想要经营涂料店有哪些要注意的

墙体彩绘来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。

墙体彩绘在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、时尚、不乏创意的娱乐精神，一下就抓住了年轻人的心。以往街头涂鸦受到不少青年画师的喜爱，但往往对公共环境造成损害，因此街头涂鸦的发展在某种程度上受到限制。现在，这些涂鸦的爱好者可以找到一种随意发挥的空间了，就是在家庭装修中大显身手。

你可以尝试自己进行墙绘，但经验告诉我们：没有美术功底的人画出的墙绘可以说是灾难。所以建议你找手绘公司来画，一是手绘公司可以根据你的想法设计出让你满意并且只属于你的效果图，二是手绘公司画出的墙绘效果更好更专业。选择手绘公司时，有知名度的更好，否则问题多多。

做一名墙绘画师需要具备：硬实力和软实力。

1、硬实力：墙绘需要的是扎实的绘画基础，墙绘画师画出的作品既要有精致度也要有速度。

2、软实力：墙绘需要持续绘画，且绘画环境往往比较差，有时还需要登高，所以需要墙绘画师有吃苦耐劳、能登高、团队协作力等这些条件。

关于马的童话故事1

草原上生活着可爱的斑马群，斑马爸爸多利每天都带着斑马宝宝们操练：

“一二，一二，左脚用力，右脚用力，尾巴甩起来。”斑马群中有一匹特别的班马，身材比别的斑马足足矮了一大半，而且总是把头压得低低的：“一二，一二，左脚用力，右脚用力，可哪个是左脚，哪个是右脚？”

啊！快看啊，这矮子又摔跤了，这真是太好笑了。

“我不是矮子，请叫我奥利奥，我只是还没长大，我不是矮子……我要飞奔，我要像闪电一般快速飞奔，等着瞧吧。”

奥利奥和大块头的哥哥姐姐们争吵着，并夸口说一定可以在草原上如闪电一样飞奔，大块头的哥哥姐姐们认为一匹连左右脚都分不清的矮子，想要闪电飞奔，这简直就是愚蠢的笑话。

爸爸多利告诉奥利奥一个绝妙的办法，他找来一块布条，绑在奥利奥的左腿上：

“有布条的腿就是左脚，相反没有布条的腿，就是右脚。”

奥利奥认为这个主意好极了：“一二，一二，左脚用力，右脚用力……”

反复练习的奥利奥越走越稳，他已经开始慢跑、快跑、加速跑！

奥利奥把头仰得高高的：“飞奔吧，奥利奥！一二，一二，左脚用力，右脚用力，我的尾巴甩起来啦。”

看着如闪电般奔跑的奥利奥，一旁的大块头哥哥姐姐们都惊呆了，他们实在不敢相信这匹有着闪电速度的斑马就是矮子，_于是决定和奥利奥比试比试。

预备，开始。“一二，一二，左脚用力，右脚用力，尾巴尾巴甩起来。”

“这矮子到底住说什么咒语，他的速度好快啊！”

“飞奔吧，奥利奥！”

奥利奥战胜了自己。看这迎风起舞的飘带，像不像胜利的旗帜呢？

奥利奥赢得了这场比赛，绑在腿上的布条早已飘远了，而大块头的哥哥姐姐们再也没有嘲笑奥利奥是矮子，草原上又多了一些温暖欢笑，瞧他们又开始操练起来了：

“一二，一二，左脚用力，右脚用力，尾巴甩起来吧。”

关于马的童话故事2

小马听了妈妈的话，又来到河边，可是心里还是没底，在犹豫了半天之后，终于鼓足了勇气将一只脚踏入水中，准备过河。太阳公公和小鸟都在给小马喊着加油。

小马看看自己踏入水中的脚，刚刚没过小腿，心想：“经过自己的偿试还是牛婆婆说得对，这条河很浅”小马信心十足的迈开大步向河对岸走去。

可是，很快小马觉得不对劲了，因为水现在已经到它的肚子了。小马停了下来，心里开始慌了起来。它抬起一只脚向前探了探，可是探不到底，这时它想起了小松鼠对它说的话，心里害怕极了。看来小松鼠说得对，这条河很深。它抬头望了望河对岸，才过了一半，这可怎么办呢?还是回家问问妈妈吧，它刚转过身走了两步，心里想：“这是妈妈交给我的第一个任务，我要是完不成，妈妈该多失望啊。”

小马又转回原来的地方，心想：“我一定要做个勇敢的孩子，完成妈妈交给我的任务。”小马又一次抬起脚，闭着眼睛，狠狠的向前踏出一步。睁开眼睛一看，没有出现像小松鼠说的那样被淹死，反而河水已经退到小马的大腿了，小马高兴极了。深一脚浅一脚大步向河对岸走去。

离河对岸越来越近，水越来越浅，这种感觉真好啊!小马不由自主地唱起了小曲，仿佛看到它被妈妈表扬时得意的样子。

关于马的童话故事3

一匹云游四方的骏马在旅途中有些疲惫，准备找个不错的驿站休息休息。忽然，它看到一头驴子靠在磨盘边上悠闲地嚼着草料，便凑上前去搭讪：“驴老弟，闲着哪！”驴子高高地昂起头，几乎是用鼻孔看着骏马：“哦，是马兄呀！对呀，刚刚忙活完，歇息一下。”

骏马觉得驴子看自己的姿势甚是奇怪，就问：“驴老弟，你为何不睁开眼睛看我，而是费劲地用鼻孔看我呢？”驴子不满地打了个响鼻说：“你见过谁的鼻孔会看人？”骏马更是不解：“那你刚才的行为如何解释呢？”

驴子解释道：“最开始，我家主人怕我拉磨的时候东张西望，不好好干活，就在我眼前绑了一个帽檐似的东西，让我只能看到脚下半米以内的地方。这么一来，我要想看什么东西就必须高高地抬起头，否则是看不到的！”

骏马同情地说：“哎呀，真是难为你了。只能日复一日地看着脚下的泥土，错过了大好风景，真是驴生之不幸呀！”驴子不以为然地边嚼边说：“这有什么不幸的？我并没有看到风景，所以我心中也就没有风景。它对我来说是不存在的东西，我没有得到，又有什么可遗憾的？”

关于马的童话故事4

在森林里，所有的小动物都快乐的生活着。有一天，乌龟杰利遇到了千里马闪电，千里马一见到乌龟就叹气：“唉，当乌龟的真好，没人请它帮忙，天天在家睡大觉，我们千里马可就麻烦了，天天都有人找我们帮忙，唉！你们真好！”乌龟一听就知道千里马嘲笑自己跑得慢，想了想就对千里马说：“那也不一定，后天，我们在森林的大道上赛跑。”千里马想也没想就答应了。

晚上，乌龟回家后，就召开了乌龟大会对所有乌龟说明了情况，让大家为杰利想个办法。乌龟们都使出了浑身解数，把自己脑子里的办法“倒”了出来，终于，一个小乌龟想出了一个好得不能再好的办法，他们——乌龟们都围拢在一起开始讨论，乌龟们听了小乌龟的'办法后都满意地点点头，就这样，乌龟杰利心中的大石头落地了。

到了第三天，比赛的日子到了，乌龟和千里马都集合在大路上，千里马做了热身运动后，紧接着，开始了。千里马好像一根离线的箭射了出去，千里马瞬间消失在大路上，只见杰利还在那起点前小跑，不慌不忙，杰利只跑了一点远就钻进了草丛，正好几十米处远的地方的草丛里钻出了一个乌龟继续跑，就这样接了下去，很快就追上了千里马闪电，因为森林里的乌龟都长得差不多，所以千里马没有发觉，继续向前奔跑，小乌龟的计划一切都很顺利，等到千里马精疲力竭地跑到了终点后，一看，吓得半死，惊奇地问道：“杰利，是你吗，你怎么就到终点了？”乌龟说：“那还用说，当然是我杰利了，我早就到了终点！”当然，这只乌龟不是杰利，杰利还在后面呢。

经过这次赛跑后，千里马再也不敢嘲笑乌龟了。

关于马的童话故事5

小马好不容易趟过了河，他开心地往磨坊奔去……他觉得天空特别的蓝，云朵都好像棉花糖，风儿吹来也觉得特别爽。小马就这样愉快地走在去磨坊的路上。

忽然，他听到他的好朋友小兔大声地喊：“小马，小马，快停下，快停下……”

