新手铺木地板视频教程

怎么铺木地板教程：

1、需要清理出做够复合地板铺装施工的场地，把地面上的垃圾清扫干净很重要，这包括地面的每一个角落，因为地面扫不干净则以后在地板下有“沙沙”的感觉。接着进行地面找平，水平误差是不能超过2mm的，若果超过的话就要想办法找平了。

2、地板清扫干净后，就是把防潮层铺上，这样可以防止以后地板受潮。防潮层要铺平，接缝处要并拢。下面的工作就是正式开始安装地板了，因为地板是要错落安装的，首先要预铺一下，将部分地板一分为二，要根据尺寸来锯，万一锯多了，地板损耗就大了。

3、锯地板的地点务必要选在阳台等有瓷砖好打理卫生的地方，否则飞溅的木灰会无孔不入的进入任何地方，很难清洁。粘合地板的胶水要用强化地板专用的，这种胶的污染比较小。不要随便在市场上选非地板专用胶，那会在地板本身就存在的污染上再增加污染源。

4、接下来就是铺设地板了。在铺设时，要一块短的旁边铺一块长的，这样交叉铺设地板就咬得住不易松动，地板拼合后还要用工具敲紧。再下来就是衔接了，一般都用地板压条掩盖。但也有用玻璃胶填充，就看你喜欢什么样的了。

5、以上工作完成后，检查一遍，有不瑕疵的地方修整一下。然后进入后面一道工序了。就是踢脚线的安装，要做的接头紧密，平齐。并且要保证能压住地板墙缝。地板铺好接下来是安装压条了，一般地板比地面高就要用那种高低压条，地板与地面一样平就要用这种平压条了。

一、告知他的优点

在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

二、认同他的观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

三、分解他的疑点

大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。

顾客：“你们地板的款式很少啊？”

导购：“您指的是颜色少还是规格少？”

顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”

导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”

分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。

这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。

销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。

累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

二、地板销售之关注细节

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。

三、地板销售之借力打力

建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、地板销售之见好就收

地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

五、地板销售之送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!

总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。

装饰家里的时候，很多人都会对地板装饰特别的重视，实木复合地板就是备受人们青睐的一种地面装饰材料。实木复合地板在家庭装饰中也常用到，地面使用了实木复合地板装饰之后，出来的的效果也很好，直接赤足踩在地面上也会特别的舒服。实木复合地板的优点有很多，这也是人们愿意用实木复合地板装饰的主要原因。但除此之外，实木复合地板也有一定的缺点，在使用实木复合地板时要能分清楚。

　　实木复合地板的优点

1、稳定性好

由于实木复合地板的结构独特，使得它具有很好的稳定性。简单地说，你可以大胆用湿拖把拖地，而不用担心地板受潮变形。此外，在安装地暖的情况下，实木复合地板依然长久使用，由此可见它的稳定性有多好。

2、价格实惠

实木复合地板由于结构独特的关系，对木材的要求没那么高，且能充分利用材料，因此价格比实木地板的要低很多。且实木复合地板的报价均包括安装，而实木地板的报价均为光板价。实木地板的安装费和地龙材料和人工费要30/平方左右。

3、易打理

实木复合地板的表面涂漆处理的很好，耐磨性好，且不用花太多精力保养。据了解，目前市场上好的实木复合地板3年内不打蜡，也能保持漆面光彩如新。这与实木地板形的保养成了强烈的对比。品质不错 由于实木复合地板所用材料都是原木，所以脚感和实木地板一样，没有区别。实木地板所拥有的一些特性如脚感好、冬暖夏凉一样具备。并且，实木复合地板的表面用的都是高档木材，看起来都和高档实木地板一样。

4、安装简单

实木复合地板安装和强化地板一样，不打地龙骨，只要找平就好，还能提高层高。一般来说，100个平方一天搞定，速度比实木地板的安装快多了。而且由于安装的要求简单，还大大降低了安装带来的隐患。

　　实木复合地板的缺点

1、价格偏高

环保性较差实木复合地板的独特结构是它性能出众的重要原因。同时，这样的结构也使得它在生产过程中比可避免地要用到大量的胶水，实木复合地板的每一层就是用胶水粘合的。

2、环保性较差

实木复合地板的特殊结构是其杰出的性能的重要原因。同时,这种结构使得它在生产的过程中比用于许多胶水,实木复合地板的每一层都是用胶水做的。实木复合地板目前市场上三层和多层(5或7层)。使用粘合层,数量大。

