实木地板销售猫腻多 小编教你防范方法

在传统行销方式都不奏效的情况下，许多建材经销商为了增加销量，不得不与设计师们达成了长期合作协定，只要设计师带客户过来采购，就给设计师回扣。

有经销商坦言：回扣最低是15%，最高达总价的一半。

行业聚焦

装修中设计师收回扣严重 建材经销商称苦不堪言

“卖一万元的地板，给设计师的回扣至少是2000元，更甚者达到50%的回扣。”一不愿透露姓名的知名地板经销商报料称，在传统行销方式都不奏效的情况下，许多建材经销商为了增加销量，不得不与设计师们达成了长期合作协定，只要设计师带客户过来采购，就给设计师回扣。

记者随后在采访时发现，在深受设计师回扣之苦的同时，各大经销商都在积极寻求新的行销手段，如花钜资大建体验厅、提升售店文化、个性化的导购服务等等，以期摆脱这种状况。

现象：设计师收回扣严重

业主在装修的时候，

因为不了解装修材料，所以一切都是由设计师去代为采购，一共近三万元的材料费，设计师从建材经销商手中拿到近一万元的回扣，这是东城一陶瓷经销商做的一笔生意。记者走访了市区多家建材经销店，经销商均称这已是业内潜规则。

“最低的回扣是15%左右，最高的达到总价的一半都有。”东城一陶瓷经销商查先生坦言，设计师赚的钱完全比经销商多。他告诉记者，目前市场上的大部分品牌的建材，大都有固定的设计师提供客源，并且都与这些设计师达成了长期合作的协定，设计师带客户买了材料就要按规定给他们返点。

一设计师在接受记者采访时坦言，设计师收回扣的问题，在业内已经是一种潜规则，

无论是设计师自己还是建材商，都形成了一种默契。很长时间以来，关于设计师拿回扣的问题，许多人义愤填膺。而在利益驱动下，设计师、建材经销商却是我行我素，依然如故，这些事情，从业人员心知肚明。

建材经销商：没有好的行销手段缺乏所致

为何建材经销商一定要靠设计师这一条路呢?如果不靠设计师推动的前提下，产品是否依然好卖?“我们以前也尝试过其他的手段，如低价促销、买一送一等一些传统的行销手段，但是都不太奏效，只有设计师这条路才行得通。”南城一知名地板经销商李先生告诉记者，目前的主要客源还是依靠设计师带来的。

记者走访市场时发现，为了能吸引消费者购买，不少建材厂商都不断打出各类促销，但打折、买一送一仍是最常用的促销手段，如针对某一系列的产品进行直接的降价或明码标出特价，或是买满多少元送多少元，以及现金返利的做法，均无多大新意。

而记者采访时也了解到，许多消费者倒是很乐意让设计师带着自己去买材料。

“设计师带着去买材料比自己买的还便宜，而且又不是自己掏钱给回扣，对我们业主来说当然好了。”业主的这种心理同时更助长了设计师的回扣之风。

出路：积极寻求新的行销手段

建材商李先生透露，许多材料，真正拿到业主的手上时，基本上都经过五六次转手了，也就是说，从厂家出厂，再到一级代理商，再到我们这些二三级代理商，还要经过设计师的提成，这一层层下来，就自然而然增加了材料的售价。“我们是想降价都降不下来，因为我们所支付的一些成本实在太高了，如果到明年不改变这种行销模式的话，我们肯定要集体提高产品售价的。”李先生无奈道。

但记者在采访时发现，一些知名的经销商都在积极寻求新的行销手段来改变目前这种状况，

如越来越多的地板商都开始花费几十万元，在自己的店内建造体验厅，让消费者以体验式消费来销售产品。

而有的建材商则更别出心裁，提供出更多的个性化的导购服务等。但这种新的行销模式，是否能真正改变这一局面呢?还得靠市场来检验。

家装设计师自揭黑幕 年赚回扣70万

装修保障网讯：设计师拿回扣现象是家装、建材行业的毒瘤，人见人恨，家装公司恨、建材商恨、消费者更恨，

一些有良知的设计师也对这种行为表示不齿。但设计师拿回扣的现象却长年寄生在家装建材界，屡禁不止。日前，一位自称“感到良心受谴责，实在看不下行业歪风”的设计师，向记者揭开了设计师拿回扣的种种黑幕

4年实现“五子登科”

“做了设计师虽说让我发了横财，但也让我心存不安，每天都有种负罪感。”某家设计研究院主任设计师高杰平告诉记者，“我拿的第一笔回扣是组长给的5600元，比我当时的工资高4倍，是因为我们这组向业主推荐了一单橱柜、两单瓷砖和一单洁具。”高杰平说，他用这笔钱买了手机，租了新房。“当父亲得知我拿了那么高的‘奖金’后，开心地说那可是半头耕牛的钱呀。”

