开瓷砖地板店的店面如何展示

恒高墙布是这样装修的，供你参考：整个店面会分成三个功能区：大样展示区、版本展示区、装修效果展示区大样展示区：在墙上贴上一些花型好看的墙布展示给客户，客户可以更直观的感觉贴上墙的墙纸墙布效果。版本展示区：放上一张大的桌子，一个适合整理版本的类似书架的版本柜，方便客户随时拿取翻看墙纸墙布版本。装修效果图展示区：大屏幕、投影仪、电脑，通过恒高官网的3d设计软件，全国客户都可以搜索到客户所在小区的户型图，直接在软件内部，调取客户选中的恒高墙布模板，3分钟出墙布上墙后的3D效果图，通过投影仪和大屏幕播放，让客户马上看到他选中的墙布贴到自己家墙上的效果，如果客户不满意，还可以马上更换墙布，马上出更换后的效果给客户，直到客户满意为止，这样大大提高了进店客户的成交率。现在恒高3D设计软件是免费提供给符合条件的经销商用的

地板门店四大经营技巧：

1、提高销售水平

地板门店的销售人员，想做好地板销售，不仅要在自己形象上下功夫，一定要化淡妆，穿的干净利落，笑脸相迎，给顾客留下一个美好的印象。而且在讲解产品时，突出产品的优势。了解客户需求的同时，结合自己产品，跟客户匹配，客户最看重的是什么，最担心的的是什么。

2、做好促销活动

地板加盟店可以利用周六周日，做促销活动，或者是节日促销，大家都知道遇上五一、十一、元旦和春节等重大节假日，更是加大宣传的好时机，而做促销时不能一味的以低价吸引顾客，关键是让他们感到实惠，有下次消费的机会。

3、拓展营销渠道

地板行业虽然是实体行业，但是也不可以忽略了线上的市场。想要提高门店的销量，需要在拓展营销渠道上下功夫。首先要做好营销渠道体系规划和强化社会渠道精细化管理，同时提升营销渠道服务能力，营销渠道建立起来后，还需要继续优化营销渠道。

4、注重店铺形象

地板门店的店面设计给他们的第一印象很重要，所以店面很重要。要想顾客在店前停留，就要在设计装修上下功夫，突出你的品牌优势，充分的挑起顾客的好奇心，吸引顾客，让顾客产生兴趣才会不自主地停留。顾客停留的时间越长，成交的几率相对来说就越大。

家装地板店开店流程详解

1 进行市场调查2 选址3 筹集资金筹措资金是成功开业的基础和前提，

1 进行市场调查

2 选址

3 筹集资金

筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：

a.自有资金: 即个人所拥有的可变现资产。

b.银行借款: 即向银行提出融资计划。

c.合资经营: 即联合其他人员共同投资，风险和利益共担。

d.综合融资: 即在投入自由资金的前提下，向银行申请贷款，同时伙同他人合资经营。

4 店面装修

5 购买相关设备

收银系统(1套)

空调(2台)

电子防盗监视系统

服务台(1台)

6 招聘员工并进行相关培训

7 申请注册

申请从事个体工商业经营的个人，应当持所在地户籍证明及其他有关证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出申请。对符合登记条件的，工商行政管理部门将发给《申请登记表》，申请人填写完《申请登记表》后，将《申请登记表》送交发表的工商行政管理所，工商行政管理所将有关文件报送区县级工商行政管理局审查，申请者获得营业执照后，即成为个体合法工商户，就可以开始营业。申请个体工商户独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力与条件，以及本人提出书面申请外 (工商管理部门提供申请表格)，还应提供相关证明(件)：

a身份证明

申请人应提供本人身份证。

b经营场地证明

● 租房协议书或产权证明。

● 进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准。

● 利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证。

C 其他证明材料

● 投资人签署的个人独资企业设立登记申请书。

● 企业名称预先核准通知书。

● 职业状况承诺书。

● 从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。

8、办理税务登记

个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县(地区)地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下：

a.营业执照或有关主管部门批准开业的证明。

b.有关合同、章程、协议书。

c.银行开户许可证。

d.法人或负责人居民身份证。

e.单位公章和财务专用章。

f.房屋产权证书或租房协议。

g.技术监督局颁发的全国统一代码证书。

h.税务机关要求提供的其他证件、资料。

9、办理银行开户手续

个体工商户在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算账户管理的有关规定，每个法人仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。

a.开立帐户需要准备的资料

● 营业执照副本及其复印件。

● 组织机构代码证的副本及其复印件。

● 法定代表人身份证复印件。

● 留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的'授权书。

● 公章、财务专用章及预留人名章。

● 经办人身份证复印件(通常工商银行需要)。

● 法人的税务登记证(含国税及地税)副本的复印件(通常招商银行需要)。

● 房屋租赁协议(一般基本户开户行需要)。

● 其他需要的证明文件。

b.办理支票领购手续

● 经办人的照片

● 经办人的身份证复印件(通常工商银行需要)