经过上文的介绍，关于实木复合地板的优缺点大家也了解透彻，在使用实木复合地板来做装饰的时候，可以好好的考虑清楚，确定自己买到的实木复合地板可以用到家里。使用实木复合地板装饰的时候，要用专门的施工工艺，确保实木复合地板用在家里装饰能更为实用，不影响它的质量及效果。还有，实木复合地板是按平方收费，购买之前要能知道它大概的价位是多少，避免自己吃亏。

听说，人生处处都是坑，装修就是用一个坑填另一个坑

如果这篇文章能让你少入一个坑，那我也是功德无量了。

如题：怎么辨别真假实木地板？实木地板有哪些作假手法？

一、什么是实木地板？

这个简单的问题其实不需要阐述，但为了和假的实木地板做对比，我们还是得唠叨下吧！

国际惯例，先上图:

这个图里的地板从表面根本难以分辨是否属于真的实木地板，那为什么放这个图呢？你猜。

简单的办法就是看侧切面，观上图，从上至下，分别是实木地板，多层实木，三层实木。

实木地板，又称纯实木地板，原木地板。整块地板均是实心木头，无拼接，无压贴，无印花。

注：部分纹理丰富的木材可通过侧切面看真假，比如橡木；但是有部分木材本身纹理不太明显，从侧切面无法准确查看真假。

二、实木地板的造假手法有哪些？

1、印花贴皮

印花贴皮的假实木地板从表面就能轻易看出来，这种板子大都是颜色非常均匀，几乎是一样的颜色，纹理也比较接近。

其实现手法大概是在某种速生材或某种低端的木材表面贴上一层仿名贵木材的印花纸，充当名贵实木地板销售。比如，在某种低（便）端（宜）的木材表贴一层橡木印花纸，摇身一变就成了“橡木实木地板“。

这类“实木地板”行业内有个比较“清新脱俗”的名字，称之为生态实木地板。

2、移花接木

这类型地板也是通过表面贴皮的方式来掩盖真相。但比第一种印花板来说有了质的飞跃。看地板表面，根本无法分辨真假，因为这种地板表面是真真正正的木皮，拥有真实木材所具有的色差、纹理区别等等自然现象。

大概有三种实现手法：

A+B=B，低端木材+普通木材表皮，充当普通实木地板销售；

A/C+B=B，低端木材/普通木材+名贵木材表皮，充当名贵实木地板销售；

a+A=A，低等级（比较差的材料，如有空洞，裂痕，结疤等）木材+相同材质的高等级木皮，充当高级实木地板销售。

注：虽然实木复合地板表面也是贴的真木皮，但是它们与这类造假还是有本质区别的，除非商家把实木复合地板当成实木地板销售。

3、误导消费

误导消费其实不存在技术上、工艺上的造假，但其性质恶劣，我们估且也称之为造假。

通常是商家给本就非常低端或普通的地板，取一个很（傍）贵（大）气（牌）的名称，然后用来高价销售。扪心自问，很多不知所以然的名称，我从来都没听说过。

比如，地板里比较高端的材质，缅甸柚木，部分商家为了傍柚木的贵（价）气（格），给普通的地板取了各种各样的名称，什么金柚、红柚木、水柚木、柚木王、老柚木……（原谅我无知，以上名称仅代表地板的命名比较花哨，也并非没有这些材质，意思是这个意思哈）

4、售“假”

如果说误导消费是利用消费者不懂木材玩文字游戏，那么售假是商家单方面、强制性、带有欺诈性的行为。

这类售“假“在高端材质是重灾区，利用外观比较接近的低端木材充当高端木材售卖，赚取高额、巨额、天价利润。

比如：

购买橡木地板，收到的却是橡胶木地板。

购买缅甸柚木，收到的不知是哪里的柚木。

购买黑胡桃，收到的是楸木。

……

三、怎么辨别假的实木地板呢?

1、观察地板整体色差和纹理

真的实木地板必定有色差，每块纹理也不一样，如果你收到的地板几乎没有色差，特别是中浅色系地板，纹理也比较相同，那么假的概率就非常之大了。

2、侧面与表面纹理是否同步

（图片来源于网络，侵删）

实木地板的纹理是树木的年轮经过切割后随机分布的，所以实际上纹理是有连续的，真的实木地板，切开后，横截面的纹理与表面纹理能同步起来，如上图所示。

3、用刀片刮表面是否有贴皮

（图片来源于网络，侵删）

贴皮的实木地板，表层必定是一层薄薄的印花纸或木皮，切开地板后，用刀片或工具从侧面往表层来回刮擦，或者怎么方便怎么扣，目的就是要扣掉它一层皮，如果很不幸被你扣到了，那可以肯定就是贴皮的了。

