经销商关心什么

我认为，经销商最重要的几点是：

1、厂家的支持政策，包括广告、价格、促销、产品、种类、模式、等等。这个很重要如果厂家不支持只是给一个价格给你自己操作，那样经销商会很头疼。

2、自己的渠道，这个也很重要，如果经销商在当地没有自己的渠道，那一些好的政策就无法转化为money，另外渠道的建立是自己的资源，如果这个产品销售不好了，还可以马上更换产品用原来的渠道。

你把握好这两点应该可以运作好，祝你成功！

做经销商需要注意什么

做经销商需要注意什么，在不同的企业上我们了解的方面都是有一定的差异的，根据不同的生意头脑，给予我们的定义是有很大的差异的，经销商也是一种，以下分享做经销商需要注意什么。

01、做生意一忌：坐门等客

经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。被动等客，守株待兔，只是一种偶然的运气。只有跑动，才能得知市场讯息，深挖引流渠道，找准时机，方能盈利。

02、做生意二忌：没胆量

胆量是促进我们在精神上战胜外来风险和挑战的宝贵力量！俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，遇事下不了决心，患得患失，前怕狼后怕虎，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

03、做生意三忌：商品越贵越不卖

商品越贵越有需求。价值决定价格，根据质量来适当定价，只要得到消费者的认可，商品多贵都会有人买。比如有些商场，价格越贵的'，人们越疯狂购买，价格便宜的，反倒销售不出去。

比如在服装店里，标价太低，可能让人觉得没档次。有一部分追求品质生活的人们，更愿花高价买品质好的，而不愿花低价买品质差的大路货。

04、做生意四忌：把钱存起来

赚了钱之后不愿再投入，把活钱变成死钱放在口袋里不愿意再往外掏。只有得寸进尺，引入活水，不断调整和扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

05、做生意五忌：好高骛远

看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一个脚印地走，最后才能爬上财富的顶峰。

06、做生意六忌：酒香不怕巷子深

许多人只注重上游的生产而不注重自己的推广，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动引流获客，扩大影响，才能多销而盈大利。“酒香不怕巷子深”，恐怕是这个时代误人子弟最深的一句话了。

07、做生意七忌：人家咋干咱咋干

缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再来打市场，你再去拼命干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。正所谓“头道汤的味道总是最好的。”

08、做生意八忌：热信息热处理

得了热门信息，便急急忙忙、盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗，只能是败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹时，方能上马。

09、做生意九忌：喜热厌冷

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多、地皮紧”，只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场。拥有独家爆款，就没有竞争对手，这样在生意场上才会所向披靡、独步天下。你有我有谁都有，最后只能是“拼刺刀”、打价格战，以至于“头破血流”，赚点那些微薄的或者难以持久的辛苦钱！

10、做生意十忌：厚利

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利量少。商品囤积到一定程度，只要赚钱也要卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，死扛到底，十有八九要吃亏。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客和回头客，薄利多销，做大体量，方能赚大钱。

1、代理商要求

(1)代理商的年龄在18周岁以上，拥有合法的经营资格，具备独立的民事责任能力

(2)代理商信用良好，无不良记录，品行端正，身体健康，其创业想法已经得到了家里人的支持

(3)代理商了解当地的市场，在当地拥有丰富的人脉和资源，具备一定的公关能力、策划能力、组织能力和管理能力

(4)代理商具有较强的品牌意识，能够认同并接受所代理品牌的企业文化和经营理念，遵守总部的各项规章制度，愿意服从总部的统一管理，且能时刻维护品牌的声誉

(5)代理商拥有正确的人生观、价值观和世界观，能够理性地看待投资与回报之间的关系，且具备承担生意失败的勇气和能力

2、启动资金要求

投资者具备一定的财务能力，其资金足以满足投资要求。

3、经营场地要求

投资者在当地拥有合适的经营场所，店铺的位置好，周边人流量集中。

白酒店里的产品种类多，有着多种口味，有不少白酒品牌总公司会进行一些宣传，那么做白酒代理商需要多少钱？经营一个门店的总费用大概在10万元到18万元左右，需要的资金中包括了：门店的租金费用、装修设计费用、产品的设备费、进货费用、宣传的费用、人员工资、水电费这些都是一个月一支付的，最后经营者需要准备一定数量的流动资金。其实这个餐饮项目的品牌种类繁多，选择不同的品牌其费用有所差距，在店铺的选址、大小费用不一样。具体以实际情况为准，详细了解一下吧。

做某产品的总代理在工商税务上要办理的手续有：

（一）工商手续办理：

1、核准名称；

2、凭身份证、经营场地使用权证明、相片进行注册登记，领取营业执照。

（二）税务手续办理： 凭营业执照、身份证、经营场地证明在地税办税务登记证；凭税务登记证、会计从业资格证在税务办发票领购证，凭证领购发票。

（三）其他手续办理：

1、带营业执照、身份证、经营场地证明到技术质量监督局办组织机构代码证 ；

2、带营业执照，单位介绍信到公安局开信刻制公章、财务章 ；

3、凭下列资料到银行开户：

(1）营业执照正本复印件

(2）组织机构代码证正本复印件

( 3）税务登记证正本复印件

(4）法人、经办人身份证复印件

(5）带财务章、法人章、公章

(6）填写银行表格一套

1.销售额增长率分析：

分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。

2.回款统计：

分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。

3.了解企业的政策：

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。

4.商品的库存状况：

缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。

5.促销活动的参与情况：

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

6.访问计划：

对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。

7.访问状况：

业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

8.对自己公司的关心程度：

经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。

9.对本公司的评价：

本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位，拿出大企业的综合素质，帮助经销商。

10.建议的频度：

业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。

11.经销商资料的整理：

业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

12、协助对终端卖场的管理：

尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。

13、协助经销商了解竞争对手情况：

经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

以上是针对经营企业公司经销商日常管理的13个重点。对经销商进行管理的方法是：

1.经销商资料卡：业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加?

2.分析经销商资料：凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。

3.经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。

4.其它：利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。