小马停下脚步奇怪地问：“小兔，你那样急匆匆地找我，有什么事吗？看，这么凉快的天气，你怎么跑出满头大汗呢？”

小兔上气不接下气地说道：“你的米袋漏了！米都洒了一路了。”

小马回头一看，米袋的确漏了，米漏出了不少了。

小马想：怎么会这样呢？可能刚刚过河的时候太紧张了，米袋划破也没有发觉。

“这可怎么办？我没有带针线，怎么补米袋呢？”小马为难地自言自语。

小兔想了想说：“我有办法啦！”

小马高兴地问：“什么办法？”

小兔说：“小马，你慢点走，我帮你抓住米袋的角，米袋就不会漏了。”

小马刚高兴起来却又犯愁了：“我刚刚过河的时候已经用了很多的时间，再慢慢走会来不及的。”

“那怎么办呢？”小兔也想不出办法。

小马想了想说：“那么你到我背上来吧！我驮着你和米袋一起走，你坐在我的背上抓住米袋的漏角，你看行吗？”

“行！”小兔说完一下蹦到小马的身上，把漏的地方抓在手里，对小马说：“小马，我坐好了，你走吧！”

“好的，要抓紧我和米袋哦！”小马对小兔说道。

于是，小马就驮着小兔和米袋愉快地跑了起来。一会儿就到了磨坊门口，小马放下了小马和米袋，完成了妈妈交给的任务。

在回去的路上，小马还是驮着小兔，两人有说有笑地回家了。小马还把小兔驮过了知道膝盖的小河，一直把小兔送回家，两个好朋友道了别，还约好有时间再一起去玩呢！

关于马的童话故事6

一天早晨，太阳公公对着小兔的被窝喊：“起床了，起床了，该去看望外婆啦！”小兔伸了伸懒腰，从被窝里钻了出来，迅速地吃好早饭，拎起篮子，向外婆家走去。

走着，走着，一条小河挡住了他的去路。小兔左看看，右看看，发现这儿既没有桥，又没有船，而自己又不会游泳，怎么办呢？这时，小马走了过来，看见小兔愁眉苦脸的样子，奇怪地问：“小兔，你怎么了？”小兔说：“我想过河，可是我过不去，该怎么办呢？”小马挺了挺胸说：“别急，我背你过河。”小兔听了，脸上马上露出了甜蜜的笑容，连声说：“谢谢小马，你真好！”于是，小兔跳上了小马的背，开开心心地过了河。

到了河对岸，小兔说：“前面有一块绿草地，我带你去吃鲜嫩的小草，那味道可好了！”小马说：“好啊！我最喜欢吃嫩草了。”于是，他们美美地吃了一顿。不一会儿，他们就成了一对好朋友，一起上路去看兔外婆。

外婆热情地接待了他们，小兔把一路的经过告诉了外婆，外婆听了，高兴地说：“朋友就应该团结友爱，互相帮助，你们真是一对好朋友啊！”

关于马的童话故事7

时代在飞速的发展着，在经济快速发展的二十一世纪，对人才的要求也愈来愈高。许多良马都处于被就业的状态。

这天，千里马打开百度。对话框里弹出了一个招聘广告，是伯乐为皇室招聘千里马的。“由于皇室需要，现特在全国范围内为燕昭王招聘千里马一匹，待遇丰厚，条件如下……”千里马看着得意极了，“呵，这不是在全国范围内找我么。”在家里“宅”了这么久，千里马决定去招聘会场看看。

一大早，千里马带着自己的小兄弟——棕毛小马去了会场，“呵，会场上还真是马山马海，”棕毛小马惊叹着：“我说千里马老兄，要不我们也去制作一张履历表，应聘去？”

“不用，我自己就是最好的履历表。是金子在哪都是会发光的，何况我千里马在哪都是金光闪闪的。走，回家等等通知去。”千里马掉头飞奔回了家里，等待着主考官伯乐的三顾茅庐。

而彼时毫不起眼的的棕毛小马已经着手制作履历表了。他很努力的分析自己的优点和特长，并在老博士的指导下制作了精美的个人介绍，满怀学习的投进了招聘官方邮箱。获得应聘资格后，棕毛小马在伯乐面前更是努力地表现着自己。他的自我推销很受伯乐赏识。

众马被通知在家里灯火皇室的通知。

日子一天一天的过着，猴年马月的某一天。伯乐携皇室秘书来到了千里马的小茅屋旁。隔着窗子，千里马看见了门外的伯乐先生，高兴地吹着口哨起身去开门。“您好，伯乐先生，我是千里马，已经做好应聘的准备了。我们马上走……”千里马兴高采烈地说着。

“对不起，请问棕毛小马住这儿吗？”伯乐笑着问道。

“哦，是的。可是这有什么关系呢？对了，他应该送送我，”千里马疑惑的喃喃着，依旧很开心。

“不，是这样的。皇室的招聘会上他的表现很出色，所以皇帝录用他了，”伯乐示意让棕色小马出来。

“可是，可是，我才是千里马呢，他不是……”千里马极力争辩着。伯乐并不理他，带着棕毛小马去上任了。

看着他们与远去的背影，千里马又气又恼，“哼，有眼不识千里马！”他关上门，开始等待下一个“伯乐”的拜访。

后来呢？有人在问千里马后来怎么样了，呵呵也许在等待伯乐中“宅”着呢。

关于马的童话故事8

熊先生进城来了。它是来找离家出走的斑马小姐的。望着来来往往的行人和车辆，熊先生不由得冒冷汗。如果斑马小姐被抓住了，那会怎么样呢？熊先生越想越害怕。

这时，熊先生看见很多人拥在一起过马路。

不得了！熊先生低头一看，这些人居然踩在黑白条纹上！

这不是斑马小姐的漂亮裙子吗？看来斑马小姐已经……

熊先生伤心地哭起来。

“喂，你哭什么呀？”一个孩子推了它一把，“大叔，走路要走斑马线哦。”

还好，孩子没认出它是一头熊，因为熊先生包了厚厚的头巾。

就在这时，熊先生被拉进了路边的树丛里。

熊先生回头一看，拉它的竟然是斑马小姐。

此刻，斑马小姐正瞪着圆溜溜的大眼，噘着长长的马嘴，显得很不高兴。

“你这个乡巴佬，什么规矩也不懂，小心被人类发现了，把你做成毛皮大衣！”

熊先生摸着自己的大头，呵呵地傻笑起来。

“我们得让整个城市变成斑马的海洋！”斑马小姐骄傲地抬着头说。

它们来到涂料店，买了好几桶涂料、好几个刷子。

夜幕很快降临了。

斑马小姐一声令下，熊先生就刷开了。

刷呀，刷呀，所有的马路，所有的高楼，所有的车辆，所有的树……包括一只过路的小老鼠，全都穿上了黑白条纹衣服。

最后，斑马小姐和熊先生累了，它们趴在树丛里睡着了。

第二天，太阳刚刚探出头来，人们便陆续醒来上班上学。

天哪！到处都是斑马一样的黑白条纹。

大人们提着公文包，踮起脚小心地走。

可是，斑马条纹实在太令人眼花了，它就像整片黑白条的汪洋大海，在眼前不停地波动着。

有的大人走着走着，就不知不觉沿着墙走了上去，但一会儿工夫又从墙上掉了下来，摔得嗷嗷直叫。

可是，孩子们很高兴。他们沿着斑马条纹走啊走，即使摔倒了，也会马上爬起来继续走。

有的孩子走上了高高的大树，在树上荡秋千；有的孩子走上了汽车的车顶，在那里练倒立；还有的孩子走上了屋顶，在那里扮演超人。

孩子们早就忘了还有上学这回事。

警察开着警车匆匆赶到。

看到这么多的斑马线，“天哪，斑马星人入侵地球了！”警察局局长叫道。

“斑马星人？”所有的警察都快把眼珠子瞪出来了。

“对，是一种长得像斑马的外星人！”警察局局长踱着方步说，“他们星球资源枯竭，所以要抢占地球，他们先把地球变成斑马的样子，然后在地球上行动时，我们就没法看到他们了。”

“可恶！一定要把斑马星人揪出来！”

