当今木材市场价格分析及走势

木皮门好

一、什么是木皮烤漆门

烤漆，即喷漆后进烘房加温干燥工艺的油漆门板。其优点是色泽鲜艳，具有很强的视觉冲击力，表面光洁度好，易擦洗，防潮、防火性能较好。烤漆门多用密度板作为基材，背面为三聚氢胺，工艺复杂，加工周期长，价格相对也较高。高档的PU烤漆门的类型上分钢琴烤漆和金属(汽车)烤漆两种，金属烤漆优于钢琴烤漆。

二、木皮烤漆门的特点

1.吸取中外之精华：它把中国的古典之美与欧洲流行的复合门技术相集合，是一种成功的尝试，同时也适合广大消费者的喜爱。

2.做工优良，门芯板采用杉木等木种：表材与门芯粘合严密：这样的优点是不易开裂，烤漆面细腻美观。

3.实木复合烤漆门款式多样，门的木纹纹理清晰，有很强的整体感和立体感。表面有实木感，手感较好，能适合各种样式的家居装修，适应能力强。

4.修复方便，如果表面出现人为硬伤，能做专业处理，经修复后可以达到初始状态。

5.价位走势中等，适合大多数人们的需求，容易被大众接受。

6.可以根据顾客的喜好自行定做，包括尺寸，颜色，样式，玻璃等，都能做到让客户的需求制作。

7.解决了传统全实木门加工工艺存在的门扇变形,接口处开裂,门芯板收缩露白等缺陷。

8.具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，使用一段时间后，不会出现表面龟裂和氧化变色等现象。

三、木皮烤漆门使用注意事项

木皮烤漆门的特点是色泽鲜艳易于造型，具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，易清理。缺点是工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下。使用时也要精心呵护，相对怕磕碰和划痕，一旦出现损坏就很难修补，要整体更换。比较适合外观和品质要求比较高，追求时尚的年轻高档消费者。选择烤漆门时切莫为暂时的表面一时光亮度所惑，当您有过使用低档烤漆门的感受，您会发现在油烟的污染下，时间不长就可能变色，光泽也会逐渐消失。

首先，认真询问家具的柜体与门板是不是“全实木”结构，使用的是何种实木板材，是纯原木板材，还是实木指接板或者实木复合夹板，是否使用了密度板或刨花板贴木皮；

其次，看家具柜门、侧板、搁板等主料表面纹理正反面是否一致；

接着，用手分别叩敲几下柜门和柜体板，实木制件则发出较清脆的声音，而人造板则声音低沉；

最后也是最重要的就是闻一下家具内部，多数原木板材带有树种的木香气，松木有松脂味，柏木有淡香，樟木有很明显的樟木味，纤维板、密度板则会有较浓的刺激性气味，尤其是在柜内或抽屉内，两者比较容易区分。

家电促销活动总结

总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的书面材料。下面是我整理的家电促销活动总结，欢迎参考阅读！

篇一：家电销售工作总结

一、 经营情况、销售特点的分析

单位：万元我商场上半年销售计划为15200万元，实际完成16086万元。完成计划106％，完成全年计划52.74％。

上半年主要销售特点

上半年销售同比增幅25％，所有品类商品的销售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空调类商品，同比上升39％，其次是彩电、厨具、数码等品类都有30％以上的升幅。 上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成：

1、 推行多项会员专享优惠措施。2月6日－2月13日，开展会员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及2月8日-13日开展“中国年，国美情――六店齐贺国美17周年志庆电器优惠酬宾活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡，国美工行联名卡购物，即可获得双倍消费积分；而顾客持会员卡、vip卡、钻石卡、国美联名卡购物，能获得折上折优惠。会员销售额占总销售额的比52％，与07年农历同期相比，增加了68个百分点，会员销售额有了明显提升。今年受到突如其来的雨雪天气吹袭，本地消费者减少外游，近六成外来工留在广东过春节，令鼠年新春假期呈现出火红的消费热潮。春节假期七日，商场总销863万元，与去年同期比上升了41%。

2、 应季商品、御寒商品销售火爆。今年春节期间突遇10年难得一见的寒冬天气，形成御寒商品如电暖器、电磁炉等销售火爆。春节期间三十天（1月18日－2月16日）电暖器、电磁炉的销售分别是122万元、68万元，于07年农历同期实现销售7万元、38万元相比，上升了1629％、79％。

二、经营、服务管理工作。

1、建立处理投诉流程图，切实提高推销员处理投诉能力。 为加强推销员对处理投诉的能力，商场针对电器的特殊性建立处理投诉流程图，让新入职的推销员也能了解到处理投诉的步骤及注意事项。由于流程图简单易懂，所以推销员在商场二级培训后，基本能掌握处理投诉的技巧及注意要点，使商场在上半年的服务投诉率下降了50%。

2、落实回访制度。由于各大节日销售火爆，个别商品会出现送货及安装不及时情况，商场除了要求员工做好耐心解释工作外，还要求岗组做好电话回访工作，及时了解顾客的送货、安装及使用情况，便于做好服务跟进工作。

3、落实销售旺季期间人力充足。

销售旺季首先解决的上班人力充足，所以我商场在春节、五一等各大节假日安排员工加班。春节期间更安排所有员工停休，推销员在年初六前请假回家的原则上不批准；由于商场严格控制人员的休假才能保证人力的充足，使商场销售、服务两不误。

三、金鼎店迎检工作情况

1、积极响应“金鼎店”迎检工作。

利用早会时间组织员工进行金鼎店迎检工作要求培训，围绕金鼎店检查要求，多次在会上动员、落实培训工作；对于一些要求强制记忆或员工熟识的内容，在早会上抽问、独立默写、会后再抽问等多种考核方式相结合来要求员工记忆，通过反反复复进行培训、考核，使到各层级人员都非常重视金鼎店的申报工作。

此外，商场为保证每一商品的证件齐全，在电器公司无法独立完成“索证”工作后，安排所有岗长加班加点进行查证，确保“一品一证”。

2、借申报金鼎店的契机，提高员工的服务水平。

为进一步提高员工服务水平，我商场结合服务工作重点和商场的实际，在5月份开展竟销活动，本次活动围绕商场销售及服务进行评比，充分发挥员工、推销员的积极性，竭尽全力，把服务、销售工作提升到一个新的水平。

四、全员参与企业诊断工作，深入开展研讨短板工作。

为全员能积极参与本次的企业诊断工作，商场利用早会时间不断反复动员，并通过对个别员工进行访谈，召开员工座谈会进行专题研讨，使每个员工都能更深入地将企业的经营、服务等工作中的问题及时反映，加强了商场找出问题、解决问题的自主能力。在3月初，商场围绕门店 “消灭一次投诉，减少二次投诉” 的企业整改要求，组织各岗开展讨论，针对商场存在问题，提出整改措施。商场上半年的服务投诉减少50%以上。

五、存在问题及建议。

1、厂家售后服务工作跟进不足。

大部分厂家在各大节日期间安排售后师傅休息，导致节假日的上门维修、上门安装、上门调试、上门检测等售后服务工作全面停滞，让顾客对售后服务工作不满。

2、销售旺季投诉送货服务的案例较多。

由于节假日期间销售畅旺，送货量骤增的情况下，配送中心只有提前出车送货和压缩每宗送货时间，要求顾客比原约定时间提前回家收货，且顾客未开箱检查商品送货人员已离开，导致顾客意见很大。

