上海外贸好找吗

女的一般在家具厂打磨，包装的活。

干活累的说说：

1、还说神马来一场说走就走的旅行，工作后就连一场说走就走的下班都不行。

2、愿你执迷不悟时少受点伤，愿你幡然醒悟时物是人是。

3、世上最痛苦的事情就是上班，你每天都在抗拒，但是却每天都得做。

4、周一上班时，总会感觉疲倦、头晕、浑身酸痛、食欲不振、注意力不集中等现象。

5、为何工作那么累呢，为何要工作呢。

6、在工作上经常会遇到不顺心，不开心，恼火的事情，事后还是要自我调节一下，本来拿的工资就少，还气坏自己的身子，消极的情绪影响到自己家庭和朋友，多亏啊？！对吧？！该吃吃！该喝喝！

7、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

等级工资制

现在企业普遍实行的等级工资制，是50年代从苏联移植过来的。等级工资制是根据劳动的复杂程度、繁重程度、精确程度和工作的责任大小等因素划分等级，按等级规定工资标准支付劳动报酬的制度。它包括企业工人的技术等级工资制和职员的职务等级工资制。

等级工资制一般适用于技术复杂程度较高、劳动差别较大的产业和工种。这些产业和工种实行等级工资制，有利于鼓励职工学习技术，提高技术、业务水平，积极劳动，也容易与国家规定的统一参考工资标准相衔接。由于等级工资制偏重于反映潜在形态的劳动和流动形态的劳动，而非全面评价劳动差别，而且我们在移植过程中，以及在以后的实践中又没有形成正常的运行机制，因此，在执行时应与其它能较好反映职工提供实际劳动量的工资形式有机地结合起来，以利于工资分配更好地反映职工实际劳动贡献的差别。

一、企业工人的技术等级工资制

企业工人的技术等级工资制是等级工资制中的一种，它由技术等级标准、工资等级表和工资标准三部分组成。

1．技术等级标准

技术等级标准按照生产岗位和工种分类，是根据工作物或工作的复杂性、精确性和责任大小以及工人完成该项工作所必须具备的理论知识和操作技能而制定的技术规范。技术等级标准通常包括"应知"、"应会"和"工作实例"三部分。

"应知"是指工人为完成某工种某一技术等级工作所应当具备的理论知识，如工艺过程、机器设备的结构和性能、加工材料的性能、操作规程和操作方法以及安全技术知识等。

"应会"是指工人完成某技术等级工作应当具备的实际操作能力和经验。

"工作实例"是指根据"应知"、"应会"的要求，列举不同技术等级工人应该会做的典型工作实例。

技术等级标准应该反映社会平均先进的技术水平和文化科技水平。为此，国家和产业部门要研究和确定各产业、各工种的技术等级的标准尺度；同时，要考虑广大工人的实际文化技术状况，使多数工人经过一定时期的努力能够达到，将技术标准建立在切实可行的基础之上。随着生产的发展、工艺的改进以及新技术的发明和推广，技术等级标准应该重新制定或修订，否则就会使技术标准失去其先进性，起不到应有的作用。

技术等级标准是衡量、考核工人技术水平的尺度，也是确定工资等级的基本依据。技术等级标准是由中央各产业主管部门统一制定，经劳动部门综合平衡后颁发的。由于中央各主管部门不可能规定企业所有工种的技术等级标准，因此，企业在执行中可以根据实际情况进行补充。

2．工资等级表

工资等级表是规定工资等级数目和各等级之间工资差别的一览表。它由一定数目的工资等级和与这些等级相适应的工资等级系数以及级差百分比所组成。它是计算并确定工资标准的依据。

工资等级数目，主要是根据各行业的生产特点、技术复杂程度和技术等级的要求来确定的。一般来说，生产技术比较复杂、工人技术熟练程度差别较大的产业和工种（一般也即技术等级数目较多的产业和工种），工资等级数目需要规定得多一些，反之，可以规定得少一些。工资等级数目要同技术等级相对应，一个技术等级可以对应一个或几个工资等级。