“嘻嘻，真好玩！”被吵醒的斑马小姐拍起手来。

“不，我们闯祸了！”被吵醒的熊先生语气沉重地说。

“那怎么办呢？我们逃走吧！”斑马小姐显得很害怕。

“不！”熊先生大叫一声，就拉起斑马小姐来到加油站。

“来十大桶汽油！”熊先生急吼吼地说。

熊先生的力气好大啊，它边跑边倒汽油。

哗哗哗，哗哗哗……树变绿了，高楼的外墙恢复了原来的颜色，马路也重新变得黑不溜秋，汽车脱掉了斑马衣服。当然，人们身上的衣服又变成彩色的了。

这一瞬间，人们忽然呆住了，然后，你望望我，我望望你。

“我们得救了！”人们互相拥抱着，笑着哭着欢呼着。

“走吧，一切都正常了，我们回森林里去！”斑马小姐轻轻地拉着熊先生。

“你不讨厌我送你喇叭花了吗？”斑马小姐居然主动要求回森林，这让熊先生感到惊喜。

“不会，因为你是一头有责任心的好熊！”

熊先生嘿嘿地笑起来，它不明白，就进了一趟城，搞了一个斑马行动，它怎么就变成好熊了呢？

关于马的童话故事9

小马哈文长大了，妈妈把它送到了学校里。

可是小马哈文一点儿都不喜欢上学，因为在学校里他再也不能和小伙伴们无拘无束的玩耍了，再也不能想做什么就做什么了。上课铃一响，所有小动物们都要做到自己的位子上听山羊公公讲课，上课时还不能说话，不能打扰其他小动物学习，这可把小马憋坏了。

有一天，放学后，小马哈文无精打采的往家走着，因为，小马哈文还要完成山羊公公布置的作业。明天上课，山羊公公还要检查呢？他可不愿写作业了。

回到家后，小马哈文不情愿的开始写起作业来，写着写着，小马哈文竟然趴在桌子上睡着了。在梦里小马哈文趁着妈妈不注意，溜到外边去了。太阳还没有落山，山坡上到处长着绿油油的小草，小马哈文可高兴了，撒着欢儿的跑起来。他跑过了许多条小路，越跑越远，可是，猛然一回头，家看不见了。

这下小马哈文可慌了，因为，太阳公公已经快躲到山后边去了，天马上就黑了。如果天黑前找不到家可怎么办啊？

小马哈文自己走着走着，走到了一条马路上，迎面走来了大象伯伯。小马哈文赶紧走上去：“大象伯伯，大象伯伯，你知道去我家的路吗？”大象伯伯慢慢的转过头来，看了一眼小马哈文，不紧不慢地说：“去你家的路？你看公路边不是有站牌吗，你自己看看就知道了。”“可是，可是……”小马哈文不好意思的低下了头，说话的声音越来越小，都不敢看大象伯伯了。“我不认识字。”“不认识字？你不是都已经上学了吗，怎么会不认识字呢？”“我……我……”小马哈文羞愧的不好意思抬头了。“上学了，还不认识字，那肯定是个不爱学习的坏孩子，我可不告诉你回家的路，我还有事呢，我先走了。”“大象伯伯，大象伯伯，你别走，你走了我可怎么办呢？大象伯伯……大象伯伯……”

喊着，喊着，小马哈文一下子醒了，原来是自己做了个梦。可是如果真的自己迷路了，不认识字，没人告诉我回家的路，我该怎么办啊。“不行，我要好好的认字，即使再迷路了，我也会自己看指示牌找到回家的路了。”

小马哈文这次暗暗下定了决心，再也不走神了，认真的识起了字。

关于马的童话故事10

一匹穿着条条衣服的小斑马，总嫌自己的衣服不好看，想换一件更漂亮的。

一天小斑马遇到一匹身穿雪白衣服的小白马，它羡慕极了，非要小白马把衣服换给己穿。

小斑马脱掉自己的花条衣服，换成了小白马的衣服，它可神气了。

有一天，一只饥饿的豹子正在树林中东瞅西望，到处寻找食物。

豹子一眼就发现了身穿白衣服的小斑马，立刻向它猛扑了过去。

小斑马慌忙一跳，撒腿就跑，好不容易才找到一片茂密的丛林躲藏起来。

尽管如此，小斑马还是被豹子发现了，没办法，小斑马只得赶紧在逃。

这时，斑马妈妈大声喊道：“小斑马，快把你的白衣服脱掉！”小斑马慌忙脱掉白衣，在丛林的掩护下，总算躲过了豹子的追击。

豹子走远了，小斑马走出树林，它这才明白：花条衣服是用来保护自己的，它可以躲过敌人的袭击。

关于马的童话故事11

春天到了！春天到了！真是个播种的好季节呀！熊婆婆给了小马和小猪每人一袋西瓜种子，并让他们比一比谁种出的西瓜最大、最甜。

小马和小猪高兴极了，他们各自选了一块肥沃的土地，插上了各自的牌子。

第二天一大早，天刚蒙蒙亮，小马就起床了。他来到西瓜地，拿起大锄头，用力地刨着，嘿呦嘿呦，不一会儿就累得气喘吁吁，汗流浃背了。他想休息，可是一想小猪会在休息时追上他，小马咬紧牙关，鼓起勇气站起来，继续工作，他轻轻地把种子一颗一颗地放进土里，小心地埋好，细心地浇水，就像慈爱的妈妈照看自己心爱的宝宝一样。

而小猪呢？他呀，只是三分钟热血，跑到地里胡乱地把种子撒到土里，就走回家睡大觉了。好多天也不去西瓜地，朋友们都劝他去照看一下，小猪却说：“不用急！不用急！老天会保佑我的，到时候肯定会收到很多大西瓜！”说完就继续做他的白日梦了！

小马则细心地呵护着他的西瓜地，每天除草、浇水、施肥……几天后，西瓜地给他一个巨大的惊喜——西瓜种子发出了嫩芽！他高兴极了！更加细心地帮西瓜苗捉虫、更加均匀地培土、更加精心地照看……

再看一下小猪的西瓜地，只见那里杂草丛生，乱成一团，惨不忍睹。

转眼间，夏天到了，西瓜收获的时刻也到了。小马的西瓜地一片丰收的景象。一个个又大又圆的西瓜星罗棋布地结满了瓜地。碧绿色的瓜皮上，弯弯曲曲长着黑色的花纹，头顶上一根带着大叶子的粗瓜藤紧紧地拴住了西瓜，不让它去乱跑，空气中飘着淡淡的诱人的清香。

小马请来了亲朋好友，开了个“西瓜宴”。小猪也来了，他一边大口大口地吃着西瓜，一边擦着嘴角流下的淡红色的西瓜汁，一边说：“没什么了不起，明天吃我的西瓜，一定会更香、更甜、更好吃，嗯、嗯、嗯，再给我来一个！”

第二天，大家来到小猪的西瓜地，只见到处是高高的杂草和不知名的野藤，看不见一个西瓜。面对这样的场景，小猪羞红了脸，赶紧躲到角落里。

当前我国建材市场的经营管理有以下几个特点：一是多数招商制建材市场仍以提供简单的物业服务为主要服务功能；二是市场的经营管理水平相差悬殊，一些市场管理粗放，甚至还处于集贸市场的管理水平；三是市场经营活动单调，缺乏创新。促销活动主要是依靠打折、抽奖、赠送小纪念品等手段；四是在建材领域通道竞争的重要表现形式是同质化竞争，这种竞争愈演愈烈；五是优胜劣汰已经成为调节市场发展的主要手段之一；

一、我国建材市场经营管理的基本情况

（一）名目繁多的促销活动

现在，我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展，市场间的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场，促销的热浪便扑面而来。各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。

当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同，不外乎降价、打折、赠送纪念品、摸奖等。当然，也有许多市场迭出奇招，把促销活动搞得有声有色，使促销期间销售额大增，受到商户和顾客的欢迎。

环三环家居商业中心为抗击非典，5月份搞60天义卖活动。7月份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。活动期间双休日每天摇奖送出100台空调、彩电等家电产品。环三环为方便顾客，购进了35台福莱尔小轿车，只要有热线预约电话，市场就派车去接顾客。不管你在市场消费与否，都有定点班车送顾客。

城外诚家居文化广场从7月5日－10月12日举行“超大型促销活动”，活动期间“每天放奖10万元，连续促销100天，真情回馈1000万，家居夜市到9点！”而且有免费班车接送顾客。

集美家具建材城在全市设有11条固定线路的免费班车。在活动期间凡购物12000元以上者，均可得到价值1200元的磁疗床垫一张。依此类推，凡购物在500元以上的都有奖品。集美家具建材城在去年元旦期间举办大型促销活动在北京晚报、京华时报上作整版的彩色广告，仅广告费投入就要上百万。这次活动的卖点是“百万礼金大放送”承诺“即买、即赠、即抽、即兑现。”在一个月的活动期间共产生24名一等奖，奖商场优惠券24名，每名5000元；二等奖48名，每人2000元。