高杰平说，做了4年家装设计师，

他买了两套房子、娶了妻子、生了孩子、有了车子，用村里人的话叫做“五子登科”。“不少从事其他行业的同学现在还租著房子骑着电动车上班呢。”高杰平表示，每年自己都能靠回扣收入约70万元，在他近百平方米的古色古香的工作室内，仅一张两米多长的黄檀书桌就值20多万元。

怎么著都能拿回扣

“每笔回扣都拿得天衣无缝。”高杰平说，比方业主想选购一款不是自己关系户的建材，设计师就会告诉业主，这款材料与装修风格不一致，或者直接吓唬业主，今后有品质问题跟他没有关系等等。这样一来，多数业主都会跌入事先挖好的回扣陷阱。

如果业主坚持不选购设计师推荐的建材，设计师也同样能够拿到回扣。

“因为设计师与大多数材料商都事先有约定，只要是他设计的房子所购买的建材，不管设计师出面与否，都得给回扣。”

10万有2.6万给了设计师

“除非你找家装游击队，除非你自己设计或不用图纸施工，除非你买的是低端材料，不然，设计师总有方法吃你的回扣。”高杰平透露，设计师在各类建材商处可以拿到的回扣率约为：地板类10%瓷砖类30%橱柜类30%灯具类20%墙纸类37.5%。窗帘、油漆、衣柜、移门也是样样有回扣。在设计师这个行当，月收入奔5位数的是家常事，一些所谓的“大师”，月收入冲6位数也大有人在。

装修完毕部分业主注意整体装修效果而忽略了一些细节，大概率为地砖铺贴时缝隙预留太小，或地砖铺贴时胡乱踩踏也会造成地砖成品效果出现不平现象。

很多时候业主新房装修完毕对整体效果感觉挺满意，由于不具备专业的鉴别能力，对一些细节质量不会特别留意，其实整屋装修质量只能在细节方面才能得到充分的体现，只能远观不可以靠近情形，与金玉其外败絮其中有多大区别？

地砖作为装修项目中举足轻重的角色，不论在选材及结合户型设计，该用什么样的形式去使用瓷砖，才能让施工方将效果展示的同时，把细节方面也可以处理得十分完善。很简单，总结在一起，就是巧妇难为无米之炊。

详细情况如下

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设计要求相关：开篇提及的整体效果看起来特别舒适，我们往往会忽略掉一些局部细节问题，但是瓷砖铺贴效果的细节，却取决于我们户型与瓷砖整体铺贴的设计要求有关。这就不得不提及，瓷砖有加工方面的需求时，比如菱形铺贴与波导线效果，这就需要将瓷砖加工为若干的等份，瓷砖由大变小就会影响到瓷砖自身的几何尺寸。

产品质量问题：瓷砖自身商家的质量，其产品自身的几何尺寸不是特别好，遇到瓷砖有问题，师傅在铺贴后展示出来的效果必然不可能十分理想。瓷砖自身就是一个刚性的材质特点，即使是铺贴时，强行把瓷砖调整下去，一定的时间过后，因瓷砖自身的刚性特点结合热胀冷缩效应，它会有一个反弹情形，其最初不平整的几何尺寸缺点，最终还是会显露出来。

维护方式不对：我们铺贴时，瓷砖自身的辅料没有干燥彻底，我们就在上面去踩踏或者踩踏的方式不对，瓷砖就会发生沉降，最直接的效果，就是瓷砖与瓷砖之间会有明显的不平整现象。这种情况通常与业主自身问题相关，因为业内人士懂得在此情形时，应该踩踏辅料未干燥瓷砖的什么位置。

铺贴方式不对：铺贴时如果瓷砖之间没有预留缝隙，不论多好的大品牌，或多或少都会因为瓷砖之间靠得太近，而放大其几何尺寸不足的缺陷。这就是为什么当下所有的瓷砖商家，都会在销售时为消费者提供缝隙调整材料的原因，也不排除是工人技术方面的问题引起。

延伸观点

瓷砖在遇到需要加工情况时，其因为加工需要将其一块瓷砖切割为满足设计需求的尺寸，原本比较好的几何尺寸状态必然会发生变化，但永远都会越来越差，这样的不平整现象，只有通过拉开瓷砖之间的距离进行优化，这也同铺贴方式不对情况相似。

产品质量不好我们可以从师傅铺贴时就能发现问题，通常是因为回扣的现象，导致商家会在产品里面混合部分次品瓷砖，师傅只能通过反复调试，或者以木条进行支撑去改变瓷砖的质量缺陷，这样强行改变方式当然解决不了问题，一段时间过后，“狐狸尾巴”终究会显露出来。

所谓的维护方式，指的在瓷砖铺贴时工人下班过后业主在铺贴好的瓷砖上面去行走，由于刚铺贴不久辅料未干燥，此情形咱们踩踏在瓷砖上面肯定会出问题；而师傅踩踏懂得脚步应放在瓷砖中心行走，因为踩住瓷砖边缘或角落其受力点会不均匀，瓷砖自然就会沉降。

