涂料门店生意怎么经营，2020再不转型将无生意可做
本课程适合于：涂料经销零售门店。
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什么是零售门店：
1，靠客户上门零售。
2，靠自己跑关系接工地。
3，靠一些师傅，家装销售。
供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。
那么为什么要转型？如何转型？
目前很多市场很多零售门店面临的是：
一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。
二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。
三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。
四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。
五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。
那么！
你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。
那么我们来看看整个行业环境。
1、精装房推出，大企业集采，零售腰折
2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。
3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。
4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。
那大多数上游都是怎么做的。
1、合伙人，你自己的，你去干
2、给你更大的区域
3、给你更低的价格
4、共享经济
5、灌装自己的品牌
6、给你欠款，年底结
其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。
给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。
灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。
无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；
而大多数门店都在如何做？
1、换品牌
2、换产品
3、换更低的价格
那么我们来看看，质量，价格，品牌
一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。
二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。
三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，
那么涂料行业的趋势存量在哪里？
1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。
那么未来趋势肯定是中高端市场
2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。
3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。
4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。
5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。
那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。
而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。
那么，总结起来。
一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。
二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。
三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。
四，大部分人没有好的品牌选择
再回顾一下，零售门店的经营模型。
一，靠客户上门。
二，自己接点工地。
三，低端价位为主，做点师傅，家装。
四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。
那如何转型呢
转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。
为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。
比如，师傅与师傅是一个维度
比如零售门店与零售门店是一个维度
比如批发与批发是一个维度
转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。
那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。
那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。
也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。
那么，转行也是转型的一种。
转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。