天隆家园举办了“十一黄金周百万让利行动”。隆森厨柜举办卖厨柜送奔腾4电脑活动。富亚涂料举办了“购富亚涂料套餐，免费吃肯德基”促销活动。万家灯火举行了拍卖活动。蓝景丽家购物抽奖活动，奖品小到杯子、雨伞、帽子，大到空调、彩电、洗衣机、微波炉、DVD等。万家灯火举行拍卖活动。活动期间签订家装合同的均可抽奖，一等奖全额退还装修工程款。还有一个建材市场在去年春节期间举行促销活动，摸奖的奖品是十条每个重10克的足赤“小黄鱼”，其实一条10克的金条也就是1000元左右，但由于黄金在人们心目中的地位很贵重，所以前去购物抽奖的顾客人山人海，据媒体报道，一个老太太当场抽到了一条“小黄鱼”，高兴得不得了。

北京住X家居商城去年底举办大型促销活动，“持京华时报的广告到商城总服务台，最高可领取5000元真情B券，代现金购物。”主题广告词是“券中券千万元放送（总额1200万） 奖中奖百万元（总值300万）激情”“实打实的奉送，百分百的连环中奖”

丽泽建材城为各市场分销商提供长价货源，提供绿色家装免费设计，促销期间环保建材5折起，万件礼品，送完为止，奖品最高价值5000元。

碧溪家居广场在去年十一期间也展开了强大的促销攻势，“绿色碧溪绿色家居，绿色生活绿色旋风”“碧溪真情永不变，回报礼金1000万，连环大奖连环送，百分之百中奖率”

金海马家具促销期间低价销售，原价12800元的高级大班台只售6800元，13800元的沙发特惠价7800元。金海马之所以能够低价销售，是因为他在三个主要环节进行了有效的成本控制。一是在采购成本上，金海马确定了每年都要下降10％的目标，扩大采购量。金海马在过去的十年中采购量从1000万增加到100亿，一套普通的沙发也就从3000多降到1000多。二是专业化，降低经营成本。三是节俭经营，从企业运营的各个环节入手，创造出了“无敌价格”的神话。

大钟寺蓝景丽家家居广场搞“7月增值派送大行动”促销活动。提出了“先增值，再购物，中奖百分百”的口号。顾客拿200元最多可以变成1800元。市场还承诺“环保不达标，赔付无商量”。紧接着8月份又开展了“金秋家居消费送健康”促销活动，活动期间，凡购物200元以上者均可抽奖，最高奖可获得2000元的健康运动卡。

北京正X家居在进行促销活动时，专门安排二场演出，一场是下午的文艺演出，一场是晚上在市场广场举行“京城宠物才艺大赛”，欢迎“带着你的宠物来玩吧！”

东三环家具商城在去年国庆期间举办“现金一把抓”促销活动。每周六有3000元大奖等你去拿。活动期间低于市场价30％－60％出售商品。

好美家四季青店在去年国庆节期间推出全国15家店4周年同庆活动。活动期间购家电、厨卫满1000送100。全场一次性购物满500送40。

东方家园丽泽店今年为配合“315”活动，举办了“百万元大奉送”活动，在活动期间产生5135名幸运者，分享100万元大奖。

2002年国庆节期间，东方家园部分商品底价出仓。原价2038元的雅立淋浴房一千元就可以买到。215元一平米的诺贝尔瓷砖特价113元。在活动期间大量地板和洗浴设备的套餐比平日低了近300元400元。张宏伟先生讲，东方家园之所以能实现天天平价和促销期间的低价出仓，是因为有六大优势。一是统一采购，统一配送，统一经营；二是成本低；三是品种全；四是管理手段先进；五是许多销售人员理货人员都是建材方面的行家里手；六是为消费者提供全方位服务；

2003年8月20日是东方家园的辉煌四年庆，8月23日，东方家园又一新店——北京八角店正式开业。东方家园所有连锁店同喜同贺，隆重酬宾。8月23日到9月28日期间东方家园将推出大型促销活动，“司庆献礼”、“开业特惠”、签家装送“购物伴侣券”、“十元特拍”、“老客到新店，有礼相赠”等促销活动。各店的活动精彩纷呈，让新老顾客实惠到家，惊喜到家！

（二）广告、POP与店面布置

广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。广告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。陶瓷业洋名满天飞的状况可以说是“地球人都知道”。广告是一种传播途径，一个本土化、朗朗上口的名称肯定要比一个拗口难记、土洋结合的名称要容易传播的多。“龙牌漆没味道，让你生活有味道”就是一句不错的广告词。可口可乐公司，作为世界知名品牌，每年要拿出30％的利润用于广告，靠生生不息的广告维护着品牌的生命力。表达“这是我” “我还在”

居然之家的广告宣传主打先行赔付和承诺环保装修。2001年首先提出先行赔付制度。当时在北京交通电台作冠名覆盖性广告，广告词只有一句：“居然之家，先行赔付。”虽然简单，但却有震撼力和穿透力。使这句广告词响彻千家万户，真正做到了家喻户晓人人皆知的程度。加之居然之家对“福乐事件”进行了成功的危机公关运作，毫不含糊的拿出近200万元兑现了先行赔付承诺，使居然之家声名鹊起。去年又首家推出“居然之家，环保装修，不环保全额退款。”的主题广告词。效果也相当良好。

居然之家很少作整版的商业广告，我所见到的几次都是以文字为主。比如去年国庆节前夕在北京晚报作了一版广告，一幅图片也没有，而是以大量的文字提出“选择居然之家的八大理由”。这八大理由是：一、居然之家有严格的市场准入制度；二、居然之家有严格的家装合同认证管理制度；三、居然之家有严格的工程质量管理制度；四、居然之家率先推出“先行赔付”制度；五、居然之家、率先推出“绿色环保装修”制度；六，居然之家独有的末位淘汰制度；七、居然之家独创星级评比制度；八、居然之家首创“市场化管理”“一条龙”“一站式”“首问负责制”制度；

好美家用大幅广告宣传其优势所在。以去年4周年店庆为例，其广告创意是六个字：国庆实力比拼。共有六比，即：比实力：超市理念，品牌先锋，势不可挡；比价格：名优品牌，劲爆价格，谁与争锋；比品种：十大类，五万余种建材商品，品种一应俱全；比服务：无理由退货，免费送货，先行赔付，服务体贴周到；比家装：自营家装，绝非挂靠，品质实在可见；

IKEA的促销广告别具一格，不落俗套。在去年举办的一次促销活动开始前，宜家在报纸上刊登了二幅广告，第一天的是：“洗洗睡吧！”四个大字占了半版，下边有一行小字：“赶紧洗洗睡吧，宜家正在大减价。早睡早起身体好，精神焕发到宜家”第二天的广告印了两个大字：急征：觅身强力壮，经济实力不限（愿意付账即可）的男士，与我牵手相伴到宜家，明天宜家开始大减价！最下边有一行小字：宜家大减价，部分商品五至七折，绝版销售，售完为止。我们认为这样的广告有创意，能吸引人，特别是对宜家的客户群体：新潮的年轻人有很好的亲和力和号召力。

POP广告

目前，我国建材市场内POP广告以气氛类POP广告为主，每逢庆祝之日，统一样式，印刷精美的POP广告悬挂于店内，很好地起到了烘托卖场气氛的作用。另一类是促销类POP。它的作用是将产品价格、折扣等信息向顾客传递。

按照国际先进的零售营销理论，促销类POP 的应用应该符合以下几个原则：（1）形式美观，能够充分吸引顾客的目光传递信息、完整，可以有效刺激顾客的随机购买冲动；（2）更换周期短，随时将店方最新的销售信息和意图传递给顾客；（3）应用高密度，更充分地方便顾客的选择。

今天的顾客已经大多理智，任凭过分热情的促销人员口吐莲花却往往无动于衷，甚至知难而退。他们更加习惯在没有干扰的情况下充分自由地选择。但是，单纯的商品陈列却很难真正取得顾客的信赖，因此，如何有效准确地将商家的意图传递给顾客，达到刺激顾客冲动购买的目的，POP广告张贴成为沟通产品和顾客的桥梁。

