华与华方法·传播第二原理 播传原理01
什么是播传原理?
播传就是把传播颠倒过来。
播传不是我传一个东西让它播出去,而是我播一个东西让它自己传开来。
也就是华板经常说的:广告语不是我说一句给顾客听,而是我设计一句话让顾客去说给别人听。
听到后不会说给别人的听的话,就不能自己传起来。
投放广告时,媒介公司讲到达率,讲千人成本,而华板认为,所谓千人成本的价值,要先看千人成本在总成本里的权重,权重大,才有意义,权重很小,意义也许就是没意义。
所以华板在播传原理提出了到达率之外另一个新概念——传达率。
什么是传达率?
很简单,就是字面意思,它能传起来吗?能传多少人?比如俗话常说的:一传十,十传百,百传千,就是十倍的传达率。
这个十倍传达率是怎么算出来的呢?华板在书中举了个新东方的例子。
假如让你看见“新东方 老师好”这个广告,新东方花了1块钱。
那么现在,你的一人成本,就是1块钱。
然后,你把这句话告诉了你身边的一个朋友,那么,新东方的1人成本,就成了5毛钱。
你的如果一共告诉了10个人,那么,新东方这个广告的“一人成本”就成了1毛钱。
是的,如果说到达率喜欢算“千人成本”,华板的传达率则用“一人成本”来衡量。
所以,一个广告的传达率比到达率有价值的多。
如果你播一句话,受众不会帮你帮给其他人,那你的广告效应就只能是影响了“一个人”。
但是如果你播一句话,看到的人帮你一传十,十传百,百传千,那你的广告效果,就是十倍的效应。
懂得了传播的本质是播传,了解了传达率的概念,那么,一个合格的广告语应该有哪些标准呢?
1.必须是能传诵的话
2.要能传得广
3.要能传得久
久是有多久呢?至少100年,最好1000年!
【明日笔记:什么样的广告能到达上述的3个标准?请持续关注】
巡杖(《营造法式》写作“寻杖”)栏杆的式样是宫殿庙宇中比较常见的一种。檐柱旁先立两根望柱,望柱间上下平列三根横材,最上面一根可以扶手的叫巡杖,中、下两根各名盆唇和地伏,在巡杖到盆唇之间,明、清两代多用荷叶净瓶的雕饰,盆唇地伏之间做镂空华板。
明代以前,荷叶净瓶之类的雕饰较少看到,在木构实物和砖石结构上反映出的栏杆形象,多是巡杖、盆唇之间使用斗子蜀柱,而盆唇与地伏之间的华板雕饰,较多看到的是钩片造。《营造法式》在单钩阑华板小注里面提到:华板可以做成万字造也可做成钩片造等。钩片造华板的形象,反映在大同云冈石窟北魏浮雕上,反映在敦煌莫高窟唐代壁画,也反映在大同华严寺薄伽教藏殿中的辽代经橱上,差不多可以认为从五世纪到十二世纪的八百年间钩片造华板在尊贵的建筑物上是很风行的。至于一般庙宇房屋,在华板部分每每简化为并列三根或一根角棱向外的方木条通称为卧棱式。
上篇说到,合格的广告,要达到“能传诵”、“传得广”、“传得久”这三大标准,那什么样的广告语容易被传诵,能够不胫而走呢?
华板认为答案很简单——口语。
口语比书面语传达率高
什么是口语呢?
举个例子说明,“困了,累了,喝红牛”,就是口语。
“你的能量超乎你想象”,就是书面语。
聪明的你一定看出来了,是的,口语就是我们经常说的,说人话的“人话”,人话就是口语。
最主要的是,日常交流中,我们很少用书面语。
比如,你加班有点累了,你的同事也许会说,哎呀,来,累了,困了,喝红牛,来一罐红牛吧。但你的同事肯定不会给你说,你的能量超乎你想象,来一罐红牛吧。
所以,书面语只有达到率,没有传达率。
而传播是一种听觉行为,所以我们的一切创作都要基于听觉来思考。
也就是说,即便是在创作电视广告时,也要当成广播广告来做,把画面全拿掉,我也能达到传播目的来思考。
既然口语的传达率这么高,那什么样的口语传达率最好呢?