下面是我们关于关于实木地板的干货建议：

1、凡是带有“生态”二字的实木地板不用看，除非你就要买那样的；

2、颜色均匀无色差、纹理一致的实木地板不用看，除非你就要买那样的；

3、地板价格低于平均水平请三思；

4、谨慎购买比较偏门、冷门、不常见的材质，尽量购买比较常见的材质，入坑机率会变小；

5、关于地板的重要参数需要在合同中注明，写得不明不白容易制造空档；

6、确定购买的那款地板可以保留一份样品，双方签字确认，相信我，如果发生假冒伪劣，维权有了依据，也会容易不少。

申明：我们并不是谴责这些“造假”行为，毕竟印花贴皮的“实木地板“有一定的市场，我们谴责的是在消费者不知情的，或者故意欺瞒消费者的情况。

住友们，如有任何有关地板的问题都可以评论留言哦。

以上内容由好好住用户住友老姐姐分享，希望可以帮到你~

取原木边材和芯材交接部分为实木基材，地板表面通过采用色精或特殊着色修饰处理，消除边材和芯材之间的色差，以充当优质实木地板销售蒙骗消费者。由于边材和芯材的气干密度、含水率、木材硬度等不一样，容易引起地板起拱、变形、开裂等系列质量问题。

鉴别方法：将地板表面用砂纸打磨或锯开地板后察看端面会呈现出很严重的色差。

2

转接板：用一些尾料、下线板和不同长度的实木地板板材通过指接工艺拼接而成并充当纯实木地板销售蒙骗消费者。此类地板因使用大量粘合胶拼接,甲醛含量较高不环保，而且由于地板内应力不均容易导致变形、开裂。

鉴别方法：纵向锯断或打磨可见指接痕迹。

3

贴面板：在劣质的实木基材上贴上0.05mm—2mm厚度实木木皮，以充当纯实木地板销售蒙骗消费者。此类地板因选自劣质基材而导致质量不稳定，并且使用粘合胶将木皮和劣质木材压制在一起，容易造成木皮与基材剥离，并存在一定的甲醛含量不环保。

鉴别方法：可通过对比观察地板表面和底面进行辨别，实木地板表面和地面的木纹基本一致，而贴面板则完全不同。

4

转印板：在诸如虫眼、花斑、裂纹等木材缺陷，以充当实木地板销售蒙骗消费者。转印板是多采用劣等B级木材做基材，地板质量不稳定，木纹不自然，类似强化地板，同时，由于漆面涂覆工序少而导致漆面易脱落、开裂。

鉴别方法：可通过表面木纹进行辨别，实木地板木纹自然，转印板表面木纹都一样，基本没有色差，背面和正面的木纹也完全不一样。

5

短命板：木地板是一种生产工艺要求高、有着一定技术含量的现代工业产品，有些企业由于受自身条件限制，在漆面附着力、漆面硬度等方面达不到国家标准，尤其是含水率控制不严，导致地板铺装后在很短的时间内就会出现变形、漆面脱落、表面不耐刮等现象。

一、2014木地板十大品牌排名

第一：大自然

大自然是中国名牌，中国500最具价值品牌，在行业中有很高的知名度，经过多年发展，大自然在行业中已经占据了很重要的地位，大自然公司现在已经成为地板行业国家标准起草单位之一。

第二：圣象

圣象是中国环境标志认证品牌，是安全环保的品牌，在市场上，圣象地板可谓家喻户晓，它的产品有很好的销售，而且得到了消费者的青睐。

第三：扬子地板

安徽扬子地板股份有限公司是国家高新技术企业，在地板行业中，扬子地板公司拥有先进的生产设备和生产技术，通过不懈努力，扬子地板已经占据了很大的市场份额。

第四：肯帝亚

肯帝亚是中国最具价值500品牌，公司位于江苏，肯帝亚在市场上有很高的信誉度，受到市场青睐和消费者的支持，现在已经成长为中国驰名商标，中国名牌，环境标志认证产品。

第五：凯莱Gloria

凯莱是中国出口免检产品，全国500最具价值品牌之一，凯莱产品占据了很大市场，不仅在国内市场上开创了一片天地，在国际市场上，凯莱仍然有很强的市场竞争力。

第六：安心

安心是中国品牌500强，是行业标志性品牌，是专业致力于地板生产的企业，专业化程度很高，生产出来的产品不仅品质好，实用性强，而且在价格上也占据一定的优势。

第七：林中鹰

美乐乐与自然之家、添佰利携手打造的“林中鹰”艺术地板，为您带去天然环保，独具艺术美感的品质生活。如老鹰般坚韧执著，林中鹰想告诉每个坚韧的生命，最美丽的人生，不是没有挫折和风浪，而是在历尽磨难后，依然能一如既往的坚定、纯真，那是种磨难锻造铅华洗尽的生命之光。