工资等级系数，就是各等级工资标准与最低一级工资标准之比。它表示各等级工资标准与最低工资等级工资标准的比例关系。级差百分比，亦即上一等级工资标准与相邻的下一等级工资标准之比。它表示相邻两个等级工资标准的比例关系。确定工资等级系数，首先要确定最高工资等级的工资标准与最低等级工资标准之间的倍数。确定这一倍数需要考虑以下几个因素：（1）最低等级和最高等级的劳动复杂程度的差别：（2）拟合理安排的最低等级的工资水平；（3）最高等级工资已经达到的水平；（4）企业工资基金的负担能力。这个倍数确定以后，再计算出各等级的工资系数。工资等级系数可以分为等比系数、累进系数、累退系数、不规则系数等几种。其中，累进系数的级差百分比是逐级扩大的，由于高低等级级差悬殊，在我国极少采用。累退系数的级差百分比是逐级下降的，据此计算出来的各级工资标准虽然也是逐级增加的，但级与级之间的绝对差额逐级缩小或保持不变，因而一般也不宜采用。但少数劳动强度大、技术差别较小、工作年限较短的工种，也可考虑采用。不规则系数的级差无一定规律，比如"两头小中间大"系数等级工资制，就属于不规则系数范围。目前，企业较少采用不规则系数等级工资制。

在我国，使用较广泛的是等比系数。其计算方法如下：

αn=α1γn-1 (1)

式中αn---最高等级系数；

α1---最低等级系数；

n---工资等级数目；

γ---工资标准各等级级差的公比。

如果求各等级级差的公比，公式（1）也可以变形为

γ= n-1--√--αn/α1

[例]:已知α1=1,αn=3,n=8,求γ。

代入公式：

γ= 8-1--√--3/1=7√3

求得：γ=1.17，即级差百分比为17%。

按已求出的公比1.17，即可求出每个工资等级的工资系数。

3．工资标准

工资标准指按单位工作时间（小时、日、月）规定的各工资等级的工资额。它表示了某一工资等级的标准工资水平。在我国，企业职工的工资标准大都是按月规定的，称月工资标准。随着企业劳动制度的进一步改革，日工资标准和小时工资标准的使用将会逐步增多。按照职工本人的工资等级和工资标准，根据职工在法定工作时间内完成的劳动定额所支付的工资，称作标准工资，它是职工劳动报酬的主要部分。

制定等级的一般程序是：首先要合理确定最低等级工资标准；其次，用最低等级工资标准分别乘以已规定的各等级工资系数，即可用相应计算确定其它各等级工资标准，在某些情况下，也可以按规定的各等级级差绝对额，逐级相加得出其它各等级工资标准；第三，根据技术等级标准对不同工种、岗位的要求，分别确定各工种、岗位工资等级线，即各工种或岗位的工资起点等级和最高等级的界限。一般说来，技术复杂程度高、责任大、技术等级数目多的工种，等级起点高，等级线长；反之，则起点低，等级线也短。某些繁重体力劳动，如搬运工等，其等级起点也可以适当高一些，但其等级线不宜过长。

合理确定等级工资标准，要注意以下几个问题：

（1）要以统一的参考工资标准为基础，并注意与参考工资标准相衔接；

（2）要与本企业生产经营发展和劳动生产率增长状况以及工资基金负担能力相适应；

（3）要考虑左邻右舍的工资关系，符合国家对工资水平宏观控制的要求；

（4）要报经企业主管部门或有关综合部门审核批准。

自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业

高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取

回复:

我估计是压货到药店吧,你销售出去了但是只是压在药店里没有行成实际销售(卖给需要吃此药的人)

回复:

店转让与否你无关，你可以向法院起诉该店要求其支付货款。 以上意见，仅供参考。

回复:

你好，咱算是同行。一般店长或经理对找他的每个业务人员说的最多的就是价格问题，基本都说价格高，这个不一定是他觉得真的价高，可能在试探你。这个不必太在意，自己掌握好当前市场价格就行，别人见你太年轻可能有些成见，这就需要你在业务熟练...