顺口溜比口语的传达率高
在华与华,顺口溜被称为“品牌谚语”。
谚语就是在群众中传诵的短句,一般都源于前人的经验和智慧。
如:
饭后百步走,活到九十九;
种瓜得瓜,种豆得豆;
这些精悍又押韵的谚语,是不是让你过耳不忘,深信不疑。
没错,这就是谚语的力量。
美国传播学家沃特尔·翁在《口语文化与书面文化》一书中,指出口语套话是人类储存知识的主要容器,而顺口溜就是口语套话的中国式表达。
我们不管是用一个词还是一句话、一个符号,都是在打造一个信息的容器。所以一个词、一句话、一个符号,都是一个信息压缩包,要发挥这个信息包的最佳效果,就要找到最佳容器,顺口溜就是其一。
还是用沃特尔·翁的话来讲,口语套话有一种天然的信任感,而顺口溜可以绕开人的心理防线,溜到人的脑子里,让人自然的相信。
品牌谚语——就是让你的品牌成为谚语。
歌诀比顺口溜传达率高
有没有比顺口溜还厉害的语言形式?
有,就是把顺口溜唱出来。
看到这里,你大概就能理解为什么广告歌具有不可抗拒的魔力了。
因为文字一旦嵌入旋律当中,就更容易被记住。
如刷爆全中国的“我爱你,你爱我,蜜雪冰城甜蜜蜜”
【明日笔记:华板揭秘,高传达率广告的创作秘诀?请持续关注】
华南主板性能普通,操作一般,最大的优势就是成本低,比较便宜。
主板简介
主板(英语:Motherboard,Mainboard,简称Mobo),又称主机板、系统板、逻辑板、母板、底板等,是构成复杂电子系统例如电子计算机的中心或者主电路板。
典型的主板能提供一系列接合点,供处理器、显卡、声效卡、硬盘、存储器、对外设备等设备接合。它们通常直接插入有关插槽,或用线路连接。主板上最重要的构成组件是芯片组(Chipset)。而芯片组通常由北桥和南桥组成,也有些以单片机设计,增强其性能。这些芯片组为主板提供一个通用平台供不同设备连接,控制不同设备的沟通。它亦包含对不同扩充插槽的支持,例如处理器、PCI、ISA、AGP,和PCI Express。芯片组亦为主板提供额外功能,例如集成显核,集成声效卡(也称内置显核和内置声卡)。一些高价主板也集成红外通讯技术、蓝牙和802.11(Wi-Fi)等功能。
电脑机箱主板,又叫主机板(mainboard)、系统板(systemboard)或母板(motherboard);它分为商用主板和工业主板两种。它安装在机箱内,是微机最基本的也是最重要的部件之一。主板一般为矩形电路板,上面安装了组成计算机的主要电路系统,一般有BIOS芯片、I/O控制芯片、键和面板控制开关接口、指示灯插接件、扩充插槽、主板及插卡的直流电源供电接插件等元件。
主板采用了开放式结构。主板上大都有6-15个扩展插槽,供PC机外围设备的控制卡(适配器)插接。通过更换这些插卡,可以对微机的相应子系统进行局部升级,使厂家和用户在配置机型方面有更大的灵活性。总之,主板在整个微机系统中扮演着举足轻重的角色。可以说,主板的类型和档次决定着整个微机系统的类型和档次。主板的性能影响着整个微机系统的性能。
板绘,是用笔通过数位板在相应的软件中绘制图画。板绘又称数码手绘,但并非由软件生成的画像。板绘同样是通过手和笔,由专业画师(或爱好者)在画板上一笔笔绘画创作成的美术作品,和纸上绘画的区别是借助“手绘板”直接输入电脑,再转而通过其他方式输出到纸面或永远以数码格式保留。
任何支持手绘板的软件,只需软件工具中提供画笔和画纸,即可开展板绘。板绘的硬件设备通常是各类手绘板,手绘屏,包括平板电脑,即直接可在上面画画的平板型数位设备,几乎都可成为板绘设备。