下半年工作计划

一、 下半年经营方向和目标

我商场下半年的销售目标15300万元。

二、 大力扩销促销，确保实现全年销售目标。

为确保实现全年的销售目标，上半年我商场围绕元旦、春节、司庆、5.1黄金周等有效促销商机，开展全场优惠促销活动，通过组织名、优、新、特的产品进行现场展示、推介，提高商品的销量。下半年我商场仍继续加大扩销促销的力度。7、8月份，针对夏季天气炎热、学生的暑假等有利商机，围绕空调、冰箱、榨汁机、电脑、数码、手机、移动dvd、mp3、mp4等商品进行促销活动，利用通道展位进行冰箱新品展、榨汁机现场展示，继续开展环保节能空调展；紧抓学生哥对数码产品的“喜新”心理，开展“夏日动感”数码节；10、11、12月将围绕广州人“秋冬进补”饮食习惯和“食在广州”的饮食特色，对电子炖盅、电磁炉、电蒸锅等商品进行饮食文化促销，可通过开展厨艺大赛或利用厂家资源邀请厨师进行现场示范等，既可促进销售，又可提高我司的知名度；及时组织电暖炉、暖风机、电火锅、电磁炉等进行现场展示。围绕岁末的促销好时机，开展岁末竞减大型促销活动。尤其是11月份的“感恩节”更不容忽视，可通过竞减的形式答谢我司的忠实顾客群体，既可稳固我司的消费群体，又可提前将有购买需求的顾客先成交。

三、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

（一） 继续提升服务、管理水平。

围绕“减少一次投诉，消灭二次投诉”号召，积极开展服务诊断

篇二：有线电视市场营销部上半年工作总结

20xx年上半年已经结束，我做市场营销这块也有好几年了。今年公司领导又对我的工作重新进行了安排，主要是管理营业厅和数字电视付费节目的推广工作。回顾这几个月，我觉得有必要对以下几个方面做以总结：

一、岗位职责

作为公司市场部领导这一职务，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策

略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

2012年上在公司业务方面，得到了小部分的.成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。上半年我们做了交通，财政，审计，等几个集团客户的数字全包。在营业厅不断的变化副机的价格捆绑付费节目销售，对于来缴费的散户进行面对面的宣传引导其订购节目，也取得的不错的效果。任外我们每个月对欠费的用户也在boss里进行了查找，交给客户科进行催缴，尽量做到用户不流失，来缴费。农网以领机顶盒，没数字整转的欠费用户，要求其补交拖欠的费用，就这二项工作也弥补公司不少收费损失。

三、团队协作

上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。我们充分发挥公司职工的人际关系到各个单位和亲戚朋友那里宣传数字付费节目，呈现了人人发展增值的良好态势. 深刻地认识到“林欲静而风不止”的含义，感受到公司新业务发展的艰辛和困难。感受市场的残酷竞争。如果说这半年来，公司增值业务确实取得一点成绩的话，那么这一方面的认识应该算是一个很重要的方面。应该感谢公司的领导和职工的温暖和谐的工作氛围.

四．下半年工作打算

充分挖掘市场潜力。通过对客户前期消费对比，了解市场销售走势以及消费者需求状况，把握消费特征，合理对客户进行引导消费。推行几个专业频道建立骨干品牌进行宣传。加强营业厅的管理，争取完成公司下达的任务。 如今电视市场的狼烟四起，起伏动荡，百家争鸣，又是一个社会动荡世态炎凉时代，在这个时代“英雄，被美女废了；美女，被大款废了； 帅哥，被富婆废了；人生，被房贷废了； 青春，被工作废了；婚姻，被小三废了； 学生，被网游废了； 网游，被暴力废了；小孩，被三鹿废了；大人，被双汇废了； 信仰，被春哥废了；审美，被凤姐废了； 凤姐，被月月废了；梦想，被现实废了；所以说“岁月是把杀猪刀，紫了葡萄，黑了木耳，软了香蕉。时间是块磨刀石，平了山峰，蔫了黄瓜，残了菊花。经历是个开矿厂，挖了山丘，损了钻头，黑了河沟”。有幸，公司在这样的大背景下能够出奇兵，刮妖风，毅然决然地于2010年与联通公司结秦晋之好，联纵以虎狼之帅出雄资吞噬市场。在这段时间，我努力积极配合移动的同事，以销售为目的，（移动老总说“任何不以销售为目的的销售员都是老油条，都在混日子，这是对自己，对家庭、对公司乃至对国家的耍流氓”），在公司领导的英明指导下，完成经营战略的制定，经过我们这些吃草下奶的无名小卒在打鸡血、吃伟哥、注射疯牛病毒两眼冒血丝地努力，下半年公司交与我的责任、权利、市场，我虽然努力想做好，奈何能力使然，未能达到公司诸公所愿，自觉愧对公司领导之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”当年越王勾践当年占领吴国市场失败，一穷二白之际，勾践身自俭朴，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤于政，未尝一日登玩。我等后备焉能不思进取就此阳痿，如此不给力，实则亲者痛，仇者快，让那些竞争对手午夜梦醒也能笑吐两口老痰。所以，要学会展望未来，发奋而图强，日当三省吾身，夜当折戟收枪，争取在新的一年中，为公司把业务做到质的飞跃，争取杀出本县，撞烂全球。在此期间主要是针对单频道销售。目前陷入销售泥潭，虽然我很努力，怎奈沼泽太深，虽然我可力拔千斤，怎奈市场已过万金。

2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场搏杀中，占一方领土，铸就一代枭雄。

篇三：电视柜家具销售工作总结

一、市场情况：

1)产品知识方面：

烤漆+玻璃电视柜

市场主要还是以密度板做烤漆为主，由于其外观亮丽易于造型，视觉效果好，客户接受程度较高。由于烤漆电视柜选用的板材为密度板易造型，喷漆后颜色统一，无封边，四周倒角圆顺。且现大多这种电视柜台面上面都做有玻璃盖面，易清理，防水也增加电视柜的现代感。价位适中，大部分客户能都消费。

烤漆电视柜的缺点是工艺水平要求高，工艺比较复杂，周期比较长，,差的油漆有一些危害人体的化学物质, ,甲醛还超标, 危害朋友们的健康还容易发黄。以我们所针对的市场及竞争对手一般选用的油漆应该都不是很好因为直接发价位就决定了他的做工及起材料的选择。而好的油漆一般都是知名品牌油漆,符合国家标准。但这会增加其出厂成本。

大理石材台面电视柜

一般电视柜台面板上采用大理石,柜身还是以烤漆为主有些会加些修饰性的雕花增加其美感且看上去大气、厚重。由于其台面为大理石表面耐磨性高，不变形，易清理，硬度高。 但缺点是大理石会增加电视柜的承重，而且大理石具有放射性，比木质的更加伤害性大。大理石一般的用在工装内。大理石的价格也比木质的要高。无论是装饰造型行还是使用方便性都比不上木质的。玻璃/钢架电视柜

采用钢化玻璃制造，硬度高，线条流畅秀丽，现代感较强。桌面的玻璃厚度一般应大于12mm,台面最好是钢化玻璃增加其安全性，四周需磨边光滑无顿觉，玻璃无划痕，无缺角。常用于现代简约风格中。 但很脆弱易损坏,安全性差，而且玻璃加工的费用较高，实用性较差，不好做卫生。

实木家具

（1）纯实木电视柜：所有用材都是实木，包括桌面、门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

（2）仿实木电视柜：所谓仿实木，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用饰纸和薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门板、抽屉、线条等则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

现在市场上的实木电视柜一般都是贴木皮的。天然木材生长缓慢，优质树种尤其缓慢，造成材料成本不断上升，直接影响家具的成本。适合高档装修。由于南北地区会因为气候差异，且因为生产过程中燥工艺过程复杂，若对板材的含水率控制不好，则容易会出现开裂、变形等问题。实木家具一般涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽，若是厂家选用的油漆质量不好的话中，油漆中产生的甲醛会对环保有影响，形成二次污染。