● 设置开立帐户的密码(通常工商银行需要)。

c.购领支票

● 支票购领本(要经办人照片，身份证复印件)

● 开户许可证(工商银行)

● 预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。

10 挑选供货商，首批进货

　 　11 策划开业活动

12 开业大吉

在选址时需要考虑以下几个因素：

(l)商业性质。建材市场会自发的形成销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某建材商品就会自然而然想起这个市场。最好放在销售地板的集中区域。

(2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数。

(3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。

(4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少流 量。

(5)道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素。

(6)附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调 等。

(7)场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。

(8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城 市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。

(9)租金。要分区段设上限租金。同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍

(10)必要的停车条件。顾客停车场地及厂商用进货空间。

(11)投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。

第二，有一些人认为木地板越宽越好，其实并非如此，一般木地板越宽越长变形的概率就越大，我们的具体标准就是长度1.2米，宽度12厘米左右。

第三，木地板的木纹也很重要，一般挑选以直的木纹为主，尽量减少花纹的，除了喜欢这种风格的客户之外。因为花纹的木地板和直纹的变形系数不一样，如果铺在一起，相互的影响较大。

第四，硬度的挑选也很重要，挑选的时候可以用手指划一下，如果印痕深就说明质量不高，所以要挑选比较硬的木材。

第五，在挑选的时候，要注意地板的平整度，这样铺设起来就可以减少难度。

第六，尽量挑选色差小的地板，色差大的地板铺设在隐蔽的地方，色差小的地方铺在明显的地方，这样效果就很好。

面对市场上出现的诸多品牌的强化木地板产品，其实消费者也不必眼花缭乱，只要从品质、花色、环保性能，以及售后服务等几个方面入手，就能选到符合自己需要的地板。

1、耐磨转数

这是衡量复合地板质量的一项重要指标。客观来讲，耐磨转数越高，地板使用的时间应该越长，但耐磨值的高低并不是衡量地板使用年限的惟一标准。一般情况下，复合地板的耐磨转数达到9000转为优等品，不足4000转的产品，在使用1～3年后就可能出现不同程度的磨损现象。

2、吸水后膨胀率

此项指标在3%以内可视为合格，否则，地板在遇到潮湿，或在湿度相对较高、周边密封不严的情况下，就会出现变形现象，影响正常使用。

3、甲醛含量

这是一项关系到我们选择的产品是否对身体有害的关键性指标，但却很容易被消费者所忽略。按照欧洲标准，每100克地板的甲醛含量不得超过9毫克，如果超过9毫克属不合格产品。

4、地板厚度

目前市场上地板的厚度一般在6～12毫米，选择时应以厚度厚些为好。厚度越厚，使用寿命也就相对越长，但同时要考虑家庭的实际需要。拼装效果可拿两块地板的样板拼装一下，看拼装后是否整齐、严密。地板重量 地板重量主要取决于其基材的密度。基材决定着地板的稳定性，以及抗冲击性等诸项指标，因此基材越好，密度越高，地板也就越重。

5、正规证书和检验报告

消费者在选择地板时，一定要弄清商家有无相关证书和质量检验报告。

6、环保性能

消费者普遍关心的问题就是地板的环保性能。选择地板时首先考虑的应是产品的环保性，其次才是产品的其他性能，以及价格。可以通过验看有无相关的绿色环保证书来确认地板是否为环保产品。

7、售后服务

强化复合地板一般需要专业安装人员使用专门工具进行安装，因此消费者一定要问清商家是否有专业安装队伍，以及能否提供正规保修证明书和保修卡。

市面上木地板的款式、称号繁多，实木地板、复合地板、软胶地板、无缝地板、悬浮式地板、防水复合地板等。

实木地板： 最大优点在于有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，有容易配衬各款家具装饰，加上现时许多商品房推售时亦流行铺木地板，实木地板成为地面饰材的主流，其他则只是极力朝着模仿实木的方向发展。而实木地板的弱点在于对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘起。