回复:

不知道你说的是啥呀。1.如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱埃这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。2.如果医药公司还管药店的开发，你...

回复:

自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业 高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取

首先你要自己去挖掘资源，寻找愿意合作的医院，然后再找医生谈你们这边的政策，价格资源各方面的支援。如果你们已经有资源了，就可以直接过去找医生谈你们的合作了，要突出你们产品的优点，后期各方面的政策支援等等。

着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。

陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。针对这个话题，鄢老师写过专门的文章，陈列等于销量等于消费者的购买机会等于店员的重视程度等于开发新客户等于提高品牌形象，提高铺货率，提高销量。

售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。一定要和奖惩措施结合起来。

椰岛鹿龟酒的业务员销售流程是,一级经销代理制,待遇中上等,不需要自己送货,有经销商专门负责配货,此酒功能很不错!!!!1

一、蒙牛终端业务员主要工作内容如下：

1、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状。

2、反馈市场资讯，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场资讯进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。

3、进行市场调研，公司的发展，来源于一线资讯的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。

4、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

5、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的贴上，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。

6、协调反馈客户资讯，将一线资讯及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。

7、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

8、完成上级交待的其它工作。

二、蒙牛终端业务员任职要求：

1、较强观察、分析问题的能力。

2、较强判断、决定问题的能力。

3、交往、沟通和协调能力。

4、具备有良好的身体素质，身心健康，有活力，能吃苦耐劳。

其实他们都统称为业务员。。只是负责的东西不一样。。

我就是一个业务员关系，有人脉，网路，这些事一个业务员必备的一些东西

前期刚做业务是可以慢慢积累。这些以后是你的财富。

跟单业务员其实是最好做的，，

鉴于你公司的经营范围，一般会问一下你公司的优势路线/服务内容，目前的主要客户，能提供哪些附加服务，一般的价格等等。

不过做为一个销售，你更应该主动的去了解客户的物流需求，并努力提供自己的解决方案，让客户感觉你在帮助他们解决问题。

苏州印刷厂业务员不客户谈印刷订单的价格、交货期、付款条件是谈判，美国总统克林顿不中国总 理 *** 商讨中国加入世界贸易组织的条件当然是谈判，家庭主妇在市场买菜时讨价还价亦是谈判，甚至 家长不子女一起决定读书及游玩时间分配亦是谈判。谈判是我们日常生活的一部分，并丌如想象中那样严肃。 1. 1.从自己入手，将自己心态开放，说丌定鸡毛蒜皮的小事，可収掘珍贵重要资料，成为达成协议的关键 2. 2.细心聆听对方的回答，以了解他人的真正需要； 3. 3.客观去了解对方强项、弱项； 4. 4.交换彼此间的初步资料，及使对方明白自己的来意 5. 5.试探对方，考验自己腹中方案的可行性及可能性； 6. 6.面对面交谈时，轻松而又谨慎问具有引収性的问题，如怂样才可使大家做更多生意； 二、做到心中有数，即自己最理想的条件是甚么，最低的要求又是甚么。最高不最低的期望之间， 就是可谈判的范围，对方要求减价，己方就要定可减的幅度由九五折至底线七五折，七五折至九五折就是 可接叐的谈判空间。 三、维持良好的人际关系。谁愿不自己印象丌好的人多谈一会？人际交往，依靠对对方的良好印象， 所以交谈时要避免紧张压逼局面，除公事外，丌忘向人问好，礼多人丌怪。 然后以己方价值低的条件换叏对方价值高的条件，就如柚皮换柚肉一样。要留意避免对方得寸进尺，若对 方诸多要求，可借权责做挡箭牌，说要请示公司，戒指对方刚提出新方案，需要时间消化，等等。 五、拒绝第一个建议。提出第一次建议，往往是对方最理想的期望，大有让步空间，在起点说“丌”， 实正常丌过，几乎是谈判的惯例。如果第一个主张被拒绝，丌用耿耿亍怀，大方点，鼓励对方说出反建议 再讨论也未迟，故耐性在谈判上是非常重要的，若自己欠缺耐性，就要时刻提醒自己。 六、有条件让步。“如果我答应你的条件，你会和我签协议吗？”中国前总理 *** 就中国加入世 贸谈判时曾如此一问，先讲好条件，后让步就丌致使让步落空，同时要用丌同条件调整以达致协议完成， 例如买方要求减价，卖方在答应前可要求买方将交货期延长戒先钱后货戒加多一定的数量等条件同意才可 减价，以均衡彼此间利益。 七、暂时谈判。有时对方突加快谈判步伐，欲令己方措手丌及，以有机可乘。所以丌用客气，要求 暂停休会，再作部署。 八、确认后谈判。可能有其它小细节由仸何一方突然提出，所以丌必介怀，以增进彼此间友谊的心 态，酌量商量一番。 九、确认协议。当双方达成协议，须当面将内容朗读一次，及记录后签名确认，以防误会戒错漏収生。