写在最后：第一类为了去迎合整体设计需求将瓷砖拿去加工，瓷砖最后出现不平整现象避免不掉，要杜绝的话只能尽量不去做那些“花拳绣腿”才对；其次咱们能够做到自己能现场监督最好了，在发现师傅有同正常施工时的反常行为时，应该提出我们的质疑，或者扣押商家与施工方部分金额，作为事后出现问题的应付准备。如果真的有我们自己不恰当的踩踏行为，事后瓷砖有不平整情况只能自己买单了，有没有踩踏咱心里应该有数。

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自认倒霉了，免费上门保养地板主要是推销精油，一般这种精油成本价格在30元以下，推销价格要150元左右。如果房东买了精油还要给经销商回扣50元左右，经销商一般是不希望房东免费上门保养地板的，因为这种精油用过后地板更容易起响声。实木免漆地板不怎么需要保养，可以买点像碧丽珠地板蜡喷喷就可以了。

也不知道你要买什么地板，举个例子给你吧，实木，你可以选择以下的品牌：

1.大自然(中国名牌,广东省名牌产品,实木地板十大品牌,广东盈然木业有限公司)

2.世友(中国驰名商标,中国品牌500强,实木地板十大品牌,浙江世友木业有限公司)

3.圣象(中国驰名商标,中国名牌,中国环境标志认证,实木地板十大品牌,上海圣象集团)

4.安信(实木地板十大品牌,上海市著名商标,上海名牌,安信伟光(上海)木材有限公司)

5.宜华(中国驰名商标,中国名牌,一线牌子,出口免验,广东省宜华木业股份有限公司)

6.久盛(国家高新技术企业,浙江名牌产品,实木地板十大品牌,浙江久盛地板有限公司)

7.方圆(浙江名牌,浙江省知名商号,实木地板十大品牌,一线牌子,浙江方圆木业有限公司)

8.永吉(浙江省知名商号,实木地板十大品牌,一线牌子,浙江永吉木业有限公司)

9.富得利(实木地板十大品牌,中国地板行业优秀品牌,一线牌子,浙江富得利木业有限公司)

10联丰 (国内最大的实木地板制造商和销售商之一,木地板十大品牌,苏州联丰木业有限公司)

假如你要买牌子的话，大自然、世友、圣象你以及安信你都可以选择，其他的就不用去考虑了……

至于你说的大自然贴牌，楼上的都说了，是贴牌，质量能不能控制，这个当然就不用问了，当然是无法控制……毕竟不是同一个标准出来的……

圣象的话，实木好像不怎么滴……你买复合多层可以首先考虑圣象！

世友的话，应该还是不错的……现在中央二台都打广告了……我就支持一下吧！

业内专家说啊，市场上比较常见的地板铺装方法有三种，分别是二分之一铺法、三六九铺法和循环铺法。这三种铺法所产生的地板损耗量不同，“通常情况下，采用二分之一铺法的损耗量最大，三六九次之，而循环铺法的损耗量最小”。

装修设计师介绍，采用二分之一法铺设的地面整齐、对称，视觉效果比较好。地板店的地面或展示架大多采用这种铺设方法。三六九铺法虽然不像二分之一铺法那样严格遵循对称原则，但整体效果还是有规律可言，而循环铺法则毫无规律，无序的地板缝隙一定程度上影响了地面的视觉效果。

我们要提醒大家，地板铺贴有门道，您千万别上当受骗，用了二分之一铺法的地板量，结果给您来了个循环铺法，剩下的工人自己吃了回扣。

看来我们有必要学习一下这三种地板的铺贴方法。

二分之一铺法，又称“工字法”。铺完后，两块地板的短边接缝位于上下两块地板中间，看起来像个“工”字。所有接缝均是隔行对齐的。

三六九铺法，即三分之一铺法。完工后，两块地板的短边接缝位于上下两块地板的三分之一位置，短边接缝整体呈阶梯状。

循环铺法，循环铺法实际上就是“随意”铺。铺设时，地板沿着垂直于窗户的方向一列一列顺着铺设，剩余的地板将被码放到第二列，因此，这种铺法能把地板的损耗降到最低。

对，绝对不能买北美枫情木地板。我家就是买的北美枫情木地板，真是倒霉后悔啊！我也在天津 他们的安装工人和售后工人是同一人，也就是说你家是谁给安的木地板 以后的售后也都是他来。那人在我面前各式的耍大牌 说你认为有问题的那都不是问题 得我说了算 我认为有问题那才能给你处理呢。那人还威胁我说：“你要敢投诉那我以后就不来，你打售后电话 安排的都是我 我不来就没人给你解决问题！”你说开裂 他会说那是地板的倒角不是问题 打死他都不承认是开裂 还说我干这个我不比你懂得多！好吗 那开裂的缝都露下面的膜了，就是不承认 不给你修 能活活气死你！