所以
一，转型批发
二，重构品牌
是最好，最保险的方式。
那么，转型批发商有哪些优势。
一，批发商，不受区域限制
二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，
三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。
四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。
五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。
六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。
七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。
八，提升个人行业影响力与行业知名度。
市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的
那怎么转型才能做好呢？
这又是为什么呢？
一，传统大批发的困境
传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。
二，品牌批发商的困境
品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。
三，杂牌批发商的困境
杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。
四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？
很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，
所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。
所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。
所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。
这三个层面，维度，缺一不可。
批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？
1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。
2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。
3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。
所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。
二批发商需要的条件是什么
1、市场管理能力
A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。
市场管理系统
解决批发
不知道怎么走访市场
不知道怎么说
不知道怎么做
不知道怎么提升市场
不知道怎么管理市场
不知道怎么做动销
不知道怎么做升级布局
不知道怎么陈列的一系列问题。
B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统
赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。
解决批发商怎么招聘
解决怎么薪资设计
解决人员未来的发展规划留住人才
解决怎么激励员工等
2、配送服务能力
比如必须有车辆送货
比如必须能看得长远做好服务
比如如何解决售后问题
比如必须懂得做合理的库存计划等
二、那么怎么重构品牌
为什么要重构品牌
传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。
不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。
那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦
重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。
大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。
而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。
那么什么是品牌
品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；
杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。
只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；
那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。
所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。
即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。
怎么构建区域品牌
1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。
看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。
