板材销售技巧
销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。
客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。
面对客户压价，销售员要怎么办呢？
客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。
我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。
1、合理定价
通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。
比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。
比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。
一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。
4、利诱成交
比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。
比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。
比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。
比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。
5、类比成交
商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。
精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。
怎么介绍板材？介绍板材就像卖产品一样，要对板材进行解说，他具有什么样的优缺点以及它的制作工艺什么的，下面我大概说一下进行产品解说的秘诀
在直销过程中，当直销人员面对陌生的顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为“好的开始是成功的一半。”
要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。
（1）强调产品的性价比。
有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为直销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。
现在直销这些行业发展得很快，所以直销的产品也越来越多，市场上其他同类型的产品也很多。人们的生活水平越来越高，价格已经不再是顾客考虑的惟一因素，品质才是更重要的。
（2）多做产品使用示范。
在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销人员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。
直销人员应该边作示范边问对方感觉如何，这样才能“心到、手到、眼到”。不怕不识货，就怕货比货，拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范，可以让顾客感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。
家装板材怎么选?新手小白看过来
板材家具定制的时候，最开始一定要选择板材的密实度，在挑选之时，首先找没有封边的部位看一下板材，众所周知，做家具和装修时，木材是一个非常重要的基本基础的材料，板子的好坏会直接影响到家具使用的寿命。首先是实木板，按照字面意思来说，这种板子就是采用整块木材做的木板材，这样的板子很坚固很耐用，但是造价高，实际装修中使用不多。很多实木家具，是实木贴皮的，家具里面都是其他木材，只有表面一层薄皮是实木板，厂家也会说是实木家具，买的时候就要多小心了。然后是刨花板，又叫颗粒板，这种板材握钉力好，横向的承重力强。
不要贪便宜的板材，原始颗粒板质量和使用寿命有限，要慎重选择。还有密度板，也说成是纤维板，这种板子比颗粒板贵，但是质量好一些，环保指数也相对而言比较高，可以作为衣柜定制时的首选板材。在定制家具的时候，板式家具定制板材的选择是有非常多的讲究的，而且在您购买家具的时候最好是要问清楚推销员，不要认为最贵的东西就是最好的东西，更要把自己的消费预算做好做精细，一定选择性价比最高的产品的最好的，在选择购买板式家具定制之前要做的是一定要先做好功课，对家具要有一定的了解，这样才不会轻易上当，这样才不会挑选到不合适的东西，这样才会把适合您的家居带回家。
细木工板(大芯板)：防潮效果好，不能直接刷漆
细木工板的中间是以天然木条粘合而成的芯，两面粘上很薄的木皮，顾名思义大芯板，是装修中最主要的材料之一。可以做家具和包木门及门套、暖气罩、窗帘盒等，其防水防潮性能优于刨花板和中密度板。用大芯板制作的家具等木器要经过用胶粘板和刷漆两道工序，造价要高一些。大芯板按厚度分为3、5、9厘板，大家可以根据承受的压力和强度选用，越厚价格越高。
集成材，不易变形这是一种新兴的实木材料，采用优质进口大径原木，精深加工而成像手指一样交错拼接的木板。由于工艺不同，这种板的环保性能优越，是大芯板允许含甲醛量的1/8，价格每张200元左右，比高档大芯板略贵一点。
密度板比刨花板握钉力差刨花板是天然木材粉碎成颗粒状后，经压制成板，是目前橱柜的主要材料。中密度板是用粉末状木屑经压制后成型，平整度较好，但耐潮性较差。
相比之下，密度板的握钉力较刨花板差，螺钉旋紧后如果发生松动，由于密度板的强度不高，很难再固定，因此很少用于做柜体。
2、生态板家具要注意封边材料的优劣，要注意封边有没平整，特别要注意它是不是六面封边，如果封边严密，对居室环保是有好处的。
3、家具是否牢固是很重要的一点，家具的门缝、抽屉缝的间隙，要是缝隙大，说明做工比较粗糙，时间长了还会变形。
4、在检查合页槽时可以看出家具是什么板材，他的方法就是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了什么板材。
5、生态板家具最大的优点就是五金件可以随意拆装，连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关。