在这方面一些大型建材超市和大商厦式建材市场做得比较好。比如百安居、欧倍德、东方家园、好美家、红星美凯龙等。

店面布置

卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。在这方面建材超市大都精心的设计他们的店面布局和科学的理货、布货。有些大商厦式的建材市场各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。比如建材经贸大厦，环三环，中国陶瓷城，金海马，红星美凯龙等等。有些超市很重视堆头的设计，我看到东方家园丽泽店的堆头做得很不错。一个好的堆头的宣传效果和促销成绩都是特别理想的。因此端头费也很高。由于建材超市的卖场功能和商超有所不同，所以端头就做得很少，费用也较低。

在这里给大家介绍一家国际品牌大型商超对供货商的各种收费。家X福各项收费——法国节日店庆费：每年10万元；中国节庆费：每年30万元；新店开张费：1－2万元；老店翻新费1－2万元；DM海报费：每年2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每家门店每年要印10次海报，就是79万元；端头费：每家门店2000元，34家门店就是6.8万元；新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是3.4万元；人员管理费：每人每月2000元；堆头费：每家门店3－10万元；出厂价让利：销售额的8％；服务费：占销售额的1.5％－2％；咨询费：约占2％；排面管理费：2.5％；送货不及时扣款：每天千分之三；补损费：产品保管不善，无条件扣款；无条件退货：占销售额的3％－5％；税差：占5％－6％；我举这个例子是说明店家要和供货商建立良好的合作关系，合理收取费用，不要像家X福 因为费用和供货商闹成事件，比如炒货事件。

（三）承诺制

1、市场的承诺

丽泽建材城打出了“建筑商的采购站，经销商的供应站”的旗号，承诺“用低于批发的价格，就能买到满意的商品！所售商品，先行赔付”

北京爱家世界家居会展中心举办“买什么送什么”活动，承诺“买家具送家具，卖沙发送沙发”最高限额为5000元。活动期间建材商品5折起。在举办活动的同时推出质量保险、价格保险、健康保险三项承诺。还首家推出无息贷款买家具活动。承诺“购物不用钱，贷款不付息，还款不用跑”的服务承诺。

集美还庄重承诺：同一产品，保证京城最低价位，超出额部分双倍返还；凡是在集美家具建材城购买的产品（含家庭装修）集美都是产品质量的第一责任人；绿色环保，先行赔付，不满意就退货；

在2002年国庆期间，北京住X家居以购物券的形式送出1500万元。同时提出“金九承诺，十全服务”。所谓“金九”包含商品三包，先行赔付，明码标价，包退包换，终身维护，统一结算，以旧换新，会员资格，绿色环保九项承诺。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。

长沙万家丽采用向商户收取联营利润的独特联营形式，与商户换得唇齿交情。万家丽公开向社会承诺在该市场购买的品牌陶瓷、洁具、木地板全市最低价公约，有近100个商户在公约上签字。万架丽的广大商户讲：销售是一个市场成败的关键，与其寻找消费终端不如寻找一个优秀的销售平台更具市场影响力。

环三环五星级家居品质承诺在招商制市场中很有特色。第一颗星是全线环保产品：在环三环家居商业中心销售的家具、建材产品符合国家十项环保标准，灯具、电器产品符合国家安全标准。您发现所购买的产品不符合上述标准，产品可退换，同时向您赔付3%的环保专项违约金。第二颗星是绿色家装套餐：签订家装合同同时签订绿色环保合同，家装工程采用环保预评估设计、环保选材和环保施工，工程验收后室内空气质量符合国家室内空气质量标准；第三颗星是全程消费监理：来环三环购物，将得到真实可靠的技术咨询和专业的监理服务。您在消费的全过程中有任何需要，环三环实行“第一人负责制”，任何一个环三环员工将给您提供体贴周到的服务，并保证您的合法权益不受任何侵害；第四颗星是五年全保修：对于您在环三环所购产品（灯具、电器、易碎品和低值易耗品除外）实行五年保修制度。五年之内产品出现质量问题，您将得到及时的保修服务；第五颗星是ISO9000和14000双认证:环三环已通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO国际环保体系认证。我们严格按照双认证的要求，确保“五星级家居品质”承诺的实施，并不断完善和持续改进质量体系的运行，为您提供满意服务。

国外品牌的大型建材超市也和我们一样进入了硝烟弥漫的促销战战场。

下边是OBI的“低价承诺”

OBI欧倍德郑重推出“低价承诺”，如果您发现在OBI欧倍德商场所购商品的价格高于该商品在同城市其他商场的价格，请在14天内把书面凭证交给我们，OBI欧倍德将补偿您的购物差额，并奖励此差额的10％。感谢您对OBI欧倍德的一贯支持。

本海报仅适用于OBI欧倍德上海各店。在促销期内，另有多项优惠服务：

免费送货服务： 在梅陇店一次性购物满2000元，可享受一次免费送货。免费送货范围为市区（闵行、长宁、静安、卢湾、黄浦、徐汇）和松江区及浦东新区沪南公路以西。一次性购物满4000元，青浦区青浦镇以东、奉贤区南桥镇以北、南汇区康桥、周浦地区提供免费送货服务。

2、行业规范化经营自律公约的出现

自国家治理整顿市场经济秩序活动开展以来，许多行业组织和市场制定、出台了许多行业自律公约。这些自律公约，对规范建材市场经营秩序，改善建材市场交易环境起到了积极作用。这方面比较突出的有中国建材工业经济研究会在广泛开展双创建活动的基础上，制定出台了《建材市场规范化经营自律公约》；《2002年全国木材明星市场联合宣言》；《上海倡议书》；《天津倡议》；上海《建材交易市场规范管理指引》；沈阳在全市装修推出“先行赔付”；上海先后出台两项建材市场法规 《上海市建筑材料交易市场规范管理准则》和《建材行业三色标价签制度》两项法规；天津建材业协会深化“五个服务”活动等等。

（四）与协会、媒体合作

在进行建材市场经营管理创新的过程中，许多有战略眼光的市场总裁都十分注重和大专院校、研究机构、行业协会的合作，借用外脑丰富他们的管理创新活动，研究制定市场的发展战略。比如居然之家在去年委托中国建材工业经济研究会和大专院校完成了《居然之家发展战略研究》课题，对市场的发展决策很有启发。红星美凯龙经常举行各种研讨会、报告会，打造学习型企业。红星美凯龙还经常在它的12个大卖场举行各种专题展销会.如无锡陶瓷节,常州地板节,北京环保装饰装修材料展览会等。沈阳金龙装饰城还聘请日本管理问题专家与市场管理人员进行座谈，虚心学习国外的管理经验。

凡是成功的市场都与媒体有较好的合作关系。这种合作关系能够及时反映市场的发展和变化，接受舆论监督和批评，使之成为与消费大众沟通的纽带和桥梁。

（五）刊物、网站

在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。如南浔建材市场报、居然之家双月刊、红星人报等。这些市场办的报刊紧密联系市场实际，能够及时准确的宣传报道市场的重大活动和经营管理创新的体会和做法，有力推动了创新活动的持续开展。

“西部建材网”是西南建材中心的网站，几年来发展较快。该网站紧密把握为市场服务、为商户服务、为消费者服务的宗旨，开拓前进，取得了喜人的成果。在全国建材市场自办的网站中属佼佼者。

（六）小结

1管理粗放

当前最大的问题是许多建材市场仍然把管理维持在提供简单的物业服务上，“收租金，保安保洁”七字箴言已经成为某些市场的全部管理内容。其实物业管理只是市场基础管理的一小部分。一个市场的基础管理至少要包括招商管理、物业管理、商户管理、质量管理、价格管理、交易管理、人力资源管理、投诉管理等。所有这些管理整合成一个完备的科学的管理系统，发挥出现代企业管理的功能和作用，才是一个基本得到准入资格的建材市场。

2、经营活动单一

一个好的市场是经营出来的，不是管理出来的。仅仅有出色的基础管理是远远不够的。我们要经营自己的市场，使它成为有人气、有商气、交易活跃的商业平台。目前我们的经营活动还开展得很不够，有些虽然做了，但由于策划得不好，花钱不少，效果有限。建材市场的经销活动可以采取多种形式。除了最常见的节假日和季节性促销活动而外，还可以搞研讨会、交流会、报告会、推介会、展销会（温州陶瓷品市场规模并不大，但年年有展销活动，搞地板节、陶瓷节、研讨会等活动）等。也可以举办冠名的大型文艺演出活动。还可以借多种名目在媒体进行广告宣传，对市场进行包装。一句话就是要炒作。炒作并不是一个完全的贬义词，你不炒作怎么让大家知道你？我看“小黄鱼”就是一次成功的炒作。关键在于创意，有的市场出了很高的价钱请名人做形象代言人，拿几十万的出场费请某位歌手唱歌。这些都司空见惯了，好美家北京店开张的时候请的是大象来做秀，效果可能比什么什么英好。