2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。
那么鑫意佳的优势是什么
一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。
二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。
三、
一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
二、
三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。
四、
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。
我们能帮助批发商获得什么？
首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。
那么鑫意佳能帮助你
一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。
二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。
三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。
四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。
五，家装系统支持
六，师傅系统支持
七，促销系统支持
八，装修支持
那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。
铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；
铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；
钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；
存在仓库，货卖不出去，是烂掉；
投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；
只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；
每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；
自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；
为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；
收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。
但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：
低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。
价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。
任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，
先做先选择合适的产品，产品也是有限。
加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。
本文编辑：涂参谋
编辑2020年10月15日13:19:19
1、需要一家实体店面。
网上找租赁信息或者自己亲自去街上找，选好一家地段好租金合适的店铺租赁下来，签订租赁协议，缴纳租金、押金等等的东西。这个过程需要的时间比较长，毕竟店铺的经营很大程度上是靠地段的优劣的。
2、需要营业执照。
营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。
营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立账户。
3、需要进货渠道。
进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。 一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。
另一方面，进货渠道主要分为实体进货渠道和网络进货渠道，实体进货是面对面交易，诚信可靠，更容易了解商品属性，也是当前主要的进货方式。网络进货进货效率高，不受时间限制，随时可以“逛商店”，获得大量商品信息，可以买到当地没有的商品。
扩展资料：
开一家防水涂料店需要的相关材料及证明：
身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《食品流通许可证》原件和复印件,拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》等等。
参考资料来源：百度百科-实体店
参考资料来源：百度百科-进货渠道
今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。
为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。
对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：
今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？
