板材知识

销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。

客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。

面对客户压价，销售员要怎么办呢？

客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。

我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。

1、合理定价

通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。

比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。

比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。

比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。

比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。

2、浮动报价

不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。

3、小量降价

就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。

一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。

4、利诱成交

比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。

比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。

比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。

比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。

5、类比成交

商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。

精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。

在 居室装修 中，大家不但要了解装修的流程和内容，对于各种装修材料也是要进行了解学习的。在板材上，也有很多的种类，性能特点也有所不同， 业主 的选择使用也要各有侧重。实木 生态板 是近几年在市场上名气很大，那么实木生态板的优缺点有哪些，实木生态板又是什么呢？

实木生态板的优缺点

1、生态板是在实木的基础上精加工而成的，突破了以 密度板 和 刨花板 为基材的游离甲醛高、容易起泡、分层、爆边、防潮性差、握钉力差等缺点，克服了 烤漆板 表面容易产生划痕和对人体产生危害的气味。生态板具有免漆、耐磨、耐高温、耐腐蚀、防水防潮、握钉力好、环保、低碳等特点。

2、实木生态板是天然无极原料自然形成的，可以循环利用，而且具有不燃性，不含有甲醛、甲苯等有害物质，而且板材具有防水、防腐、防虫、防霉的功能，另外就是板材的颜色可以随意的搭配，而且安装非常的简单，不需要喷漆就可以直接使用，而且板材的颜色长久不会褪色。

3、实木生态板不容易变色，也不容易起皮。花色种类多，色彩绚丽，可以加工成风格各异、质感非常强烈的贴面，施工方便，因此成为了 装修板材 的比较好的选择，是很多家具产品生产的常用材料。

4、生态板的缺点是在进行切割和封边的时候，非常的容易破裂，所以施工的时候一定要多注意；第二个需要注意的方面就是由于这种板材应用广泛，所以市场上出现了非常多的一次冲好的产品，在购买的时候一定要仔细鉴别，确保板材的质量。

实木生态板是什么

1、所谓实木生态板，使用如马六甲，杉木芯等实木来作为基板，进行热压形成的板材，整个过程使用的也都环保胶，通过挤压技术的研发制造，生产所使用的胶水量更少，因此它也更加环保，绿色。实木生态板制作的家具不需要再进行刷漆，成为许多追求个性化，环保生活的消费者的必选板材。

2、实木生态板是由天然矿物石粉和天然纤维作为基础原料，通过无机胶凝技术改性等工艺流程，经入模、自然固化成型为环保节能新材料，其不含甲醛、甲苯的无机天然环保性能，结合表面的自然质感和持续高效的负氧离子释放性，实现了实木生态板绿色建材的自然属性。

3、生态板并不是是正真的实木板，当然有些商家喜欢在生态板前面附上实木，只是满足消费者原始的实木的欲望而已。目前生态板被广泛应用于 整体衣柜 、 橱柜 、 浴室柜 、电视柜、鞋柜、展柜、 酒柜 、卫生隔断、商业隔断等。

上面我们学习了一些实木生态板的知识，对于实木生态板的优缺点也有了一个粗略的了解和认识。要说缺点，哪一种材料都是会存在，如果在使用上能够扬长避短，发挥材料的长处，就会取得很好的效果。对于实木生态板也是这样，在家庭装修中也要根据实际情况来选择使用。

免漆板的颜色大抵都是实木木纹板的颜色，例如暖白、浮雕水曲柳、银丝檀木、巴西胡桃、米兰灰橡、美国樱桃等等，所以这样的免漆板表面颜色都是由深到浅，免漆板颜色有浅木色和深木色，当然也有白色的免漆板，白色是比较常见的。除了这些之外，免漆板还有彩色的，毕竟免漆板的表面贴纸颜色是可以随心所欲的印染。

免漆板有下面几种常见的颜色：

银丝檀木：浅色年轮纹路打底，质感银丝体现了复古格调，亮光饰面工艺，更是提升了板材的品质感，大王椰银丝檀木花色能让整个家居空间显得通透清亮，舒适宜人。

巴西胡桃：树木，带着岁月纹理生生不息；木纹，带给一个家新的生命力。巴西胡桃浓郁的黄色，恰到好处的木质纹理，第一眼，就仿佛感受到温热的气息。

米兰灰橡：源自意大利的经典风情，气质沉稳内敛，米兰灰橡隶属于庄重和大气的名贵木花色系列，在光线照耀下，雅韵浑然天成，足以沉淀纷扰的情绪，还以畅快的心境。

板材选购技巧

一、看：顺光倾斜45°观察无碳化点，表面平整，板厚度均匀且足，板面花色逼真，标签上标明环保等级等防伪标签，大王椰免漆板在紫光灯的照射下会有防伪水印，保证为正品。

二、摸：用手抚摸板面，无凹凸感，说明板面无叠离芯，平整度高。

三、听：抬起板面一角抖动，不会听到嘎吱的声音，说明中板无开胶，敲击板面不同位置，声音清脆，说明中板实心度好，声音差异大，说明中板有空洞

四、闻：贴近板材闻一下，无刺鼻气味，有原木香味说明除甲醛彻底，生产工艺好， 是质量上乘的免漆板。

广义上生态板等同于三聚氰胺贴面板，其全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。

是将带有不同颜色或纹理的纸放入生态板树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、细木工板或其他硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。

狭义上的生态板仅指中间所用基材为拼接实木(如马六甲、杉木、桐木、杨木等)的三聚氰胺饰面板。主要使用在家具、橱柜衣柜、卫浴柜等领域

随着社会的发展，人们对 环保 意识也有所提高，同时环保的家居装修渐渐的被人们所热爱。所以市面上出现了很多新型的环保材料，例如实木生态板，它是一种比较环保的装修材料。那么 实木生态板 的优缺点有哪些呢？下面就跟我一起来看看吧。

一、实木生态板的优点

1. 握钉力强：生态板能否长期使用由它的握钉力掌握，不仅验证了实木生态板的质量，还可以增加定制 家具 的稳定性。

2.免漆性：大家都知道无论是制作家具还是新房装修，都会用到油漆，但是涂完油漆后空气中或多或少都存在有害气体，可想而知，这种有害气体对我们健康是十分不利的。与之相反的是实木生态板具有免漆性，不会对人体健康不利，这个特性深受业主们的喜爱。

3.花色多：在装修中不管是做整体衣柜还是电视柜等，必须保证的是要与整体的装修风格一致。实木生态板的花色种类有很多，色彩绚丽，这一特性在这里就会很好的体现出来。

4.理化性能优：实木生态板不仅表面美观，耐脏耐磨等特点，同时它还改进了天然木材的各向异性，使得纵横方向的物理和机械性质差异比较小，还不容易起翘。多层生态板的抗弯性能比较强，并且承重能力也比较强，特别适用于制作书柜、床板，并且它的膨胀系数也比较小。

二、实木生态板缺点

1.价格贵：制作实木生态板的工序和选材的过程是比较复杂的，所以它的价格会比 其他 的板材贵一些。

2. 产品质量参差不齐：市场上生态板的品种繁多，当然质量也是参差不齐的。所以我们在选购生态板时一定要注意它的质量，同时要选购用实木原料做成的生态板，来确保定制的家具使用寿命更长。

编辑总结：以上就是关于 实木生态板 优缺点的相关阐述，希望能帮助到广大的朋友们。如需了解跟多关于实木生态板的相关知识，就可以继续关注我们，后续的文章会更加精彩哦。