二、今后的发展趋势

（一）拼规模、求扩张仍然是通道竞争的重要倾向

近两年来，我国不论是招商制建材市场还是建材超市都在快速发展。

（1）招商制建材市场

有资料显示，大型招商制建材市场仍在快速发展。例如，由北京名流集团投资2．5亿元人民币建设的黑龙江省最大的家居、建材专业市场预计今年年底将正式营业。新建的名流时尚家居广场位于哈尔滨动力区朝阳镇，建筑面积18万平方米。该广场将建16个专业市场，经营内容包括家具类、家电类、地板材料类、橱具类等；

在广东南海市，名为“家天下”和“好码头”的两家大型装饰材料市场已进入招商阶段。而总面积10万平方米的东莞市家居装饰城也已经在东莞市南城区动工；

宁夏燕宝建材实业公司决定投资6．75亿元，开发建设西部最大的建材市场。该项目规划建设面积2450亩，总建筑面积79万平方米，分设10大功能区、9大专业市场，以银川市为中心辐射方圆300公里以上区域；

利用外资一亿美元的合作项目成都富森美家居建材批发市场已经建成开业。该市场占地880余亩，成为西部地区最大的建材集散地。已经成功的为西藏等地多次举办建材团购交易会等活动；

天津环渤海建材中心投资2000多万元建成了环渤海国际石材加工基地。该加工基地总建筑面积近1万平方米，轻钢结构，净高6米，可容纳5吨龙门吊25台同时作业。全面引进意大利生产流水线，日产石材可逾10000平方米，同时能承揽各种异型石材深加工项目。

（2）建材超市

2003年，建材超市扩张的势力更是达到了空前的程度。百安居、东方家园、靓家居、家福特、欧倍德、宜家（大卖场）等均将在今年进入广州。而东莞市的建材超市已出现三足鼎立的局面。先是深圳的“五星居”进入东莞，并响亮地打出了“装饰出一个五星级的家”的概念；紧接着东莞民营企业“华乐美”强势而高调地宣布：将投资2．8亿元，以东莞为轴心，3年内建成50家加盟店，5年内在珠江三角地级市开设20家连锁店；

近一两年，东方家园、好美家、家世界等本土建材超市纷纷登陆北京，国外建材零售大鳄百安居、欧倍德等也已开始在北京开业的前期运作；

好美家进军温州，选址市区温州大道汤家桥段，占地57亩，建成后用于建材超市使用的营业面积将达15000平方米，以经营建材装潢业为主，兼营其他相关的附带产业；

最近一段时间以来，伴随着英国“百安居”、德国的“欧培德”以及北京的“东方家园”、天津的“家世界”等大型建材超市的介入，青岛建材超市也已经成为激烈商战中的热点；

荟萃全国玻璃制品的强盛玻璃超市于7月在河北省秦皇岛市开业。这是我国第一家集仓储、加工、生产、展示、销售、运输为一体，借鉴发达国家经营模式创办的玻璃流通企业；

（二）新型业态在发展

建材市场业态的定位应取决于市场与所在商圈消费人群类型、收入水平、消费能力、交通等因素。在整个中国的建材装饰交易中，招商制市场一直占据着“主导”地位。但在市场快速变化的形势下，我国建材市场已全面进入调整、整合、规范、转型的时期。经营者应根据市场供求变化并结合自身特点来培育核心竞争力，搞好市场定位，打造市场品牌。

1、超级购物中心

超级商业购物中心业态是继百货超市后出现的零售的革命，属于比较先进的业态。而主题购物中心也是属于购物中心发展的一种衍生，或者叫做深化的分业态。

从业态模式的特征上说，购物中心的组织模式和业户构成仍是招商制，但市场坚持统一营销，对外公开统一宣传市场形象。建材超市将来的份额肯定是越来越大，但是购物中心这种招商制市场的优势，仍然很明显。

美国商城(The Mallof America)

美国商城位于双城(明尼阿波利斯市和圣保罗市)附近的布鲁明顿市，是目前美国规模最大的购物娱乐中心，建筑面积约39万平方米，共分上下4层，据说能装下两座胡夫金字塔。商城内共有约520家商店，其中包括4家大型百货公司。还有大大小小40多家餐馆，包括在中国也能见到的麦当劳、必胜客和热带雨林餐厅。商城中央有占地面积达2.8万平方米的“史努比营”主题游乐园，还有一座由14个影厅组成的电影院和8家夜总会。目前商城的出租率已达到了99%。即使只在每家店呆10分钟，转遍所有的店也要86个小时。

美国商城不仅改变了美国西北部地区人们的购物习惯，也成了全球闻名的“旅游景点”。目前，商城的年客流量为4250万人次。其中，有不少人把这里当成了休闲度假的好去处，全家人远道而来，在附近的旅馆里住上两三天，尽情体验逛商店的乐趣。据统计，商城每10个顾客中就有4个是来旅游的。

一种新的商业模式近年来在我国发展很快。这就是ShoppingMall，我们也称之为超级购物中心，或直译为摩尔。据报道，世界最大的摩尔11月将在京西落成。

北京金源ShoppingMall（摩尔）是一个建筑面积达到68万平方米的世界上最大的商业单体。位于西四环远大路的金源ShoppingMall还是2003年北京市60项重大建设项目之一，投资高达38亿元，占地18.2公顷，总建筑面积为68万平方米，其中一期工程为55万平方米。该建筑今年11月封顶后，预计明年10月将正式开业。建成后，这里不仅是北京最大的购物场所，而且还将创造世界最大的商业单体纪录。届时，消费者将可以开车到达各个商业楼层，这里将会有将近30家1万平方米以上的大型店铺、600多家专卖店、100多家主题餐厅、10多家大型娱乐场所。

以建材家居商品为主题的“摩尔”目前有两家。一家是即将建成投入运营的西安大明宫。另一个就是坐落在武汉西汉正街的大武汉家居。

大武汉家居计划占地216亩，建筑面积24万平方米。和以往的建材市场不同，大武汉家居表现的是一种全新的商业模式。经营的商品从建材装饰材料扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭日用品。更重要的是引入了餐饮娱乐等复合功能。购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。步行商业街这一空间形态的引入，是摩尔这一商业形态的理念得以充分展示。

2、家居市场的多种经营

于5月开业的深圳好运来家居广场，又为建材市场带来新的业态——“大百货模式”。

多种经营集于一身。好运来经营面积为78000平方米，它将是深圳在经营项目和配套服务上最齐全的家居广场。它涵盖建筑装饰材料、家私、家用电器等多种家居用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。据悉，深圳知名的家电经营商——铭可达将以连锁分店的形式进驻好运来。此外，许多知名的建材和家私品牌如东鹏陶瓷、科宝橱柜、立邦漆、台湾家具等都将成为好运来的合作伙伴。