因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。
同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。
毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。
为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。
而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。
那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。
而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。
就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。
而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。
同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。
而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。
通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。
本文分享：鑫意佳王经理
本文整编：涂满天
编辑时间：2020.10.24
一：定位（产品定位很重要，进口品牌还是国产品牌）
十大涂料品牌
市场分析是选择加盟品牌之前绝对不可缺少的一步。什么品牌涂料受欢迎，不代表在哪里都能市场火爆。需要进行当地市场调查，了解目标人群的特点，分析何种涂料更受欢迎什么档次的产品是市场的主流；
然后通过网上了解、咨询厂家等筛选若干个符合市场定位以及自己的经济实力的牌子，从这些牌子中，选择几个较为合适的，去到厂家进行实地考察。
不同的品牌重点领域也各有不同，所以在选择的时候还是看自身所在城市的需求，比如
多乐士 内外墙涂料
立邦 内外墙涂料
韩国现代漆 内外墙涂料 ，空气净化漆 ，真石漆等
现代水漆 内外墙涂料 ，空气净化漆 ，真石漆等
杜邦漆 内外墙涂料 ，家具漆 ，真石漆等
第二步：实地考察
考察的过程中，应该着重了解厂家的综合实力、产品质量、产品研发能力以及厂家扶持政策，这些都跟我们后期能不能做好艺术漆息息相关。
NO 1、了解公司主打产品，看艺术漆是否为公司主打产品？
当下，艺术涂料成为了壁材涂料市场的主流，于是，一些做传统油漆、壁纸的企业，包括一些大牌、小牌，也跟风进入艺术漆市场，这些非主业艺术漆的牌子不在少数，但是，对他们而言，艺术漆只是一个捞金的存在，并不是主打产品，因此不会花太多资金、时间去研发艺术漆，也不会花大精力去开拓艺术漆市场，所以专业性上会有很多不足。
NO2、看公司资质、证书
健康环保是艺术涂料的核心性能，所以，我们还要咨询并查看厂是否具有产品备案书、检测报告等；俗话说，口说无凭，眼见为实。证书是产品的一个信用背书。如果厂家吹得天花乱坠，但是却拿不出来相应的证书，我们就应该提高警惕了，有可能厂家是在做虚假宣传。
NO3、看产品样板效果
美观多样的装饰效果是艺术涂料的主要卖点，因此这也应该成为考虑的一大要点。在实地考察的过程中，必须重点考察厂家的样板房， 详细查看厂家产品目前都能做到哪些效果，符不符合主流审美，以及厂家提供哪种类型的展示方式，方不方便我们向消费者介绍。
NO4、看店面
因为店面就是代理加盟的根本，做代理，做加盟，要做的也是开店面，跑市场。所以可以看下店面风格，装修设计，是否符合我们的预期。
NO5、看公司培训规划
艺术涂料施工需要经过培训的专业施工人员，而且艺术涂料代理商面对的更多的是终端业主，而不是油漆工，因此，艺术涂料加盟商，一般需要有自己的施工团队。这就需要艺术涂料企业为代理商提供了免费的一对一施工培训服务，也要求专业的艺术涂料厂家，需要有良好的师资力量，和合理的培训安排。
NO 6、看公司的代理商扶持政策
涂料厂家是否能够帮代理商提供店面装修设计支持、技术支持、广告支持以及后续的各种奖励政策；代理商在经营艺术漆时，得不到该有的扶持，产品也缺乏足够的竞争力，那么就可能无法打开市场，被市场淘汰。
现代人生活节奏快，特别在城市，大多数人早餐都是在外面买著吃，很少自己在家做的。开家早餐小吃店，前景是很好的。在我们装修早餐店时要注意什么呢?下面装修网我和大家一起来看看早餐店厨房布置图及早餐店厨房装修注意事项。
早餐店装修工程品质是否符合标准，主要从装修的四个阶段来看。一是隐蔽工程，即土建改造、水电布排二是底衬、底龙工程，主要是材质、尺寸、规格三是白坯、饰面工程，包括材质、光洁度橱柜的拐角处，往往是内部空间最大的一组柜体，但必须好好设计，否则使用起来就会很困难。早餐店如何装修?给拐角处的地柜或者吊柜设计成“联动门”，关闭的时候这两扇门形成90度角度，打开的时候会一起打开，这样打开的时候，整个拐角部分都可以展现出来，使用起来非常方便。给拐角处配置一些特殊的五金拉篮，
比如：小怪物拉篮、转角拉篮、转桶等，能方便的使用正常情况下够不著的空间。制作一个异形柜放置到拐角处，这样让拐角柜变成口小里大的普通柜子，使用起来也非常方便，而且拐角处的台面的操作空间也变大了。如果拐角位于岛台，可把拐角处设计为可双面使用的柜体，这样所有空间都可充分利用了。而具体到一个早餐店的装修工程，主要从吊顶、地面、墙面、细木制品、油漆以及电工、水工等方面来看。
早餐店厨房布置图墙面：装饰墙面时不论使用何种装修材料都要先做基层处理。用壁纸装修的墙面要粘贴牢固，表面色泽一致，没有空鼓、裂缝、翘边、皱边、皱折和污斑出现，侧视无胶痕。附近墙面涂料无掉粉、起皮、漏刷、疙瘩、透底现象。颜色一致、无砂眼和刷纹出现。