板式电视柜

主要以人造板为主要基材、以金属五金件链接的拆装组合式家具。常见的人造板材有多层实木、细木工板、刨花板（实木颗粒板）、中纤板等。 板式电视柜材质主要为刨花板和中纤板：

（1）刨花板（又叫实木颗粒板、防潮板) 是天然木材粉碎成颗粒后，经过高温高压胶合成板。板内木质纤维颗粒较大。

（2）中纤板也叫密度板，是天然木材粉碎成粉末后，经过高温高压胶合成板。板内木质纤维非常细，平整度好，可以做各种造型，适宜做门板。 现目前电视柜最常用的是中密度纤维板。常见的饰面材料有薄木(俗称贴木皮天然木皮)、三聚氰胺饰面、pvc胶板、聚脂漆面(俗称烤漆)等。 现主要还是以三聚氰胺饰面纸为主，不用喷漆，环保，时尚，颜色丰富，表面质感好，表面饰面纸保留了天然木材木纹纹理，颜色丰富，可任意搭配。

2)公司产品情况分析：

公司电视柜材质柜身材质主要实木颗粒板为主。

产品针对市场主要以中低端消费群体为主。主要针对最求时尚，追求个性的消费群体。 主要竞争对手以油漆电视柜为主的经销商。

产品优势:

（1）由于板材表面用仿真天然木材三聚氰胺饰面纸饰面，故无需喷漆处理，从而避免了油漆的甲醛的污染，环保性能优越。由于拥有多种贴面，颜色丰富和质地好，给人不同的感受，可以满足终端消费者不同的需求，打破了传统油漆电视柜颜色单一的缺点，给客户更多的选择。包括拉手配件都可以让客户任意选择搭配。使产品更加的人性化，个性化。造型丰富简约，外观时尚。

（2）电视柜板件均采用各种金属五金连接，可多次拆卸安装，便于运输，降低运输成本。每个连接板件截面四周全封边处理，封边采用同色封板，倒角圆顺，平整，紧密。

（3）由于板材采用免漆板，不像油漆电视柜需要时间来挥发甲醛。且公司配有现代化机械加工设备制造，适合批量生产。故生产速度快，五金件快速安装，造型稳定，不易变形。

（4）柜体上抽屉的滑轨用的广东品牌（百隆）三节滚珠式滑轨，抽屉称重能力大，滑动平顺，静音。门板上铰链使用全液压缓冲式铰链，关门柔和，减低冲击力，无声，提升产品的档次。让客户在使用时更加舒适温馨，更加的人性化。（5）价格方面：

和实木的电视柜对比的话板式电视柜价格更加的平民化，价格便宜。实木电视柜的价格一般会比板式的贵出1倍多，相比而言，实木电视柜受众面较小。

较之市场烤漆电视柜价格和公司板式电视柜的价格相差不大，烤漆电视柜贵出几十元的价格。价格方面我们还是占优势。

价格便宜，实惠。造型简洁大方。适合年轻人使用。

产品劣势:

（1）由于板材采用的是饰面，和实木相比在纹路上缺乏自然感，花纹有重复，且颜色每个深浅不一，局部感觉有色差。

ps:在开发设计电视时可以选择颜色基本一致的，纹路选细腻，简单。避开那种大的木纹。

（2）和烤漆电视柜相比的话，由于烤漆电视柜选用的板材为密度板，在造型上可以做一定的异性及雕刻，所以在柜体的四周都有倒角圆弧的处理，且每个板件都没有封边。这样就避免了直角，给人感觉不是很安全。看上去更圆顺，舒服。即不能做弯曲处理。加之烤漆电视柜颜色统一无色差，颜色艳丽，明亮，视觉冲击力强。只是饰面板材无法比拟的。

ps:现大多烤漆电视柜选用的密度板厚度均为12mm厚（一般这种电视柜的发价都不会很高一般款式价格也就在500-700左右，因为厂家会考虑他的成本，所以会在材料上减料，降低成本），时间长了板材容易变形，柜体上所选用的五金件如抽屉滑轨，门板铰链都是很一般的，质量较差。由于有喷漆的处理所以甲醛味道会很重，厂家会在抽屉内部如抽侧板，底板，等选用实木的。因为抽屉是密闭的结构，若用喷漆的板材直接来做抽盒子的话，当客户拉开抽屉时甲醛的味道会很重。加之所选用的油漆质量不是很好的话，时间长了会变色，显得很陈旧。