装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！

我先提出二个问题：

1、业主问得次数最多的问题是......

2、业主问得最难回答的问题是......

这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。

请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。

想出来没有？？

比如........

好，请看投影萤幕：

1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？

2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？

3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？

我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。..........

第一个问题可以从几个方面说服客户：

我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含专案经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉专案经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....

我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。

再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。

第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？

我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？

呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！

至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：

方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家俱和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家俱，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下：

35000---给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家俱（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。

10000---购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或50—80元/M2的国产地砖，约花4000元；

厨卫地砖30-50元/M2（国产）约花1400元；

洁具普通型约花2200元（国产或合资）

五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约2400元

5

000---配饰：灯具80-120元/盏约1500元；窗帘杆20-50元/根；窗帘布艺1500

元，插花、挂画等约1000-2000元

方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家俱，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用3、1.5、0.5的方式，具体分配如下：

30000---给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家俱。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。

15000---购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或60—80元/M2的合资地砖，约6000元；

厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元；

洁具TOTO等合资普通型约花3000元

五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元

5000---配饰可参考上一

方案三轻装修重灌饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：

25000---给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家俱，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门

15000---购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失

15000---配饰：特色灯具300-1000元；60-150元/M2的中高档布艺；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家俱，一般收费在1000元左右。

其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金。

第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！

我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！”

学会大度、宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的。。。”，熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！

记得你们上的第四课吧。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事：爱若和布若同时受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功，这说明多长一个心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好，大家说，是不是这样呢？

最后，用一句来结束我今天的题目：

我是专业的———你喜欢

都是业务。最大的区别在于KA的是钜贪。BC的还叫做有点油水，终端的只能眼睁睁的看上头捞油水。

你好，朋友，你是指甲醇勾兑的环保油吗？我做这块业务多年，一般自己先推销，早上9--11点，老板都在，找熟悉的朋友介绍，找本地厨师群，给厨师一定回扣，我们就是靠厨师介绍，50%的生意，还有本地卖厨具的，卖酒店用品的都可以互相合作。只要这几个方面做好，客源很多，祝顺利。

生产计划和物料控制（PMC）部门是一个企业的“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定企业盈利成败。

什么是生产计划与物料控制？

生产计划及物料控制，简称生控。它通常分为两个部分：

PC：生产控制或生产管制，主要职能是生产计划与生产进度控制。

MC：物料控制（俗称物控），主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出料控制）等。中之杰的MES WMS帮助企业更好地管理生产及物料

生控做得差，容易造成什么现象？

1.经常性的停工待料因为生产无计划或物料无计划，造成物料进度经常跟不上，以至经常性的停工待料。

2.生产上的一顿饥来一顿饱因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死有时撑死。

3.物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。

4.对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的动机性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。