第八：德尔Der

德尔国际地板有限公司是中国环境标志产品，行业领先的专业木地板制造商，专业制作各种木地板，德尔在市场上有不小的知名度，现在已经成为中国驰名商标、中国名牌。

第九：好佳好

好佳好地板通过了中国环境标志产品认证，是强化木地板的专业生产厂家，好佳好非常注重产品的研发设计，特别是在外观视觉上，好佳好用花费了很大功夫。

第十：菲林格尔

菲林格尔是个大品牌，始创于1921年德国，通过了中国环境标志产品认证，是上海菲林格尔木业股份有限公司的品牌，菲林格尔有很大市场竞争力。

二、木地板的保养小知识

1、强化木地板

强化木地板保养比实木地板要简单得多。清洁地板时，要注意保持地板的干爽，不要用大量的水冲洗，注意避免地板局部长期浸水。清洁污渍时选用中性的清洁剂处理，避免阳光直射、淋雨、受潮等。此外，注意室内通风、保持室内温度也有利于延长地板寿命。强化地板不需要油漆和打蜡，与实木地板不同，切忌用砂纸打磨抛光。

2、实木地板

实木地板的安装和使用不当，会使合格的产品同样出现质量问题。实木地板在保养时，要注意地面的干燥和清洁。在铺设实木地板时，如果没有做防潮处理、卫生间和房间地面没有做好隔离，都会影响地板的寿命。而被水淋湿或用碱水、肥皂水擦洗，会破坏油漆的光亮度。夏季没有注意拉好窗帘，使床前地板经阳光曝晒后出现会变色开裂。空调温度开得过低，使白天和晚上温度变化过大，引起地板膨胀或收缩过于剧烈，而造成地板的变形、开裂等。

小编提示：地板在使用过程中，若发现个别地板起壳或脱落，应及时取起地板，铲去旧胶和灰末，涂上新胶压实。每月打一次蜡也是最好的保养方法，但是打蜡前要将水汽和污渍擦干净。

3、实木复合地板

实木复合地板的维护保养相对于实木地板更简单。保持地板干燥、清洁，不用滴水的拖把拖地板，不用碱水、肥皂水擦地都能有效地保护地板。

了解实木地板的品牌排名和一些保养知识之后，我们就可以根据这些知识去选购合适的地板了，但铺贴实木地板时，我们也要注意铺贴工艺的检查，保证铺贴工艺质检过关，避免后期出现问题，铺贴工艺要质检过关当然少不了专业的质检人员，申请土巴兔装修保，让专业的装修监理来帮我们做装修质检吧!

地板打蜡 讲究天时地利，给木地板打蜡需要一定天气条件。打蜡时须选择晴好天气，雨天湿度过高，会产生白浊现象。一般室温在5度以下地板腊便会变硬。地板打蜡，要确保选对蜡。对于实木地板来说,应当选择固体蜡,以此阻止水分侵入,并挡住灰尘。

木地板打蜡 要按步骤进行，三大步骤必不可少：

Step1： 清洁地板。打蜡前,请勿使用含有化学药品的抹布擦拭地板,会导致地板腊附着不良。打蜡前必须先清除地板表面的垃圾及灰尘，可以使用吸尘器或者用稀释后的中性洗涤剂进行擦拭。

Step2: 干燥地板。清理后，要仔细检查擦干地板表面，特别是沟槽部分残留的洗涤剂，否则会导致表面泛白、鼓胀，待水分完全干燥后即可打蜡，根据季节不同，所需干燥时间也不同，夏季一般只需10～20个小时。

Step3: 打蜡。摇晃装有地板腊的容器,并充分搅拌均匀，在房间整体打蜡前可在三不醒目处进行局部试用，确认无异常后再整体上蜡。然后用干净的抹布或专用的打蜡拖布充分浸蘸地板腊，按照地板的木纹方向仔细涂抹，不要漏涂或薄厚不均，保持薄厚均匀是打腊的关键。不可将地板腊直接倒在地板上,否则会产生痕渍和圈痕。最后用进口机器打磨抛光，这样地板会显得更为光亮。

木地板打完蜡后，要等地板干了再在上面走路。地板打蜡是让蜡固化后隔绝空气、水气、灰尘,同时起到防滑、防磨损、防静电的作用,从而更好地保养地板,延长地板的使用寿命。