篇三：促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

这是我为您在网上找到的一篇交流会的文章 请您节选一下 希望能帮助您原文如下：弘扬世博精神 践行文明理念 随着2010年世博会日益临近，我工商绍州分局的青年干部，在分局领导关心帮助下，围绕“城市，让生活更美好”的世博主题，积极参与世博、了解世博、奉献世博，自觉践行“精彩世博、文明先行”的要求，从我做起，从本职工作入手，积极服务区域经济，为世博会营造安定有序的市场环境、服务环境和消费环境，有效提升了青年干部在世博筹办中的贡献率。一、立足本职、依法监管，为世博会召开创造安定有序的市场经营环境（一）全力以赴化解无照难题。无照经营一直是城市管理的顽症，也是我们工商工作中的难点。无照经营的大量存在损害了公平竞争的市场环境，破坏市容，助长了制假售假行为的滋生，带来社会治安和公共安全隐患。随着世博会日益临近，分局青年干部充分发挥市场监管主力军作用，奋战一线，以无照经营“可控有序”为目标，努力实现无照负增长。一是对各自分管的路段，不间断开展日常巡查，及时掌控路面动态，将信息录入电脑模块，做到“底数清、情况明”；根据省局要求将无照经营划分为高危、重热点、一般行业三类，实施分类监管，综合运用立案查处、执法取缔、责令整改等行政措施，按照时间节点要求，及时完成无照整治阶段性目标。并积极依托联合执法机制，对无照娱乐场所、网吧等重热点、高危行业做到露头即打、坚决取缔，净化城市文明环境；二是积极拓展宣传阵地。依托设置在社区、学校、超市内的红盾维权联络点，及时发现和防范无照经营的萌生，青年干部作为宣传的主力，常常不定期前往联络点开展法律、法规宣传，讲授无照经营，特别是食品、药品等涉及公共安全和百姓健康的无照经营的危害性，通过宣传，提升市民消费安全防范能力与合法经营的意识。三是认真做好服务和解释工作。对需要扶持的弱势群体，热心提供法律、政策和信息咨询。对下岗失业人员，鼓励支持他们从事个体经营。对因缺少前置审批条件而无法办照的，主动与相关部门进行协调，帮助无照经营户按照有关要求进行整改。通过热忱的服务，传递文明执法理念，展现工商部门良好形象。（二）全心投入各类专项工作。“两品”整治中，工商部门承担着流通领域食品安全规范监管工作，既要和食品经营户签订责任书，又要帮助指导经营者建立重要商品的进、销货台帐。索证所票、建立台帐等工作一开始经常遭遇经营者的不理解、不配合，青年干部们在工作中充分做到耐心、热心、细心地宣讲国家政策，引导经营者自律，使经营户由不理不睬转为热情配合，切实做到食品安全可“追根溯源”。在“限塑令”推进工作中，分局青年干部一次次走进农贸市场个体户中，宣传使用塑料购物袋的危害，动手设计、制作出宣传横幅、宣传卡片在农贸市场内悬挂、发放，通过构建出“入耳、入脑、入心”的宣传氛围，起到限塑人人知晓、自觉遵守的效果，为倡导环保世博作出了贡献。在“红盾维权进校园”工作中，青年干部们承担起维权校外辅导员的工作，通过在各自辖区中、小学开展维权知识讲座、帮困结对助学习等活动，深化了工商干部与学校师生共建互动的平台，拓展了消费维权领域，进一步保障消费者合法权益。积极参与“走千家企业、送一片温暖”活动，营造全社会共同关注企业生存发展环境的良好氛围，提升企业对政府的信心指数。通过对企业进行实地走访，着重了解了企业的经营状况、面临的实际困难和亟需解决的问题，现场解答企业提出的各类咨询，充分听取企业对政府尤其是工商部门的合理诉求，对工商部门能够予以解决的，通过现场办公、积极协调等多种方式及时采取措施，加以落实和解决；对不属于工商部门职能范围或短期内难以解决的，积极收集信息、掌握情况，与街道招商办、分局业务科室积极联系，会同相关部门妥善解决。通过企业走访，加强了工商部门与企业间的沟通、了解，彰显了工商部门服务企业、服务经济发展的职能，鼓励企业克服金融危机带来的困惑，增强再发展的信心。二、提高素质、倡导文明，以“迎世博”为契机展现工商良好形象结合“迎世博”工作，分局青年干部始终将文明礼仪融入日常工作和公共行为中，做到微笑接待、优质服务、文明执法。（一）拓展宣传形式，营造“精彩世博我参与”的活动氛围。通过组织青年干部集体参观世博展示中心，让广大青年集中了解 “世博会”的起源、历史、中国申办的过程、世博会的设计规划等知识内容，并统一发放《迎世博市民读本》，使分局青年对于2010年世博会形成直观的认识并具有广泛的掌握。（二）加强文明礼仪培训，倡导“我微笑，你温馨”的爱岗敬业精神。大力推广“您好，谢谢，对不起，没关系”等文明礼貌用语，倡导“迎世博、讲文明、树新风”的理念，引导广大青年从自身做起，营造同事之间、工作人员与服务对象之间谦让、高雅、舒心、快乐的氛围，充分展示工商干部文明礼貌、热情友好、谦和大方、积极健康的精神风貌。（三）从环境清洁做起，形成“我清洁，你舒心”的服务环境。倡导青年干部开展“人人动手，清洁环境”的专项活动，从我做起，从身边事做起，从门前做起。做到办公场所和周边环境净化、绿化、美化，创造出更干净、更舒适、更文明的服务环境。（四）健全志愿者队伍，积极开展志愿服务行动。组建迎世博志愿者平台，加大志愿者服务活动的组织和引导，形成志愿服务的整体合力，做到有计划、有任务、有活动、有成效。2009年5月1日，在绍州区迎世博志愿服务队伍启动仪式上，我分局青年干部纷纷报名，将在世博会期间提供信息咨询、应急服务、语言翻译等方面的志愿服务，进一步弘扬“奉献，友爱，互助，进步”的志愿者精神。“精彩世博，文明先行，从你我做起”——这是我们工商绍州分局青年干部的共同承诺，让我们用诚挚的心和实际行动，做世博文明的宣传者，做优质服务的实践者，做文明岗位的示范者，用青春的热情和激情展示光明的美好形象，谱写一曲“文明迎世博”的和谐乐章！随着中国2010年上海世博会的日益临近，上海这座现代化国际大都市正在以世博精神进一步养育城市精神，以城市文化积极展示世博精神。世博精神曾经以世界盛典、科技走台、精神定格、文化亮相的名义，震撼了一座又一座承办世博会的城市，中国2010年上海世博会，也会逻辑地凸显世博精神与城市文化的结合，以世博精神的成功延续和城市文化的激励性传承努力实现“城市，让生活更美好”的宗旨。当然，在世博精神的成功延续中，城市文化的传承必定会强化文化多元与文化融合。 世博精神可以提炼成“欢聚、沟通、展示、合作”八个字，世博精神是文化多元与文化融合的精神。当一个城市代表特定的民族和国家，庄严地对举办世博会进行精神追求、文明寄托、文化思考、综合承诺的时候，往往呼唤着新的城市精神。当一个城市代表先进的生产力、先进的文化和城市的历史、城市的意志、市民的智慧积极筹办世博会的时候，往往历史地推动着城市精神的绵延。当一个城市因世博而接纳千百万人，进行经济、社会、文化互动的检阅，让经济理念、科技创新、人文关怀、文化创意、社会时尚和时空再造集中地展示的时候，往往把城市精神的弘扬升华到一个新的高度。这种新的城市精神、城市精神的绵延和弘扬都催生了文化多元与文化融合。 世博精神的延续是科学精神的凝聚。自1851年英国首开世博会至今的150多年中，历次世博会始终是新技术、新产品、新材料的“摇篮”，是新思想、新概念、新技术的载体和传播交流平台之一。世博会让世人了解蒸汽机、缝纫机、橡胶、海底电缆、电话、电视、汽车等，让世人熟悉计算机技术、公共网络和数字化经济、人类基因研究、现代生物技术、生命科学、纳米技术、现代数码影像摄影技术等。世博会是各国在企业间展示科学精神、科学理念、科技成就、科技实力与智慧成果的盛会，参展者通过展示各自的高新技术实现商业目的。世博会调遣了各个时期的科技力量、文明硕果，通过主题思想加以完善化、系统化、集成化，通过喜闻乐见的产品进行社会化、生活化、普及化，通过国际交流和合作促进商业化、全球化、绿色化。世博会倡导的科学精神以事实性指向为主，求真、求实、求规律，有利于人类对自然界的客观存在性的探求以及自然规律的揭示。在世博精神的延续之链上，凝聚起穿越时空的科学精神。 世博精神的延续是人文精神的融合。在本质上，世博会是人文精神的科技化、物化和科学技术的人文化。科技是人文的产物，科技的发展离不开人文的催生。人文精神总是顽强地从科学精神中表现出来，人类的思维方式、价值观念、管理模式强有力地改变着科技图景、社会百态、生活走势。科技发展也越来越体现人文化取向。