以下几点：

不要太贪便宜，

尽量找术业专攻的店

尽量找工厂自营的店

买的多可以先拍个小样看看

今时不同往日了，目前某宝上很多家具卖家都是企业级了，规模和诚信度都不错了，通过以企业为后台支撑，砸钱、做活动。目前某宝的家具还是做的风生水起的。特别是经过了一些官方认证的比如“中国质造”,极有家“品质工厂”都还不错！请多做功课！请多做功课！请多做功课！适合你的才是最好的。   

内容由好好住用户木即MUCHERRI提供，更多问题来好好住APP和屋主直接交流吧~

刺猬紫檀，木纹为什么黑色的，加工时上的色、使纹理更清淅、有时是为商业目地、

刺猬紫檀属于国标红木，加蓬等国家出产的都不是刺猬紫檀，不属于国标红木，是非洲花梨木，主为家具用材。装饰、镶嵌、高级装饰木地板。

刺猬紫檀：根据《新国标》（红木 GB/T18107-2000）5属8类29个主要品种中，主产于热带非洲：冈比亚、科特迪瓦、几内亚比绍、马里、塞内加尔、莫桑比克西部等非洲国家都有出产。

首先介绍刺猬紫檀，刺猬紫檀属于红木国标里面的紫檀属，花梨木类。刺猬紫檀为散孔材，半环孔材倾向明显。生长轮颇明显。心材桔红、砖红或紫红色，常带深色条纹，划痕可见至明显；香气无或很微弱；结构细；纹理交错。气干密度O.85g/cm3。

木屑放在嘴里嚼一嚼吐出来，口水变成褐色，口腔有点光滑感。光泽强、量重。握钉力强。刨面光滑。木材性质稳定，不易变形、开裂，耐腐，不生虫，颜色不褪。心材板放在阳台上2年，表面没有老化现象，抹去灰尘，还是那么新鲜。

刺猬紫檀主产于热带非洲，又因其色泽、花纹与黄花梨相似，所以市场上称其为“非洲黄花梨”、“非洲花梨木”、“非洲花梨”、“非花”，这些都是不规范的名称，是商家出于各种各样的目的而流行沿用起来的。这些不规范名称不能用来特指刺猬紫檀，它们是广义范畴概念，而刺猬紫檀就是特指一个树种，是红木国标里面33树种之一。

“非洲花梨木”从字面上来说，应该是指非洲出产的花梨木，即是红木国标里面的刺猬紫檀。但是商家喜欢钻文字空子，他们把不属于花梨木类的非洲木材，如安氏紫檀、非洲紫檀等亚花梨、草花梨，也称为“非洲花梨木”或“非洲花梨”，这些非洲亚花梨、草花梨在木材性质亚于花梨木，达不到国标红木的标准，所以没有列入红木范畴。它们打着“非洲花梨木”的招牌进入木材市场，鱼目混珠。家具厂商用这些木材制作家具，也就有了“非洲花梨木”家具（本文所指的“非洲花梨木”家具是指以亚花梨、草花梨为木料的家具），大批量的“非洲花梨木”家具充斥市场对真正的花梨木家具造成了不良的影响,导致很多人误解了花梨木家具的品质。在外行人看来，“非洲花梨木”家具与真正的花梨木家具没有区别，或者“非洲花梨木”家具就是花梨木家具，无形之中就把花梨木家具定位在低端的层面上，只有深入了解红木家具的人，才知道真正的花梨木家具比“非洲花梨木”家具优越得多。

简单来说，“非洲花梨木”与刺猬紫檀的区别在于刺猬紫檀是真正的花梨木，属于红木，但“非洲花梨木”不一定是红木里面的花梨木，大部分“非洲花梨木”是亚花梨、草花梨，它们不属于红木。这是“非洲花梨木”与刺猬紫檀的本质区别。所以商家所说的“非洲花梨木”有可能是红木刺猬紫檀，也有可能是非洲的亚花梨、草花梨等非红木木材，因此大家要警惕了。

刺猬紫檀主产于热带非洲西部国家，所以在市场上也被很多人俗称为“非洲花梨木”。“非洲花梨木”是一个比较笼统的俗称，从字面上来说，指非洲出产的花梨木。

在红木市场，以前的通常认识是：产自塞内加尔、几内亚比绍、几内亚、冈比亚、塞拉利昂的非洲花梨木是正宗的“刺猬紫檀”，而其它产自尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家的有酸臭味的非洲花梨木则不是红木国标中的刺猬紫檀，而是与刺猬紫檀非常相似的“安氏紫檀”，是“亚花梨”。