复合地板： 也称仿木地板，表层是胶面纸再加其他材料用高温及高压合在一起的层压板，中层及地层则是纤维板几蔗渣板。因为胶面纸可染上不同颜色，能模仿多种木纹，可塑性甚高，所以在市场上亦颇受欢迎。复合地板的优点是硬度高、抗磨损、抗污、阻燃、防水且较容易打理；不足是外观和质感始终与天然木地板有差异，而且湿水程度在突破一定防水线后，会出现永久性膨胀，外观变得起伏不平。

软胶地板： 又称地板胶，其模仿性更甚复合地板，除木纹外，还可以塑造大理石、地砖、马赛克等特征，而且越来越精细，纹理、颜色几可乱真。胶地板感觉上柔软而舒服，而且防水、吸音、防污，具弹性，不怕承受压力，能避免留下家具重压的痕迹，造型上富独创性。然而胶地板的商业味较浓，而且普遍认为在质感上始终不及天然地板，而且接缝处较难处理，感觉档次较低，用作家居主要地面饰材的机会偏低。

预先处理地板： 是指每件木地板铺砌前已经预先涂上清漆，这不单减省铺砌后的打蜡功夫，更可减低木版出售，而木版接口处理有平边斜边之分。平边处理不容易藏污纳垢，但铺在不平坦地台上则出现瑕疵；斜边处理价格较贵，容易在视线上隐藏地面凹问题，使接缝较难打扫。

无缝地板： 是指地板安装后表面无缝无隙，可以在一定程度上防水渗入，更可防尘。施工方法是先在地面上铺砌木地板，然后用磨砂机磨平，再涂上三至五遍清漆，周边用地角线压实收口，最后再上蜡抛光。但这种方法的木材需经干燥处理，以免日后胀缩，周边亦要预留伸缩缝，底下还要做好防水处理以便地面水分回渗，施工上不能马虎，否则开裂翘起，则前功尽废。

悬浮式地板： 是依靠榫位接合的安装方式。铺时可在原有地板上铺砌，只要加上一层泡沫胶垫，用以吸音，避免嘎吱声和水分渗入木地板，铺砌方式有两种：一、利用钉、胶水使木地板与副地板接合；二、粘接木地板本身的榫位，置于副地板上，彼此不粘合，便做成悬浮式。悬浮式地板可铺于任何地面饰材上。

如果您想了解更多关于地板的知识，欢迎访问地板998网。

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

店铺装修规划应该从以下几个方面进行规划：

1、色彩搭配

在店面装修中色彩搭配是很重要的一点，根据营业的方向不同，店面装修的色彩搭配也是不同的，对于饮食餐饮业的店面装修中的时候可以选择以红色等比较明艳的暖色调作为装修的主色调。对于电子产品的店面可以选择白色等毕竟清冷的色彩作为装修的主色调，这样可以让店面更加的有科技感，色彩搭配的好，对于店内的销售是有很大的促进作用的，会提升顾客的购买欲望。

2、格局分类

在店面装修中对进行格局的分类是不可少的，比如餐饮店，在装修的时候就可以先对店内空间进行划分，就餐区、取餐区以及后厨区等等都进行详细的规划，按照不同的特点进行特定的装修可以让顾客在消费更加的方便。

3、广告展示

在店面装修中广告展示位的布置是很重要的一部分，可以在店内比较显眼的位置进行布置，可以将店面的品牌标志进行设置，这样可以更加的吸引人的注意力，让人对品牌留下比较深的影响。

4、地板装修

在店面装修中地板的装修是很重要的，在选择地板的时候可以根据自己店铺的装修风格选择比较适合的地板材质，需要注意的是地板一点要具有防滑的功能。作为人流量比较大的店铺，地板的安全性是很重要的，另外还要是易清洁的这样能将店面保持一个比较干净整洁的状态。

粘贴法施工工艺为：

基层清理→涂刷底胶→弹线、找平→钻孔、安装预埋件→安装毛地板、找平、刨平→钉术地板、找平、刨平→钉踢脚板→刨光、打磨→油漆→上蜡。

实铺法施工工艺为：

基层清理→弹线→钻孔安装预埋件→地面防潮、防水处理→安装木龙骨→垫保温层→弹线、钉装毛地板→找平、刨平→钉木地板、找平、刨平→装踢脚板→刨光、打磨→油漆→上蜡。

强化复合地板施工工艺：

清理基层→铺设塑料薄膜地垫→粘贴复合地板→安装踢脚板。