油漆属于劳保用品吗

1、上海的涂料品牌太多了，古象、长春藤、欧龙、鳄鱼、亚士，还有外来品牌立邦多乐士等，不知道你们家的是否属于知名品牌，是否有一个比较正规的运营体制，是否有一个有凝聚力的销售团队，是否有一些比较牢靠的经销商！

2、涂料厂家的产品销售，无非是工程和经销商两个渠道。既然是国企转制，可定弊端不少，经销商一般不愿这样的企业合作；但是你们肯定有一些政府的关系，所以通过政府关系花点钱做工程也许行得通（当然产品和运营机制得完善）。代加工这个是下下策，上海这样的工厂已经饱和，做到这一步公司情况已属危险，建议做更进一步的打算；

3、今年金融危机，各个厂家都调低了销售预期，产值没有完成是正常的，在这个艰难时候，关键是要把握住同样在经受困难的客户！

4、今天的涂料行业竞争已经到白热化地步，也是正在逐步洗牌的时候；穷则思变，改变个方向也许更有前途，比如亚士漆原来也是发展经销商开门店什么的，但现在转投工程领域，业绩提升的也比较迅速；再比如江浙一带的工厂，许多转作工业涂料生产，也觅得生存空间！

5、世界每天都在变化，商场不进则退，看如何改变吧！

6、祝贵公司生意兴隆，一切顺利！！

同行竞争理所当然 但是他把价格丫的太低就是愚蠢 我认为打价格战是最没脑子的生意人 当然你价格太高了那就是黑心了

基于以上我个人提一点建议 你可以找他当面谈 价格的统一 他提高点你降低点 你们不要再价格上打仗 那实在是损人不利己的举动 最后吃大亏的是你们俩谁也别想逃脱都会吃困 你们如果能达成协议最好 你告诉他 你们玩点儿高智商的游戏 在价格的统一上你们搞服务 售后 什么的去竞争 都比价格战高级很多倍的

这是你的君子做法 如果这样成功了 那你就赚了 因为它价格抬高了 你降价了 客户就回来你的点买若果他不理你继续价格战 那你就可以理所当然的当回小人了 找人挑了他或者跟你总部告他状 玩阴的呗 但是你一定要记住 你的价格降升都可以但是要货真价实 定在一个价位上不要动 除非你的进货抬高了 无论别人再来做价格低 价格比你高 还是没人做就你自己都不要动价格 比如 你一代买13元突然来了一个人他买25一代 你不要管他 继续你的价位 他卖不了又降到12元 你也不要管他你还是你的13 这样的话 你会留住你意想不到的客户 因为他们感觉你可靠实在

同时需要把刷油漆的工具，配件货进齐，这方面的利润也不少。

另外你要懂得刷油和刷涂料的工艺流程，让顾客知道你是内行，才能有可信性。

还有很重要的一点，拉拢油工，通过各种渠道结交油工，让他们给你介绍客户，当然这些客户需要给油工一定的回扣。这个比率视当地的装修市场情况而定。

但是在这个大环境下，经营防水也有良莠之分。要想卖好，第一，您得选对防水材料。一定要选择质量稳定，且理念先进的防水材料品牌，如雷邦仕，现在正火热招商之中。第二，您得真正沉下心来做事业，一定要把服务做好做细。第三，在工作中不断成长实践。县城生意能做多少就是检验您工作能力的指标，万事开头难，但要有信心，每个人都有机会可以成为首富的，加油！

B 汽修厂、快修店信誉差，结算货款困难，造成死账烂账多。

C 目前油漆品牌进入4S店，经销商必须赞助喷枪、干磨机、烤房等设备，不同品牌经销商相互提高赞助

价码，高的甚至达到50万！不可思议的赞助资金，回报周期长，有的甚至还没得到相应的回报，4S店又被别

的油漆品牌抢走了。

D 大部分4S店使用的油漆品牌被汽车主机厂指定，并由原厂直供，经销商（调漆店）变成服务商，利润降低。

E 调漆工工资成本日益加高，近10年高出了将近5倍左右。

今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。

为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。

对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：

今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？

因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。

同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。

毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。

为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。

而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。

那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。

而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。

就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。

而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。

同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。

而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。

通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。

本文分享：鑫意佳王经理

本文整编：涂满天

编辑时间：2020.10.24

这种情况，单靠个人力量是没办法改变什么的，要集合群众的力量！因为受影响的，不可能只有你一家！

最好能和左邻右舍先沟通一下，然后推选两位热心人士，先去和这家店的老板沟通一下（先礼后兵）

如果他仍然不为所动，你们先打环保部门的电话，告知这一情况，他们会先了解、沟通！

如果这些之后还是没用，最后要走的只好起诉了，真的！

这种问题全国各地遍地都是，烦人啊！楼主，你要顶住，我们顶了好久了！