早餐店厨房布置图地面：木地板要铺得牢固，不能有开裂、歪斜、空鼓、污痕，对缝顺直，板与板之间的缝宽度在1至2毫米之间。地面砖的铺设，要求品种、规格、色号、图案保持一致，铺贴牢固、无缺棱掉角和裂缝。
早餐店厨房布置图吊顶：合格的装修工程不能出现弯棱、凸鼓。专业早餐店装潢设计公司施工队板的长边应沿纵向铺设，钉眼处用石膏腻子抹平。同时石膏装饰线应平整、顺直，不能有变形、裂隙、污痕等现象，一米内没有明显接缝。早餐店如何装修?固定用螺钉为防锈制品，四周墙角的对缝要严密、缝隙均匀。
早餐店厨房布置图细木制品：窗帘盒、暖气罩、门及门套等要求表面平直、不弯曲，实木包边的门套三合板要对角拼接，没有明显的色差，木装饰线要连贯、规整、协调、无色差、厚薄均匀，在平面拼接处应刨平，花纹颜色相似。
早餐店如何装修?简单装修，墙群为绿色，其余为白色，天花板用塑胶绿色植物装饰，玻璃门.希望给消费者们一种清新、自然和放松的心情。圆大理石桌，鼓状凳，靠墙则用方型桌。大理石好清理，看上去也比较干净。刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料，最好是校内的。在门口旁放个捐款箱，告诉他们每天捐一角钱，世界将因为他们而改变。利用大消费者的同情心，
达到宣传和满足他们希望帮助他人的欲望。柜台正对门口，上方是功能表和本店主题“让一角钱传达你的爱”，先在柜台付帐点单，点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆，让顾客没有选择不要的机会。然后由服务员拿单到厨房，客人那也留份单，最后由服务员从厨房上菜。
在整个房子的装修中，人们比较关注的就是儿童房的装修了，要知道现在的孩子都是十分金贵的，家长对于孩子的房间设计更是用心，生怕因为自己的原因给孩子的成长带去不好的影响，所以今天呢就让装修老师傅教你：如何合理装修儿童房？想要学习的朋友赶紧行动起来吧。
好的儿童房是怎样的？
1、材料的安全。由于孩子好动，壁纸的寿命往往不长，于是许多家长选择用涂料来涂墙。大家在选择涂料的时候可要小心咯，质量不合格的涂料里的化学物质会对人体健康产生不利影响，对发育期的儿童产生会产生很大的健康隐患，建议家长最好亲自去专卖店选涂料。
2、环境的安全。如果说涂料的安全对孩子产生的影响是潜移默化的，那么环境的安全就是一触即发的。家具是否稳固、螺丝有没有拧紧、易碎品、尖锐的家具棱角、过高的床都可能是对孩子人身安全的威胁。床的高度最好选择30-40cm，尖锐的边角记得用防撞贴条保护起来。易碎品和尖锐物品放得离儿童房远一点，再远一点。
3、让孩子参与布置。儿童房又不是你住，别把房子完全按照你喜欢的样子装得满满当当的。孩子还小的时候听爸妈的，可孩子慢慢成长了之后你得听听他们的。孩子喜欢小猪佩奇，你就别给人家塞满一屋子的Hello Kitty。建议不要把房间风格定得太明确，以方便后面换风格，毕竟小孩子是很容易喜新厌旧的。并且一开始不要把房间塞满了，留一些让孩子自由发挥想象力的空间。
4、收纳。儿童房里难免会有各种花花绿绿的玩具，如果不注重收纳不仅容易丢失还可能让孩子长成一个有始无终、以自我为中心的人。家长应该带着孩子一起收拾玩具，让TA知道自己弄出的“烂摊子”要自己收拾咯。
5、可成长。还没有生娃计划的小年轻把一间房子空出来也可惜，可以用作书房或者休闲室。孩子还小的时候这是儿童房，孩子长大了之后这就是TA的卧室。无论是哪种情况都离不开一个“变”字。
装修儿童房要注意什么
1、电路设置要隐蔽
儿童房装修最需要注意的就是电路安全问题，房间的电线一定要隐藏起来，以免孩子们接触。儿童房的开关插座一定要设置高些，防止孩子接触发生安全事故。
2、家具的挑选
家具是儿童房不可缺少的，比如：床、书桌、衣柜以及其他的家居用品。儿童房的家具一定要选择安全，没有尖角的，这样能够保护孩子在室内避免磕碰引起不必要的伤害。
3、少用玻璃
怎么设计儿童房间？对于儿童房来说，千万别用玻璃材料，比如玻璃门、镜子之类的，玻璃容易碎，很容易伤到他们。
4、色彩不宜过多
有些家长觉得儿童要可爱，所以在墙面涂上各种颜色的漆，这样虽然好看，但是涂料越多，房间污染就越多。所以儿童房色彩不能太多，要以环保涂料为主，才能保证孩子们的健康。
儿童房怎么装修？
1.首先要确定其房间的陈设布局，儿童房内的家具尺寸不能太大，边角应该设计为圆角，避免碰伤小孩。其儿童房内的大概家具为床、床头柜、小衣柜、书桌、椅等。其儿童房的床可以设计为单层的，也可以设计成高层的，只要安装小扶梯，且两侧要安装加护板，床的一侧要靠墙比较好，这样就可以避免小孩从床上掉落。儿童书桌设计成可调高度的比较好，这样儿童身高增加其书桌也可以增加高度。儿童房的衣柜可贴上一些即时贴，这样随着小孩的成长可以变换不同的卡片和图案。也可以让小孩自己喜欢的粘纸画或喜欢的玩具来装扮房间。
2.对于儿童房的装饰品，我们可以选择一些比较有知识性强的画片、颜色鲜艳的图案以及风景图片，这样可以让小孩更具有求知欲。也可以把儿童平时画的画以及一些手工制作品挂于墙上，这样可以提高儿童的审美能力。
3.对于儿童房内的色彩，我们可以采用明亮的色彩为主比较好。比如：床罩、天花板、窗帘、墙面、地面等都可以选择一些比较亮的颜色来装饰。因为儿童对色彩有很强的反应，一般情况，女孩的房间可以采用粉色或黄色为主色，男孩一般采用蓝色、绿色、黑白色来装饰。
当装修老师傅教你：如何合理装修儿童房？你是不是学到很多呢，其实房子的装修看似简单，但是每个房间要是不用心，都是装修不好的，尤其是儿童房的装修，更是装修中的重点，大家一定要搞明白了怎么装修才是合理的，要是不清楚就在认真学习了解一下相关的知识吧。
泰诗尔的优势可以通过如下来体现：
