艺术涂料店怎么引流 具体流程

有一位学员是经营高端环保的墙面艺术涂料生意的，主要目标客户是新装修房子的中高端业主。

他之前的宴会方式是请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更可恨的是，连上门的人都没有！

后来通过老师不到5分钟的指点就找到了解决方案，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了自动化。

到底如何做到的呢？

其实就是教他用单笔利润为指导设计买客户的方案，下面是整个指导对话过程。

老师：每成交1个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？

学员：除去材料和人工的成本，能赚到将近7000元吧；

老师：如果20个目标客户找到你，并深入了解到你的产品之后，有没有可能成交1个？

学员：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了，20个精准的目标客户成交1个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就是根本没人上门！

老师：刚刚你说成交1个能平均赚到7000元，那么，如果你用350元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户聚集的地方对投放，吸引他们了解你的产品，进来20个成交1个就不亏，成交2个就赚啦！这就是买客户，明白我的意思了吗？

学员：啊！这么简单，我怎么就没想到呢？这下心里有数了！

在咨询完之后，学员针对自己的业务进行了深入的思考，并设计出了自动化的业务模式。

第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，市场定价1980元；

第二步：找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：“只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！”，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了好几家装修公司的合作。

第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

最终的结果是，每赠送4—5个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交1笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

也就是说，每投入1200—1500元，就能赚回5000多元，这是多么高的投资回报呀！接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

当然，现在学员正在打造更好的成交工具和流程，争取做到每送2个服务就能成交1单整体墙面涂料业务。

一、空间合理布局

无论是作为加盟形式还是自主创业，店面的布置设计是给顾客进店后的第一印象，这对其后交流、洽谈等将带来显而易见的影响。优质的加盟品牌能给商家提

供规划设计上的指导，加上完善的交通物流保障，能够让空间产品展示简洁明了的同时，尽可能地减少备货区域的空间。观感上的良好无疑能给顾客心情的舒缓和平

复。

至于自主创业的投资者，要仔细衡量所销售的品牌产品及所需的展示区域，做好铺面的规划和设计。由于不同产品的特性、效果各有差异，因此必须做好区域

的划分，避免相互影响。同时，店铺的备货产品要放置合理，既要防止杂乱摆放而影响顾客观感，也要避免拿取不便造成顾客等待时间过长，进而影响销售及二次宣

传的效果。

二、产品情况了解

相比于销售人员的技巧、技能培训，对店铺产品状况的了解显然是常常被忽视的一点。这一点不仅是对涉及产品的性能、效果、施工条件、市场现状、行业政

策等的了解，店面的销售和备货情况也是尤为重要的部分。试想一下，经过顺利洽谈后却发现备货量不足，尤其对于调货困难的自主经营者来说，既可能让一场辛苦

白白浪费，也可能为了保证销售而造成经济损失，如此结果难道是创业者所希望的？

三、利用商圈活动

有别于选择在居民区周边经营的创业者需要自行策划、宣传推广，选择在建材密集区、涂料城经营的投资者，往往容易遇到管理方不定期举办的引流活动。此时积极参与活动，做好海报、宣传单张印制，限时优惠策略等很有必要。

四、收集交流信息

为了便于产品的销售和推广，交流必不可少，而所交流内容收集也同样重要。顾客进门选购产品，主要是基于产品是否环保、是否安全，还是由于性价比、墙

面效果、就近原则等因素，对这些信息的收集归类，于定价策略、店面备货、人员培训、区域分析等都具有不小的参考意义。因此，学会信息的整理归纳，也是经营

者应该考虑的一个命题。

简派：涂料店经营要注意哪些细节？

五、售后反馈跟踪

想要积累品牌的认可度、店铺的美誉度，单单做好售后服务并不够。售后更多的是顾客在使用过程中对遇到问题、情况的反馈，如此被动的应答式显然不能给顾客良好的购物体验。

购买前收集顾客的需求和使用信息，不时向顾客致电了解产品的使用、存储情况，主动地向顾客了解产品是否存在实际操作上的不足和缺点，妥善处理，如此周到的体验能够让顾客乐于向周边亲朋推荐，如此便捷就能起到二次宣传且精准的效果，何乐而不为呢？

真正说来，以上的只是几个显而易见的细节要点，还不足以应对经营过程中很多未知的情况，仅仅只能作为一种启发性的指引作用。唯有总结、归纳，细致思考，才是让经营效果趋向最大化的游离保证。

今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。

为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。

对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：

今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？

因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。

同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。

毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。

为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。

而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。

那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。

而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。

就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。

而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。

同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。

而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。

通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。

本文分享：鑫意佳王经理

本文整编：涂满天

编辑时间：2020.10.24

涂料店就是用来专门销售涂料用品的店子，涂料店里面常见的涂料用品包含塞拉利昂多动能漆，沃泰内外墙漆、泽润墙面底漆，PRO木蜡油等等，可见这些涂料用品大部分都是跟油漆相关的。对于涂料店，我们只有需要购买相关涂料产品的时候才会去店里面逛逛，其他时候都是很少过去的。当然，对于那些从事装修或家里需要装修的人而言，涂料店对他们来说，可以是家常便饭了。今天我给大家分享的是如何才能经营好一个涂料店，希望你能感兴趣。

涂料店-经营方法与步骤

1.要去考察一下油漆或涂料的品牌，尤其现在的油漆涂料的品牌种类繁多的市场前提!在前两年，做进口的品牌较多，但是属于价位高也算档次高的吧。如今，国内的一些油漆涂料的品质质量都不错，还有一些合资的产品都不错!选择产品的机会是比较大啦!就是要定位好当地消费群的接受程度，当然，眼光尽量的放远些，现在的消费者对环保意识逐渐提高。新老品牌结合也是必要的考虑

2.选择了产品，就是店铺的位置选择，如果是内装用的油漆涂料，也可临时在刚建好的新住宅区开个分店!店面的选择应该在装饰市场及油漆涂料市场或油漆涂料店铺集中的地段。

3.然后是正常的经营阶段，这段时间是非常难熬的，需要主动和耐心。满足油漆老师的小恩小惠(一般厂家都有一些赠品，要好好利用)和家装公司来往，不要想着赚一次是一次，要放长线，要稳住一家是一家!当然，有各种人际关系要好好运用，有钱一起赚哦!

4.只要进店来的都有可能是你的客户或未来的客户，一定要保持你的正常热情，举手之劳的让座，冬热夏凉的白开水，更不要忽视一个问路的过客!

5.产品的种类不可多，店内不要凌乱的感觉，送货要及时，遇问题要冷静处理，因为油漆涂料放置太久难免存在些问题!自己要熟悉自己的产品，要是自己会动手操作就能更好的给客户服务啦!

对身边的朋友而言，去涂料店大部分都是去购买相关涂料产品的，很少有打算开涂料店的想法。因为对于涂料店，我们了解得不是很多的，可以说完全是个小白，所以有打算开涂料店的想法也是比较少的。但是如果你身边的朋友是从事涂料用品这方面的，只是还没用开店，偶尔会说有想开店想法的话，你不妨将上面介绍的经验告知他呢?毕竟这些都是有道理的，多了解些总比盲目的好。