但是，近期尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家出产的“非洲花梨木（亚花梨）”的“真身”在学术界被纠正为“刺猬紫檀”，并于2016年5月9日被正式列入国际濒危保护物种。

国内海关之前也一般将尼日利亚、加纳、贝宁、多哥等国家的非洲花梨木鉴定为“安氏紫檀” Pterocarpus antunesii进行报关处理，税收上也比刺猬紫檀的税收要低一些。而之所以如此，应该是受到了某些鉴定机构根据气味将尼日利亚、加纳等国的刺猬紫檀原木误鉴定为安氏紫檀的误导。但实际上，安氏紫檀是光亮紫檀的南部非洲亚种，分布地在安哥拉、纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦和莫桑比克等国，西非根本就没有安氏紫檀！

西方殖民主义者侵入中国，是从葡萄牙占据澳门开始的。关于葡人入居澳门的缘由，历来有种种说法。本文试图通过讨论这些说法，对葡萄牙殖民者以什么方式以及为何能占据澳门作一探讨。

葡萄牙人是怎么占据澳门的呢？国内外有各种不同意见，归纳起来，主要有四种说法。

一是“借地说”。1602年刊印的《广东通志》曰：“嘉靖三十二年，舶夷趋濠镜者，托言舟触风涛缝裂，水湿贡物，愿借地晾晒。海道副使汪柏徇贿许之，仅蓬累数十间。后工商牟利者，始渐运砖瓦木石为屋，若聚落然。自是诸澳俱废，濠镜为舶簸矣。”（注：转引自《中国近代对外关系史资料选辑1840—1949》，上海人民出版社，1977年。）在清人任光印、张汝霖所著的《澳门记略》中也有同样记载。这种说法已被我国学术界普遍认可，以作为葡人居澳的由来。张维华先生在《明史欧洲四国传注释》中引用《澳门记略》，并认为：“葡商寄居澳门之始，原於假地暴货，揆诸当时情况，盖为可信。”（注：见张维华《明史欧洲四国传注释》，上海古籍出版社，1982年，第38页。）

但是，如果查对《明史·佛郎机传》、《明实录》以及其它史料，问题就来了。据记载，正德十五年，明朝当权者鉴于佛郎机侵夺邻邦扰乱内地而“绝其朝贡”。正德十六年，佛郎机以接济朝使为词来粤求市，礼部明文指出“佛郎机非朝贡之国，又侵夺邻封，犷悍违法，挟货通市”，“且夷情叵测，屯驻日久，疑有窥伺”，下令“镇巡等官亟逐之，毋令入境”。嘉靖二年，发生新会西草湾抗击佛郎机的战役。嘉靖八年，巡抚林富奏请通市舶，也仍然不许佛郎机入境。嘉靖二十六年，朱纨为巡抚，严禁通番，佛郎机先后侵犯漳州、诏安，遭痛击。朱纨死后，海禁复弛，但明朝当权者并未允许佛郎机“入贡”。有事实为证：嘉靖四十四年，葡萄牙人“伪称满剌加入贡，已改称蒲都丽家”，结果，“守臣以闻，下部议，言必佛郎机假托，乃却之。”据此，自正德末嘉靖初起，明朝当权者对佛郎机一直有所警惕。那么，在嘉靖三十二年，作为非朝贡国的佛郎机想以“舟触风涛缝裂，水湿贡物，愿借地晾晒”为借口，公开进入澳门，显然是不可能的。那么，又该如何看待《广东通志》的记载呢？笔者认为，《广东通志》所说的舶夷，当是泛指所有外国船只，全段记载旨在说明澳门成为夷商聚居地的由来。把它简单地套在佛郎机身上，恐怕有失妥当。

从上面所引《广东通志》的记载中可知：政府官员的贪污受贿，是葡人能够混入澳门的重要原因。关于这一点，在中外史料中均可找到证据。至于“托言”的事，笔者认为，虽然有可能发生，但是，如果说夷商借口舟触风涛便是以入居澳门，则未免把事情简单化了。

