木地板销售模式有哪些

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

木地板如何推广？万变不离其宗，木地板行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

木地板如何推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

木地板如何推广？

市面上很多木地板企业都是中小企业，这些木地板企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的木地板企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

木地板如何推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的木地板/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

在选购木地板的时候，商家一般会使用哪些手段来坑客户？木地板是当代家庭相当青睐的选择材料手段之一，伴随着购买者数量的增加，地板商家也想出了很多令消费者摸不着头脑的高价 "营销方法"。很多品牌都打着100%进口或进口品牌等宣传口号，实际商家只进口了一小部分，大部分采用国产材料和工艺生产。

在选购木地板的时候，商家一般进口产品和国产产品，包装是一样的，尺寸是一样的，甚至颜色也是一样的，商家以进口价格出售，你能辨别真假吗？为了证明其进口的 "真实性"，商家还可以出具进口报关单和产地证明，并承诺假一赔十，不由得你不相信。各大卖场推出了许多特惠活动，让消费者眼花缭乱。其中，也不乏一些不良商家以优惠促销的名义欺骗业主消费。

少数经销商能在市场上有几个好听的名字来欺骗消费者，用普通的名字代替商品名称让消费者难以比较，就好比：富贵木、象牙、金丝楠、巴西红檀都是等了一会儿，消费者很容易把这些好听的名字和稀有树种联系起来。但这些都只是普通的材料。标准产品的颜色是木质本身的颜色（白色、黄色、棕色），用的是复合木地板，会向空气中释放甲醛，对空气质量造成危害，很多消费者都在寻找健康、绿色的环保产品，一些商家发现，很多消费者不是很清楚。于是在基材板上添加绿色颜料，将基材染成绿色，对外宣传，绿色基材就是在生产过程中添加绿色环保因素或宣传绿色产品在防水方面，比天然基材更能减少甲醛释放。

很多商家在购买前吹嘘自己有五年甚至十年的保险，然后就不了了之。国家的质保标准是一年，能达到2年质保的品牌就相当不错了，这些承诺无非是混淆视听难以兑现。虽然这些企业的每个品牌都卖得不是很好，但几十个品牌的销量加起来，其数量可不少，实现了拒客的策略，而购买这些品牌的顾客，才是真正的受害者。

五大优势

1、产业链优势：

力恒集团是公认的中国多层实木复合地板领域的开创者之一, 拥有日本、德国最先进的生产设备和实验检测设备,拥有完善的全球采购体系和生产、销售体系，掌控完整的产业链条。

2、专业技术优势：

多层实木地板是符合国家产业政策和消费需求，代表着地板消费的发展方向，而比嘉地板矢志做中国最大规模的多层实木复合地板专家。比嘉治木多年，专精于木，充分了解木材个性，掌握尖端的木材加工技术，自身累积了大量技术资源和人力资源，是中国多层实木复合地板及其基材的国家标准起草参与单位，多年来与国外客户的合作、与美国安德森等技术交流，确保比嘉掌握最先进的技术，为市场提供优质创新产品。与比嘉同行，可确保您的产品供应和品质无忧。

3、成本优势：

完整的产业链,超强的资源掌控,保证了在同等价位产品中质量最优,同等质量产品中价格最优惠。

4、品牌优势：

早在2002年，比嘉地板就从单纯外贸出口转向国内市场的品牌和市场建设，2005年,比嘉地板获得“中国地板行业最具市场影响力十大品牌”，多年国内市场耕耘和差异化的营销策略，比嘉地板的品牌优势有口皆碑。

5、渠道优势：

比嘉地板全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取市级区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。

五大支持

1、产品支持

比嘉地板拥有丰富的产品线，目前有两大品类五大系列一百多种产品，品质高贵，价位适中,不断创新，引领潮流。可根据市场和工程需要研发生产最新时尚产品。

2、六大行动支持

渠道拓展支持、装修补助支持、广告支持、设计支持、物料支持、培训支持，实实在在帮助经营者。

3、品牌传播支持

央视高端广告支持、重点市场广告支持、全国权威性报刊等及重要报媒平面广告支持、网络媒体广告支持等标准化终端VI系统支持以及齐全的物料支持(产品手册、宣传画册、各类指导书、手提袋、产品样板、样品、力恒风采报、各种促销礼品、各种荣誉证书、产品检测报告等)，以确保终端销售拉力。

4、营运支持

对团队组建、销售策略制定与执行等系列工作进行指导，业绩奖励支持，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。根据需要派人员驻店维护拓展、对中大型工程拓展进行各项业务协助，极具实效的终端营销导购培训支持等。