提供多种配套服务也是好运

墙体彩绘 DIY 每天面对色彩单一的四壁，浪漫的你是不是会觉得自己的小屋有点乏味呢？在如今这个流行自己动手DIY的时代，内心充满激情的你也不妨拿起画笔来 ，给空白的墙壁画上些自己喜爱的图案，让心情在这个春天里也开放出绚烂的花朵！别担心，并非只有专业人士才能做到，按照锦上添花-专业墙体彩绘的步骤，相信你也一样能布置出一面自己心仪的墙。 很多朋友都喜欢墙面彩绘，其实基本技法很简单。大家都不妨尝试一下。 　准备工具:画好的纸稿。白板纸（就是厚一点的卡纸），硫酸纸（透图用的）。这两种纸文具商店都有卖的。硫酸纸是一种半透明的纸。透图用的。所以大家买的是后不用担心。如果有厚一点的牛油纸更好了，不过价格有点高。长格尺，最好是50cm的钢格尺。格尺之所以选择钢的，就是因为裁切的时候比较方便。丙烯颜料，或者是油漆涂料，如果是大面积的，可以用水性的100%亚克利涂料，如果是小面积的，用丙烯颜料也可以。如果喜欢多色彩的，那就最好用丙烯颜料了。还有刷子。壁纸刀。[快车下载]2.jpg：[快车下载]3.jpg：准备步骤一、选稿。选择自己喜欢的稿件并不困难，随手从杂志获得的，随意从网上下载的，但是有一点要切记，如果你准备打印出来用，就一定要保证图片不要太小，不然打印不清楚。当然你也可以自己进行手绘。二、扩印。将选好的图案，扩印到自己需要的尺寸。可以简单的等图放大，大家都知道复印机识别的纸张的最大尺寸为A3（297mm*420mm)，如果你需要的图案刚好在这个范围内，可以直接去复印社扩印。如果想绘的图案比较大，可以拼接放大，就是把图案分成若干个部分，逐件的制作。三、透图。透稿工具：底稿、硫酸纸、卡纸、牛油纸也可以、2B铅笔，壁纸刀。　 步骤：一、把硫酸纸固定在底稿上。硫酸纸是半透明的。 二、用2B铅笔在硫酸纸上透稿（就是描一遍）。如果还要转移到卡纸上，那你就需要用2B铅笔，在硫酸纸的背面涂满铅笔屑。如果使用很厚的牛油纸，就可以直接裁切了，　 三、把涂好铅笔屑的硫酸纸，背面朝下的固定在白板纸上。 四、用没有油的圆珠笔透稿。 五、取下硫酸纸，你就可以看见白板纸上有画好的稿件了。六、用壁纸刀将准备上色的区域扣掉。就是我们要上色的模板了。示范案例——华丽的仿壁纸彩绘[快车下载]4.jpg：四、上色1、上色的基本工具：模板、模板刷、胶纸、尺子、托盘[快车下载]5.jpg：2、用胶纸将模板固定在墙上。如果想象图中那样涂满整面墙壁，最好先从墙壁的一角，靠近踢脚线的位置开始。这样涂出来的图案比较完美。[快车下载]6.jpg：3、用模板刷蘸取颜色将扣好的空间均匀的填满。[快车下载]7.jpg：4、将整个图案全部填涂好后。揭去上面的模板纸。特别要注意，揭模板的时候不要把模板下面的漆模弄坏了。如果需要可以重复印制，但是要记得，一定要等下面的漆膜干透，否则小心弄花。[快车下载]8.bmp：5、等刚刚画好的干透后 对好花纹用上面的方法继续画 ！！！[快车下载]9.jpg：■步骤细心大胆去操作 1.墙面处理 墙面的基层处理比较重要，一般是在刷好乳胶漆的墙面上画画，所以墙面找平、刷底漆、图案规划等要事先准备。 提醒：如果是旧房子，墙面要进行除灰处理，将墙上的钉眼和裂缝填平。 2.图案确定 很多人担心画出来的效果跟想象中的不一样。如果没把握，可以从杂志、画册中寻找与居室风格一致的图作参考。 提醒：非专业人士最好画一些色彩简单、线条明快的图案，以免画完对“杰作”感到后悔。 3.打底稿 没有美术功底的人，要在墙上画好底稿，用笔轻轻勾出草稿轮廓，满意后方可上色，否则不容易修改。 4.配涂料 对照图案效果购买颜料，如购买时对乳胶漆调色效果把握不住，不要急于在涂料店里做决定，可把色板或涂料样品带回家，分别在自然光线和夜晚灯光下观察涂料颜色。高光涂料会使房间看起来更明亮，但也易突出墙面缺点，如果墙面不太平整，建议选用平光涂料。涂料千万不可过稀，否则容易在墙面留下流痕。丙烯颜料可按需要调色，谨慎下笔。 提醒：同一种颜色的涂料涂刷面积较大的区域时，其色彩往往会加重，大面积画时最好用比想要的颜色稍浅的涂料。 5.准备上色 首先，在要涂鸦的墙壁前铺满报纸，以免弄脏地面。手绘色彩单纯的图案时，先在薄而吸水性好的纸上画好轮廓，

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10、安全更耐久：独特的乳胶透气漆膜结构，减少墙面问题的发生。【了解艺术涂料市场前景】

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首先你要掌握以下三个原则:一、配合光线选色彩墙面色彩的确定首先要考虑居室的朝向。南向和东向的房间光照充足，墙面宜采用淡雅的浅蓝、浅绿等冷色调；北向房间或光照不足的房间，墙面应以暖色为主，如奶黄、浅橙、浅咖啡等色，不宜用过深的颜色。二、配合环境定色彩墙面色彩要与家具、室外的环境相协调。墙面对家具起背景衬托作用，色彩过于浓郁凝重，则起不到背景作用，所以宜用浅色调，不宜用过深的色彩。如果室外是绿色地带，绿色光影散射进入室内，用浅紫、浅黄、浅粉等暖色装饰的墙面就会营造出一种宛如户外阳光明媚般的氛围；若室外是大片红砖或其他红色反射，墙面应以浅黄、浅棕等色为装饰，可给人一种流畅的感觉。三、配合居室功能选色彩客厅要开放热情，卧室要宁静安逸，儿童房要活泼明快，书房要典雅平和。在专业的涂料商店，把您的要求告诉色彩师，色彩师就能现场为您调配最合适的色彩。另外再给你提供一点参考资料:不同色彩的室内环境，会使人产生不同的感觉和心情，有助于达到不同的使用功能。因此如何配置室内的色彩是很重要的。人们在长期的生活实践中，往往有这样的经验，即生活在不同的色彩的环境中会产生不同的感觉和心情，不同色彩的室内环境客观上具有不同的使用功能。一般地讲，红、橙、黄会使人感到温暖与欢乐，故称为“暖色”；蓝、绿、紫会使人感到安静与清新，故称为“冷色”。“暖色”与“冷色”在人们的心理中会造成不同的温度感觉，暗红色的地板，淡米色的墙壁，白色的天花板，浅褐色的家具，红或黄的织物，给人一种吉庆、热烈的色彩效果适用于布置新房。如果天花板为白色，墙面为淡蓝色，地面为灰蓝色，家具用本色，织物用肉色，这样就给人以清静安逸的色彩效果适用于好静、喜欢淡雅的人使用。假如儿童卧室，色彩就要求明快鲜艳，活泼，富有趣味，应选用绿色调，并布置一些五颜六色的玩具及陈设品。不同的色彩会引起人们对距离感觉上的差异。一般高明度的暖色，会使人感到物与人的距离近些，凸出感强些；而底明度的冷色，则让人感到物与人的距离远些，后退感也显著些。因此在设计色彩的主色调时应加以注意。如果房间小，应选用冷色来装饰墙面和家具，使狭小的房间在感觉上显得宽敞些。反之，如果房间较大，室内的家具和墙面可以多选用暖色，使房间避免产生空旷感觉。布置较大平面时，一般不能采用对比度很强的颜色，因为这些颜色容易引起人们的疲劳感觉。如卧室采用过分鲜艳的红、绿、黄等色，使人烦躁厌倦。因此卧室多采用乳白、米黄、驼色、深褐等色调，这样就显得安逸、温馨。同样，在客厅里布置的陈设品，颜色不能多而杂，力求色彩统一、和谐，否则会造成颜色污染，十分俗气，并且容易分散宾客的注意力。颜色不仅会使人产生冷暖、轻重、远近、明暗、强弱的感觉，而且还可以影响一个人的情绪和心理状态。白色和浅蓝色会使人有清洁和宁谧的感觉；鲜红色、桔黄色会令人情绪高涨、热情兴奋；至于黄色，一直是华贵的象征；绿色显得快乐，富有生命；青、紫色显得深沉，富有神秘感；白色象征纯洁朴素；黑色象征庄重肃穆；蓝色表示高深开阔。近年来，专家们还发现粉红色不仅富有浪漫色彩，它还能刺激人体内的内分泌系统及荷尔蒙的产生，使不安和烦躁情绪大为减少，因而会达到镇静的效果。

最赚钱的投资项目有：特色小吃店、大棚种植、农家乐、车辆维修店、综合小卖部。

1、农家乐

在城乡结合部，开一家风味店，推出农家菜，也能赚钱。首先，乡村风味店能吸引城市的消费者。现在，不少城里人吃腻了饭店里常有的菜肴，倒希望能品尝一下农家风味菜。其次，能吸引一些农民。现在，农民手里有钱了，农家招待客人也讲究了。

对于重要的客人，农民一般会找个饭馆安排一些好的饭菜，价格实惠又便利的风味店往往是农家首选的招待来客之地。

2、大棚种植

进入新世纪，绿色无公害、有机食品的意识深入人心。生产绿色有机蔬菜，保障消费者身体健康成为广大菜农的共识。品牌意识，精品意识，优质优价的意识，成为广大菜农改进生产设施，改进生产技术，由此而来的就是产品更优质，回报更丰厚。