我们知道，嘉靖四十三年，也就是在葡人入澳约10年的时候，庞尚鹏在《区画濠镜保安隅疏》中提到：“每年夏秋之间，夷舶乘风而至，止二三艘而止，近增至二十余艘，或又倍焉。往年俱泊浪白等澳，限隔海洋，水土甚恶，难于久驻，守澳官权令搭蓬栖息，殆舶出洋即撤去之。近数年来，始入濠镜澳筑室居住，不逾年多至数百区，今殆千区以上。”这段话表明了一个重要事实，即：夷商入濠镜澳筑室之前，已得到守澳官的许可，在外岛搭蓬栖息。至于没有在岛上久驻，主要原因在于夷舶乘季风往返，船的数量少，停泊的岛屿水土差，故而回帆撤去。随着夷舶的大量增加，那种在外岛上季节性进行贸易的方法，显然已满足不了海上贸易，尤其是殖民主义者对华扩张的需要。葡萄牙人在1521年被逐出屯门后，很可能曾在双屿形成“宏伟而富庶的居留地”，（注：参阅龙思泰著《早期澳门史》，东方出版社，1997年。）当这个居留地被当作“贼巢”夷为废墟后，葡人先后在泉州、漳州、上川岛、屯门、浪白澳等地活动，并有住所。葡萄牙作为殖民主义国家，冒险来到南亚和远东的目的是为了“发现”，即开拓殖民地。葡人一旦有机会涉足濠镜，那么“筑室居住”也就是理所当然的事情了。

对此，明朝的当权者是缺乏足够认识的。虽然佛郎机以巨炮利兵横行海上，已暴露出殖民者的面孔，但是，在一些人眼中，佛郎机毕竟有别于“夷狄”和“山海二寇”。这一点，从嘉靖二十八年朱纨被劾的事件中，得到充分反映。朱纨任浙江巡抚，曾采取严厉措施禁止通番，驱逐在浙闽沿海活动的葡萄牙殖民者，但遭到朝廷内外的反对，以至于被革职后饮药自尽。反对朱纨的一个重要理由，正如闽人林希元在《与翁见愚别驾书》中所申述的：“佛郎机之来，皆以其地胡椒，苏木，象牙，苏油，沉、束、檀、乳诸香，与边民交易，其价尤平，其日用饮食之资于吾民者，如米面猪鸡之数，其价皆倍於常，故边民乐与为市，未尝侵累我边疆，杀戮我人民，劫掠我财物。”还不仅如此，据林希元说，佛郎机初来时，“虑群盗剽掠累己”，曾驱逐“横行海上，官府不能治”的强盗林剪，“据此则佛郎机未尝为盗，且为御盗，未尝害吾民，且有利于吾民也。”林希元也承认，佛郎机收买华人子女有罪，但在他看来，“罪未至於强盗。边民略诱卖与，尤为可恶，其罪不专在彼”。林希元的观点，是有一定代表性的，它反映了当时地方权贵对葡萄牙殖民主义本质缺乏认识。正由于朝廷内外有这么一股姑息佛郎机的势力，葡萄牙殖民扩张活动才能够得逞。

另一方面，中国是一个疆域广阔、民族众多的国家。早在西汉时期，京师长安城内便有“蛮夷邸”专供外人居住。北魏时的洛阳，则有“四夷馆”。到了唐代，不仅在京城长安，而且在对外贸易口岸，都形成过外人聚居的“蕃坊”。唐朝末年，蕃坊一度衰落，到了宋代又重新复兴，一直沿习到元代。如果考虑到中国封建王朝历来奉行所谓“怀柔”政策，允许外人在领土上聚居，而当时明朝当权者通过开放濠镜澳可以用合法（抽税）或非法（受贿）的手段得到经济上的好处，那么，可以设想，夷商从岛上“搭蓬栖息”到入澳门“筑室居住”，并非是件难事。笔者认为，在海外贸易的税收已成为地方政府官员收入来源的情况下，夷舶无需“舟触风涛”的借口，只要舍得花钱，并服从抽分，那么，要求进入澳门“互市”，是不会遭到拒绝的。

关于葡人居澳的另一说法，是“混入说”，见《明史·佛郎机传》：“先是，暹罗、占城、爪哇、琉球、浡泥诸国互市，俱在广州，设市舶司领之。正德时，移于高州之电白县。嘉靖十四年，指挥黄庆纳贿，请于上官，移之濠镜，岁输课二万金，佛郎机遂得混入。高栋飞甍，栉比相望，闽、粤商人趋之若鹜。久之，其来益众。诸国人畏而避之，遂专为所据。”（注：转引自《中国近代对外关系史资料选辑1840—1949》，上海人民出版社，1977年。）