5、专业服务支持

标准化安装、服务作业系统支持，迅捷物流响应配送系统支持，使您商机尽在掌握中。

　[1]

地板行业领军龙头，业界领域品质标兵，是我国大型木地板企业，榜首地位经久无可撼摇。规模阵势强大，拥有中国最大的木业产业链，产品涵盖面广，品类齐全，设备先进，国际化程度高，产能丰富。国家地板标准起草单位。最新的F★★★★[2](F4星)标准产品正式下线。F4星是日本目前实行的木地板标准，号称全球最严格的标准。在此之前，国内旧国标的环保最高级别仅达到E1级标准，即甲醛释放量平均值小于1.5毫克/升。而日本提出的F4星标准，将甲醛排放量平均值降低至≤0.3mg/L，仅为国家现行强制标准的1/5。圣象以其多年的规模和投入，以高成本高价格高规格的推广站在市场前列，目前已经通过国家质量监督总局的认证。

二 大自然

亚洲木地板骨干企业之一，国家地板标准起草单位。有良好的市场口碑，其品牌宣传和营销策略在业界享有盛名。且成功研发了大自然生态漆地板。近年来一直以较强势头保持销量增长，市场占有率在同行企业名列前茅。在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，积极推进行业发展，振兴民族品牌。产品基材细腻，花色多样，价格灵活，根据市场需求生产地板。市场占有率较高。

　三 德尔

中方控股的中加德合资企业，亚太地区规模最大的木地板生产企业，涉足领域涵盖地板、地产、物流、教育、投资等。拥有来自德国、意大利等国家进口成套地板生产流水线，年产能丰富，品质服务良好，市场份额较高。主要推广“猎醛”技术，也是一种制造环保健康地板专利技术。综合来讲，德尔算是一个不错的地板品牌。

四 圣保罗

内最早专业从事地板生产与技术研发的品牌典范， 崇尚高标技术实力，国家地板标准起草单位。近来值得瞩目的是由其专业团队研发并申请拥有国家专利的环保性能技术—真空除醛技术，此技术能降解地板原料中危害人体健康的游离甲醛，达到日本最新的F★★★～F★★★★先进标准,目前国内地板市场上能达到F★★★★标准的只有圣象和圣保罗。另外，它的产品品质口碑颇好，综合性价比高，耐磨性、防潮性强，能满足不同口味、挑剔甚严的消费者需求。

五 安信

安信伟光(装修'>上海)木材有限公司，国内跨国木材企业，行业一线品牌，文化底蕴浓厚，其实木地板基材较其他品牌有一定优势，品质好，技术过硬，它的实木复合地板在国内享有较高知名度。安信地板产地在南美，原料价格相对实惠，它在南方的名气胜过北方，北方销量有待提高。2012年初的“万科门”对其有一定的负面影响，但其企业实力不可小窥。

六 生活家

国内领先实木复合地板生产企业，且为该品类领域的创始者和开拓者，拥有强大资金链和资源供应，销售网络健全，品质服务到位。其仿古地板系列声名远播，且申获国家专利，在消费群中颇受好评，是一家综合实力强、业界地位甚高的地板企业。

七菲林格尔

　1996年，菲林格尔旗下首家中国子公司——菲林格尔木业(上海)有限公司在浦江南畔建立；在1998年，亚洲总部由新加坡迁往上海。走时尚型格路线，追求花色多样，品质较好。

　八升达地板

　升达地板位于中国的西南四川，成立的时间较早，是中国木地板行业中最早的一批企业，升达地板先以强化复合地板为主打产品，慢慢再引入实木及多层实木复合地板，升达地板质量稳定，价格适中，多层实木复合地板上线后，品牌形象也在上升，是中国地板行业中上市最早的木地板企业之一。现在一延伸出升达门业、壁纸等系列产品。

九 世友

　中外合资·浙江世友木业有限公司成立于2001年，地处“中国木地板之都”浙江南浔。近几年在全国市场加大广告宣传，主推实木地板，近几年强化地板也在市场上占有一席之地，成为一线品牌。

　十 扬子

安徽省名牌，目前销量靠前的地板品牌当中获得荣誉最少，既不是中国驰名商标也不是中国名牌的扬子，靠拥有现代化厂房和国内先进地板生产线及配套设施，产品花色灵活多变，一定的广告宣传，价格适中普通百姓的消费，硬是在中国市场占据了一席之地。