如果说在世博会的演进过程中，交织着技术发展和人文发展这两条基线，融汇着科学精神和人文精神这两种精神，那么，20世纪以来的世博会则更多地关注人文发展和人文精神，尤其是20世纪下半叶以来，更多地重视人的权利、以人为本、民族间的和平、国家间的平等、人的生存环境的改善，在科技竞争中提倡人文关怀，在世界博览中倾情于人文因素，在合作交流中不忘人文情怀，在技术的肩膀上向世界投以人文热情、布以文化经纬、给以文明礼赞。 世博精神的延续是民族精神的坦示。没有民族性就没有世界性。世博会的全球性、世界性正是在世博会举办国、举办城市的丰富多彩的民族性的坦示中集聚而成的。世博会的多样的主题既反映了世界文化的热门话题，同时给各自的民族文化的风采的展示留有偌大的空间。世博会上的琳琅满目的各种展览既集约地反映了世界文明中的技术、商品、文化理念、价值取向的主流屐痕，又呈现了民族文化、民族精神的多样性。埃菲尔铁塔专为1889年的巴黎世博会而建。在1893年芝加哥世博会上推出的哥伦布喷泉描绘了前进中的“国家之舟”。指挥者为由命运童子托举起的发现守护神，领航者为名望之神，掌舵者是强壮的时光之神。四位划桨者依次代表农业、工业、科学和艺术之神。在每次世博会的各个展馆，设计者都会悉心凸现各具特色的民族风采和民族神韵。正是民族文化和民族精神的坦示，才使世博会有了“万国博览”的美誉。从集成的视角观察民族文化和民族精神的坦示，则是全球视野下的文化多元；运用交流的方法促进民族文化和民族精神的坦示，则是交流作用下的文化融合。 世博精神的延续是时代精神的展示。世博会总是技从当代、思随时代、目向未来，人类的新的思维方式、生活方式、行为方式、消费主式往往在世博会上初露端倪，现代社会的不少概念和活动方式往往始于世博会或从世博会得到启发而后形成，如百货商店、现代旅游、主题公园、游乐场、度假村等，世博会还较早提出了生态平衡、环境保护、控制人口、发展交通、开发海洋和太空等与人类生活、未来发展息息相关的重大命题。1851年在伦敦海德公园举办的万国博览会由其展馆“水晶宫”而遐迩闻名。水晶宫由工程师、园艺师约瑟夫帕克斯顿设计，预制材料包括管道、铸铁和标准的四英尺见方的玻璃，水晶宫作为建筑史上的奇迹是新工业时代的产物。1985年筑波世界博览会推出了一个时代感颇强的主题：“居住与环境——人类家居科技”，博览会的建设似乎在为家居科技、生存环境的新的理念而建造新城市——这是从稻田崛起的筑波城当时发展的方向。星际旅行、宇宙生活成为筑波世博会的时尚，但是当你搭乘飞船疾速驶向大地时，你被提醒道：“蔚蓝色的地球是人类宝贵的遗产……虽然我们正在探索宇宙，但是地球始终是我们的家园。”保护生态环境作为一个永恒的命题被尖锐地提出。在接近世纪之交的1998年于里斯本举办的世博会进一步强化了全球环境问题：看到水中游动的真鱼，提醒人们要热爱它们；出现在幻景中虚拟的鱼，告诫人们要保护处于濒危状态的物种。 世博精神的延续是创新精神的吞吐。创新是世博会的灵魂和动力。世博会全力打造的创新精神具体化为思想观念和发展理念的创新、思维方式和研究方法的创新、科学技术和生产工艺的创新、企业组织和产业组织的创新、管理方式和运行规则的创新以及增长方式和生产力跨越式发展的创新。世博会中反映出来的创新主体、创新主题、创新载体、创新体制、创新体系、创新机制和创新方式与方法等问题引人入胜。1893年芝加哥世博会洋溢了创新精神。汉堡包文化和迪斯尼乐园作为饮食文化和旅游文化的创新对现代社会产生了深远的影响。这次世博会还首次推出了以后风靡全球的明信片和苏打汽水。青年钢琴家斯科特乔普林在这次世博会期间则创造了一种新的音乐流派——拉格泰姆音乐。 在延续世博精神中弘扬上海城市精神，是具有哲学、历史学、文化学、社会学综合意义的命题。“以海纳百川而服务全国，在艰苦奋斗中追求卓越”，上海城市精神与“欢聚、沟通、展览、合作”的世博精神将相互融汇，支撑起“城市，让生活更美好”这一世博主题。陈良宇同志指出：“我们申办世博会的目的之一，就是挖掘城市历史文化内涵，增强城市文化气息，体现历史与未来的共融，把回忆中浪漫的上海，真正变为现实中浪漫的东方大都市。”上海在代表中国申办世博时，塑造了体现上海城市精神的“申博精神”：“胸怀祖国、不负使命”的信念，“万众一心、顽强拼搏”的作风，“顾全大局、团结协作”的风格，“精益求精、追求卓越”的品质，“自信从容、博采众长”的风范。中国2010年上海世博会将关注从技术发展向人文发展的世博走向，兼顾科学精神和人文精神，弘扬民族文化和民族精神，凸显时代精神和创新精神，变一般的“炫奇、赛奇”为深情的人文关怀，梳理城市文脉，挖掘历史文化内涵，把历史、现实与未来融于历史的、文化的、人文的思考之中，以科学发展观和“科教兴市”的城市发展战略雕塑城市，以人为本，美化家园，让社会发展更和谐，让生活图景更美好。 上海城市精神在穿越历史中不断激励和集聚，在迎接世博、举办世博、续写历史新篇章中继续塑造和完善。上海文化—科技—经济—社会互动，东西方文明集散与互补，更新了城市经济开发观念，松动了原有的价值观念、审美态度、文化立意和城市理念，磨砺出新的城市精神。城市从闭锁到开放，引发出上海人的开放精神；城市在困惑中觉醒，引发出上海人的拓展精神；城市从吞吐西方文明中形成自己的经济—社会—文化个性，引发出上海人的创新精神；城市从敢为天下先的开拓中，引发出上海人的竞争精神；城市从汲取国内外各种经济管理、金融管理、城市管理的思想、方法中吐故纳新，引发出上海人的进取精神；城市从各路人才的汇聚闯荡中吸纳百川，引发出上海人的宽容精神……当然，百年上海史的前半个世纪，时代的局限性、沪上旧岁的复杂性、东西方文明的两重性与上海社会现代转型的悖论性，使申城人文精神带上了不可忽略的弱点。上海的新生，曾迎来人文精神的升华。在改革开放的今天，上海这座国际化大都市高扬起中国先进文化的前进旗帜，努力弘扬自立意识、竞争意义、效率意识、民主法制意识和开拓创新精神，追求健康人格，升华市民素质，创造城市文明，铸造城市之魂，正在形成新世纪的富有时代特征、中国特色和上海特点的新的城市精神。 在延续世博精神中弘扬上海城市精神，能更好地凸显城市的“精、气、神”。城市的“精、气、神”与城市的形态、生态、神态和心态紧密相连。世博会的形态乃至城市的形态在延续世博精神、弘扬上海城市精神中整体思考。世博会的形态布局空间在卢浦大桥与南浦大桥之间的黄浦江滨水区，连接浦西和浦东，总面积为4平方公里。计划中的世博会的形态布局、空间营造将投资250亿元，建造展馆90万平方米，配套设施50万平方米，道路、广场50万平方米，绿化带为120万平方米。世博会的形态布局牵动浦江两岸的空间整合和整个上海在迎接世博过程中的城市形态的发展与完善。2010年的世博会的形态乃至城市形态将汇聚城市的“精、气、神”。世博会的生态乃至城市的生态在延续世博精神、弘扬上海城市精神中综合趋优。黄浦江在世博空间中穿越，新开的椭圆形运河将在世博空间中描绘展区轮廓，植物走廊将由高大的乔木成片抹绿，坡地大树，见蓝见绿，联动浦江两岸和整个城市，“绿色逻辑”将逻辑地优化城市生态，“城市蓝色”将更好地凸现拥有水文化的城市生态优势。2010年的世博会的生态乃至城市生态将提升城市的“精、气、神”。世博会的神态乃至城市的神态在延续世博精神、弘扬上海城市精神中熠熠生辉。世博会为城市聚神，城市为世博会传神，上海城在迎世博和办世博的过程中将以邓小平理念和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学的发展观，大力弘扬民族精神，努力实践上海城市精神，抓住举办世博会机遇，坚持以人为本，贯穿“与文明同行，做可爱的上海人”的主线，提升上海市民的的文明素质、文明行为、文明形象，让城市更美丽，让生活更美好，为城市育人，为城市提神。世博会的神态乃至城市的神态将强化城市的“精、气、神”。世博会的心态乃至城市的心态在延续世博精神、弘扬上海城市精神中自觉调整。举办世博、发展城市应有从容应对、务求实效、执着深化、与时俱进的决策心态、操作心态和管理心态，在整体规划、积极协调、有效运作、科学检评的过程中都应保持客观、冷静、灵动、进取的心态，这里讲的心态在本质上反映对客观规律的认识和对精神状态的追求，是城市文明的持续传承，城市历史的文化积淀，城市风格的岁月磨砺、开拓创新的时代精神等在城市心态上的反映与奔泻。世博会的心态乃至城市的心态将辉映城市的“精、气、神”。当然，城市的形态、生态、神态、心态在凸显城市的“精、气、神”的过程中，会不断强化文化多元与文化融合。