关于《明史·佛郎机传》这一段记载，按戴裔煊先生考证，出自《天启实录》编者的按语。戴氏在《关于葡人入据澳门的年代问题》一文中指出，《天启实录》的按语本身是有种种错误的，明代广东市舶提举司并没有移于电白，在当时，广东封建统治的上层人物都一致反对的情况下，准许佛郎机侨寓濠镜，是不能令人置信的事情，至于纳贿而请于上官的“黄庆”，极可能是万历五年（1577年）以后移镇澳门的王绰。由此，戴氏断定：“认为葡萄牙殖民者从嘉靖十四年开始混入澳门，这种说法是不符合历史实际的，不足为据。”（注：见戴裔煊《关于葡人入据澳门的年代问题》，载蔡鸿生主编《澳门史与中西交通研究》，广东高等教育出版社，1998年，第10页。）

戴氏关于葡人入据澳门年代问题的考证，总体上无疑是成立的，但认定葡人不可能从嘉靖十四年开始混入澳门，则未能完全令人折服。诚如戴氏所言，葡人于嘉靖三十二年至三十六年，即1553年至1557年间开始盘踞澳门，这是从中外史料中可以印证的，而在嘉靖三十三年（1554年）海盗何亚八被擒获以前，葡人已经混入澳门，这又是无可怀疑的事实。那么，葡人是从什么时候开始混入澳门的呢？戴文除了否定嘉靖十四年外，没有给予正面解答。笔者认为，如果断定葡人在澳门用砖瓦木石建筑固定的永久性房屋，始于嘉靖三十六年（1557年），那么，在此之前，应当有相当一段搭茅暂住的时期，并且在搭茅暂住之前，还经历了“附诸番舶杂至为交易”的阶段。这么一个过程，在经济发展缓慢的封建社会，恐怕不是三年五载能完成的。澳门向来是我国对东南亚各国番舶贸易的港口之一，在葡萄牙殖民者到来之前，早已有爪哇、浡泥、暹罗、真腊、三佛齐等国的商人来做买卖。嘉靖八年，林富请开海禁，诸蕃复通市，佛郎机已经牢固地占据了满剌加，并且有正德末年入驻屯门的经验，不可能不试图“附诸番舶”，或假冒别国混入濠镜，而这在当时的历史条件下是不难做到的。《天启实录》和《明史·佛郎机传》的记载确有这样那样的错误，但是，如果没有其他确凿证据，似乎还不能排除葡人在嘉靖八年以后不久便开始混入濠镜澳的可能。

另外，与其他关于葡人入居澳门的说法相比，《明史》用“混入”两字描述佛郎机进入濠镜澳的方式，显然更准确，更符合历史实际。林富曾提出：“於洋澳要害去处，及东莞县南头等地面，递年令海道副使及备倭部指挥，督率官军，严加巡察，凡舶之来，出于《祖训》、《会典》之所载者，密伺得真，许其照旧驻扎。其《祖训》、《会典》之所不载者，如佛郎机，即驱逐出境。”这种区别对待的政策固然不错，但在实施上却是困难的。因为要有效地做到这一点，至少需要两个条件，一是能准确区分佛郎机与其他番商，二是有足够的海上兵力。如果这两个条件，尤其是第二个条件，不能得到满足，驱逐佛郎机便只能是一句空话。而当时的情况是，明朝当权者既昧于外情，又无坚固的海防。在开国之初，明朝尚有一定实力在沿海岛屿设置水寨，踞险伺敌。但是到了明末，“水寨之名虽在，而皆自海岛移置海岸”，“巡舟战舰，朽蠹而弗修，弓械于橹，缺败而亡用”。翻开《明实录》，随处可见海防废弛的记载。在这种情况下，很难设想能够御敌于国门之外。特别是愈来愈严重的海患，对明朝当权者更是造成威胁。嘉靖三十一年，海道副使丁湛将朱纨招来的捕盗船只遣散，雇募渔船以资哨守，“以致群盗鼓行而入，攻毁县治，若蹈无人境耳。”嘉靖三十二年三月，“海贼汪直，纠漳、广群盗勾集各枭倭大举入寇，连舰百余艘，蔽海而致”，“滨海数千里，同时告警”。在广东方面，则有海盗何亚八、郑宗兴之辈，纠合番贼，劫掠沿海乡村。同年六月，全国各地发生严重自然灾害，从山东、山西到湖广、浙江，“所在凶歉，或经岁恒暘，赤地千里，或大水腾溢，畎圳成川；或草根木皮，掘剥无余，或子女充飧”。随之而来的是“盗贼公行，道路梗塞”，“倭夷狂噬，井邑丘墟，饥馑师旅，交兴沓至”。（注：参阅郑梁生编校《明代倭寇史料》，台湾文史哲出版社，1987年。）在社会大动乱的情况下，葡萄牙殖民者乘虚而入，可以说是易如反掌，毫不费力的事情。拒佛郎机于境外，明朝当权者非不想为也，实不能为也。