1、用泰诗尔肌理壁膜做的样板，可以在水中连续浸泡30天以上，不脱落、不掉色、不霉变。
2、泰诗尔肌理壁膜做的肌理纹，易清洁、手感细腻柔和，具有超强耐磨功能，耐擦洗次数高达20000次以上。
3、泰诗尔肌理壁膜针对0.1MM以内的墙壁裂缝有很强覆盖作用与抗裂作用，施工厚度可以从0.2MM-1.2MM不等，一般材料施工厚度在0.4-0.8MM之间（越厚越容易开裂）。
4、用泰诗尔肌理壁膜做的墙面，20年历久弥新。【了解艺术涂料市场前景】
想要了解更多关于防水涂料的相关信息，推荐咨询泰诗尔。泰诗尔公司主要经营品牌为独家研发的泰诗尔肌理壁膜以及相配套的阿泰肌理壁膜专用涂具，在墙面装饰市场上掀起新的革命；同时，泰诗尔肌理壁膜更是获得国家专利，在弥补了超耐擦洗艺术涂料的这块空白市场。
前言
买了房子装修完，还要将其收拾和布置，作为新手自然很茫然无从下手。这里从清洁和收纳着重讲述，并分享一些可用到的家居布置，实用性高喔。
一、清理注意什么
清理分为清洁位置和清洁用具，也会一一介绍。
第一步是处理掉大件的材料垃圾，也要注意把窗框门框上的保护膜撕掉，避免之后撕不掉了影响美观。
第二步是除尘，可以使用的工具是吸尘器、鸡毛掸子等去灰工具。
第三步是玻璃清理，普通污渍可以直接用抹布和清洁剂擦洗，能达到快速清洁的效果；油污使用洗洁精；磨砂玻璃就是牙刷搭配牙膏按照纹路摩擦，避免图案变得面目全非；如果是顽固污渍，怕钢丝球刮花，可以使用专门的玻璃刮刀在使用清洁剂搭配使用，就可以去除上面的污渍。
第四步，地面的瓷砖，工具就使用清洁球，如果地板会被挂花就使用毛巾搭配清洁剂，至于乳胶漆污渍的可以使用除胶剂去除。
第五步：将水管，花洒之类的外边都擦洗一遍，最后该擦干的擦干，仔细检查不遗漏任何一个角落，最后记得通风散气去尘。
二、收纳应该注意什么
布置着重讲收纳方面，日常生活中少不了收纳，收纳做不好家里东西到处都是乱糟糟的，又怎么都收拾不好，会让人看着心烦并且总是在做无用功。这里就传授一些如何做好收纳的小建议。
1、做好收纳，就需要留有收纳的位置。可以每一个需要收纳空间的地方都准备好收纳的位置，不能决定东西不多，不需要在每个房间都留有收纳空间，最后找不到收纳位置或者不记得自己把东西随手放在哪里那苦的就是自己啦！
2、收纳的位置放在哪里也很重要，必须放在经常使用东西的地方，比如把东西放在沙发附近而不是放的老远，最后沙发堆满东西而收纳处空空如也。
3、类似衣柜鞋柜这种较大的收纳处，需要对空间进行分区，最方便取用的空间位置放最日常用的物品，而同样最难拿的位置放最少取用频率的东西，这样就不会因为收纳太麻烦而不愿意放回收纳处了。这些简单的小技巧，您学会了吗？
三、搭配方面，看预算情况
如果预算很充足，可以考虑找专门的装修公司进行室内设计。如果不考虑找人专门设计，也可以找类似户型，买成品设计稿会便宜一些，或者干脆随便一个平台搜索，查看效果图，总有一个风格是你喜欢的。
结语
装修的样子和每个人心目中都有一个哈姆雷特一样，是不同的，按照自己的心意去装修，再虚心听取建议，可以让自己喜欢布置成果的同时少走弯路。
作为一种新型的艺术涂料，艺术涂料因其优秀的环保性能和良好的装饰效果受到越来越多的家装人群的喜爱。
艺术涂料因其一般采用天然矿物质，贝壳类生物外壳等原材料，因此不含有甲醛等有害物质，具有优秀的环保性能。
艺术涂料品类众多，有仿大理石漆，有仿布纹漆，有仿水泥的清水混凝土漆，色彩，图案多种多样， 因此具有良好的装饰效果，能够适应各种风格。
此外， 艺术涂料还具有防尘防污防霉，易清洗，使用寿命长等特点。
同时，相比传统涂料，艺术涂料价格较高，对价格敏感的人群可能无法接受。
此外，艺术涂料施工过程较为复杂，需要专业的施工人员，因此一般由品牌厂家采用包工包料的形式进行服务，因此，费用也会较高。
房屋装修时每个人一生中可能都会遇到的一个问题，因为过程繁杂而且涉及事项较多，所以不好掌控只能尽力并顺其自然，要想装修出自己理想的效果，建议大家还要在装修前多多关注装修知识，学习一些装修攻略，本期给大家主要讲一下100平米装修需要多少乳胶漆，以及装修时的一些注意事项。
一、100平米装修需要多少乳胶漆：100平米房屋装修中乳胶漆可以说是必不可少的，首先我们要知道100平米是建筑面积还是室内面积，再有还要知道自己刷几种颜色，这些都对使用的乳胶漆的量有直接影响。有一个简单的计算方法，用房子的室内面积减厨房和厕所面积，然后*3就是墙面和顶子总面积。
乳胶漆一般是每升涂刷6-8平米涂刷两遍，比如室内三室一厅总面积是100*3=300，300/8=37.5升，所以100平米装修需要多少乳胶漆，市场上大桶乳胶漆一般是18升一桶，那么一般用的在2大桶左右。至于乳胶漆的具体价格方面，一般不同系列不同型号价格也不同，随意建议去油漆涂料店看一看。
二、100平米装修需要注意的几个事项：
1、胸无大局：
在了解完100平米装修需要多少乳胶漆后，我们来看一下装修需要注意什么？首先建议房主在装修前应该了解自己房间所要选择风格，同时对要采用的装饰材料，以及家具等的大体摆设方位和布局做到心里有数，建议不要什么准备都没做只凭自己的一时好恶进行选择，因为这样一般可能会出现家具与装饰风格不契合的效果。
2、一刀切式的一致：
一般来说一套房屋在装修风格上应该尽量保持一致，但因为不同的房间在功用上是有差异的，所以建议不要讲所有的房间在装修风格上使用同一种风格，因为这样做会使房间显得缺少情味。
3、装修不分主次：
有很多房主在装修中不分空间的主次，如果这样的话可能导致装修花费过多并且得不偿失，建议整套房间中有的空间可以装修的简练些，然后通过家具和装饰品来进行空间布局。这些就是关于100平米装修中大概需要注意的几点事项。
以上就是给大家简单讲的关于100平米装修需要多少乳胶漆，以及装修需要注意什么的问题，希望多多学习装修方面的知识，这样才能更好并高效的装修出自己喜欢的房屋效果。