。。。。《画筌》/清·笪重光 。。。。2008-05-16 18:23

绘事之传尚矣，代有名家，格因品殊。考厥生平，率多高士，凡为画诀，散在艺林。六法六长，颇闻要略。然人非其人，画难为画，师心踵习，迄无得焉。聊摅所见，辑以成篇，纤计小谈，俟夫知者（绘苑流传，大都高人韵士，写其胸中逸气，此言人与画合，真为定论）。

夫山川气象，以浑为宗，林峦交割，以清为法（画家最重章法。清浑二语，通体段落，始两得之）。形势崇卑，权衡小大，景色远近，剂量浅深。山之旁胁易写，正面难工；山之腰脚易成，峰头难立。主山正者客山低，主山侧者客山远。众山拱伏，主山始尊；群峰盘互，祖峰乃厚。土石交覆，以增其高；支陇勾连，以成其阔。一收复一放，山渐开而势转；一起又一伏，山欲动而势长（起伏收放，括尽纵横运用之法）。背不可睹，侧其峰势；恍面阴崖，坳不可窥，郁其林丛，如藏屋宇。山分两麓，半寂半喧；崖突垂膺，有现有隐。近阜下以承上，有尊卑相顾之情；远山低以为高，有主客异形之象（山头山足，俯仰照顾有情。近峰远峰，形状勿令相犯。此章法要紧处，学者勿轻放过）。

危岩削立，全依远岫为屏；巨岭横开，还藉群峰插笏。一抹而山势迢遥，贵腹内陵阿之层转；一峰而山形崒嵂，在岭边树石之缤纷。数径相通，或藏而或露；诸峰相望，或断而或连。峰夭矫以欲上，仰而瞰空；砂迤逦以同奔，俯而薄地。山从断处而云气生，山到交时而水口出。山脉之通，按其水径；水道之达，理其山形（水道乃山之血脉贯通处，水道不清，则通幅滞塞。所当刻意研求者）。地势异而成路，时为夷险；水性平而画沙，未许欹斜。近山潆洄，每于村边石脚；远沙迢递，见之峰顶山腰。树中有屋，屋后有山，山色时多沉霭；石旁有沙，沙边有水，水光自爱空蒙。平远一派，水陆有殊。

江湖以沙岸芦汀、帆樯凫雁、刹竿楼橹，戍累渔罾为映带；村野以田庐篱径，菰渚柳堤，茅店板桥，烟墟渡艇为铺陈（画中平远最难作。此分江湖、村野、雨景、晚景处，即是画法。野景以赵大年为宗，江景则江燕诸公为妙。观此点缀，画法尽矣）。

山本静，水流则动；石本顽，树活则灵。土无全形，石之巨细助其形；石无全角，石之左右藏其角。土载石而宜审重轻，石垒石而应相表里（山水中画石，与寻常画法不同，须令土石浑成。虽极奇险之致，而位置天然，方为合格）。石之立势正，走势则斜；坪之正面平，旁面则反。半山交夹，石为齿牙；平垒逶迤，石为膝趾。山脊以石为领脉之纲，山腰用树作藏身之幄。山实，虚之以烟霭；山虚，实之以亭台。山形欲转，逆其势而后旋；树影欲高，低其余而自耸。山面陡面斜，莫为两翼；树丛高丛矮，少作并肩。石壁巑岏，一带倾欹而倚盼；树枝撑攫，几株向背而纷拏。横崖泉落，景已伏而忽通；孤嶂石飞，势将坠而仍缀。树排踪以卫峡，石颓卧以障虚。山外有山，虽断而不断；树外有树，似连而非连（此段言隐现断续之妙，如文章家龙门叙事法，变化无方）。

榆柳茂于村舍，松桧郁乎岩阿。坡间之树扶疏，石上之枝偃蹇。短树参差，忌排一片；密林蓊翳，尤喜交柯。密叶偶间枯槎，顿添生致；纽干或生剥蚀，愈见苍颜。枝缀叶而参伍错综，弗生窒碍；叶附枝而横斜纡直，欲使联翩。菀枯或因发叶之早迟，舒屈多由引干之老稚。一本之穿插掩映，还如一林；一林之倚让乘承，宛同一本。正标侧杪，势以能透而生；叶底花间，影以善漏而豁。透则形脞而似长，漏则体肥而若瘦（作画树居其半，诸家画法，变态多种，不过为造化传神。若非静观，难得其理。此段洗发，曲尽玄微。一本一林，透漏之法，画树秘要，前人所不传。今于江上先生发之，令人玩索不尽）。

烟中之干如影，月下之枝无色。雨叶暗而淋漓，风枝亚而摇曳。木皮之肤理如生，蟠根之植立宜固。春条擢秀，夏木垂阴。霜枝叶零，寒柯枝琐。表挺而修立，影互而成行。幽岩古枿，老状离奇。片石疏丛，天真烂熳。山拥大块而虚腹，木攒多种而疏巅。众沙交会，借丛树以为深；细路斜穿，缀荒林而自远。沙如漂练，分水势而复罗村势；树若连栅，围山足而兼衬山峦。沙边水荡，偶借石防；峰里云生，还容树影（沙之交插处，作树有法，惟痴翁最为擅胜。荒林细路，南宋诸公妙境也）。林麓互错，路暗藏于山根；岩谷遮藏，境深隐于树里。密树凭山，而根株迭露，能令土石分明；近山嵌树，而坡岸稍移，便使柯条别异。树根无著，因山势之横空；峰顶不连，以树色之遥蔽。峰棱孤侧，草树为羽毛；坡脚平斜，石丛为缀嵌。树惟巧于分根，即数株而地隔；石若妙于劈面，虽百笏而景殊（妙在心传，非能口授）。

石看三面，有圭端刀错，玉尺银瓶，香案琴墩，虫窠鱼砌，覆盂欹帽，缺斨蹲兽，蚌壳螺躯，鸟罩犀首之异状，须离象而求；树分单夹，有散蝶聚蜂，蛇惊鸦集，鸡翎燕剪，珠缀冰凌，竹个棕团，帘垂繐结，飘缕簇角，攒针累纨之殊形，贵相机而作（形容树石之法，不离此种种。而其妙处，全在笔墨脱化）。石有剥鲜之色，土有膏泽之容。树劲则清，水柔则秀。麓拖沙而势匝，背隐树而境深。瀑乱泻者源长，岩倒悬者脚稳。原騕交回，起空岚而气豁；云岩耸矗，互修坂而势悠。山巍脚远，水无近麓之情；地廓村遥，树少参天之势。山浅莫为悬瀑，树大无作高山。沙势勿先成，背峰头而后定；远墅勿先作，待山空而徐添。悬坪叠石，即作山峦；低岸交沙，便成津浦。濑层层如浪卷，石泛泛似沤浮。众水汇而成潭，两崖逼而为瀑。阔狭因乎石碛，夷险视乎岩梯。无风而涧平，触石而湍激。折浏如倾沸，涌浪若腾骧。派流远近，为断续之分；波纹有无，由起灭之异。水涨阔而沙岸全无，水烟浮而江湖半失。平波之行笔容与，激湍之运腕回旋。浪花迅卷而笔繁，涛势高掀而笔荡。山隔两崖，树欹斜而援引；水分双岸，桥蜿蜒以交通（五代北宋诸公，多工画水。溪涧江湖，画法迥异。玩此不特取势之法明析无余，而运笔之妙，发挥略尽）。