再者，葡萄牙的殖民扩张，一方面凭借巨舶大炮，另一方面打着“求市”旗号。掌管海外诸蕃朝贡市易的市舶提举司，关心的是“征私货，平交易”，所谓“夷人入贡，附至货物照例抽盘，其余蕃商私赍货物至者，守澳官验实申海道，闻于抚按衙门，始放入澳，候委官封籍，抽其十之二，乃听贸易。”在“中外摇手不敢言海禁事”的大气候下，夷商接踵而至，而内地商人（其中不乏走私奸商、官家权贵）又“趋之若鹜”，佛郎机何愁不能混入并窃据澳门？

葡人入住澳门的第三种说法是“占领说”，出自18世纪葡萄牙殖民大臣卡斯特罗（Martinho de Mello e Castro）的一份备忘录。根据殖民主义者的逻辑，“主权乃是以征服的权利为基础的”，谁以武力征服了一个地方，谁就拥有这个地方的主权。为了证明葡萄牙对澳门拥有主权，卡斯特罗说，葡萄牙人肃清了在中国海骚扰的海盗和乱贼，进而袭击并征服了控制香山的酋领，占领了岛屿。这种征服，是用葡萄牙军队并以葡萄牙人的鲜血为代价的。为了贸易的目的，葡萄牙人对澳门进行了最好的改造，建造了城市。这位殖民大臣的论调，并无任何历史文献的证实，实际上是“侵略有理，殖民有功”论的翻版，但却被蒙塔尔托·德·热苏斯（Montalto de Jesus ）引用进其著作《历史上的澳门》中，并得以谬种流传。这种说法，理所当然地受到中国学者以及所有尊重历史的外国学者的驳斥。（注：参阅戴裔煊《关于澳门历史上所谓赶走海盗问题》，载《中山大学学报》1957年第3期。 又见周景濂《中葡外交史》，张天泽《中葡早期通商史》，张维华《明史欧洲四国传注释》，龙思泰《早期澳门史》。）

葡人居澳的第四种说法是“酬劳说”。所谓“酬劳”，是指葡萄牙人赶走盗贼，明朝当权者表示酬谢，给予澳门居住。这种说法，最初见于西方来华传教士的著作。1641年，葡籍耶稣会士鲁德昭（Alevares de Semedo ）在其著作《中国及其邻近地方传教志》中称：澳门地小多石，易于防守，当时有许多盗贼盘踞其间，劫掠附近地区。中国官吏想除害，知葡人强悍善战，请其代为驱逐，并答应事成之后将澳门给葡人居住。葡人接受条件，歼灭海盗，于是在澳门筑室而居。另一耶稣会士利类思（ Louis Buglio）在 1665年刊行的《不得已辩》中也提到：“然西客居澳，又原有由焉。明季弘治年间，西客游广东广州、浙江宁波，往来交易。至嘉靖年间，广东海盗张西老攘澳门至围困广州，守臣召西客协援解围，赶贼至澳歼之。是时督臣疏闻，有旨命西客居住澳门。”（注：转引自张维华《明史欧洲四国传注释》，上海古籍出版社，1982年。又见戴裔煊《关于澳门历史上所谓赶走海盗问题》。）

