板材销售技巧
销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。
客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。
面对客户压价，销售员要怎么办呢？
客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。
我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。
1、合理定价
通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。
比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。
比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。
一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。
4、利诱成交
比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。
比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。
比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。
比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。
5、类比成交
商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。
精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。
在网上卖生态板，首先你得有一个属于自己的商城网站，如果没有商城网站是没办法去卖的，如果你的资金预算足够的话，可以花过几万或者是几十万去开发一个生态板专卖商城网站，如板材易这种都可以的，如果不够的话，建议先从小的开始做，目前移动互联网那么火，可以购买一个微商城，然后上传产品先买着，如目前比较多人使用的mcmore微商城系统，不需要多少钱，而且商城即开即用，你一开通就马上可以使用，不需要像定制的商城，需要几个月才能卖，种类型的商城，你当天开当天就可以卖你的生态板了。
在直销过程中，当直销人员面对陌生的顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为“好的开始是成功的一半。”
要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。
（1）强调产品的性价比。
有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为直销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。
现在直销这些行业发展得很快，所以直销的产品也越来越多，市场上其他同类型的产品也很多。人们的生活水平越来越高，价格已经不再是顾客考虑的惟一因素，品质才是更重要的。
（2）多做产品使用示范。
在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销人员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。
直销人员应该边作示范边问对方感觉如何，这样才能“心到、手到、眼到”。不怕不识货，就怕货比货，拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范，可以让顾客感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。
1、搭建线上营销商城：根据自己的行业需求建立属于自己的线上营销商城。
2、品牌口碑的建立：当线上营销商城建立好了，商家运营人员就需要通过一系列的手段去包装品牌。
3、持续运营推广：做好前面两个步骤，商家就可以做持续的运营推广帮助商城获取更多的流量。
4、私域建立精细化运营：私域流量池是近两年非常火爆的，大多数商家都会建立属于自己的私域流量进行精细化运营。
随着人们生活水平的提高，很多家庭在购买家具的时候都会选择生态板家具，很多人误认为，生态板就是无醛板，是非常安全环保的板材种类，其实这种看法是错误的。那么生态板家具是否就是真正的环保家具呢？跟无醛板家具有哪些区别？
什么是生态板？
那究竟什么是生态板？在行业内，生态板有多种叫法，最初的叫法就是叫三聚氰胺板，可是由于中国奶制品污染事件，后来被迫改名，业内统称为免漆板，又称为生态板。
严谨地说，生态板分狭义和广义两种概念：
1、广义上生态板等同于三聚氰胺贴面板，其全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板，是将带有不同颜色或纹理的纸放入生态板树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、细木工板或其他硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。
2、狭义上的生态板仅指中间所用基材为拼接实木(如马六甲、杉木、桐木、杨木等)的三聚氰胺饰面板。主要使用在家具、橱柜衣柜、卫浴柜等领域。
总之一句话：生态板其实就是三聚氰胺板，以三聚氰胺为胶黏剂制成的浸渍胶膜纸饰面人造板。
什么是无醛板？
LSB板
无醛板，从概念上来说指的是不含甲醛的人造板，不管是刨花板还是中纤板还是胶合板，只要板材在制造过程中不添加任何含有甲醛的胶黏剂的板都可以称之为无醛板。例如市场上用大豆胶做成的禾香板，以及用MDI无醛生态胶做成的无醛板。
生态板≠无醛板的原因
生态板的环保等级只需达到E0或者E1级，甲醛含量可以≤0.5mg/L，而无醛板的环保等级则要高于E0级，正如LSB板，甲醛含量≤0.08mg/L(天然木材本身含有微量甲醛），LSB板历经国内外权威机构认证，在个别产品抽查中，LSB几乎不含有甲醛，甲醛含量是未检查。
中国环保标准E1:1.5mg/L欧盟环保标准E0:0.5mg/L美国CARB认证标准:0.5mg/L；日本F4星标准:0.3mg/L；
因此，生态板和无醛板并不是等同的概念，建议消费者在购买板材或者家具的时候一定要擦亮眼睛，为自己的健康负责。
2、生态板家具要注意封边材料的优劣，要注意封边有没平整，特别要注意它是不是六面封边，如果封边严密，对居室环保是有好处的。
3、家具是否牢固是很重要的一点，家具的门缝、抽屉缝的间隙，要是缝隙大，说明做工比较粗糙，时间长了还会变形。
4、在检查合页槽时可以看出家具是什么板材，他的方法就是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了什么板材。
5、生态板家具最大的优点就是五金件可以随意拆装，连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关。