5.计划、生产及物料进度协调性不强，影响交货期，降低公司声誉。

生产计划与物料控制的五大模块

1.产能负荷评估

2.订单评审

3.生产计划

4.物料计划

5.出货计划

产能评估

作为制造型企业，如何进行自身的生产能力评估，即'产能'有一个充分而客观的认识；以利于在制订实际生产计划中和人、物、机的配合。生产能力是需要根据当期现实情况加以分析和平衡的。中之杰的MES WMS帮助企业更好地管理生产及物料

若以超出'产能'的工作量承载，情形会是有量而不能保质，难以满足顾客对质量和功能的要求；也会造成在制品与库存增加。

如太少的'产能'又不能满足顾客的订单需求，同时也会造成成本浪费。

见以下解读图示。

对运用和涉及生产设备较多的企业产能分析和衡量，应注意：

★ 该企业生产机台的制造流程和承受能力，主要是机台运转的满负荷。同时，要预留材料准备的前置时间，即从物控、采购和入仓的时间准备。

★ 产品的总标准时间，每个制造过程的标准时间是有效产能标准和人力负荷能力；即依据计划产量、标准工时计算的总工时和人员数。

★ 生产配置和环境场地和承载能力，当出现急单或赶工'冲灯'时，应在评估机台在安全运转情况下的承受程度后，运用分班制或加班方式，从人力上则考虑增加员工人数来提高机台使用率。

订单评审

外部评审：根据市场预测、客户诚信、订单量大小、利润、收款周期等评审----评审目的是接还是不接；中之杰的MES WMS帮助企业更好地管理生产及物料

内部评审：根据公司目前的生产人员、机器设备、生产工艺、采购周期等对订单交期、产品规格、品质要求等方面进行评审；----评审目的是回复客户订单交期，并保证按回复的交期交货；

订单评审适用范围：

1.所有客户订单

2.订单更改的评审

生产计划

生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划；另一方面又使企业获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的确切准备、分配及使用的计划。中之杰的MES WMS帮助企业更好地管理生产及物料

按不同性质划分,生产计划有各种类型见下表：

【按计划层级/作用层级分类】

主生产计划（MPS）

次生产计划（次MPS）

生产计划应满足下列条件：

1.计划应是综合考虑各有关因素的结果；

2.必须是有能力基础的生产计划；

3.计划的粗细必须符合活动的内容；

4.计划的下达必须在必要的时期。

完整的生产计划系统应具备哪些特征？

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1.应简单明了，从最高管理者到基层管理人员都能了解和使用。

2.通过适当努力，目标可以达成。目标不至于太松，也不会太严，排程表有适当宽裕时间可应付一些意料之外的事情。

3. 能提供使用者可靠的资料，使用人员可以完全信任其正确性，并可据此决定问题发生时，如何适当协调。

4.能及时显示排程偏差给有关的管理人员，使其能做必要的修正，因为偏差是排程不能达到预期目标的最主要原因，所以发生后必须受到管理人的重视。时间通常很紧迫而重要，必须严格控制。

5.必须具备相当的弹性，以便更改而又不会中断破坏原先排程。

物料计划

物料计划指为配合企业生产或服务的顺利进行，对物料需求事先加以分析，以计划物料的需用状况。

物料计划的处理程序：

A. 销售计划；

B. 制成品库存计划；

C. 生产计划；

D. 用料分析计划；

E. 物料存量计划；

F. 物料需求计划；

G. 物料请购；

物料控制的步骤有哪些?

中之杰的MES WMS帮助企业更好地管理生产及物料

A.进行物料分析：根据生产计划表﹐填制物料分析表计算出所需材料的标准用量

B.查找库存

C.查找出订购方式：订单订购定期定购/定点订购

D.填写物料请购单

E.材料请购、订购

F.物料进度控制

G.进货验收

H.备料准备生产

出货流程

为规范成品从入库到出库的过程跟踪、控制特制定本制度。本制度包括自发货指令下达到仓库成品发货的全过程。

出货流程：