3、特色小吃店

如果有吃苦城耐劳的好品格，手中拥有一万元资金，可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃部，经营的花色品种要符合当地人的饮食习惯。

例如开个粥店、糊辣汤店、馄饨店、羊汤店、饼丝店、烧烤店、杂粮店，以早餐、晚餐、便餐为主，以特色、快捷、实惠、风味取胜，让食客花上两三元钱就能吃饱吃好。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起，有一万元足够。

4、车辆维修店

时下，不管是自行车、电动车还是摩托车在农村已非常普及，几乎成了农民的主要交通工具。但由于一些乡村路况不太好，车辆损耗较大、出故障较多，因此更换零部件的频率较高。不过，许多乡村还没有车辆维修店，要去城镇修理，十分不便。

因此，开个车辆维修店值得考虑。但在农村开维修店，选址很关键。一般来说，要选在人流较多的村庄，或是临近几个村庄的中心地带。

5、综合小卖部

在每个村子里，都会有几个小卖部，每天就数这里的人流量最大。由于农村房租便宜，日用品、学习用品、烟酒副食，有时候还兼顾买菜，所有必需品一应俱全，村民购买方便，这个小买卖还是很有发展潜力的。

但是，小卖部的投资也不能盲目跟风，投资者不仅要精心选址，更要细心挑选货物，以防假冒伪劣商品流入村里，信誉受损。

投资注意：

1、确定项目是需要财务投资还是战略投资

一般来说，财务投资主要是为被投企业提供资金，钱是主要；而战略投资的话除了为被投公司投钱之外，还会与公司之间建立业务上的往来和资源上的帮助。

2、与投资公司沟通项目与其他投资公司的情况

找投资公司的过程中，创业者不应该只局限于一家投资公司或是一个投资人，而是对于有投资意向的，多措并举，多方攻占。

室内装修工程通常分为石工，水电工，泥瓦工，木工，漆工，清洁工，搬运工，专业产品安装工等等

你说的是水电改造后上地砖.顺序对,之后按上面的工种开工

施工

室内装修工程通常分为石工，水电工，泥瓦工，木工，漆工，清洁工，搬运工，专业产品安装工等等

开始装修了就大致按以下步骤进行：

1、石工，打线槽：所有管线线槽（给排水路、强弱电路）以及按设计要求的所类墙体等的拆除、开洞等。(通常3天完成）

2、水电工，布线：电路、水路、气路的安装布置。（通常4～7天完成）

3、泥（水）瓦工，土建及墙、地砖面饰：填埋线槽、建墙、各项天地墙面修补、地砖墙砖铺贴。（通常10～25天完成）

4、木工，装饰及安具制作：按设计要求的所有装饰面（天地墙面）以及家具等。（通常15～30天完成）

5、漆工，家具及墙体等饰面：所有木质家具、装饰面的面饰、天棚及墙面的粉饰（乳胶漆、墙纸墙布）。（通常20～40天完成，尤其是做墙面漆时，与天气关系很大）

6、水电工，灯洁具安装。（通常3～4天完成）

7、其它，木地板窗帘安装、自购五金挂件的安装、整体开荒清洁。（通常3～4天完成）

8、这下就可以再买点家私（如沙发，餐桌等等），，搬家了。。过半过月，你就入住吧（如果，你用的材料比较环保，装修完成后，不必专门对室内的污染进行处理，通通风就行。） 刷乳胶漆施工步骤

1、 旧房必须把原有基层铲除干净（新房及完好的旧漆层除外）。刮灰前用2M靠尺检查原有基层，如误差超出5㎜，用滑石粉加白水泥或石膏粉找平。

2、纸面石膏板基层，用石膏粉勾缝，再贴牛皮纸或专用绷带。上石膏板的专用螺丝，须用防锈漆点补。

3、层板基层必须先刷一遍醇酸清漆，用木胶粉或原子灰勾缝，再贴牛皮纸或专用绷带，不得起泡。

4、第一遍腻子可使用1-1.5M靠尺赶刮，阴阳角必须通过弹墨线来找垂直度及平整度。后一遍腻子应在前一遍腻子完全干后方能施工。

5、第二次腻子处理墙面，应达到大面光洁、平滑，平整度用2米靠尺检查，大面应≤3㎜。

6、第三次腻子为局部找补，用200瓦灯泡或800碘钨灯侧面照光检查平整度，找补。

7、刮腻子时，尽量不要污染其它工种,保持施工过程及场地的清洁。

8、涂料施工人员高处刮灰时，应使用马凳及跳板，严禁在木作上踩踏。脚手架安全可靠，使用方便。如地面地板或地砖已施工完毕，涂料再施工时，马凳脚必须包扎保护后方能使用。

9、面漆施工前，应用纸胶带将门边线，柜子边等其它与乳胶漆交界的地方保护起来，将墙上的浮灰清扫干净后方能进行。

10、乳胶漆施工底漆一遍，面漆两遍。涂刷底漆之后，用底漆调腻子找补，打磨后方能上面漆。

11、上面漆时，应按实际情况加水搅拌均匀，加水最多不超过20%，太干容易出现刷痕，太多遮盖力不够。

12、面漆如使用刷涂应自上而下，先垂直方向后水平方向均匀刷涂，最后以垂直方向轻轻梳理刷痕。面漆涂刷，不得现明显刷痕，不得有流淌现象发生。涂装施工，应自上而下，先天花后墙壁，同一区域应连续完成。

13、涂刷过程中如需停顿，需将刷子或滚筒及时浸泡在涂料或清水中，涂刷完成后立即用清水洗净所有用具，阴干待用。

14、第二遍面漆应在上一遍面漆完全干后方能进行，至少间隔二小时以上。乳胶漆施工室温应在5摄氏度以上。同时密闭门窗，减少空气流通，涂刷完2小时后方可开窗通气。

15、乳胶漆上面漆时，其它工种不得施工，以防污染。注意成品保护（地面及相邻成品）。落在其它装饰成品上乳胶漆应清洁。

16、乳胶漆施工完后，应注意成品保护，不得挂伤，特别是有光和丝光乳胶漆更应注意，因为有光和丝光乳胶漆补刷后容易出现"花"的现象。如乳胶漆采用喷涂，必须使用专用喷涂设备，喷涂二遍，喷涂第二遍应在第一遍完成后二小时后。

刷乳胶漆注意事项

如果自己动手涂装，特别是家里局部涂装的，建议选购没有气味的乳胶漆，虽然贵一点，但涂完就可入住。

涂装必知

刷乳胶漆并不难，但初次自己动手者或装修者，有些问题必须注意。

首先是定颜色。

应该注意四点———

●在色板上，甚至是涂料桶上，所看到的颜色可能会跟涂刷到整个墙面上的时候不大一样。为了避免不合意，可以采取下列步骤：不要在涂料店里就做出选用哪种色彩的最终决定；相反的，应该把色板或实际的涂料样品带回家，在所要涂刷的墙面处观察涂料的颜色；

●分别在自然光线和夜晚灯光下观察涂料的颜色，因为即使是同一种涂料同一种颜色，在不同的照明条件下，显现出的色彩会大不相同。

●同时要记住，用一种颜色的涂料涂刷面积较大的区域时，其色彩往往会加重。为了弥补这一点，最好用比想要的颜色稍浅的涂料。

●涂料有各种光泽度，既有“高光的”，也有“平光的”。光泽度较高的涂料反光性更好，因此这种涂料会使房间看起来更明亮。但是另一方面，高光泽度的涂料容易突出墙面的缺点，所以如果墙面不是非常平整，宜选用平光的涂料。

其次，选购合适的涂刷工具和刷子。质量好的工具能够刷出更厚实的涂层，能够更好地遮盖底层原有的颜色，能使漆膜更耐久，经得住反复擦洗。

有了涂料和合适的工具，在动手刷墙面之前，应该先用普通清洁剂或清水把墙面的灰尘、污垢等清除掉，并要晾干。如果墙上有钉子眼儿就用填充物把它填平。细小的裂缝可以用优质的100%亚克力填缝剂将其填平。

涂刷内墙很简单，先用刷子把墙面的外缘刷出一个“框架”，然后用辊筒在“框架”里面辊涂。有效的辊涂方法是用辊筒蘸上涂料在墙面上辊出大大的“W”或“M”形状，然后填满它，向不同的方向辊涂。