布局观乎缣楮，命意寓于规程。统于一而缔构不棼，审所之而开阖有准。尺幅小山水宜宽，尺幅宽丘壑宜紧。卷之上下，隐截峦垠；幅之左右，吐吞岩树。一纵一横，会取山形树影；有结有散，应知境辟神开（画法不离纵横聚散四字，所谓一阴一阳之谓道）。巧在善留，全形具而妨于凑合；圆因用闪，正势列而失其机神。眼中景现，要用急追；笔底意穷，须从别引（二语画禅玄要也。知其解者，日暮遇之）。偶尔天成，加以人工而或损；此中佳致，移之彼处而多违。理路之清，由低近而高远；景色之备，从澹简而绸缪。絜小以成巨，心欲其静；完少以布多，眼欲其明。目中有山，始可作树；意中有水，方许作山（目中有山四句，即所谓胸有成竹也。今人作画，胸中了无主见，信笔填砌，纵令成图，神气索然。参此方悟画法）。

作山先求入路，出水预定来源。择水通桥，取境设路。分五行而辨体，峰势同形，谙于地理；象庶类以殊容，景色一致，昧其物情。树无表里，不知隐见之方；山少阴阳，岂识渲皴之诀。水迟引导，难以奔流；树早生根，无从转换。瀑水若同檐溜，直泻无情；石块一似土坯，模棱少骨。坡宽石巨，崇山翻似培褭；道直沙粗，远地犹同咫尺（讲究丘壑，只在路径水口二者安置稳贴，丘壑之理，思过半矣。此下论绘事中疵病，洗剔略尽。若不细加体认，即蹈其弊辙，犹尔茫然）。坪憎桶案之形，山厌瓜棱之状。地薄崖危未帖，峰高树壮非宜。近山平田，患其壁立；离村列树，勿使篱横。

挺然者树容，木本毋同草本；油然者树色，生枝休使伐枝。峰峦雄秀，林木不合萧疏；岛屿孤清，屋舍岂宜丛杂。异境未可多为，田圃只堪戏作。宫殿郁盘而壮丽，寺观清邃而嵯峨。园亭之屋幽敞，旅舍之屋骈阗。渔舍荒寒，田家朴野。山居僻其门径，村聚密其井烟。界画之工，无亏折算；写意之妙，颇擅纵横（屋宇画法，诸家体格不同。大约意象用笔）。

人屋质无伤于雅，沙草剧不失于文。雪意清寒，休为染重；云光幻化，少作勾盘。雨景霾痕宜忌，风林狂态堪嗔。晓雾昏烟，景色何容交错；秋阴春霭，气候难以相干。前人有题后画，当未画而意先；今人有画无题，即强题而意索。云里帝城，山龙盘而虎踞；雨中春树，屋鳞次而鸿冥。仙宫梵刹，协其龙沙；村舍茅堂，宜其风水。山门敞豁，松杉森列而成行；水阁幽奇，藤竹萧疏而垂影。平沙渺渺，隐葭苇之苍茫；村水溶溶，映垂杨之历乱。林带泉而含响，石负竹以斜通。草媚芳郊，蒲缘幽涘。潮落沙交，水光百道；山寒石出，树影千棂。爱落景之开红，值山岚之送晚。宿雾敛而犹舒，柔云断而还续。危峰障日，乱壑奔江。空水际天，断山衔月。雪残青岸，烟带遥岑。日落川长，云平野阔。地表千镡，高标插汉；波间数点，远黛浮空。匿秀岭于重峦，立奇峰于侧嶂。两崖峭壁，倒压溪船；一架危楼，下穿岩瀑。孤亭树覆，危磴阑扶。溪深而猿不得下，壁峭而鸟不敢飞。惊涛拍于怒石，丛木拥乎飞梁。江上千峰雪积，海中孤岛云浮。霞蔚林皋，阴生洞壑。雨气渐沉暮景，夜色乍分晨光。散秋色于平林，收夏云于深岫。月映园林之潇洒，风生野渚之飘飖。云拥树而林稀，风悬帆而岸远。修篁掩映于幽涧，长松倚薄于崇崖。近溆鹭飞，色明初霁；长川雁度，影带沉晖。水屋轮翻，沙堤桥断。凫飘浦口，树夹津门。石屋悬于木末，松堂开自水滨。春萝络径，野筱萦篱。寒甃桐疏，山窗竹乱。柴门设而常关，蓬窗系而如寄。樵子负薪于危峰，渔父横舟于野渡。临津流以策蹇，憩古道而停车。宿客朝餐旅店，行人暮入关城。幅巾杖策于河梁，被褐拥鞍于栈道。贾客江头夜泊，诗人湖畔春行。楼头柳扬，陌上花飞。散骑秋原，荷锄芝岭。高士幽居，必爱林峦之隐秀；农夫草舍，长依陇亩以栖迟。拥书水槛，须知五月江寒；垂钓砂矶，想见一川风静。寒潭晒网，曲径携琴。放鹤空山，牧牛盘谷。寻泉声而蹑足，恋松色以支颐。濯足清流之中，行吟绝壁之下。登高而望远，临水以送归。卧看沧江，醉题红叶。松根共酒，洞口观棋。见丹井而如逢羽客，望浮屠而知隐高僧。看瀑观云，偶成独立；寻幽访友，时见两人（此段论画中诸景，凡画家无有不知者。但笔墨粗疏，即竭意布置，终不能逼出真景。是有景与无景同也。览者勿徒爱其词句之佳，当于景色中有会心处）。

人不厌拙，只贵神清；景不嫌奇，必求境实。董巨峰峦，多属金陵一带；倪黄树石，得之吴越诸方。米家墨法，出润州城南；郭氏图形，在太行山右。摩诘之辋川，关荆之桃源。华原冒雪，营邱寒林。江寺图于希古，鹊华貌于吴兴。从来笔墨之探奇，必系山川之写照。善师者师化工，不善师者抚缣素。拘法者守家数，不拘法者变门庭。叔达变为子久，海岳化为房山。黄鹤师右丞，而自具苍深；梅花祖巨然，而独称浑厚。方壶之逸致，松雪之精妍，皆其澄清味象，各成一家，会境通神，合于天造。画工有其形，而气韵不生；士夫得其意，而位置不稳。前辈脱作家习，得意忘象；时流托士夫气，藏拙欺人。是以临写工多，本资难化；笔墨悟后，格制难成（资分格力，兼之者难。百年以来，不一二觏。故有章而习之，老无所得。或恃其聪明，终亏学力。此成家立名之所以不易也）。十幅如一幅，胸中丘壑易穷；一图胜一图，腕底烟霞无尽。全局布于心中，异态生于指下。气势雄远，方号大家；神韵幽闲，斯称逸品。寓目不忘，必为名迹；转瞬若失，尽属庸裁。山下尽似经过，即为实境；林间如可步入，始足怡情。聚林屋于盈寸之间，招峰峦于千里之外。仰眎苕峣，讶跻攀之无路；俯观丛邃，喜寻览之多途。无猿鹤而恍闻其声，有湍濑而莫睹其迹。近睇钩皴，潦草无从摹榻；远览形容，生动堪使留连。浓淡叠交，而层层相映；繁简互错，而转转相形（画家六法，以气韵生动为要。人人能言之，人人不能得之。全在用笔用墨时，夺取造化生气。惟有烟霞丘壑之癖者，心领神会。不然，虽毕生模古法，终隔数尘）。