对于这种说法，学术界有不同意见。 有完全认同的， 如张天泽在1934年发表的《中葡早期通商史》中指出：“塞梅多（即鲁德昭——笔者按）关于澳门居留地的起源是最可信的：即为了酬谢葡萄牙人的效劳而给予他们在澳门居住的权利。”《中葡早期通商史》是一部有学术价值的著作，遗憾的是，在这个问题上作者并没有提出确凿的历史文献作为证据。张氏在阐述澳门的兴起时，先是引用莫里森（J.R.Morrison）在《中国商业指南》中的两处提法：“据说，葡萄牙走私贩子曾于1542年‘占据’过这个岛（指：浪白澳）。”“此外，据说在1554年时，贸易已集中在这个岛屿上；至1560年，已有五六百名葡萄牙人居住在那里。”然后进行推测：“如果这是真的话，那么在1554年时由于一些不言而喻的原因，澳门必已被放弃而由浪白溶取代。”至于这不言而喻的原因是什么，作者未加说明。在进一步论证自己观点时，作者又一次大胆推测：“1554年，市舶司自澳门迁至浪白溶的这一迄今尚未得到解释的迁移，很有可能就是因为海盗威胁而困扰日增所致。不过澳门放弃之后，海盗一定曾把它用作劫掠的巢穴，直到他们被驱除为止。”查阅中国史料，嘉靖三十三年（1554年），明朝政府并无因海盗而放弃澳门一事，相反，《明实录》倒是有如下记载：“七月己亥朔，庚子，广东番贼纠倭寇千余剽掠海上，官军击败之，擒贼首方四溪等，余党遁去。”另外，针对海盗的活动情况，可以找到添设和变动备倭把总等职官的记录，而无市舶司因此迁移的报导。说市舶司于1554年自澳门迁至浪白溶，并认定澳门被海盗用作劫掠的巢穴，实属臆断，不足为信。

对“酬劳说”持否定意见者，如戴裔煊，他在《关于澳门历史上所谓赶走海盗问题》一文中，通过考证中外史料，令人信服地指出，鲁德昭的著作是1638年写成的，距葡萄牙殖民者在澳门建屋居住的时间已经81年，所谓葡萄牙人赶走海盗得以居住澳门，是缺乏根据的。历史上曾有过葡人协助平定枯林叛兵的事情，但那是在1564年发生的，把这作为1557年葡人占据澳门的理由，是完全无稽的。

关于葡人居澳与剿灭海盗问题，周景濂在《中葡外交史》中也作了阐述。周氏针对绥麻陀（即鲁德昭——笔者按）的“酬劳说”，指出：“葡人之居住澳门，早在助中国剿灭海贼之先，不得谓始于剿灭海贼时也。大概葡人之居住澳门，得广东官宪之承认，则开端于剿灭海贼时。绥麻陀将广东官宪承认葡人居住澳门之事实，与葡人占据澳门之由来，并为一谈，似未免因果倒置矣。”周景濂进一步考证海道副使汪柏为什么会允许葡人违禁潜居澳门。他引用明代郭棐《广东通志》记载的史料：嘉靖三十三年，海贼何亚八、郑宗兴等纠合番舶，在广东沿海剽掠，汪柏等受命往捕海寇，抓获亚八等寇首，俘斩146人， 溺水烧死甚众，余党散走。由此，周景濂推测，汪柏毅然不顾当时广东按察使丁以忠反对，许可葡人居澳，“殆有感于海贼之讨伐，有借助于葡人之必要欤？果尔，则葡人之得居澳门，与上所述之海贼助剿说，仍不无关系也。”他还援引《明史·佛郎机传》，其中提及佛郎机在澳门筑室建城，雄据海畔，有所谓“将吏不肖者反视为外府矣”一句，由此“可知广东地方长官为防制海贼计，宁欢迎佛郎机之筑室建城，得有所保障之意。”周景濂的推测是符合情理的。人们可从林希元的《与翁见愚别驾书》以及曾经参与平定柘林叛兵的俞大猷的《正气堂集》中找到旁证。前者称“佛郎机未尝为盗，且为御盗”，后者言“用官兵以制夷商，用夷商以制叛兵，在主将之巧，能使之耳。商夷用强梗法，盖屋成村，澳官姑息，已非一日。”在当时的一些当权者眼中，最大的祸害莫过于海贼倭寇，至于夷商，涉及的“罪行”只是贩卖人口、私卖番货、蓄养倭奴等。对于明朝当权者来说，既然无法用武力驱逐葡人，也就只好“以美言奖诱之，使不为异”，或“加意调停，从宜酌处，毋逆其向慕中国之心”。由于封建统治者的腐败无能，中华民族为此不得不付出了沉重代价。

综合上面对“四说”的讨论，笔者认为：“占领说”出自殖民主义者的强盗逻辑，大错特错；“酬劳说”源于耶稣会士的报导，犯了本末倒置的错误；“借地说”旨在说明澳门成为夷商聚居地的由来，有可信之处，但不排除后人附会的可能，不宜简单地套在佛郎机身上；“混入说”的某些记载可能不确切，但却在较大程度上反映了历史的真实。

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