无层次而有层次者佳，有层次而无层次者拙。状成平褊，虽多丘壑不为工；看入深重，即少林峦而可玩。真境现时，岂关多笔；眼光收处，不在全图。合景色于草昧之中，味之无尽；擅风光于掩映之际，览而愈新。密致之中，自兼旷远；率易之内，转见便娟（此篇中阐发气韵最微妙处也。其议论精微，语无虚下。学者字字作禅句参之，默契其旨）。山之厚处即深处，水之静时即动时。林间阴影，无处营心；山外清光，何从著笔。空本难图，实景清而空景现；神无可绘，真境逼而神境生。位置相戾，有画处多属赘疣；虚实相生，无画处皆成妙境（凡理路不明，随笔填凑，满幅布置，处处皆病。至点出无画处，更进一层，尤当寻味而得之。人但知有画处是画，不知无画处皆画。画之空处，全局所关，即虚实相生法。人多不著眼空处，妙在通幅皆灵，故云妙境也）。

得势则随意经营，一隅皆是；失势则尽心收拾，满幅都非。势之推挽，在于几微；势之凝聚，由于相度。画法忌板，以其气韵不生，使气韵不生，虽飞扬何益；画家嫌稚，以其形模非似，使形模非似，即老到奚容。粗简或称健笔，易入画苑之魔；疏拙似非画家，适有高人之趣。披图画而寻其为丘壑则钝，见丘壑而忘其为图画则神（丘壑忘为图画，是得天地之灵气也。所谓艺游而至者，则神传矣）。

盖山容凭皴淡以相像，无泥皴淡而著其伪；树态假点抹以形容，勿拘点抹而忽其真。钩之行止，即峰峦之起跌；皴之分搭，即土石之纹痕。顿挫乃钩劈之流行，浅深为渲染之变化。虚白为阳，实染为阴。山坳染重，多因阴影相遮；山面皴空，多是阳光远映。山以分按脊生，石用重钩面出。山脚伏而皴侧，坡脊起而皴圆。麻皮虚脚而山空，兼让长林之得致。钉头露额而石豁，又资丛树以托根。墨带燥而苍，皴兼于擦；笔濡水而润，渲间以烘。衬复而内晕，钩简而外工。钩灵动，似乎皴；皴细碎，同于擦。劈而不皴，知烘染之有法；皴而不染，知钩劈之意全。著笔为皴，留空痕以成廓；运墨为染，间滃迹以省钩。点之圆活，与皴无殊；皴之沉酣，眎染匪异。钩之漫处，可以资染；染之著处，即以代皴。复染于钩内，而石面棱棱；增染于廓外，而石脊隐隐。皴未足，重染以发其华；皴已足，轻染以生其韵。解索动而麻皮静，烂草质而牛毛文。钉头莽于木 ，长短相施；豆瓣泼于芝麻，小大易置。卷云雨点各态，乱柴荷叶分姿。劈斧近于作家，文人出之而峭；鬼脸易生习气，名手为之而遒。大劈内带凿痕，小劈中含锈迹。石凌面而隐叠千层，山没骨而融成一片。灰堆乃矾头之变境，叠糕即斧劈之后尘（从古画家，各立门户，皆由皴法不同。自唐五代南北宋以至元明，其笔法有如方枘圆凿之难入者。然其中自有一贯通之理，故能精于一家法，而得其变化离合处。则诸家画法一以贯之，更无凝滞。今人之蔽，只在不能专攻一家，故诸家皆无入处也。观此论皴法精详，开墨妙之玄秘，补前人之缺略，真六法之微言也。画中惟皴法最难，所宜亟讲。各家画法，未易兼综，然须画北宋，勿使一笔入南宋法；画南宋，勿使一笔入元人法；画元人，亦勿使入南宋诸家法。诸家各有门庭，勿相混淆。惟通其理而化其偏，读此可以豁然开悟）。

钩多圭角而俗态生，皴若团圞而清韵少。皴之俯仰，披似风芦，而垂如露草；皴之缜密，明同屋漏，而隐若纱笼。连钩带染，机到笔随；似石如山，形忘意会。点分多种，用在合宜。圆多用攒，侧多用叠。秃锋用衄，破笔用松。掷笔者芒，按笔者锐。含润若滴，带渴为焦。细等纤尘，粗同坠石。淡以破浓，聚而随散。繁简恰有定形，整乱因乎兴会（浓淡聚散，点法要诀，更须以各家法参之。论设色之妙，于下文数语尽之）。丹青竞胜，反失山水之真容；笔墨贪奇，多造林丘之恶境。怪僻之形易作，作之一览无余；寻常之景难工，工者频观不厌。墨以破用而生韵，色以清用而无痕。轻拂轶于秾纤，有浑化脱化之妙；猎色难于水墨，有藏青藏绿之名。盖青绿之色本厚，而过用则皴淡全无；赭黛之色本轻，而滥设则墨光尽掩。粗浮不入，虽浓郁而中干；渲晕渐深，即轻匀而肉好。间色以免雷同，岂知一色中之变化；一色以分明晦，当知无色处之虚灵（此言一色中变化，已造妙境。至论及无色处，精微之理，几于入道）。宜浓而反淡，则神不全；宜淡而反浓，则韵不足。学山樵之用花青，每多龌龊；仿一峰之喜浅绛，亦涉扶同。乃知惨淡经营，似有似无，本于意中融变；即令朱黄杂沓，或工或诞，多于象外追维。千笔万笔易，当知一笔之难；一点两点工，终防多点之拙。山川之气本静，笔躁动则静气不生。林泉之姿本幽，墨粗疏则幽姿顿减（画至神妙处，必有静气。盖扫尽纵横余习，无斧凿痕，方于纸墨间静气凝结。静气今人所不讲也。画至于静，其登峰矣乎）。

山隈空处，笔入虚无；树影微时，墨成烟雾。笔中用墨者巧，墨中用笔者能。墨以笔为筋骨，笔以墨为精英。笔渴时墨焦而屑，墨晕时笔化而熔。人知抢笔之松，不知松而非懈；人知破墨之涩，不知涩而非枯。墨之倾泼，势等崩云；墨之沉凝，色同碎锦。笔有中峰侧峰之异用，更有著意无意之相成。转折流行，鳞游波驶。点次错落，隼击花飞。拂为斜脉之分形，杰作偃坡之折笔。啄毫能令影疏，策颖每教势动。石圆似弩之内擫，沙直似勒之平施。故点画清真，画法原通于书法；风神超逸，绘心复合于文心。抒高隐之幽情，发书卷之雅韵。点笔闲窗，寓怀知己；偶逢合作，庶几古人（此复拈八法示人，以见书画同源，真千古不易之论。此笪先生《书筏》《画筌》并著之意也。“高隐”下四句，尤为作画根本要义，勿轻读过）。

至于人物花卉，鸟兽虫鱼，冠服审其时代，衣纹应有专家。顾盼想其性情，爪发更无遗憾。春葩秋萼，花叶全师造化，写艳如浮其香；云翼霜蹄，飞走合于自然，传神兼肖其貌。鲜鳞缭绕于溪潭，荇蘩弄影；草虫飞缀于条叶，风日摇姿。顾吴陆李，韩戴徐黄，昔号擅长，世珍遗迹。援毫傅彩，造于精深。能事此者，览而自悟。绘法多门，诸不具论。其天怀意境之合，笔墨气韵之微，于兹编可会通焉。

◎跋

仆以患足，守拙深山，离群索居，同于木石。偶著有《书筏》《画筌》二篇，聊用遣怀，非敢自谓解事也。时庚申夏，访医湖上，稿本为童子携置行笥，秋岳曹先生见而悦之，命仆付梓。窃笑艺林卮言，无裨身世，谢以未遑。及返棹吴门，虞山王子石谷、毗陵恽子正叔两友人，过访虎阜，讨论诗画，索观此篇，深为许可。因相与纵谈生平所见唐宋元明诸大家流传真迹，幸篇中无不吻合者，遂参较评阅，力怂余镂板以为初学者铅椠之助。同所编《书筏》一篇，取正大方为幸也

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